25 plaatsen om prospects en leads voor uw bedrijf te vinden
- 62
Heeft u een geweldig bedrijf opgebouwd? Mooi voor u!
Maar laten we uw product even vergeten. Hoewel uw product natuurlijk belangrijk is, doet het er nog steeds niet toe als u niet in staat bent om leads voor uw bedrijf te genereren.
Hoe zullen mensen immers van uw product houden als ze het niet eens hebben ontdekt?
Dus dit is de deal: mensen met meer en meer leads en prospects hebben een voorsprong op hun concurrenten.
Online of offline – overal waar mensen zijn, kunt u nieuwe prospects en potentiële leads voor uw bedrijf vinden. Het enige belangrijke is dat u weet wie uw koper is en tot welk publiek u zich richt.
Hier helpen wij u met 25 plaatsen – zowel online als offline, waar u nieuwe prospects en leads voor uw bedrijf kunt vinden.
Twitter heeft meer dan 320 miljoen gebruikers over de hele wereld.
Daarnaast worden er elk jaar ruwweg 200 miljard tweets geplaatst. Dit geeft duidelijk aan dat Twitter bloeit en een enorm potentieel heeft om aan te boren.
Maar, zijn al die abonnees op Twitter relevant voor jou? Absoluut niet!
Het is aan u om uit te vinden welke mensen en tweets het meest relevant zijn voor uw bedrijf.
U kunt uw zoekopdracht eenvoudig verfijnen met behulp van de geavanceerde zoekopdrachten van Twitter.
Je gaat gewoon naar het menu Geavanceerd zoeken.
Daarna word je doorverwezen naar een formulier voor “Geavanceerd zoeken”. Hier moet u relevante trefwoorden en andere informatie invoeren om het publiek in uw niche met een laser te benaderen.
Naast de geavanceerde Twitter-zoekfunctie moet u ook bedrijven in dezelfde verticale sector als de uwe volgen om op de hoogte te blijven van alle recente informatie over uw prospects en leads.
Gerelateerd: Hoe Leads en Prospects te vinden op Twitter
In tegenstelling tot Facebook en Twitter, is LinkedIn uitsluitend voor professionele mensen. In eenvoudige woorden, het is gemakkelijk het beste sociale netwerk voor het bedrijfsleven.
LinkedIn heeft veel te bieden als het gaat om het genereren van leads en prospects.
Om te beginnen kunt u LinkedIn Advanced Search uitproberen om uw doelgroep te ontdekken.
Hiermee kunt u gratis in contact komen met uw beoogde leads en prospects.
Je moet ook ervaring opdoen door lid te worden van Linkedin-groepen in je niche. Zorg er echter wel voor dat je een actief lid bent door consequent te zijn met het publiek in de commentaarsectie, en door je eigen inhoud in deze groepen te plaatsen.
Ook kun je kijken naar de betaalde advertenties van LinkedIn voor meer gerichte lead generatie.
Hoewel het meer en meer gebruikers- dan bedrijfsvriendelijk is, kan Facebook via de vele groepen en betaalde advertenties prospects voor u vinden.
Facebook Ads kunnen worden gebruikt om je niche doelgroep specifiek te targeten. Zodra u uw Facebook Ad-campagne start, zullen uw advertenties beginnen te verschijnen in de tijdlijn van uw prospects.
U kunt ook retargeting-advertenties gebruiken om het publiek te lokken dat uw website na een tijdje browsen heeft verlaten. Als u ze aan uw product blijft herinneren, is de kans groot dat ze uw product nog een keer proberen.
Hier zie je een retargeted advertentie van J.Crew, die verschijnt in de tijdlijn van mensen die hun website hebben bezocht:
Het is de moeite waard om op te merken hoe J.Crew hun prospects stimuleert om nog een keer langs te komen en de laatste aankoop te doen met behulp van een kortingscode van 40%.
Dus voeg een incentive toe samen met retargeting advertenties om leads te genereren op Facebook.
Gerelateerd: 20 Manieren om LinkedIn te gebruiken om je bedrijf te laten groeien
4. Google
Google is een van de populairste platforms voor leadgeneratie.
We betwijfelen of er iemand is die zichzelf als professionele marketeer beschouwt, die het belang van Google niet kent. Weten hoe je moet zoeken naar het juiste gebruik van operatoren doet wonderen in het vinden van nieuwe prospects.
