25 Orte, an denen Sie Interessenten und Leads für Ihr Unternehmen finden

Sie haben ein großartiges Unternehmen aufgebaut? Schön für Sie!

Aber lassen Sie uns Ihr Produkt für einen Moment vergessen. Ihr Produkt ist natürlich wichtig, aber es spielt keine Rolle, wenn Sie nicht in der Lage sind, Leads für Ihr Unternehmen zu generieren.

Wie sollen die Leute Ihr Produkt lieben, wenn sie es nicht einmal kennen?

So, hier ist der Deal: Menschen mit mehr und mehr Leads und Interessenten haben einen Vorteil gegenüber ihren Konkurrenten.

Online oder offline – überall, wo es Menschen gibt, können Sie neue Interessenten und potenzielle Leads für Ihr Unternehmen finden. Wichtig ist nur, dass Sie wissen, wer Ihr Käufer ist und die Zielgruppe eingrenzen, an die Sie sich wenden.

Hier helfen wir Ihnen mit 25 Orten – sowohl online als auch offline, an denen Sie neue Interessenten und Leads für Ihr Unternehmen finden können.

Twitter

Twitter hat weltweit über 320 Millionen Nutzer.

Außerdem werden jedes Jahr rund 200 Milliarden Tweets gepostet. Das ist ein klares Indiz dafür, dass Twitter floriert und ein riesiges Potenzial hat, das es auszuschöpfen gilt.

Aber sind alle Abonnenten auf Twitter für Sie relevant? Auf keinen Fall!

Es liegt an Ihnen, die Personen und Tweets herauszufinden, die für Ihr Unternehmen am relevantesten sind.

Mit den erweiterten Suchanfragen von Twitter können Sie Ihre Suche leicht eingrenzen.

Gehen Sie einfach zum Menü „Erweiterte Suche“.

Danach werden Sie zu einem Formular „Erweiterte Suche“ weitergeleitet. Hier müssen Sie relevante Schlüsselwörter und andere Informationen eingeben, um die Zielgruppe in Ihrer Nische anzusprechen.

Neben der erweiterten Suche auf Twitter sollten Sie auch Unternehmen folgen, die in der gleichen Branche wie Sie tätig sind, um alle aktuellen Informationen über Ihre potenziellen Kunden und Interessenten zu erhalten.

Verwandt: Wie man Leads und Prospects auf Twitter findet

Linkedin

Im Gegensatz zu Facebook und Twitter ist LinkedIn ausschließlich für Berufstätige gedacht. Einfach ausgedrückt, ist es das beste soziale Netzwerk für Unternehmen.

LinkedIn hat viel zu bieten, wenn es darum geht, Leads und Interessenten zu finden.

Für den Anfang können Sie die erweiterte Suche von LinkedIn ausprobieren, um Ihre Zielgruppe zu entdecken.

Sie hilft Ihnen, kostenlos mit Ihren Zielpersonen und Interessenten in Kontakt zu treten.

Sie sollten auch Erfahrungen sammeln, indem Sie Linkedin-Gruppen in Ihrer Nische beitreten. Stellen Sie jedoch sicher, dass Sie ein aktives Mitglied sind, indem Sie sich konsequent mit dem Publikum im Kommentarbereich austauschen und eigene Inhalte in diesen Gruppen veröffentlichen.

Außerdem können Sie die bezahlte Werbung von LinkedIn für eine gezieltere Lead-Generierung ausprobieren.

Facebook

Obwohl Facebook eher nutzer- als geschäftsfreundlich ist, können Sie über seine zahlreichen Gruppen und bezahlten Anzeigen potenzielle Kunden finden.

Facebook Ads können genutzt werden, um Ihr Nischenpublikum gezielt anzusprechen. Sobald Sie Ihre Facebook-Werbekampagne gestartet haben, werden Ihre Anzeigen in der Timeline Ihrer potenziellen Kunden angezeigt.

Sie können auch Retargeting-Anzeigen verwenden, um Besucher anzulocken, die Ihre Website nach längerem Surfen verlassen haben. Wenn Sie sie immer wieder an Ihr Produkt erinnern, werden sie es wahrscheinlich erneut versuchen.

