Direktes Lobbying: Alles, was Sie wissen müssen, um es richtig zu machen

Direktes Lobbying lässt Gesetzgeber menschlich sein.

In einer Welt ohne Lobbying müssten Beamte Propheten sein, Experten in einer Vielzahl von Bereichen mit der Fähigkeit, die zukünftigen Folgen ihrer Politik vorauszusehen.

Glücklicherweise ist das nicht der Fall. Politische Lobbyarbeit macht es überflüssig, dass Gesetzgeber über prophetische Fähigkeiten verfügen, indem sie ihnen die Unzulänglichkeiten der Politik vor Augen führt. Auf diese Weise wird der Wandel auf höchster Ebene eingeleitet.

Was ist also direktes Lobbying, und wie passt es in den Weg des Wandels und des Fortschritts? Diese Frage soll in diesem Beitrag beantwortet werden.

Was ist direktes Lobbying?

Direktes Lobbying ist definiert als jeder Versuch, bestehende oder vorgeschlagene Rechtsvorschriften durch Interaktionen mit:

1. jedem Mitglied (oder Mitarbeiter) einer gesetzgebenden Körperschaft
2. jedem anderen Regierungsbeamten oder -mitarbeiter (außer einem Mitglied einer gesetzgebenden Körperschaft), der an der Formulierung von Rechtsvorschriften beteiligt sein kann, zu beeinflussen.

Diese Interaktion kann in Form von:

1. Mündlicher oder schriftlicher Kommunikation
2. Elektronischer oder sozialer Medienkommunikation
3. Teilnahme an einer Sitzung mit einem Beamten
4. Telefonat mit dem Beamten

Direkte Lobbying-Kommunikation wird in der Regel von einem Vertreter einer Interessengruppe durchgeführt. Ein Beispiel: Ein Lobbyist, der von einer landwirtschaftlichen Interessengruppe beauftragt wird, einen Gesetzesentwurf für Agrarsubventionen vorzuschlagen.

Der Lobbyist kann entweder ein direkter Interessenvertreter sein oder einer unabhängigen Agentur angehören, die die Gruppe unterstützt.

Was ist KEIN direktes Lobbying?

Direktes Lobbying kann leicht mit anderen Formen der Kommunikation mit Amtsträgern verwechselt werden, um Unterstützung für bestimmte Interessen zu erhalten.

Um als direkte Lobbyarbeit zu gelten, müssen Interaktionen mit Beamten:

1. sich auf eine bestimmte Gesetzgebung beziehen – entweder auf eine bestehende oder eine von der Interessengruppe vorzuschlagende.
2. eine Meinung zu dem Gesetzesentwurf wiedergeben – speziell zu den technischen Einzelheiten des Gesetzes und was geändert werden muss.

Es handelt sich nicht um direkte Lobbyarbeit, wenn die Kommunikation keinen Bezug zu einem bestimmten Gesetzesentwurf hat, einschließlich:

• Die Teilnahme an einer Sitzung mit einem Beamten, um technische Informationen zu liefern oder administrative Unterstützung bei den Aktivitäten der Interessengruppe zu leisten.
• Wenn eine Person eine Sitzung oder einen Anruf in einer rein administrativen Funktion anberaumt (selbst wenn erwartet wird, dass in der Sitzung Lobbyarbeit betrieben wird).
• Unparteiische Analysen, Studien oder Untersuchungen, die alle Seiten eines Themas darstellen. Such discussions may not lead to a decision favoring the interest group.

These interactions are not considered direct lobbying, even if they directly or indirectly support it.

What is direct and indirect lobbying?