Van het gebruik van Google zoekwoorden tot Google Adwords, er zijn zo veel lead generatie tools van Google die u kunnen helpen in uw zoektocht.
Terwijl Google Adwords u helpt om automatisch ontdekt te worden door uw doelgroep, zal Google keywords planner tool u helpen om aan de top te blijven van uw SEO strategie.
Gerelateerd: 5 Eenvoudige Manieren Om Leads Te Vinden Met Google
Pinterest is vergelijkbaar met Facebook in het belang van bedrijven. Echter, net als Facebook, heeft het zijn eigen belang als het gaat om het genereren van leads en prospects.
Het is ook de moeite waard om op te merken dat Pinterest een vrouw-centrisch platform is. Van de meer dan 200 miljoen actieve maandelijkse gebruikers is bijna de helft (45 procent) van alle vrouwen online Pinterest-gebruiker – vergeleken met slechts 17 procent van de online mannen.
Ten tweede is Pinterest zeer populair onder millennials met een aanzienlijk hoog jaarlijks gezinsinkomen.
Nu weet je op welke doelgroep je je kunt richten op Pinterest. Om Pinterest optimaal te benutten, kun je je het beste aanmelden voor hun zakelijke account en je Pinterest SEO opvoeren. De functies zoals het delen van content en het zoeken naar tags is niet te negeren.
Slack
Slack is in principe een communicatiemiddel. Echter, als het goed wordt gebruikt, kan het u helpen massale leads en prospects te genereren. Je kunt het eigenlijk gebruiken als een hub waar je beïnvloeders en mensen in je niche uitnodigt en je inhoud met hen deelt en vice versa.
Afgezien van dit, kan Slack worden gebruikt als een communicatiemiddel voor het hele bedrijf. Het maakt het gemakkelijk voor de supervisors om bij te houden van de taak hun ondergeschikten zijn het uitvoeren van. Slack heeft ook veel ingebouwde bots die verschillende taken voor u kunnen uitvoeren, zoals het bijhouden van herinneringen.
Evenementen & Beurzen
Alle soorten bijeenkomsten, vooral gerelateerd aan uw branche, zijn de perfecte plek om nieuwe contacten te leggen en te laten zien wat u verkoopt.
U kunt één-op-één in contact komen met uw leads en prospects, en zelfs zorgen dat ze de registratieformulieren invullen.
Pro Tip: Bij dergelijke evenementen is het belangrijk om specifiek te zijn. U wilt ze niet lastigvallen met onnodige vragen. Probeer ook alle informatie die je over je leads en prospects verkrijgt meteen op papier te zetten.
Evenementenlijsten
Heeft u geen zin in gezelligheid? Nou, dat kunnen we begrijpen. Niet iedereen is een liefhebber van gezellig samenzijn.
Hier is goed nieuws voor u: u hoeft niet fysiek naar een evenement te gaan om nieuwe leads en prospects te ontdekken. U kunt eenvoudig nieuwe prospects vinden in de gastenlijsten van evenementen, in plaats van er naartoe te gaan.
Gebruik officiële gastenlijsten, RSVP’s van sociale netwerken, enz. Onderzoek de “ik ga” mensen en maak virtueel contact met ze op social media platforms of door ze een e-mail te sturen.
Emaillijsten
Een e-maillijst van goede kwaliteit kan enorm lucratief zijn. In feite, met een kwaliteit e-mail lijst op zijn plaats, wordt het gemakkelijker om meer leads en prospects.
Alles wat je hoeft te doen is om uw bestaande gegevens te gebruiken om te jagen op een groter publiek.
Hoe, zou je vragen?
Het is eenvoudig. U weet al welke eigenschappen uw nichepubliek heeft. Nu moet je betaalde advertentieplatforms gebruiken om je te richten op een groter publiek met hetzelfde profiel als je bestaande publiek. Zorg ervoor dat uw belangrijkste doel moet het type publiek dat de meeste winst voor uw bedrijf te brengen zijn.
Magazine Abonnement Lijsten
Als je je handen op dergelijke lijsten, kunnen ze blijken te zijn heel nuttig. Eerst en vooral zijn deze lijsten altijd betrouwbaar omdat u precies kunt weten wie zich op welk type tijdschrift heeft geabonneerd.