Hier ist eine Retargeting-Anzeige von J.Crew, die in der Timeline von Personen erscheint, die ihre Website besucht haben:

Es ist bemerkenswert, wie J.Crew seine potenziellen Kunden mit einem 40 %-Rabattcode dazu anregt, ihre Website erneut zu besuchen und den endgültigen Kauf zu tätigen.

Setzen Sie also einen Anreiz zusammen mit Retargeting-Anzeigen ein, um Leads auf Facebook zu generieren.

Verwandt: 20 Wege, LinkedIn zum Wachstum Ihres Unternehmens zu nutzen

4. Google

Google ist eine der beliebtesten Plattformen für die Lead-Generierung.

Wir bezweifeln, dass es jemanden gibt, der sich für einen professionellen Vermarkter hält und die Bedeutung von Google nicht kennt. Wenn man weiß, wie man die Operatoren richtig einsetzt, wirkt das Wunder bei der Suche nach neuen Interessenten.

Von der Nutzung von Google-Schlüsselwörtern bis hin zu Google Adwords gibt es so viele Tools zur Lead-Generierung von Google, die Ihnen bei Ihrer Suche helfen können.

Während Google Adwords Ihnen hilft, automatisch von Ihrer Zielgruppe entdeckt zu werden, hilft Ihnen das Google-Keyword-Planer-Tool dabei, bei Ihrer SEO-Strategie an der Spitze zu bleiben.

Verwandt: 5 einfache Wege, mit Google Leads zu finden

Pinterest

Pinterest ist in der Bedeutung für Unternehmen ähnlich wie Facebook. Doch genau wie Facebook hat es seine eigene Bedeutung, wenn es darum geht, Leads und Interessenten zu generieren.

Es ist auch erwähnenswert, dass Pinterest eine frauenorientierte Plattform ist. Von den über 200 Millionen aktiven monatlichen Nutzern sind fast die Hälfte (45 Prozent) aller Frauen, die online sind, Pinterest-Nutzer – im Vergleich zu nur 17 Prozent der Online-Männer.

Zweitens ist Pinterest bei Millennials mit einem beträchtlichen jährlichen Haushaltseinkommen sehr beliebt.

Nun kennen Sie die Zielgruppe, die Sie auf Pinterest ansprechen können. Um das Potenzial von Pinterest voll auszuschöpfen, melden Sie sich am besten bei ihrem Geschäftskonto an und steigern Sie Ihr Pinterest-SEO. Seine Funktionen wie das Teilen von Inhalten sowie die Suche nach Tags sind nicht zu vernachlässigen.

Slack

Slack ist im Grunde ein Kommunikationstool. Wenn es jedoch richtig eingesetzt wird, kann es Ihnen helfen, eine Vielzahl von Leads und Interessenten zu generieren. Sie können es als Drehscheibe nutzen, über die Sie Influencer und Menschen in Ihrer Nische einladen und Ihre Inhalte mit ihnen teilen und umgekehrt. Wenn ihnen Ihre Inhalte gefallen, werden sie sie mit ihren jeweiligen Followern teilen.

Außerdem kann Slack als Kommunikationstool für das gesamte Unternehmen genutzt werden. Es macht es den Vorgesetzten leicht, den Überblick über die Aufgaben zu behalten, die ihre Untergebenen erledigen. Slack verfügt auch über mehrere eingebaute Bots, die verschiedene Aufgaben für Sie übernehmen können, z. B. Erinnerungen.

Events & Messen

Alle Arten von Versammlungen, vor allem im Zusammenhang mit Ihrer Branche, sind der perfekte Ort, um neue Kontakte zu knüpfen und Ihre Produkte vorzustellen.

Sie können mit Ihren Leads und Interessenten auf einer Eins-zu-Eins-Basis in Kontakt treten und sie sogar dazu bringen, Anmeldeformulare auszufüllen.

Pro-Tipp: Bei solchen Veranstaltungen kommt es vor allem darauf an, konkret zu sein. Sie möchten sie nicht mit unnötigen Fragen belästigen. Versuchen Sie außerdem, alle Informationen, die Sie über Ihre Kunden und Interessenten erhalten, sofort schriftlich festzuhalten.

