Alles, was Hauskäufer über Maklergebühren wissen sollten

Obwohl Hauskäufer ihre Suche in der Regel online beginnen, kaufen 87 % von ihnen ihr Haus letztendlich über einen Makler®.

Aber wenn Sie einen Makler® beauftragen, wie wird er bezahlt?

Zunächst eine kurze Einführung: Ein Makler® ist nicht genau das Gleiche wie ein Immobilienmakler, obwohl es viele Überschneidungen zwischen diesen beiden Berufsbezeichnungen gibt. Ein Immobilienmakler ist jemand, der eine staatliche Zulassung für die Vermittlung von Immobilien hat (und in der Regel auch ein Realtor® ist, aber nicht immer); ein Realtor® ist ein Mitglied der National Association of Realtors® (und fast immer auch ein praktizierender Immobilienmakler oder -vermittler).

Die Gebühren für Realtors® decken die Kosten für Käufer- und Immobilienmakler beim Kauf von Immobilien. In den USA machen diese Gebühren jährlich fast 100 Milliarden Dollar aus.

Als Hauskäufer fragen Sie sich vielleicht, ob Sie Ihren Makler dafür bezahlen müssen, dass er Sie vertritt.

Es herrscht viel Verwirrung über diese Gebühren. Common questions include:

• What are real estate agent fees?
• How much are they?
• When do agents get paid?
• What do these fees cover?
• Are real estate agent fees negotiable?

To answer all your questions, we did the digging for you. We searched the far reaches of the internet and interviewed a real estate pro to put together the ultimate guide to Realtor® fees for homebuyers.

Here’s how Realtor® fees work.

What are Realtor® fees?

As the name implies, these fees are paid to the buyer’s agent and listing agent for their services after closing.

According to Charlotte, North Carolina, real-estate-pro Heidi Hines, the fees are „commissions for the sale of a property.“

Diese Gebühren sind ein Prozentsatz des Verkaufspreises der Immobilie, in der Regel etwa 6 %.

„Das staatliche Gesetz in North Carolina schreibt vor, dass es keine feste Gebühr für Maklerprovisionen geben darf, aber sie können irgendwo zwischen 6 und 8 % liegen“, sagt Hines.

Scheint der Prozentsatz hoch? Ihr Makler bekommt nicht so viel, wie Sie denken. Manche Makler verdienen im Durchschnitt nur 11,85 Dollar pro Stunde.

Hier ist eine Grafik, die veranschaulicht, wie viel ein Makler bei einem typischen Hausverkauf verdient:

Was in den Gebühren enthalten ist

Beide, Käufer- und Immobilienmakler, sind lokale Immobilienexperten mit Kenntnissen im Immobilienrecht und in Vertragsverhandlungen. Obwohl Makler keine Anwälte sind, sind diese Fähigkeiten von entscheidender Bedeutung.

Käufermakler machen viel mehr als nur repräsentieren und verhandeln.

Other duties include:

• Searching the MLS
• Reporting property matches
• Scheduling showings
• Following up on offers
• Educating you on the homebuying process
• Showing you homes

In addition to contract negotiation and representation, listing agents are also responsible for marketing and showing the property.

Are real estate agent fees negotiable?

In real estate, everything is negotiable, and real estate agent fees are no exception.

However, because sellers typically pay agent commissions, there isn’t much incentive for buyers to negotiate.

Research also shows that buyer’s agents receiving less than 3% commission from a home sale are less motivated to show homes.

One advantage of negotiating commissions: The seller saves money at closing. Das könnte Ihr Angebot attraktiver machen.

Gründe, warum ein Makler bereit sein könnte, die Provision zu senken, sind unter anderem:

• Er verlangt einen höheren Satz als andere in seiner Gegend.
• Der Makler arbeitet mit Ihnen an mehreren Transaktionen.

Andere Gründe, wie der Preis der Immobilie, die Lage und die Geschwindigkeit, mit der die Häuser verkauft werden, können Verkäufern die Möglichkeit geben, niedrigere Gebühren auszuhandeln.

Erinnern Sie sich: Nur weil die Gebühren für Immobilienmakler verhandelbar sind, heißt das nicht, dass ein Makler seine Gebühren senken wird, um Ihren Auftrag zu erhalten. Neue Untersuchungen zeigen, dass 73 % der Makler nicht über die Gebühren verhandeln.

Wenn Sie versuchen, Geld zu sparen, sollten Sie in Erwägung ziehen, andere Gebühren vor dem Abschluss auszuhandeln. Ihre Abschlusserklärung enthält eine Aufschlüsselung der Gebühren, für die Sie als Käufer verantwortlich sind.

Lassen Sie uns über diese Gebühren bei Standard- und Nicht-Standard-Transaktionen sprechen.