Het kan je eigenlijk veel vertellen over de prospects. Stel bijvoorbeeld dat u hondenvoer op de markt brengt, dan zullen mensen die zich hebben geabonneerd op een hondengerelateerd tijdschrift eerder geneigd zijn uw product te kopen. Het is gemakkelijk te zeggen dat mensen die geïnteresseerd genoeg zijn om een tijdschrift over dat onderwerp te kopen, niet zullen aarzelen om uw product te kopen.
Referrals
Onderschat sociale contacten niet.
Mensen zijn eerder geneigd uw product te overwegen als hun vrienden, collega’s, kennissen of familie hen dat aanbevelen.
Deze infographic vertelt u over de kracht van verwijzingen als het gaat om het genereren van leads en prospects:
U kunt ook incentives aanbieden in de vorm van kortingsbonnen, freebies en meer in ruil voor productieve verwijzingen.
Naast uw bestaande klanten kunt u ook uw eigen vrienden en collega’s vragen om uw diensten door te verwijzen naar de mensen die zij kennen.
12. Lead Generation Software Tools
Prospect en lead generation software tools hebben een voordeel ten opzichte van andere plaatsen en methoden – ze zijn volledig geautomatiseerd, wat veel tijd bespaart.
De meeste van deze lead generation tools bieden een gemakkelijke manier om nieuwe prospects voor uw bedrijf te vinden – inclusief alle gegevens over hen die u nodig heeft – namen, telefoonnummers, social media accounts en ga zo maar door. Sommige van deze tools stellen de gebruikers zelfs in staat om de leads en andere details direct te exporteren in de geïntegreerde CRM-software.
Lokale branchebijeenkomsten
Natuurlijk organiseren sommige bedrijven bijeenkomsten voor mensen uit hun branche. Het delen van ervaring is geweldig, maar u kunt er ook nieuwe leads en prospects vinden. Het is echter belangrijk dat u lead generation doel in kaart voorafgaand aan het bijwonen van de industrie meeting.
U bent waarschijnlijk om betere leads en prospects te krijgen als je goed voorbereid van tevoren aan het bewustzijn over hoe uw product kan hen helpen te verhogen.
Online LiveChat
Mensen houden ervan om te praten over wat ze willen. LiveChat geeft hen een perfecte optie om hun punt te maken. Nu is het aan jou om op te letten en te luisteren naar wat ze te zeggen hebben. LiveChat helpt u om dichter bij het publiek te komen zonder enige belemmering ertussen.
Volgens de statistieken geeft 42% van de klanten de voorkeur aan live chat, vergeleken met slechts 23% voor e-mail en 16% voor sociale media of forums.
In de snelle wereld van vandaag kunt u niet verwachten dat uw leads en beschermden urenlang op uw antwoord moeten wachten. Met LiveChat kunt u sneller reageren. En hoe sneller u reageert, hoe meer leads en prospects u genereert.
Business Cards
Soms vinden de prospects u, in plaats van u. Dit brengt ons naar het pre-internet tijdperk toen visitekaartjes het meest gangbaar waren. Dat gezegd hebbende, ze hebben nog steeds hun potentieel niet verloren.
Het punt van een visitekaartje is dat het enige waarde moet hebben. Van de kleur tot de inhoud, alles moet in overeenstemming zijn met uw merk.
Hoe dan ook, je moet verder denken dan de gewone inhoud zoals naam, e-mailadres en telefoonnummer. Dat is niet genoeg voor jou. Uw visitekaartje moet een waardevol aanbod bevatten. Bijvoorbeeld, als je een professionele marketeer bent, kan je visitekaartje iets bevatten als, zeg “snelle marketing checklist”.
Ook, let op de visitekaartjes die iedereen je geeft en probeer het meeste uit die informatie te halen.
YouTube
YouTube wordt schromelijk onderbenut als het gaat om het genereren van leads, ondanks het enorme potentieel dat het platform heeft. Mensen vergeten eigenlijk dat YouTube meer is dan alleen een video hosting platform, het is een zoekmachine op zich.
Het beste aan YouTube is dat je content er veel langer blijft staan dan op welk ander social media platform dan ook.
En laten we eerlijk zijn, mensen kijken liever naar visuele inhoud dan dat ze tonnen saaie tekst lezen.
In feite zegt 80% van de dagelijkse internetgebruikers dat ze liever een video bekijken dan een blogartikel lezen.