Veranstaltungslisten

Sie haben keine Lust auf Geselligkeit? Nun, das können wir verstehen. Nicht jeder ist ein Fan von Hobnobbing.

Hier ist eine gute Nachricht für Sie: Sie müssen nicht unbedingt eine Veranstaltung besuchen, um neue Interessenten zu finden. Sie können neue Interessenten ganz einfach in den Gästelisten von Veranstaltungen finden, anstatt dorthin zu gehen.

Nutzen Sie offizielle Gästelisten, RSVPs in sozialen Netzwerken usw. Recherchieren Sie die „Ich gehe hin“-Leute und treten Sie mit ihnen virtuell auf Social-Media-Plattformen oder per E-Mail in Kontakt.

E-Mail-Listen

Eine hochwertige E-Mail-Liste kann sehr lukrativ sein. Mit einer qualitativ hochwertigen E-Mail-Liste ist es in der Tat einfacher, mehr Leads und potenzielle Kunden zu gewinnen.

Alles, was Sie tun müssen, ist, Ihre vorhandenen Daten zu nutzen, um ein größeres Publikum aufzuspüren.

Wie, werden Sie fragen?

Es ist ganz einfach. Sie wissen bereits, welche Eigenschaften Ihr Nischenpublikum hat. Jetzt müssen Sie bezahlte Werbeplattformen nutzen, um ein größeres Publikum mit demselben Profil wie Ihr bestehendes Publikum anzusprechen. Achten Sie darauf, dass Ihr Hauptziel die Art von Publikum ist, die Ihrem Unternehmen den größten Gewinn bringt.

Magazin-Abonnementlisten

Wenn Sie solche Listen in die Hände bekommen, können sie sich als sehr nützlich erweisen. In erster Linie sind diese Listen immer zuverlässig, weil Sie genau wissen, wer welche Art von Zeitschrift abonniert hat.

Sie können Ihnen sogar eine Menge über die Interessenten sagen. Wenn Sie zum Beispiel Futter für Hunde vermarkten, dann werden Menschen, die eine Zeitschrift zum Thema Hund abonniert haben, eher geneigt sein, Ihr Produkt zu kaufen. Es ist leicht zu erkennen, dass Menschen, die so interessiert sind, dass sie eine Zeitschrift zu diesem Thema kaufen, auch keine Bedenken haben, Ihr Produkt zu kaufen.

Empfehlungen

Unterschätzen Sie soziale Kontakte nicht.

Die Wahrscheinlichkeit, dass Menschen Ihr Produkt in Erwägung ziehen, ist größer, wenn ihre Freunde, Kollegen, Bekannten oder die Familie es ihnen empfehlen.

Diese Infografik zeigt Ihnen die Macht von Empfehlungen, wenn es darum geht, Leads und Interessenten zu generieren:

Sie können auch Anreize in Form von Rabattcoupons, Gratisgeschenken und mehr als Gegenleistung für produktive Empfehlungen anbieten.

Neben Ihren bestehenden Kunden können Sie auch Ihre eigenen Freunde und Kollegen bitten, Ihre Dienstleistungen an Bekannte weiterzuempfehlen.

12. Software-Tools zur Lead-Generierung

Die Software-Tools zur Prospect- und Lead-Generierung haben einen Vorteil gegenüber anderen Orten und Methoden – sie sind vollständig automatisiert, was eine Menge Zeit spart.

Die meisten dieser Lead-Generierungs-Tools bieten eine einfache Möglichkeit, neue Interessenten für Ihr Unternehmen zu finden – einschließlich aller Daten, die Sie über sie benötigen – Namen, Telefonnummern, Konten in sozialen Medien und so weiter. Einige dieser Tools ermöglichen es den Nutzern sogar, die Leads und andere Details direkt in die integrierte CRM-Software zu exportieren.

Lokale Branchentreffen

Einige Unternehmen organisieren oft Treffen für Leute aus ihrer Branche. Der Erfahrungsaustausch ist großartig, aber man kann dort auch neue Leads und Interessenten finden. Es ist jedoch wichtig, dass Sie sich vor der Teilnahme an dem Branchentreffen ein Ziel für die Lead-Generierung setzen.

