Alles wat huizenkopers moeten weten over makelaarskosten

Hoewel huizenkopers de neiging hebben hun zoektocht online te beginnen, koopt 87% van hen hun huis uiteindelijk via een makelaar®.

Maar wanneer je een makelaar® inhuurt, hoe worden ze dan betaald?

Eerst even een korte inleiding: een makelaar® is niet precies hetzelfde als een makelaar, hoewel er veel overlap is tussen deze twee functiebenamingen. Een makelaar is iemand die is in licentie gegeven door de staat om te helpen transacties in onroerend goed (en is meestal ook een Realtor ®, maar niet altijd); Een Realtor ® is lid van de National Association of Realtors ® (en is bijna altijd ook een praktiserende makelaar of makelaar).

Realtor ® vergoedingen dekken de kosten van zowel de koper agenten en listing agenten voor huis aankopen. In de VS, deze vergoedingen zijn goed voor bijna $ 100 miljard dollar per jaar.

Als een huizenkoper, kunt u zich afvragen of u uw agent te betalen om u te vertegenwoordigen.

Er is veel verwarring over deze vergoedingen. Common questions include:

• What are real estate agent fees?
• How much are they?
• When do agents get paid?
• What do these fees cover?
• Are real estate agent fees negotiable?

To answer all your questions, we did the digging for you. We searched the far reaches of the internet and interviewed a real estate pro to put together the ultimate guide to Realtor® fees for homebuyers.

Here’s how Realtor® fees work.

What are Realtor® fees?

As the name implies, these fees are paid to the buyer’s agent and listing agent for their services after closing.

According to Charlotte, North Carolina, real-estate-pro Heidi Hines, the fees are “commissions for the sale of a property.”

Deze vergoedingen zijn een percentage van de verkoopprijs van het huis, meestal rond de 6%.

“De staatswet in North Carolina dicteert dat er geen vaste vergoeding voor agentencommissies kan zijn, maar ze kunnen overal van 6% tot 8% zijn,” zegt Hines.

Lijkt het percentage hoog? Uw agent krijgt niet zo veel als je denkt. Sommige agenten maken zo weinig als $ 11,85 per uur, gemiddeld.

Hier is een visuele die illustreert hoeveel een agent maakt op een typisch huis te koop:

Wat is inbegrepen in de kosten

Kopers- en noteringsagenten zijn lokale vastgoedexperts, met kennis van vastgoedwetgeving en contractonderhandelingen. Hoewel agenten zijn geen advocaten, deze vaardigheden zijn van cruciaal belang.

Koper agenten doen veel meer dan vertegenwoordigen en te onderhandelen.

Other duties include:

• Searching the MLS
• Reporting property matches
• Scheduling showings
• Following up on offers
• Educating you on the homebuying process
• Showing you homes

In addition to contract negotiation and representation, listing agents are also responsible for marketing and showing the property.

Are real estate agent fees negotiable?

In real estate, everything is negotiable, and real estate agent fees are no exception.

However, because sellers typically pay agent commissions, there isn’t much incentive for buyers to negotiate.

Research also shows that buyer’s agents receiving less than 3% commission from a home sale are less motivated to show homes.

One advantage of negotiating commissions: The seller saves money at closing. Dit kan uw aanbod aantrekkelijker te maken.

Redenen een agent kan bereid zijn om commissie te verminderen kunnen zijn:

• Ze rekenen een hoger tarief dan anderen in hun gebied.
• De agent werkt met u op meerdere transacties.

Andere redenen, met inbegrip van huis prijs, locatie, en hoe snel woningen worden verkocht, kan geven verkopers munitie om te onderhandelen over lagere tarieven.

Bedenk: alleen maar omdat makelaar vergoedingen zijn bespreekbaar betekent niet dat een agent zal verminderen hun om uw bedrijf te krijgen. Nieuw onderzoek toont aan dat 73% van de agenten zal niet onderhandelen over vergoedingen.

Als u probeert om geld te besparen, overwegen te onderhandelen over andere vergoedingen voor het sluiten. Uw Closing Disclosure geeft een overzicht van de kosten waar u als koper verantwoordelijk voor bent.

Laten we het eens hebben over deze kosten tijdens standaard en niet-standaard transacties.