Dus bouw een YouTube-kanaal en begin met het plaatsen van informatieve video’s om je nichepubliek aan te trekken. Vergeet niet om de opmerkingen en berichten van je kijkers te analyseren. En analyseer ze niet alleen, zorg er ook voor dat je regelmatig reageert op de opmerkingen.
U kunt ook kijken wat uw concurrenten op YouTube doen en hun commentaarsectie beoordelen.
Discussieforums op het internet
Hoewel internetforums langzaam vervagen, zit er nog steeds potentieel in, vooral in die, gebaseerd op iets heel specifieks. Iets wat u waarschijnlijk verkoopt. Dus, de kans is groot dat je waarschijnlijk iets waardevols mist als je ze vermijdt.
Hoewel, deze internet forums kunnen overspoeld worden met irrelevante dingen. Daarom moet je extra voorzichtig zijn om je zoekopdracht te verfijnen.
Gebruik de zoekfunctie en typ trefwoorden in die relevant zijn voor uw bedrijf, en meng u in de discussies die echt waardevol zijn. Ook is de sleutel om daadwerkelijk deel te nemen in deze forums in plaats van alleen maar een stomme toeschouwer.
Nieuwsbrieven
Nieuwsbrieven kunnen van groot belang blijken te zijn als u uw merk op de voorgrond wilt plaatsen. Om te beginnen, bied een freebie of een ander aantrekkelijk aanbod voor mensen om zich in te schrijven voor uw nieuwsbrief.
Nadat ze zich hebben ingeschreven voor uw nieuwsbrief, moet u ze verleiden om verdere actie te ondernemen. Zorg ervoor dat uw nieuwsbrief een duidelijk doel heeft. Sommige bedrijven gebruiken nieuwsbrieven bijvoorbeeld om aandacht naar hun website te trekken, terwijl anderen ze gebruiken om een nieuw product te introduceren.
U kunt waardevolle en gekwalificeerde leads vinden door gebruik te maken van nieuwsbrieven, aangezien de lezers van e-mail nieuwsbrieven normaal gesproken 80% meer tijd op de site doorbrengen.
Ook moet u bijhouden welk type publiek zich op uw nieuwsbrieven abonneert en de resultaten over een bepaalde periode analyseren en eruit halen wat erin zit.
Tumblr
Niet veel bedrijven zien Tumblr als een plek waar ze leads en prospects kunnen genereren. Het is zeker geen plek waar je een serieuze business kunt ontwikkelen. Dat gezegd hebbende, het is nog steeds een potentieel kanaal waar men mensen kan vinden die behoefte hebben aan hun product.
Kijk eens naar deze infographic die je veel vertelt over de demografie van Tumblr:
Hieruit blijkt duidelijk dat de klanten van Tumblr jong, hip en goed opgeleid zijn. Daarom moet je een Tumblr-blog maken waar het Tumblr-publiek op reageert.
Webinars
Webinars, net als offline evenementen, zitten vol met mensen die over specifieke producten en diensten praten. Beter nog, gebruik uw webinar om te praten over iets dat waardevol is voor uw doelgroep. Afgezien van dit, maak uw webinar landing page zeer interactief en actie gedreven.
Ook, vergeet niet dat webinars niet de plek zijn waar je direct kunt beginnen met het pitchen van je product. Je moet een aantal relaties met uw publiek op te bouwen om ze te zetten in vaste klanten.
Gerelateerd: Hoe Leads Genereren Van Webinars
YELP
Op Yelp is iedereen op zoek naar lokale bedrijven – producten, diensten, wat ze ook maar in hun hoofd hebben. Het is dus een geweldige plek om aan te bieden wat je te verkopen hebt.
Meer nog, als je je bedrijfspagina op de juiste manier optimaliseert op Yelp, dan is de kans groot dat je een benijdenswaardige positie inneemt in de Google zoekresultaten. Als Yelp er niet was geweest, zou dit nooit mogelijk zijn geweest zonder uw eigen bedrijfswebsite. Naast het optimaliseren van uw Yelp bedrijfsvermelding, moet u deze ook promoten op andere platforms zoveel als je kunt.
U moet zich ook richten op het opbouwen van zoveel mogelijk positieve recensies op Yelp. Hoe meer positieve recensies uw product (en) krijgt, hoe meer leads en prospects zal je weg te komen.