Sie werden wahrscheinlich bessere Leads und potenzielle Kunden bekommen, wenn Sie sich im Vorfeld gut darauf vorbereiten, wie Ihr Produkt ihnen helfen kann.

Online LiveChat

Menschen lieben es, über das zu sprechen, was sie wollen. LiveChat bietet ihnen eine perfekte Möglichkeit, ihre Meinung zu äußern. Jetzt liegt es an Ihnen, ihnen zuzuhören und zu verstehen, was sie zu sagen haben. LiveChat hilft Ihnen dabei, näher an Ihr Publikum heranzukommen, ohne dass irgendwelche Hindernisse dazwischen liegen.

Statistiken zufolge bevorzugen 42 % der Kunden den Live-Chat im Vergleich zu nur 23 % bei E-Mails und 16 % bei sozialen Medien oder Foren.

In der heutigen schnelllebigen Welt können Sie nicht erwarten, dass Ihre Kunden und Kundenberater stundenlang auf Ihre Antwort warten. Mit LiveChat können Sie schneller reagieren. Und je schneller Sie reagieren, desto mehr Leads und Interessenten generieren Sie.

Visitenkarten

Anstatt die potenziellen Kunden zu finden, werden sie manchmal Sie finden. Das bringt uns in die Zeit vor dem Internet, als Visitenkarten am weitesten verbreitet waren. Trotzdem haben sie ihr Potenzial noch nicht verloren.

Der Sinn einer Visitenkarte besteht darin, dass sie einen gewissen Wert haben sollte. Von der Farbgebung bis zum Inhalt sollte alles mit Ihrer Marke übereinstimmen.

Jedoch müssen Sie über die üblichen Inhalte wie Name, E-Mail-Adresse und Telefonnummer hinaus denken. Das wird nicht ausreichen. Ihre Visitenkarte sollte ein wertvolles Angebot enthalten. Wenn Sie z. B. ein professioneller Vermarkter sind, kann Ihre Visitenkarte z. B. eine „schnelle Marketing-Checkliste“ enthalten.

Auch sollten Sie auf die Visitenkarten achten, die Ihnen jeder gibt, und versuchen, das Beste aus diesen Informationen zu machen.

YouTube

YouTube wird in Bezug auf die Lead-Generierung viel zu wenig genutzt, obwohl die Plattform ein riesiges Potenzial hat. Die Leute vergessen, dass YouTube nicht nur eine Plattform zum Hosten von Videos ist, sondern auch eine eigenständige Suchmaschine.

Das Beste an YouTube ist, dass Ihre Inhalte dort viel länger bleiben als auf jeder anderen Social-Media-Plattform.

Und seien wir ehrlich, die Menschen sehen sich lieber visuelle Inhalte an, als tonnenweise langweiligen Text zu lesen.

In der Tat geben 80 % der täglichen Internetnutzer an, dass sie sich lieber ein Video ansehen, als einen Blogartikel zu lesen.

So bauen Sie einen YouTube-Kanal auf und beginnen Sie damit, informative Videos zu veröffentlichen, um Ihr Nischenpublikum anzuziehen. Vergessen Sie nicht, die Kommentare und Nachrichten Ihrer Zuschauer zu analysieren. Und analysieren Sie sie nicht nur, sondern reagieren Sie regelmäßig auf die Kommentare.

Sehen Sie sich auch an, was Ihre Konkurrenten auf YouTube machen, und bewerten Sie deren Kommentarbereich.

Diskussionsforen im Internet

Obwohl Internetforen langsam aussterben, haben sie immer noch Potenzial, vor allem solche, die sich auf etwas sehr Spezifisches beziehen. Etwas, das Sie wahrscheinlich verkaufen. Die Chancen stehen also gut, dass Sie etwas Wertvolles verpassen, wenn Sie sie meiden.

Doch diese Internetforen können mit irrelevantem Material überschwemmt werden. Deshalb müssen Sie besonders vorsichtig sein, um Ihre Suche einzugrenzen.

Nutzen Sie die Suchfunktion und geben Sie Schlüsselwörter ein, die für Ihr Unternehmen relevant sind, und mischen Sie sich unter die Themen, die wirklich wertvoll sind. Wichtig ist auch, dass Sie sich tatsächlich an diesen Foren beteiligen und nicht nur stumme Zuschauer sind.

