Die 10 beliebtesten Erlösmodelle für Start-ups

November 21, 2021admin

Ungeachtet dessen, wie gut Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung oder Ihre App ist, ist sie nur dann nützlich, wenn Sie sie in die Hände Ihrer Zielkunden bringen können. Aber wenn Sie erst einmal ein fertiges Angebot haben, sollte es doch einfach sein, es zu verkaufen, oder? Nicht ganz. Es gibt zahllose Faktoren, die berücksichtigt werden müssen, wenn Sie Ihr Produkt auf den Markt bringen wollen, z. B. die Branche, in der Sie tätig sind, ob Sie ein webbasiertes Produkt oder physische Hardware verkaufen, die Kanäle, über die Sie Ihre Kunden ansprechen, usw.

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Und deshalb haben wir einen ausführlichen Leitfaden erstellt, der einige der gängigsten Erlösmodelle, die Startups für den Verkauf ihrer Angebote nutzen, klar umreißt, zusammen mit den Vor- und Nachteilen der einzelnen Modelle, um Ihnen bei der Auswahl des besten Erlösmodells für Ihr Unternehmen zu helfen.

Geschäftsmodell vs. Einnahmemodell vs. Einnahmestrom

Bevor wir uns mit den verschiedenen Arten von Einnahmemodellen befassen, sollten wir ein wenig Zeit darauf verwenden, zwischen den Begriffen „Geschäftsmodell“, „Einnahmemodell“ und „Einnahmestrom“ zu unterscheiden, da sie sehr häufig synonym verwendet werden. In dem GlowingStart-Artikel „What Is The Difference Between A Revenue Model, Revenue Stream And A Business Model“ (Was ist der Unterschied zwischen einem Erlösmodell, einem Erlösstrom und einem Geschäftsmodell) erklärt Alex Genadinik sehr gut den Unterschied zwischen diesen Begriffen. Im Folgenden sind sie zusammengefasst:

Ein Umsatzstrom ist die einzige Einnahmequelle eines Unternehmens. Ein Unternehmen kann je nach Größe null oder viele Einnahmequellen haben.
Ein Einnahmemodell ist die Strategie zur Verwaltung der Einnahmequellen eines Unternehmens und der für jede Einnahmequelle erforderlichen Ressourcen.
Ein Geschäftsmodell ist die Struktur, die alle Aspekte eines Unternehmens umfasst, einschließlich des Einnahmemodells und der Einnahmequellen, und beschreibt, wie sie alle zusammen funktionieren.

Arten von Einnahmemodellen

Es gibt zahlreiche Arten von Einnahmemodellen, so dass diese Liste keineswegs versucht, sie alle aufzulisten, zumal so viele von ihnen in der Startup-Community unter anderen Namen laufen. Im Folgenden werden jedoch zehn der beliebtesten und effektivsten Erlösmodelle vorgestellt, die von großen und kleinen Unternehmen eingesetzt werden.

Genadiniks Artikel „Different Revenue Models“ (Verschiedene Erlösmodelle) befasst sich mit einigen der gebräuchlichsten Erlösmodelle, die unzählige kürzlich gegründete Startups verwenden, um ihre ersten Umsätze zu erzielen. Nachfolgend sind die von ihm behandelten Erlösmodelle aufgeführt:

1. Anzeigenbasiertes Erlösmodell

Anzeigenbasierte Erlösmodelle beinhalten die Erstellung von Anzeigen für eine bestimmte Website, eine Dienstleistung, eine App oder ein anderes Produkt und deren Platzierung auf strategischen, stark frequentierten Kanälen. Wenn Ihr Unternehmen eine Website hat oder Sie ein webbasiertes Unternehmen haben, ist AdSense von Google eines der gängigsten Tools, um Anzeigen zu schalten. Für die meisten Websites bringt AdSense etwa 5-10 $ pro 1.000 Seitenaufrufe ein.

Vorteile: Mit Anzeigen Geld zu verdienen, ist eine der einfachsten und leichtesten Möglichkeiten, Einnahmemodelle zu implementieren, weshalb so viele Unternehmen Anzeigen als Einnahmequelle nutzen.
Nachteile: Um genügend Einnahmen zu erzielen, um ein Unternehmen zu halten, müssen Sie Millionen von Nutzern anziehen. Außerdem empfinden die meisten Menschen Anzeigen als lästig, was zu niedrigen Klickraten und damit zu geringeren Einnahmen führen kann.

2. Affiliate-Einnahme-Modell

Ein weiteres beliebtes webbasiertes Einnahmemodell ist das Affiliate-Einnahme-Modell, das durch die Förderung von Links zu relevanten Produkten und das Sammeln von Provisionen für den Verkauf dieser Produkte funktioniert und sogar in Verbindung mit Anzeigen oder separat funktionieren kann.

