De 10 populairste verdienmodellen voor startups

Hoe goed uw product, dienst of app ook is, het is alleen nuttig als u het in handen van uw doelklanten kunt krijgen. Maar als je eenmaal een afgerond aanbod hebt, zou het verkopen ervan eenvoudig moeten zijn, toch? Niet echt. Er zijn talloze factoren waarmee je rekening moet houden wanneer je je product op de markt brengt, zoals de branche waarin je actief bent, of je een web-based product verkoopt of fysieke hardware, de kanalen die je gebruikt om je klanten aan te trekken, etc.

Het Founder Institute heeft geholpen bij het lanceren van vele winstgevende startups over de hele wereld. Meld je aan voor een programma in een stad bij jou in de buurt!

En daarom hebben we een uitgebreide gids opgesteld waarin een aantal van de meest gebruikte verdienmodellen die startups gebruiken om hun aanbod te verkopen, duidelijk worden beschreven, samen met de voor- en nadelen van elk om je te helpen het beste verdienmodel voor jouw bedrijf te kiezen.

Business Model vs Revenue Model vs Revenue Stream

Voordat we ons verdiepen in de verschillende soorten verdienmodellen, moeten we een beetje tijd besteden aan het onderscheiden van de termen “business model”, “verdienmodel” en “inkomstenstroom”, omdat ze heel vaak door elkaar worden gebruikt. In het GlowingStart artikel, “Wat is het verschil tussen een inkomstenmodel, inkomstenstroom en een businessmodel?”, legt Alex Genadinik op een geweldige manier het verschil tussen deze termen uit. Ze worden hieronder samengevat:

• Een inkomstenstroom is de enige bron van inkomsten van een bedrijf. Een bedrijf kan nul of veel inkomstenstromen hebben, afhankelijk van de grootte.

• Een inkomstenmodel is de strategie voor het beheer van de inkomstenstromen van een bedrijf en de middelen die voor elke inkomstenstroom nodig zijn.

• Een bedrijfsmodel is de structuur die bestaat uit alle aspecten van een bedrijf, inclusief het inkomstenmodel en de inkomstenstromen, en die beschrijft hoe ze allemaal samenwerken.

Typen verdienmodellen

Er zijn talloze typen verdienmodellen, dus deze lijst is geen poging om ze allemaal op te sommen, vooral omdat veel van deze modellen in de startup-gemeenschap andere namen hebben. Hieronder staan echter tien van de meest populaire en effectieve verdienmodellen die worden gebruikt door bedrijven, zowel groot als klein.

Genadinik’s artikel, “Different Revenue Models”, behandelt enkele van de meer gebruikelijke verdienmodellen die talloze recent gelanceerde startups gebruiken om hun eerste omzet te genereren. Hieronder volgen de verdienmodellen die hij behandelt:

1. Advertentiegebaseerd verdienmodel

Op advertentiegebaseerde verdienmodellen worden advertenties gemaakt voor een specifieke website, dienst, app of ander product, en deze worden op strategische, drukbezochte kanalen geplaatst. Als uw bedrijf een website heeft of u hebt een op het web gebaseerd bedrijf, dan is Google’s AdSense een van de meest gebruikte tools om advertenties te krijgen. Voor de meeste websites, zal AdSense verdienen ongeveer $ 5-10 per 1.000 paginaweergaves.

• Voordelen: Geld verdienen met advertenties is een van de eenvoudigste en gemakkelijkste manieren om verdienmodellen te implementeren, dat is de reden waarom zo veel bedrijven advertenties gebruiken als een bron van inkomsten.
• Nadelen: Om voldoende inkomsten te genereren om een bedrijf in stand te houden, moet je miljoenen gebruikers aantrekken. Bovendien vinden de meeste mensen advertenties irritant, wat kan leiden tot lage doorklikpercentages en dus lagere inkomsten.

