Die 4 Ps
Was sind die 4 Ps?
Die vier P’s des Marketings sind die Schlüsselfaktoren, die bei der Vermarktung einer Ware oder Dienstleistung eine Rolle spielen. Sie sind das Produkt, der Preis, der Ort und die Werbung für eine Ware oder Dienstleistung. Die vier P’s, die oft als Marketing-Mix bezeichnet werden, werden durch interne und externe Faktoren im gesamten Unternehmensumfeld beeinflusst und stehen in erheblicher Wechselwirkung zueinander.
Die vier P’s werden von Unternehmen verwendet, um einige Schlüsselfaktoren für ihr Geschäft zu identifizieren, einschließlich dessen, was die Verbraucher von ihnen wollen, wie ihr Produkt oder ihre Dienstleistung diese Bedürfnisse erfüllt oder nicht erfüllt, wie ihr Produkt oder ihre Dienstleistung in der Welt wahrgenommen wird, wie sie sich von ihren Konkurrenten abheben und wie sie mit ihren Kunden interagieren.
Key Takeaways
- Die vier P’s sind die vier wesentlichen Faktoren, die bei der Vermarktung einer Ware oder Dienstleistung in der Öffentlichkeit eine Rolle spielen.
- These are the four Ps: the product (the good or service); the price (what the consumer pays); the place (the location where a product is marketed); and promotion (the advertising).
- The concept of the four Ps has been around since the 1950s; as the marketing industry has evolved, the concepts of people, process, and physical evidence have become important components of marketing a product, too.
Four Ps
Understanding the 4 Ps
Neil Borden popularized the idea of the marketing mix—and the concepts that would later be known primarily as the four Ps—in the 1950s. Borden was an advertising professor at Harvard University. His 1964 article titled „The Concept of the Marketing Mix“ demonstrated the ways that companies could use advertising tactics to engage their consumers. Jahrzehnte später werden die von Borden propagierten Konzepte immer noch von Unternehmen genutzt, um für ihre Waren und Dienstleistungen zu werben.
Bordens Ideen waren bei ihrer Einführung sehr einflussreich in der Geschäftswelt und wurden über mehrere Jahre hinweg von anderen wichtigen Akteuren der Branche weiterentwickelt und verfeinert. Tatsächlich war es E. Jerome McCarthy, ein Marketingprofessor an der Michigan State University, der die Konzepte in Bordens Buch verfeinerte und die Idee der „4 Ps“ schuf, ein Begriff, der auch heute noch verwendet wird. Im Jahr 1960 war McCarthy Mitverfasser des Buches „Basic Marketing: A Managerial Approach“ mit, das die Idee der 4 P’s weiter verbreitete.
Zu der Zeit, als das Konzept zum ersten Mal geprägt wurde, half der Marketing-Mix den Unternehmen, die physischen Barrieren zu berücksichtigen, die eine breite Produktakzeptanz verhinderten. Heute hat das Internet den Unternehmen geholfen, ein höheres Maß an Integration zwischen Unternehmen und Verbrauchern zu erreichen und auch einige dieser Hindernisse zu überwinden. Menschen, Prozesse und physische Beweise sind Erweiterungen der ursprünglichen 4 P’s und sind für die aktuellen Trends im Marketing relevanter.
Wie die vier P’s funktionieren
Produkt
Das Produkt bezieht sich auf eine Ware oder Dienstleistung, die ein Unternehmen den Kunden anbietet. Idealerweise sollte ein Produkt eine bestehende Nachfrage der Verbraucher erfüllen. Oder ein Produkt kann so überzeugend sein, dass die Verbraucher glauben, es unbedingt haben zu müssen, und es schafft eine neue Nachfrage. Um erfolgreich zu sein, müssen Vermarkter den Lebenszyklus eines Produkts verstehen, und Führungskräfte müssen einen Plan für den Umgang mit Produkten in jeder Phase ihres Lebenszyklus haben. Die Art des Produkts bestimmt zum Teil auch, wie viel Unternehmen dafür verlangen können, wo sie es platzieren und wie sie es auf dem Markt bewerben sollten.
Preis
Der Preis ist der Preis, den die Verbraucher für ein Produkt zahlen. Marketingexperten müssen den Preis mit dem tatsächlichen und dem wahrgenommenen Wert des Produkts in Verbindung bringen, aber auch Lieferkosten, saisonale Rabatte und die Preise der Konkurrenz berücksichtigen. In manchen Fällen kann die Geschäftsleitung den Preis erhöhen, um das Produkt als Luxusartikel erscheinen zu lassen. Oder sie senken den Preis, damit mehr Verbraucher das Produkt ausprobieren können.
Marketer müssen auch entscheiden, wann und ob ein Preisnachlass angemessen ist. Ein Preisnachlass kann manchmal mehr Kunden anlocken, aber er kann auch den Eindruck erwecken, dass das Produkt weniger exklusiv oder weniger luxuriös ist als bei einem höheren Preis.
Ort
Wenn ein Unternehmen Entscheidungen bezüglich des Ortes trifft, versucht es zu bestimmen, wo es ein Produkt verkaufen sollte und wie es das Produkt auf den Markt bringen kann. Das Ziel von Geschäftsführern ist immer, ihre Produkte vor den Verbrauchern zu platzieren, die sie am ehesten kaufen würden.
In einigen Fällen kann sich dies auf die Platzierung eines Produkts in bestimmten Geschäften beziehen, aber auch auf die Platzierung des Produkts in der Auslage eines bestimmten Geschäfts. In einigen Fällen kann sich die Platzierung auf die Einbeziehung eines Produkts in Fernsehsendungen, in Filmen oder auf Webseiten beziehen, um Aufmerksamkeit für das Produkt zu erregen.
Promotion
Promotion umfasst Werbung, Öffentlichkeitsarbeit und Werbestrategie. Ziel der Werbung für ein Produkt ist es, den Verbrauchern zu verdeutlichen, warum sie es brauchen und warum sie einen bestimmten Preis dafür zahlen sollten.
Vermarkter neigen dazu, Werbe- und Platzierungselemente miteinander zu verknüpfen, damit sie ihre Kernzielgruppen erreichen können. Im digitalen Zeitalter zum Beispiel sind die Faktoren „Ort“ und „Werbung“ online genauso wichtig wie offline. Specifically, where a product appears on a company’s web page or social media, as well as which types of search functions trigger corresponding, targeted ads for the product.