Vorteile: Einer der offensichtlichsten Vorteile eines Affiliate-Einkommensmodells ist, dass es im Allgemeinen mehr Geld einbringt als werbebasierte Einkommensmodelle.
Nachteile: Wenn Sie ein Affiliate-Einkommensmodell für Ihr Startup verwenden, denken Sie daran, dass die Höhe des Geldes, das Sie verdienen, von der Größe Ihrer Branche, der Art der Produkte, die Sie verkaufen, und Ihrer Zielgruppe abhängt.

3. Transaktions-Einkommensmodell

Zahlreiche Unternehmen, sowohl technikorientierte als auch andere, streben danach, sich auf das Transaktions-Einkommensmodell zu verlassen, und das aus gutem Grund. Diese Methode ist eine der direktesten Möglichkeiten, Einnahmen zu erzielen, da ein Unternehmen eine Dienstleistung oder ein Produkt anbietet und die Kunden dafür bezahlen.

Vorteile: Die Verbraucher fühlen sich aufgrund der Einfachheit und der breiteren Palette an Optionen eher zu dieser Erfahrung hingezogen.
Nachteile: Aufgrund der Unmittelbarkeit des transaktionalen Erlösmodells wenden viele Unternehmen es selbst an, was mehr Wettbewerb und Preisverfall bedeutet und somit weniger Geld für alle, die dieses Modell nutzen.

4. Abonnement-Einkommensmodell

Beim Abonnement-Einkommensmodell bieten Sie Ihren Kunden ein Produkt oder eine Dienstleistung an, für die sie über einen längeren Zeitraum, in der Regel Monat für Monat oder sogar Jahr für Jahr, bezahlen können.

Vorteile: Wenn Ihr Unternehmen in seiner Entwicklung weit genug fortgeschritten ist, kann dieses Modell wiederkehrende Einnahmen generieren und sogar von Kunden profitieren, die einfach zu faul sind, ihr Abonnement bei Ihrem Unternehmen zu kündigen (das ist das schmutzige kleine Geheimnis eines abonnementbasierten Modells).
Nachteile: Da dieses Modell so sehr von einem großen Kundenstamm abhängt, ist es entscheidend, eine höhere Abonnement- als Abmelderate aufrechtzuerhalten.

In dem Blogbeitrag „Comparing Business Models to Sales Models“ (Geschäftsmodelle mit Verkaufsmodellen vergleichen) skizziert Dave Parker die verschiedenen Möglichkeiten, wie ein Unternehmen sein Produkt oder seine Dienstleistung verkaufen kann, und betont, wie der von Ihnen gewählte Markt die Art und Weise beeinflusst, wie Sie Ihr Produkt auf den Markt bringen. Hier sind die Methoden, die er beschreibt:

5. Web-Verkauf

Dies ist ein Ableger des transaktionalen Umsatzmodells, bei dem ein Kunde direkt für ein Produkt oder eine Dienstleistung bezahlt, mit dem Unterschied, dass die Kunden zunächst über eine Websuche oder Outbound-Marketing zu Ihrem Unternehmen kommen müssen und die Transaktionen ausschließlich über das Internet abwickeln.

Vorteile: Web-Verkauf funktioniert mit einer Vielzahl von Angeboten, darunter Software, Hardware und sogar Abonnementdienste.
Nachteile: Beziehungsverkäufe sind mit dem Web-Verkaufsmodell unvereinbar. Wenn Ihr Unternehmen also mit Beratung oder teuren Artikeln (hochwertige Artikel wie Häuser, Geräte und Autos) zu tun hat, sollten Sie ein Modell in Erwägung ziehen, das besser zu Ihrem Angebot passt.

6. Direktvertrieb

Es gibt zwei Arten des Direktvertriebs: den Innenvertrieb, bei dem jemand anruft, um eine Bestellung aufzugeben, oder Vertriebsmitarbeiter, die potenzielle Kunden anrufen, und den Außenvertrieb, bei dem es sich um ein persönliches Verkaufsgespräch handelt.

Vorteile: Direktvertriebsmodelle eignen sich hervorragend für Beziehungs- und Unternehmensverkaufszyklen oder komplexe Verkaufszyklen mit mehreren Käufern und Einflussnehmern.
Nachteile: Das Direktvertriebsmodell erfordert häufig die Einstellung einer Art von Vertriebsteam, was bedeutet, dass es für Produkte mit geringem Preis nicht optimal ist. Wenn Ihr Angebot preislich unter 1.000 bis 2.000 Dollar liegt, werden Sie Schwierigkeiten haben, ein skalierbares Unternehmen aufzubauen.