Maklergebühren: Standardtransaktionen

Unabhängig von der Art der Transaktion werden die Maklergebühren beim Abschluss gezahlt. Wenn Verkäufer einen Vertrag mit einem Makler unterzeichnen, sind die Maklergebühren darin enthalten“, sagt Hines. „

Zur Veranschaulichung ein Beispiel aus der Praxis:

Wenn ein Haus für 350.000 $ mit einer Maklerprovision von 6 % angeboten wird, beträgt die Gesamtgebühr bei Abschluss 21.000 $. Diese wird dann laut Vertrag zwischen dem Makler des Käufers und dem Makler der Immobilie aufgeteilt.

Bei Standardtransaktionen, bei denen die Gebühr hälftig geteilt wird, gehen 10.500 $ an den Makler des Käufers und der gleiche Betrag an den Makler der Immobilie. Die Makler teilen dann ihren Anteil an der Provision entsprechend den individuellen Vereinbarungen mit ihren jeweiligen Agenten auf. Einige Makler nehmen 50 %, während Spitzenproduzenten oft mehr bekommen. Jeder Makler erhält bei Abschluss einen Scheck und teilt ihn entsprechend auf.

Nun lassen Sie uns über nicht standardisierte Transaktionen sprechen.

Immobilienmaklergebühren: Non-standard transactions

Certain situations affect the way Realtor® fees are collected and/or distributed.

These non-standard transactions include dual agency, FSBO (for sale by owner), iBuyers, buyers representing themselves, and discount brokers. Other situations include rentals and when sellers refuse to pay.

Dual agency

Situations where real estate agents represent both buyer and seller are called dual agency.

While it’s generally not recommended, it’s common in some areas.

Dual agency is illegal in nine states:

• Alaska
• Colorado
• Florida
• Kansas
• Maryland
• Oklahoma
• Texas
• Vermont

In a dual agency transaction, the agent is required to be neutral.

Dual agents receive fees for both the buyer and seller sides of the transaction. Because of this, sellers may reduce the commission. Diese Art von Gebühr wird als doppelte oder variable Provision bezeichnet.

iBuyer

Ein iBuyer ist ein Unternehmen, das ein Haus kauft, minimale Reparaturen vornimmt und es dann verkauft. Im Gegensatz zu Hausflippern kaufen iBuyer in der Regel Häuser, die nur wenig oder gar nicht renoviert werden müssen.

IBuyer bieten einen klaren Vorteil für Verkäufer, die schnell verkaufen und den Ärger mit dem Inserat vermeiden wollen. Auch die Bequemlichkeit des Online-Einkaufs und der Besichtigung von Häusern zieht viele potenzielle Käufer an.

Hauskäufer, die einen Makler beauftragen, können trotzdem mit iBuyers zusammenarbeiten. Nach Angaben von Opendoor, einem der größten iBuyers, zahlt das Unternehmen den Käufermaklern „eine Standardprovision, die auf landesweiten Normen basiert.“

Discount-Makler

In dem Bemühen, Geld für Maklergebühren zu sparen, wenden sich einige Käufer an Discount-Makler.

Dies ist ein Begriff für Immobilienmakler, die eine Pauschalgebühr oder einen ermäßigten Satz für ihre Dienste berechnen. Viele Discount-Makler sind kleine, lokale Unternehmen, aber auch große Maklerfirmen wie Redfin springen auf den Discount-Zug auf.

Viele Discount-Makler folgen einem dieser Preismodelle:

• Pauschalgebühr: Berechnet Verkäufern eine Pauschalgebühr für die Auflistung und Vermarktung ihres Hauses.
• Niedriger Prozentsatz: Ähnlich wie die Pauschalgebühr, aber die Makler erhalten einen geringeren Prozentsatz der Gesamtprovision. So arbeitet Redfin für Verkäufer.
• Keine Provision: Die Verkäufer machen die Arbeit, und der Makler listet die Immobilie nur im MLS auf. Dies sind technisch gesehen FSBO-Eigenschaften.
• Hybridmodell: Makler erhalten eine Kombination aus einem Prozentsatz und einer Pauschale auf der Grundlage des Immobilienpreises.
• Zwei-für-eins: Makler vertreten einen Kunden sowohl beim Verkauf als auch beim Kauf, berechnen aber nur für einen Verkauf eine Provision.
• Käufernachlass: Käufer erhalten einen Teil der Provision des Käufermaklers zurück, den sie für beliebige Zwecke verwenden können, einschließlich der Abschlusskosten. Redfin verwendet dieses Modell.

Lohnt es sich, einen Discount-Makler zu beauftragen? Für Verkäufer gibt es offensichtliche Vorteile, aber die Werbung kann täuschen. In den meisten Fällen erhalten die Käufermakler nach wie vor die volle Provision.

In der Vergangenheit boten Discount-Makler nur begrenzte Dienstleistungen an, z. B. weniger Marketing für Verkäufer oder minimale Aufklärung für Käufer. Die technologische Entwicklung macht es den Maklern jedoch leichter, mehr zu leisten, ohne den Service zu beeinträchtigen. Viele Discount-Makler werben damit, dass sie Full-Service-Anbieter mit niedrigeren Gebühren sind.