Vergoedingen voor makelaars: Standaard transacties

Overschillig welk type transactie, makelaarskosten worden betaald bij het sluiten. De listing agent bevat details over vergoedingen in hun overeenkomst met de verkoper.

“Wanneer verkopers een contract tekenen met een agent, staan de makelaarskosten daarin,” zegt Hines. “Het bevat ook een uitsplitsing van hoeveel van die vergoeding zal gaan naar de koper agent.”

Laten we een real-world voorbeeld te gebruiken om te illustreren.

Als een huis is genoteerd voor $ 350.000 met een 6% agent commissie vergoeding, zal de totale vergoeding bij het sluiten van $ 21.000 zijn. Dit wordt dan verdeeld tussen de koper agent en de notering agent, volgens het contract.

In standaard transacties waar de vergoeding wordt opgesplitst in de helft, $ 10.500 gaat naar de koper makelaar en hetzelfde bedrag gaat naar de notering makelaar. De makelaars dan splitsen hun deel van de commissie op basis van individuele overeenkomsten met hun respectieve agenten. Sommige agenten nemen 50%, terwijl top producenten krijgen vaak meer. Elke makelaar ontvangt een cheque bij het afsluiten en verdeelt het dienovereenkomstig.

Nu, laten we het eens hebben over niet-standaard transacties.

Vergoedingen voor makelaars: Non-standard transactions

Certain situations affect the way Realtor® fees are collected and/or distributed.

These non-standard transactions include dual agency, FSBO (for sale by owner), iBuyers, buyers representing themselves, and discount brokers. Other situations include rentals and when sellers refuse to pay.

Dual agency

Situations where real estate agents represent both buyer and seller are called dual agency.

While it’s generally not recommended, it’s common in some areas.

Dual agency is illegal in nine states:

• Alaska
• Colorado
• Florida
• Kansas
• Maryland
• Oklahoma
• Texas
• Vermont

In a dual agency transaction, the agent is required to be neutral.

Dual agents receive fees for both the buyer and seller sides of the transaction. Because of this, sellers may reduce the commission. Dit type vergoeding wordt een dubbele of variabele commissie genoemd.

iBuyers

Een iBuyer is een bedrijf dat een huis koopt, minimale reparaties uitvoert, en het vervolgens verkoopt. In tegenstelling tot home flippers, iBuyers kopen over het algemeen huizen met weinig tot geen renovatie nodig.

IBuyers bieden een duidelijk voordeel voor verkopers op zoek om snel te verkopen en de rompslomp van de notering te vermijden. Het gemak van online winkelen voor een huis en touring huizen gemakkelijk trekt veel potentiële kopers, as well.

Homebuyers met behulp van een agent kan nog steeds werken met iBuyers. Volgens Opendoor, een van de grootste iBuyers, het bedrijf betaalt koper agenten “een standaard commissie op basis van de staat normen.”

Discount makelaars

In een poging om geld te besparen op makelaarskosten, sommige kopers wenden zich tot korting makelaars.

Dit is een term voor makelaars die een vast tarief of een gereduceerd tarief voor hun diensten in rekening brengen. Hoewel veel korting makelaars zijn kleine, lokale bedrijven, grote makelaars zoals Redfin zijn ook springen op de korting bandwagon.

Veel korting makelaars volgen een van deze prijsmodellen:

• Flat fee: Rekent verkopers een vast bedrag aan om hun huis op de lijst te zetten en op de markt te brengen.
• Laag percentage: Vergelijkbaar met flat fee, maar listing agents nemen een kleiner percentage van de totale commissie. Dit is hoe Redfin werkt voor verkopers.
• Geen commissie: Verkopers doen het werk, en de agent alleen lijsten het pand op de MLS. Dit zijn technisch FSBO eigenschappen.
• Hybride model: Agenten ontvangen een combinatie van een percentage en een vast tarief op basis van de prijs van het huis.
• Twee-voor-één: Agenten vertegenwoordigen een klant tijdens zowel een verkoop als een aankoop, maar rekenen alleen commissie op één verkoop.
• Koperskorting: Kopers ontvangen een deel van de commissie van de kopersagent terug om te gebruiken voor wat ze maar willen, inclusief afsluitkosten. Redfin gebruikt dit model.

Is het de moeite waard om een discount broker te gebruiken? Er zijn duidelijke voordelen voor verkopers, maar de reclame kan misleidend zijn. In de meeste gevallen ontvangen kopersagenten nog steeds de volledige commissie.