SlideShare
SlideShare is, zonder enige twijfel, een van de grootste content-sharing gemeenschappen in de wereld. Meer en meer mensen gebruiken het om hun bedrijf onder de aandacht van de prospect te brengen. Met een geweldige presentatie is al het andere kinderspel.
De slagzin hier is “geweldig”. Uw presentatie moet gaan over iets waardevols dat kan worden benut door uw leads en prospects.
Zorg ervoor dat u het eenvoudig houdt. Presenteer uw informatie op een visueel aantrekkelijke manier, die een lasergerichte boodschap presenteert, zoals dit bijvoorbeeld:
Als u eenmaal uw autoriteit en kennis op SlideShare hebt gevestigd, zult u de toestroom van productieve leads en prospects beginnen te zien.
Quora
Quora ontpopt zich gestaag als een van de krachtigste plaatsen voor het genereren van prospects en leads. Het is een vraag & antwoord gebaseerd platform waar u kunt zoeken naar antwoorden op uw vragen en ook beantwoorden van vragen van andere mensen. Volg mensen in uw niche publiek en regelmatig interactie met hen. Beantwoord hun vragen en geef commentaar op hun antwoorden met waardevolle inzichten.
Als ze je eenmaal opmerken, zullen ze waarschijnlijk nieuwsgierig genoeg worden om je profiel te bekijken. Vergeet niet de link van je oorspronkelijke website aan je Quora-profiel toe te voegen, zodat je leads daar automatisch naartoe worden doorverwezen. Zorg er wel voor dat je antwoorden geen promotionele ondertoon hebben, want dat is niet goed voor je reputatie op Quora.
Nou, dat gezegd hebbende, weten we hoe moeilijk en tijdrovend het is om tijd vrij te maken om waardevolle antwoorden op Quora te schrijven. Daarom raden we u aan uw blogberichten te hergebruiken in de vorm van antwoorden en links toe te voegen om mensen aan te moedigen het hele bericht op uw websiteblog te lezen.
Bedrijven zijn er tegenwoordig meer dan ooit op gebrand om hun ‘menselijke kant’ te laten zien. Leads en prospects voelen zich tegenwoordig meer aangetrokken tot bedrijven die hun cultuur en persoonlijkheid laten zien in plaats van alleen de buitenkant.
Dit is waar Instagram om de hoek komt kijken. Mensen delen massaal hun video’s en foto’s op Instagram om mensen over de hele wereld aan zich te binden.
Bedrijven zo groot als Microsoft springen op de bandwagon om hun publiek aan zich te binden.
Neem bijvoorbeeld deze Instagram-post van Microsoft:
Je moet ook relevante hashtags gebruiken om je doelgroep naar je Instagram-pagina te lokken. Het beste deel over dergelijke posten is dat mensen de neiging om ze te delen in meer capaciteit dan gewone, flauwe berichten.
Reddit is een social media-platform waar mensen vooral populaire links en informatie delen.
Engagement op Reddit is een beetje anders dan andere social media-kanalen. Hier vinden discussies plaats in verschillende niches, subreddits genaamd, waar je mensen kunt vinden die gepassioneerd zijn over die specifieke niche.
In een subreddit genaamd http://www.reddit.com/r/dataisbeautiful bijvoorbeeld, houden mensen discussies over de visuele representatie van data.
Het komt er dus op aan de subreddits te vinden die relevant zijn voor uw bedrijf. Gebruik de meest geschikte zoekwoorden om te zoeken naar de subreddits die u interesseren en betrek vervolgens uw leads en prospects door uw blogberichten en andere waardevolle inhoud en informatie te delen.
Alles samenvattend
Dus, dit waren enkele van de beste plaatsen om leads en prospects voor uw B2B-bedrijf te genereren. Het vinden van een plaats is lang niet genoeg. U moet een strategie hebben zodat u deze plaatsen optimaal kunt benutten.
Meer nog, het maakt niet uit waar u op leads jaagt, de beste manier om dit te doen is door uw publiek te betrekken en met hen te interageren op een persoonlijk niveau. Probeer deze plaatsen dus eens uit om op leads en prospects te jagen.
Welke plaats is het meest geschikt voor uw leadgeneratiestrategie?
Howdy, ik ben de oprichter van AeroLeads, een van de krachtigste prospect- en leadgeneratiesoftware op het web. For sales and partnership inquiries, email me.