2. Affiliate verdienmodel

Een ander populair webgebaseerd verdienmodel is het affiliate verdienmodel, dat werkt door links naar relevante producten te promoten en commissie te innen over de verkoop van die producten, en dat zelfs in combinatie met advertenties of afzonderlijk kan werken.

• Voordelen: Een van de meest voor de hand liggende voordelen van het gebruik van een affiliate verdienmodel is dat het over het algemeen meer geld oplevert dan verdienmodellen op basis van advertenties.
• Nadelen: Als u een affiliate-inkomstenmodel gebruikt voor uw startup, vergeet dan niet dat de hoeveelheid geld die u verdient beperkt is tot de omvang van uw branche, de soorten producten die u verkoopt en uw publiek.

3. Transactional Revenue Model

Onnoemelijk veel bedrijven, zowel tech-georiënteerd als anderszins, streven ernaar om te vertrouwen op het transactionele inkomstenmodel, en met goede reden ook. Deze methode is een van de meest directe manieren om inkomsten te genereren, omdat het inhoudt dat een bedrijf een dienst of product levert en klanten hen daarvoor betalen.

• Voordelen: Consumenten zijn meer aangetrokken tot deze ervaring vanwege de eenvoud en de bredere set van opties.
• Nadelen: Vanwege de directheid van het transactionele verdienmodel passen veel bedrijven het zelf toe, wat meer concurrentie en prijsverslechtering betekent, en dus minder geld te verdienen voor iedereen die dit model gebruikt.

4. Subscription Revenue Model

Het subscription revenue model houdt in dat u uw klanten een product of dienst aanbiedt waarvoor de klanten gedurende een langere periode kunnen betalen, meestal van maand tot maand, of zelfs van jaar tot jaar.

• Voordelen: Als uw bedrijf ver genoeg is in zijn ontwikkeling, kan dit model terugkerende inkomsten genereren, en kan het zelfs profiteren van klanten die gewoon te lui zijn om hun abonnement op uw bedrijf op te zeggen (dat is het vuile kleine geheim van een op abonnementen gebaseerd model).
• Nadelen: Omdat dit model zo afhankelijk is van het hebben van een groot consumentenbestand, is het van cruciaal belang om een hoger abonnementspercentage te handhaven dan een uitschrijvingspercentage.

In de blogpost “Comparing Business Models to Sales Models”, schetst Dave Parker de verschillende manieren waarop een bedrijf zijn product of dienst kan verkopen, waarbij hij benadrukt hoe de markt die je kiest van invloed is op de manier waarop je je product op de markt brengt. Dit zijn de methoden die hij beschrijft:

5. Webverkoop

Dit is een uitloper van het transactionele verdienmodel, waarbij een klant rechtstreeks betaalt voor een product of dienst, met dit verschil dat klanten eerst via een zoekopdracht op het web of via outbound marketing bij uw bedrijf moeten komen, en uitsluitend via internet transacties verrichten.

• Voordelen: Webverkoop werkt met een grote verscheidenheid aan aanbiedingen, waaronder software, hardware en zelfs abonnementsdiensten.
• Nadelen: Relatieverkoop is onverenigbaar met het webverkoopmodel, dus als uw bedrijf gerelateerd is aan consulting of big ticket items (waardevolle artikelen zoals huizen, apparaten en auto’s), moet u overwegen een model te gebruiken dat meer geschikt is voor uw aanbod.

6. Directe verkoop

Er zijn twee soorten directe verkoop: verkoop binnenshuis, waarbij iemand belt om een bestelling te plaatsen of verkoopagenten die prospects bellen; en verkoop buitenshuis, wat een persoonlijke verkooptransactie is.

• Voordelen: Directe verkoopmodellen werken geweldig met relatieverkoopcycli, enterprise verkoopcycli, of complexe verkoopcycli die meerdere kopers en beïnvloeders met zich meebrengen.
• Nadelen: Het directe verkoopmodel vereist vaak het inhuren van een soort verkoopteam, wat betekent dat het niet optimaal is voor kleine prijsartikelen. Als de prijs van uw aanbod lager is dan $1.000-$2.000, zult u moeite hebben om een schaalbaar bedrijf op te bouwen.