While direct lobbying is often used alongside grassroots lobbying (or indirect lobbying), there are a few aspects that distinguish both. Let’s compare direct lobbying vs. indirect lobbying:

	Direct Lobbying	Grassroots/indirect lobbying
Objective	An attempt to change an existing policy or propose a new policy by an interest group.	Attempt to bring social, economic, or political change through public influence. It doesn’t necessarily relate to specific legislation.
How is it carried out?	Interessengruppen ernennen einen Vertreter (oder Lobbyisten), der mit Beamten interagiert und politische Maßnahmen ändert/einführt.	Mit Hilfe von Massenmobilisierung. Die Menschen ergreifen kollektive Maßnahmen (Kundgebungen, E-Mails an Beamte, SMS usw.), um die Aufmerksamkeit der Verwaltung zu gewinnen.
Kommunikationstechniken	Jede Form von direkter, eins-zu-eins-Kommunikation wie ein Treffen, ein Telefonanruf, eine E-Mail oder direkte Post.	Jede Form der Massenkommunikation wie Patch-Through-Calls, Click-to-Call, Tagging in sozialen Medien usw.

Weitere Einblicke in die Lobbyarbeit an der Basis finden Sie in diesen Artikeln:
→ Lobbyarbeit an der Basis – Veränderungen durch öffentliche Unterstützung bewirken
→ Lobbyarbeit an der Basis – Definition, Strategien und Werkzeuge für den Einstieg

Was bedeutet direkte Lobbyarbeit?

Beim direkten Lobbying gibt es einige wichtige Aufgaben, die Lobbyisten erledigen müssen, um ihr Ziel zu erreichen. Auch wenn die Lobbying-Strategien und -Techniken, die sie einsetzen, unterschiedlich sein mögen, ist das Endergebnis dieser Aufgaben dasselbe.

Direktes Lobbying umfasst in der Regel Folgendes:

1. Persönliche Kontaktaufnahme mit wichtigen Gesetzgebern.

Ein entscheidendes Ziel eines Lobbyisten ist das persönliche Treffen mit den Gesetzgebern, die er überzeugen will. Eine persönliche Interaktion hilft dem Lobbyisten:

• Das Problem, das er zu lösen versucht, und die Gesetzgebung, die er zu ändern versucht, klar zu erklären.

• Eine Beziehung zu dem Beamten oder Mitarbeiter aufzubauen. Eine gesunde Beziehung hilft ihnen nicht nur, den Beamten besser zu überzeugen, sondern stärkt auch ihr Netzwerk, das ihnen bei zukünftigen Lobbying-Bemühungen hilft.

E-Mails, Briefe, Telefonanrufe usw. sind Möglichkeiten, den ersten Kontakt herzustellen, um schließlich ein persönliches Treffen mit den Gesetzgebern zu erreichen.

Weitere Informationen zur Vorbereitung auf das Treffen mit dem Gesetzgeber finden Sie in diesem Artikel:
→ Wie Sie persönlich effektiv Lobbyarbeit betreiben

2. Bereitstellung von Fachwissen und Forschungsergebnissen für Gesetzgeber.

Beamte können nicht einfach das Wort eines Lobbyisten oder einer Interessengruppe nehmen und eine Gesetzesänderung vorschlagen. Sie brauchen Beweise, um diese Behauptungen zu untermauern. Es liegt in der Verantwortung des Lobbyisten:

• Umfassende Nachforschungen zu dem Thema bei verschiedenen Gruppen anstellen und den Beamten die Ergebnisse zur Untermauerung ihrer Forderungen vorlegen.

• Zeugnisse von Experten vorlegen, um die Glaubwürdigkeit ihrer Ergebnisse zu erhöhen. Zusammen mit den Forschungsergebnissen helfen sie der Verwaltung, ihre Argumente zu untermauern.

3. rechtliche Beratung und Unterstützung der Gesetzgeber.

Da die Gesetzgeber möglicherweise keine Experten für die technischen Aspekte der Gesetzgebung sind, benötigen sie auch rechtliche Unterstützung, um den Vorschlag voranzubringen. Daher müssen Lobbyisten den Beamten auch helfen:

• Entwürfe für neue Gesetzesvorschläge zu erstellen. Dazu gehört das Vorschlagen von Änderungen an bestehenden Gesetzen oder das Erstellen eines neuen Gesetzes (Vorschlag für einen Gesetzesentwurf).

• Sicherstellen, dass es keine Schlupflöcher gibt, die dem Vorschlag widersprechen. Und selbst wenn es welche gibt, müssen Sie ihnen zeigen, wie sie diese aushebeln können.