In het verleden boden discountmakelaars beperkte diensten, zoals minder marketing voor verkopers of minimale voorlichting voor kopers. Echter, de evolutie van de technologie maakt het makkelijker voor agenten om meer gedaan te krijgen zonder afbreuk te doen aan de service. Veel korting makelaars adverteren dat ze full-service providers met lagere tarieven.

Als je het kopen van een dure woning, kan de koper korting van pas komen. Zoals met elke agent, lees beoordelingen om er zeker van te zijn dat uw korting niet komt met een verborgen kosten.

Te koop door eigenaar (FSBO)

Huiseigenaren die hun eigen huis op de lijst zetten zijn vaak gemotiveerd door de wens om commissies uit de vergelijking te snijden.

Maar aangezien 87% van de kopers een makelaar gebruikt, hebben verkopers nog steeds te maken met makelaarscommissies.

In tegenstelling tot verkopers met een listing agent, vereist FSBO verkoop dat de huiseigenaar de woning op de markt brengt en onderhandelt in eigen naam.

In het verleden omvatten FSBO listings vaak een hogere prijs als een koper met een agent werkte. Maar de verkopers van vandaag zijn het realiseren van het voordeel van het betalen van commissies aan agenten koper. Ze nog steeds besparen op de kosten, omdat ze betalen slechts een agent.

Voor kopers, FSBO’s zijn vaak een betere deal. De National Association of Realtors ® meldt dat FSBO huizen te verkopen tegen een mediane prijs van $ 200.000. Dat is 80.000 dollar minder dan woningen met een makelaar.

Makelaar als koper

Als je makelaar bent en voor jezelf een woning koopt, zijn er dan kosten verbonden aan de aankoopkant?

Ja. De listing agent is met de verkoper overeengekomen om de kopersagent te betalen in hun overeenkomst.

Als u de koper bent en een erkend makelaar, kunt u de kopersagent vergoeding betaald krijgen. U kunt er echter voor kiezen om uw aanbod aantrekkelijker te maken door af te zien van de vergoeding van de koper. Aangezien veel makelaars bieden hun agenten gratis sluiten op hun eigen eigenschappen, kan een zeer concurrerende agent laten vallen hun kosten om het bieden war.

Rentals

Wat als je op zoek bent om te huren in plaats van kopen?

In huursituaties zijn er nog steeds kosten verbonden aan het gebruik van makelaars, maar hoe ze worden betaald en hoeveel ze krijgen, hangt af van de huurovereenkomst.

In sommige gevallen brengen makelaars huurders vooraf een bedrag in rekening dat een bepaald aantal bezichtigingen van onroerend goed dekt, naast de onderhandelingen over de huurovereenkomst.

In andere gevallen worden de vergoedingen betaald door de verhuurder of de huurder en zijn ofwel een maand huur of een percentage van de jaarlijkse huurbetaling.

Wat gebeurt er als de verkoper weigert om makelaarskosten te betalen?

In zeldzame gevallen kan een verkoper weigeren om makelaarscommissies te betalen.

Er zijn een paar mogelijke uitkomsten als dit gebeurt.

Als de verkopers al hebben ingestemd met vergoedingen in hun contract, kan de makelaar hen voor de rechter dagen. Tenzij de verkoper kan bewijzen dat de makelaar niet hun overeenkomst te eren, hebben ze al ingestemd met de vergoedingen en moeten ze betalen.

Ondanks dat verkopers meestal commissies te betalen in een onroerend goed transactie, is het niet nodig. Kopers die gemotiveerd zijn om een bod geaccepteerd te krijgen in een zeer concurrerende markt kunnen aanbieden om de kosten te betalen.

Als de verkoper onredelijk blijft en u bent vastbesloten om het pand te kopen, kunt u het advies van een onroerend goed advocaat inwinnen om te helpen bij de onderhandelingen. Maar met het geld dat u zult uitdelen, kan het net zo redelijk zijn om de kosten zelf te betalen.

The bottom line on Realtor® fees

Realtor® fees are a part of home sales everywhere, but homebuyers don’t have much reason to worry.

Since the seller usually pays these commissions, spend your time looking for other ways to save money. Net als makelaarskosten, is zo ongeveer alles in een onroerend goed transactie onderhandelbaar.