7. Kanaalverkoop (of indirecte verkoop)

Het kanaalverkoopmodel bestaat uit agenten of wederverkopers die uw product voor u verkopen en ofwel u ofwel de wederverkoper die het product levert. Het affiliate verdienmodel is een goed begeleidend model, vooral als uw aanbod een virtueel product is.

• Voordelen: Het kanaalverkoopmodel is ideaal voor bedrijven die een product hebben dat een incrementele verkoop is voor hun kanaal en incrementele winst kan opleveren.
• Nadelen: Gebruik dit model niet als u voor uw product uw markt moet evangeliseren of als uw product concurreert met dat van uw partner, aangezien zij het hunne zullen pushen en niet het uwe.

8. Detailhandel

Detailhandel houdt in dat u een traditioneel warenhuis of een winkel opzet waarin u fysieke goederen aan uw klanten aanbiedt. Houd er rekening mee dat het detailverkoopmodel schapruimte vereist (waarvoor u zult moeten betalen) in bestaande winkels en het meest geschikt is voor producten waarvoor logistiek nodig is om uw klanten te bereiken.

• Voordelen: Detailhandel is een geweldige manier om aanbiedingen en gratis producten aan te bieden aan een bestaand klantenbestand om de naamsbekendheid te helpen vergroten.
• Nadelen: De retail sales route is niet ideaal voor beginnende bedrijven, of bedrijven die digitale producten zoals software of apps aanbieden.

In het Domain.me artikel, “Planning The Expansion and Revenue Models for your Startup”, somt Sarah Green nog meer effectieve verdienmodellen voor startups op, waaronder twee die gebaseerd zijn op het idee om iets gratis aan je klanten te geven om op een later moment inkomsten te helpen genereren.

9. Product is gratis, maar diensten niet

Dit model is uniek in vergelijking met anderen, in die zin dat je je product gratis moet weggeven, maar klanten toch moet laten betalen voor installatie, aanpassing, training of andere aanvullende diensten.

• Voordelen: Dit model is geweldig voor het opbouwen van vertrouwen met uw klantenbestand en het stimuleren van naamsbekendheid, omdat elk bedrijf dat iets gratis aanbiedt een aanzienlijke buzz zal genereren.
• Nadelen: Vergeet niet, het gebruik van dit model betekent dat je in feite het runnen van een diensten bedrijf met het product als een marketing kosten. Ook is een model als dit niet altijd het beste voor het schalen van je bedrijf op de lange termijn, dus houd je ogen gericht op aanvullende verdienmodellen om later te gebruiken.

10. Freemiummodel

Het freemiummodel is een model waarbij de basisdiensten van een bedrijf gratis zijn, maar gebruikers moeten betalen voor extra premiumfuncties, extensies, functies, enzovoort. Een van de grootste bedrijven die dit model gebruiken is Linkedin, het populairste business/social media platform.

• Voordelen: Vergelijkbaar met het vorige model, biedt het freemium-model iets gratis aan gebruikers, wat een geweldige manier is om hen een voorproefje te geven van uw product of dienst, terwijl ze tegelijkertijd worden verleid om later voor iets te betalen.
• Nadelen: Dit model vereist een aanzienlijke investering van tijd en geld om je publiek te bereiken, en nog meer moeite om gratis gebruikers om te zetten in betalende klanten.

Final Thoughts

Houd eraan om je onderzoek te doen en de tijd te nemen om te beslissen welk model het meest ideaal is voor je startup, want als je eenmaal hebt gekozen voor een verdienmodel, vooral als je nog in een vroeg stadium zit, kan het moeilijk zijn om een ander te kiezen. Zoals eerder gezegd, behandelt deze blogpost niet elk verdienmodel dat door startups wordt gebruikt, maar door de populairste te belichten, zou je genoeg informatie moeten hebben om je te helpen het verdienmodel te kiezen dat jouw startup naar de big leagues zal stuwen.