Beim direkten Lobbying geht es nicht nur darum, die Gesetzgeber zu beeinflussen. Lobbyisten tragen die Gesamtverantwortung für den Prozess und sind dafür zuständig, wichtige Beamte durch den Prozess zu führen.

Zugehörige Lektüre:
→ Ein Leitfaden für die Ausarbeitung von Gesetzesentwürfen

Kommunikationstechniken des direkten Lobbyismus

Persönliche Treffen mit gewählten Beamten

Persönliche Besuche oder persönliche Treffen mit wichtigen Gesetzgebern sind die gängigsten und wirksamsten Formen des direkten Lobbyismus.

Lobbyisten nutzen oft ihr Netzwerk, um den Beamten kennen zu lernen und dann ein Treffen zu vereinbaren. Alternativ können sie auch versuchen, den Beamten per E-Mail oder Telefon zu kontaktieren, um einen Termin zu vereinbaren.

Pro-Tipps

• Bereiten Sie eine „einseitige“ Zusammenfassung dessen vor, was Sie besprechen wollen. Es kann sein, dass Sie nicht länger als 15-20 Minuten mit dem Beamten sprechen können, also lassen Sie den Schnickschnack weg.

• Besorgen Sie sich die persönlichen Kontaktinformationen des Beamten. Sie benötigen diese Informationen, um sich mit ihm in Verbindung zu setzen und sicherzustellen, dass er sich aktiv mit Ihrem Anliegen befasst.

Persönliche Besuche bei den Mitarbeitern des öffentlichen Dienstes

Wenn Sie den Beamten nicht erreichen können, ist die nächste Möglichkeit, mit einem seiner Mitarbeiter Kontakt aufzunehmen. Sie können entweder telefonisch oder über Ihre Kontaktperson ein Treffen mit ihnen vereinbaren.

Die leitenden Mitarbeiter verfügen über beträchtliche Macht und können Ihr Anliegen gegenüber dem Gesetzgeber durchsetzen. Verpassen Sie daher keine Gelegenheit, sich mit ihnen zu treffen und eine gute Beziehung aufzubauen.

Pro-Tipps

• Stellen Sie sicher, dass Sie alle technischen Aspekte des Themas im Detail besprechen. Diese Mitarbeiter können Ihnen mehr Zeit und Aufmerksamkeit widmen. Je besser sie das Problem verstehen, desto eher werden sie ihm Vorrang einräumen und es an den Beamten weiterleiten.

• Bitten Sie sie um Rat, wie Sie die Gesetzgeber am besten ansprechen können. Sie haben mehr Einblicke als jeder andere und können Ihnen bei der Gestaltung des Appells helfen, um ihn effektiver zu machen.

Brief/E-Mail an Beamte

E-Mails oder Direktwerbung werden im Allgemeinen als erster Kontaktpunkt für direkte Lobbyarbeit verwendet. Das Ziel dieser Briefe oder E-Mails ist es, dem Beamten einen Überblick über das Problem und Ihren Plan zur Lösung des Problems zu geben.

Außerdem werden E-Mails und Briefe auch verwendet, um nach einer Sitzung oder einem Telefonat mit den Beamten nachzuhaken. Damit bedanken Sie sich bei ihnen und stellen sicher, dass sie über Ihr Anliegen auf dem Laufenden bleiben.

Pro-Tipps

• Fassen Sie sich kurz und konzentrieren Sie sich auf die wichtigsten Punkte. Machen Sie die E-Mail oder den Brief nicht zu wortreich. Achten Sie darauf, einfache Begriffe zu verwenden, und heben Sie sich die komplexen technischen Details für das Treffen auf. Erläutern Sie die möglichen Auswirkungen der Angelegenheit, um die Aufmerksamkeit des Unternehmens zu gewinnen.