Newsletter

Newsletter können sich als äußerst wichtig erweisen, wenn Sie Ihre Marke in den Vordergrund stellen wollen. Bieten Sie zunächst ein kostenloses oder anderes attraktives Angebot an, damit sich die Leute für Ihren Newsletter anmelden.

Nachdem sie sich für Ihren Newsletter angemeldet haben, sollten Sie sie zu weiteren Aktionen verleiten. Achten Sie darauf, dass Ihr Newsletter ein klares Ziel hat. Manche Unternehmen nutzen Newsletter beispielsweise, um Besucher auf ihre Website zu locken, andere, um ein neues Produkt vorzustellen.

Mit Newslettern können Sie wertvolle und qualifizierte Leads finden, da die Leser von E-Mail-Newslettern normalerweise 80 % mehr Zeit auf der Website verbringen.

Außerdem sollten Sie die Art des Publikums, das Ihre Newsletter abonniert, verfolgen und die Ergebnisse in einem bestimmten Zeitraum analysieren, um daraus das Beste zu machen.

Tumblr

Nicht viele Unternehmen sehen Tumblr als einen Ort, an dem sie Leads und Interessenten generieren können. Es ist definitiv kein Ort, an dem man ein ernsthaftes Geschäft aufbauen kann. Dennoch ist Tumblr ein potenzieller Kanal, über den man Menschen finden kann, die ihr Produkt brauchen.

Werfen Sie einen Blick auf diese Infografik, die Ihnen viel über die Demografie von Tumblr verrät:

Das zeigt deutlich, dass die Tumblr-Besucher jung, hip und gebildet sind. Deshalb muss man einen Tumblr-Blog erstellen, der das Tumblr-Publikum anspricht.

Webinare

Webinare sind, ähnlich wie Offline-Veranstaltungen, voller Menschen, die über bestimmte Produkte und Dienstleistungen sprechen. Besser noch: Nutzen Sie Ihr Webinar, um über etwas zu sprechen, das für Ihre Zielgruppe wertvoll ist. Gestalten Sie außerdem Ihre Webinar-Landingpage äußerst interaktiv und handlungsorientiert.

Außerdem sollten Sie nicht vergessen, dass Webinare nicht der Ort sind, an dem Sie Ihr Produkt direkt anpreisen können. Sie müssen eine Beziehung zu Ihrem Publikum aufbauen, um es zu einem dauerhaften Kunden zu machen.

Verwandt: Wie man mit Webinaren Leads generiert

YELP

Auf Yelp sucht jeder nach lokalen Unternehmen – Produkte, Dienstleistungen, was auch immer er im Kopf hat. Es ist also ein großartiger Ort, um das anzubieten, was Sie zu verkaufen haben.

Wenn Sie außerdem Ihre Unternehmensseite auf Yelp richtig optimieren, werden Sie wahrscheinlich eine beneidenswerte Position in den Google-Suchergebnissen einnehmen. Ohne Yelp wäre dies ohne eine eigene Unternehmenswebsite niemals möglich gewesen. Neben der Optimierung Ihres Yelp-Geschäftseintrags müssen Sie ihn auch auf anderen Plattformen so gut wie möglich bewerben.

Sie sollten sich auch darauf konzentrieren, möglichst viele positive Bewertungen auf Yelp zu sammeln. Je mehr positive Bewertungen Ihr(e) Produkt(e) erhalten, desto mehr Leads und Interessenten kommen zu Ihnen.

SlideShare

SlideShare ist zweifellos eine der größten Content-Sharing-Communities der Welt. Immer mehr Menschen nutzen sie, um die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden auf ihr Unternehmen zu lenken. Mit einer großartigen Präsentation ist alles andere ein Kinderspiel.

Das Schlagwort hier ist „großartig“. Ihre Präsentation sollte von etwas Wertvollem handeln, das Ihre Kunden und Interessenten nutzen können.

Achten Sie darauf, dass Sie es einfach halten. Präsentieren Sie Ihre Informationen auf eine visuell ansprechende Art und Weise, die eine zielgerichtete Botschaft vermittelt, wie zum Beispiel so:

Sobald Sie Ihre Autorität und fachkundige Präsenz auf SlideShare etabliert haben, werden Sie einen Zustrom produktiver Leads und potenzieller Kunden verzeichnen.