Wenn Sie eine hochpreisige Immobilie kaufen, kann der Käuferrabatt nützlich sein. Wie bei jedem Makler sollten Sie Bewertungen lesen, um sicherzugehen, dass Ihr Rabatt nicht mit versteckten Kosten verbunden ist.

Für den Verkauf durch den Eigentümer (FSBO)

Wohnungseigentümer, die ihr eigenes Haus auflisten, sind oft motiviert durch den Wunsch, die Provisionen aus der Gleichung zu streichen.

Aber da 87 % der Käufer einen Immobilienmakler beauftragen, müssen Verkäufer immer noch mit Maklerprovisionen rechnen.

Im Gegensatz zu Verkäufern, die einen Makler beauftragen, muss der Hausbesitzer bei FSBO-Verkäufen die Immobilie selbst vermarkten und im eigenen Namen verhandeln.

In der Vergangenheit wurde bei FSBO-Angeboten oft ein höherer Preis verlangt, wenn ein Käufer mit einem Makler zusammenarbeitete. Doch die Verkäufer von heute erkennen die Vorteile, die sich aus der Zahlung von Provisionen an Käufermakler ergeben. Sie sparen immer noch Gebühren, weil sie nur einen Makler bezahlen.

Für Käufer sind FSBOs oft ein besseres Geschäft. Die National Association of Realtors® berichtet, dass FSBO-Häuser zu einem Durchschnittspreis von 200.000 $ verkauft werden. Das sind 80.000 Dollar weniger als Häuser mit einem Makler.

Immobilienmakler als Käufer

Wenn Sie ein Immobilienmakler sind und eine Immobilie für sich selbst kaufen, fallen dann auf der Käuferseite Gebühren an?

Ja. Der Makler, der die Immobilie anbietet, hat mit dem Verkäufer vereinbart, den Makler des Käufers zu bezahlen.

Wenn Sie der Käufer und ein lizenzierter Makler sind, können Sie die Maklergebühr des Käufers bezahlt bekommen. Sie können Ihr Angebot aber auch attraktiver gestalten, indem Sie auf die Gebühr für den Käufermakler verzichten. Da viele Maklerfirmen ihren Maklern einen kostenlosen Abschluss für ihre eigenen Immobilien anbieten, kann ein wettbewerbsstarker Makler seine Gebühren senken, um den Bieterkrieg zu gewinnen.

Mieten

Was ist, wenn Sie nicht kaufen, sondern mieten wollen?

Bei der Vermietung fallen immer noch Gebühren für die Inanspruchnahme von Immobilienmaklern an, aber wie und in welcher Höhe sie bezahlt werden, hängt vom Mietvertrag ab.

In manchen Fällen verlangen Immobilienunternehmen von den Mietern eine Vorabgebühr, die neben der Aushandlung des Mietvertrags auch eine bestimmte Anzahl von Besichtigungen abdeckt.

In anderen Fällen werden die Gebühren vom Vermieter oder vom Mieter gezahlt und betragen entweder eine Monatsmiete oder einen Prozentsatz der jährlichen Mietzahlung.

Was passiert, wenn der Verkäufer sich weigert, Maklergebühren zu zahlen?

In seltenen Fällen kann sich ein Verkäufer weigern, Maklerprovisionen zu zahlen.

In diesem Fall gibt es mehrere Möglichkeiten.

Wenn die Verkäufer den Gebühren bereits in ihrem Vertrag zugestimmt haben, kann der Makler sie vor Gericht bringen. Solange der Verkäufer nicht beweisen kann, dass der Makler sich nicht an die Vereinbarung gehalten hat, hat er den Gebühren bereits zugestimmt und muss sie zahlen.

Auch wenn Verkäufer bei einer Immobilientransaktion in der Regel Provisionen zahlen, ist dies nicht erforderlich. Käufer, die motiviert sind, auf einem hart umkämpften Markt ein Angebot zu erhalten, können anbieten, die Gebühren zu zahlen.

Wenn der Verkäufer uneinsichtig bleibt und Sie die Immobilie unbedingt kaufen wollen, können Sie einen Immobilienanwalt zu Rate ziehen, der Ihnen bei den Verhandlungen hilft. Mit dem Geld, das Sie bekommen werden, kann es jedoch genauso vernünftig sein, die Gebühren selbst zu zahlen.

Das Fazit zu Maklergebühren

Maklergebühren sind überall ein Teil des Hausverkaufs, aber Hauskäufer haben keinen Grund zur Sorge.

Da diese Provisionen in der Regel vom Verkäufer gezahlt werden, sollten Sie sich nach anderen Möglichkeiten umsehen, Geld zu sparen. Wie bei den Maklergebühren ist so ziemlich alles bei einem Immobiliengeschäft verhandelbar.