• Wenn Sie einen Brief schicken, versenden Sie ihn auch als E-Mail. Postwurfsendungen sind zwar sehr persönlich und direkt, werden aber oft aus Sicherheitsgründen verzögert. Dies wiederum kann Ihren Zeitplan verzögern. Versenden Sie den Brief auch als E-Mail, um die Zustellbarkeit zu gewährleisten. Selbst wenn der Brief später eintrifft, dient er dem Abgeordneten als Erinnerung an ein Treffen mit Ihnen.

Zugehörige Lektüre:
→ So schreiben Sie einen Brief an Ihren Gesetzgeber

Telefonanrufe bei Amtsträgern oder deren Mitarbeitern

Da Telefonanrufe ein persönliches und direktes Gespräch ermöglichen, sind sie die beste Alternative zu persönlichen Besuchen. Telefonanrufe mit Abgeordneten können wie folgt genutzt werden:

• Wenn es Ihnen nicht möglich ist, Ihren Zeitplan mit den Beamten oder ihren Mitarbeitern für ein Treffen abzustimmen.
• Zur Weiterverfolgung nach Ihrer ersten E-Mail zur Terminvereinbarung
• Zur Weiterverfolgung nach einem Treffen, um aktuelle Informationen zum Thema zu erhalten und weitere Fragen zu klären.

Pro-Tipps

• Bereiten Sie ein Gesprächsskript vor, um das Gespräch zu leiten. Damit stellen Sie sicher, dass Sie alle wichtigen Punkte abdecken, die Sie mit dem Beamten besprechen wollen. Üben Sie das Gespräch ein paar Mal und lesen Sie nicht aus dem Skript ab. You wouldn’t want to sound like a salesperson narrating a script.

• Follow-up the call with a text or email to reinforce the conversation. The official may not remember all the key points you discussed during the calls. Send them a written copy to refer to later.

That being said, here’s what a typical direct lobbying communication timeline would look like:

Direct lobbying challenges

While direct lobbying can help you bring about change, it comes with its own set of challenges that you need to tackle. The two significant challenges with direct lobbying include:

1. Accessibility
2. Motivating legislators

Let’s understand each of these challenges in detail and how you can overcome them.

Accessibility

The first challenge with direct lobbying is getting access to key legislators. Es ist nicht einfach, ihre Aufmerksamkeit mit einem Telefonanruf oder einer E-Mail zu gewinnen. Sie erhalten Hunderte solcher Schreiben, so dass es leicht ist, in der Menge unterzugehen.

Außerdem können sie, wenn ihnen das Thema nicht so sehr am Herzen liegt, Ihre Bemühungen ignorieren, was es noch schwieriger macht, ein Treffen zu vereinbaren.

Lösung

Es gibt zwei Möglichkeiten, wie Sie die Aufmerksamkeit des Gesetzgebers gewinnen und ihn dazu bringen können, einen Termin zu vereinbaren.

• Chasing

Wortwörtlich ist Chasing der Versuch, den Senator auf die Schnelle zu erreichen. Lobbyisten warten oft in der Nähe des Kapitols, um den Abgeordneten zu erwischen, wenn er das Gebäude betritt oder verlässt oder zwischen den Häusern wechselt.

Das Ziel ist es, dem Abgeordneten ein paar Punkte zu vermitteln und sein Interesse für die Sache zu wecken. Wenn Sie erst einmal die Aufmerksamkeit des Abgeordneten gewonnen haben, ist es einfacher, später ein Treffen zu vereinbaren. Sie können diese Technik auch bei den leitenden Mitarbeitern des Gesetzgebers ausprobieren.

• Spendenaktionen

Neben der Verfolgung von Abgeordneten verschaffen sich Lobbyisten auch Zugang zu Kongressabgeordneten, indem sie ihnen bei der Wahlkampffinanzierung behilflich sind. Politisches Fundraising erfolgt durch die Gründung von PACs und die Einwerbung von Spenden von Personen und Organisationen.

Dies hilft den amtierenden Abgeordneten, den erheblichen Zeitaufwand für die Geldbeschaffung zu bewältigen, wenn sie sich für eine erneute Kandidatur entscheiden. Damit verschafft man sich einen großen Gefallen bei den Beamten und erhält deren Aufmerksamkeit. PACs sind relativ einfach einzurichten; alles, was Sie brauchen, sind ein Anwalt und etwa 300 Dollar.