Quora

Quora entwickelt sich immer mehr zu einer der leistungsfähigsten Plattformen für die Gewinnung von Interessenten und Leads. Es handelt sich um eine auf Fragen & Antworten basierende Plattform, auf der Sie Antworten auf Ihre Fragen suchen und auch die Fragen anderer beantworten können. Folgen Sie Menschen aus Ihrer Nische und interagieren Sie regelmäßig mit ihnen. Beantworten Sie ihre Fragen und kommentieren Sie ihre Antworten mit wertvollen Erkenntnissen.

Wenn sie erst einmal auf Sie aufmerksam geworden sind, werden sie wahrscheinlich neugierig genug sein, um sich Ihr Profil anzusehen. Vergessen Sie nicht, den Link zu Ihrer ursprünglichen Website in Ihr Quora-Profil einzufügen, damit Ihre Interessenten automatisch dorthin weitergeleitet werden können. Achten Sie darauf, dass Ihre Antworten keine werblichen Untertöne enthalten, da dies Ihrem Ruf auf Quora nicht zuträglich ist.

Nun wissen wir, wie schwierig und zeitaufwändig es ist, sich Zeit zu nehmen, um wertvolle Antworten auf Quora zu schreiben. Daher empfehlen wir Ihnen, Ihre Blogbeiträge in Form von Antworten umzufunktionieren und Links hinzuzufügen, um die Leute zu ermutigen, den gesamten Beitrag auf Ihrem Website-Blog zu lesen.

Instagram

Unternehmen sind heutzutage mehr denn je darauf bedacht, ihre „menschliche Seite“ zu zeigen. Neue und potenzielle Kunden fühlen sich heute mehr zu Unternehmen hingezogen, die ihre Kultur und Persönlichkeit zeigen, als nur die äußere Fassade.

An dieser Stelle kommt Instagram ins Spiel. Menschen in großer Zahl teilen ihre Videos und Bilder auf Instagram, um mit Menschen auf der ganzen Welt in Kontakt zu treten.

Marken wie Microsoft springen auf den Zug auf, um ihr Publikum zu erreichen.

Zum Beispiel dieser Instagram-Post von Microsoft:

Sie müssen auch relevante Hashtags verwenden, um Ihr Zielpublikum auf Ihre Instagram-Seite zu ziehen. Das Beste an solchen Beiträgen ist, dass sie häufiger geteilt werden als normale, langweilige Beiträge.

Reddit

Reddit ist eine Social-Media-Plattform, auf der Menschen vor allem beliebte Links und Informationen teilen.

Das Engagement auf Reddit unterscheidet sich ein wenig von dem anderer Social-Media-Kanäle. Hier finden Diskussionen in verschiedenen Nischen, den so genannten Subreddits, statt, in denen man Menschen finden kann, die sich für eine bestimmte Nische begeistern.

In einem Subreddit namens http://www.reddit.com/r/dataisbeautiful wird zum Beispiel über die visuelle Darstellung von Daten diskutiert.

Daher ist es wichtig, die Subreddits zu finden, die für Ihr Unternehmen relevant sind. Verwenden Sie die am besten geeigneten Schlüsselwörter, um nach den Subreddits zu suchen, die Sie interessieren, und binden Sie dann Ihre Kunden und Interessenten ein, indem Sie Ihre Blogbeiträge und andere wertvolle Inhalte und Informationen teilen.

Zusammenfassung

So, das waren einige der besten Orte, um Leads und potenzielle Kunden für Ihr B2B-Unternehmen zu gewinnen. Einen Ort zu finden, reicht bei weitem nicht aus. Sie brauchen eine Strategie, um diese Orte optimal zu nutzen.

Außerdem ist es egal, wo Sie Ihre Leads jagen, der beste Weg, dies zu tun, ist, Ihr Publikum anzusprechen und mit ihm auf einer persönlichen Ebene zu interagieren. Probieren Sie also diese Orte aus, um Ihre Leads und Interessenten aufzuspüren.

Welcher Ort eignet sich am besten für Ihre Lead-Generierungsstrategie?