7. Kanalvertrieb (oder indirekter Vertrieb)

Das Kanalvertriebsmodell besteht aus Vertretern oder Wiederverkäufern, die Ihr Produkt für Sie verkaufen, und entweder Sie oder der Wiederverkäufer liefern das Produkt aus. Das Affiliate-Einkommensmodell ist eine gute Ergänzung zu diesem Modell, insbesondere wenn Ihr Angebot ein virtuelles Produkt ist.

Vorteile: Das Channel-Verkaufsmodell ist ideal für Unternehmen, die ein Produkt haben, das einen zusätzlichen Umsatz für ihren Channel darstellt und einen zusätzlichen Gewinn erwirtschaften kann.
Nachteile: Wenden Sie dieses Modell nicht an, wenn Sie für Ihr Produkt auf dem Markt werben müssen oder wenn Ihr Produkt mit dem Ihres Partners konkurriert, da dieser sein Produkt vermarktet und nicht Ihres.

8. Einzelhandelsvertrieb

Der Einzelhandelsvertrieb beinhaltet die Einrichtung eines traditionellen Kaufhauses oder Einzelhandelsgeschäfts, in dem Sie Ihren Kunden physische Waren anbieten. Denken Sie daran, dass das Einzelhandelsmodell Regalflächen in bestehenden Geschäften erfordert (für die Sie bezahlen müssen) und sich am besten für Produkte eignet, die Logistik erfordern, um Ihre Kunden zu erreichen.

Vorteile: Der Einzelhandelsverkauf ist eine großartige Möglichkeit, einem bestehenden Kundenstamm Angebote und kostenlose Produkte anzubieten, um den Bekanntheitsgrad der Marke zu steigern.
Nachteile: Der Einzelhandelsverkauf ist nicht ideal für Unternehmen in der Anfangsphase oder Unternehmen, die digitale Produkte wie Software oder Apps anbieten.

In dem Domain.me-Artikel „Planning The Expansion and Revenue Models for your Startup“ listet Sarah Green noch weitere effektive Einnahmemodelle für Startups auf, darunter zwei, die auf der Idee basieren, den Kunden etwas kostenlos zu geben, um zu einem späteren Zeitpunkt Einnahmen zu generieren.

9. Das Produkt ist kostenlos, aber die Dienstleistungen nicht

Dieses Modell ist einzigartig im Vergleich zu anderen, da Sie Ihr Produkt kostenlos abgeben, aber von den Kunden verlangen, für die Installation, Anpassung, Schulung oder andere zusätzliche Dienstleistungen zu zahlen.

Vorteile: Dieses Modell eignet sich hervorragend, um Vertrauen bei Ihren Kunden aufzubauen und den Bekanntheitsgrad Ihrer Marke zu erhöhen, da jedes Unternehmen, das etwas kostenlos anbietet, für viel Aufsehen sorgt.
Nachteile: Denken Sie daran, dass dieses Modell bedeutet, dass Sie im Grunde ein Dienstleistungsunternehmen betreiben, bei dem das Produkt als Marketingkosten dient. Außerdem ist ein solches Modell nicht immer das beste, um Ihr Unternehmen langfristig zu skalieren. Halten Sie also ein Auge auf zusätzliche Einnahmemodelle, die Sie später nutzen können.

10. Freemium-Modell

Das Freemium-Modell ist ein Modell, bei dem die Basisdienste eines Unternehmens kostenlos sind, die Nutzer jedoch für zusätzliche Premium-Features, Erweiterungen, Funktionen usw. bezahlen müssen. Eines der größten Unternehmen, das dieses Modell verwendet, ist Linkedin, die beliebteste Business-/Social-Media-Plattform.

Vorteile: Ähnlich wie das vorherige Modell bietet das Freemium-Modell den Nutzern etwas Kostenloses, was eine gute Möglichkeit ist, ihnen einen Vorgeschmack auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu geben und sie gleichzeitig dazu zu verleiten, später für etwas zu bezahlen.
Nachteile: Dieses Modell erfordert eine beträchtliche Investition von Zeit und Geld, um Ihr Publikum zu erreichen, und noch mehr Aufwand, um kostenlose Nutzer in zahlende Kunden umzuwandeln.

Abschließende Gedanken

Vergessen Sie nicht, Ihre Recherchen durchzuführen und sich die Zeit zu nehmen, um zu entscheiden, welches Modell für Ihr Startup am besten geeignet ist, denn wenn Sie sich erst einmal für ein Einnahmemodell entschieden haben, kann es schwierig sein, ein anderes zu wählen, vor allem, wenn Sie sich noch in einem frühen Stadium befinden. Wie bereits erwähnt, werden in diesem Blogbeitrag nicht alle Einnahmemodelle, die von Startups verwendet werden, behandelt. Durch die Hervorhebung der beliebtesten Modelle sollten Sie jedoch genügend Informationen haben, um das Einnahmemodell auszuwählen, das Ihr Startup in die große Liga befördern wird.