Zugehörige Lektüre:
→ Wie man sich als PAC registriert

Motivierung von Gesetzgebern

Eine weitere Herausforderung bei der direkten Lobbyarbeit ist, dass sie dem Gesetzgeber viel abverlangt. Das Thema selbst motiviert sie möglicherweise nicht genug, um diesen Aufwand zu betreiben.

Um ihr Interesse zu wecken, für Sie zu arbeiten, müssen Sie einen Anreiz bieten. Der Anreiz könnte öffentliche Unterstützung, Mittel für die Wiederwahl oder irgendetwas anderes aus diesen Gründen sein. Aber Lobbyisten sind nicht immer in der Lage, diesen Anreiz zu garantieren.

Lösung

Es gibt zwei Möglichkeiten, diese Anreize zu garantieren und Beamte zu motivieren, Gesetze zu ändern.

• Einflussnehmer einsetzen

Dies kann ein Prominenter, ein Gemeindeleiter oder jemand mit einer großen Anhängerschaft sein, der seine Anhänger bei Bedarf mobilisieren kann. Ein Influencer wäre in der Lage, die Unterstützung zu garantieren, die ein Gesetzgeber braucht.

Außerdem können Influencer auch eine Menge Einfluss im Büro haben und Ihnen helfen, mit wichtigen Beamten in Kontakt zu treten. Es ist also eine Überlegung wert, Influencer bereits zu einem frühen Zeitpunkt der Kampagne an Bord zu holen.

Sie könnten Einflussnehmer oder führende Persönlichkeiten ansprechen, die Ihre Gedanken zu den Themen, für die Sie kämpfen, teilen. Sobald Sie sie ins Boot geholt haben, können Sie sie – gegebenenfalls zusammen mit dem Lobbyisten – die Interaktion mit dem Beamten leiten lassen.

Angy Rivera zum Beispiel ist eine einflussreiche Person, die sich für die Chancengleichheit von Jugendlichen ohne Papiere einsetzt.

• Mitarbeiter mit Lobbyistenrollen locken

Wie bereits erwähnt, haben leitende Kongressmitarbeiter erhebliche Macht und können Einfluss auf einen Gesetzgeber ausüben. Einen Mitarbeiter zu motivieren kann ebenso effektiv sein wie die Beamten selbst zu ermutigen.

Lobbyisten erhalten oft Gefallen von diesen Mitarbeitern im Austausch für das Versprechen eines gut bezahlten Jobs als Lobbyist, nachdem sie sich entschieden haben, das öffentliche Amt zu verlassen. Eine solche Belohnung motiviert sie in der Regel dazu, den Lobbyisten dabei zu helfen, das Thema beim Gesetzgeber und der Verwaltung durchzusetzen.

Schlussfolgerung

Direktes Lobbying ist ein wichtiger Bestandteil des politischen Entscheidungsprozesses in einer liberalen Demokratie. Nur wenn man die Verwaltung auf ein Problem aufmerksam macht, kann man Einfluss auf politische Veränderungen nehmen. Und direkte Lobbyarbeit ist ein wirksames Mittel, um dies zu erreichen.

Direkte Lobbyarbeit ist in einer liberalen Demokratie ein entscheidender Bestandteil des politischen Entscheidungsprozesses. Nur wenn man die Aufmerksamkeit der Verwaltung auf ein Problem lenkt, kann man Einfluss auf politische Veränderungen nehmen. Und direkte Lobbyarbeit ist ein wirksames Mittel, um dies zu erreichen.

Wir hoffen, dass die oben genannten Punkte Ihnen helfen, einen soliden Plan für direkte Lobbyarbeit zu erstellen und Veränderungen herbeizuführen. Sie können auch Software einsetzen, um Ihre direkten Lobbying-Bemühungen zu verstärken. Hier finden Sie eine Liste der 10 besten Lobbying-Software, die wir empfehlen.

Ausgezeichnetes Bild: Romain V