Verkaufen Sie Ihr Klavier

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Verkaufen Sie Ihr Klavier: Was es wert ist

und einen Käufer finden

von Steve Cohen und Piano Buyer Mitarbeitern

Abdruck with Permission

Der Verkauf eines gebrauchten Klaviers kann eine Herausforderung sein. Seit der Rezession ist der Wert gebrauchter Klaviere in allen Preisklassen stark gesunken. Die Zahl der zum Verkauf stehenden gebrauchten Klaviere übersteigt bei weitem die der Käufer, so dass es sich um einen Käufermarkt handelt.

Einige Bedingungen – einige für den Verkauf von gebrauchten Klavieren typisch und einige spezifisch für die heutige Zeit – haben das Angebot erhöht und/oder die Preise für gebrauchte Klaviere gedrückt:
– Die Globalisierung und die Computerisierung der Herstellung haben preiswerte, neue, qualitativ hochwertige Klaviere aus China und Indonesien im Überfluss verfügbar gemacht, so dass gebrauchte Instrumente von geringerer Qualität aus früheren Epochen kaum noch einen Wert haben.
– Digitalpianos sind in Klang und Anschlag so fortschrittlich und preislich so wettbewerbsfähig geworden, dass für viele, die nur über ein begrenztes Budget verfügen, ein neues Digitalpiano ein besserer Kauf sein kann als ein gebrauchtes akustisches Instrument.
– Die Babyboomer, die in den Ruhestand gehen und sich verkleinern, überschwemmen den Markt mit den Klavieren, auf denen ihre Kinder Unterricht hatten. In vielen Fällen wurden diese Instrumente von den eigenen Eltern geerbt und sind nun 50 oder mehr Jahre alt.
– Das Internet, insbesondere Websites wie Craigslist und eBay, macht es Verkäufern leichter denn je, mit geringen oder gar keinen Kosten zu werben.
– Die meisten Menschen, die Klaviere verkaufen, ziehen um und wollen das Klavier nicht mitnehmen.

Das bedeutet, dass die Verkäufer, wenn der Umzugstag näher rückt, unter Zeitdruck stehen und oft ihre Preisvorstellungen drastisch senken müssen, um den Raum rechtzeitig zu räumen.

Für Käufer, die nur über ein begrenztes Budget verfügen, sind die Kosten für den Transport des Klaviers an den neuen Standort und die Wiederherstellung des guten Spielzustands nach dem Umzug relativ hoch, so dass sie weniger für das Klavier selbst bezahlen können.

Typische Kosten für den Käufer sind:

* 200 bis 500 Dollar für den Transport eines Klaviers oder 300 bis 600 Dollar für den Transport eines Flügels innerhalb eines Radius von 25 Meilen und zu einer Wohnung mit nicht mehr als drei oder vier Stufen. Die Kosten können sich verdoppeln, wenn der Transport über größere Entfernungen und/oder zu schwierigeren Zielen erfolgt, z. B. in ein Gebäude mit vielen Stufen oder in ein höheres Stockwerk.
* $200-$300 für das Aufstellen und Stimmen des Klaviers. Bei den meisten Klavieren, die zum Verkauf angeboten werden, ist eine Tonerhöhung notwendig, um die jahrelange Vernachlässigung des Stimmens auszugleichen.
* $200-$400 für notwendige Reparaturen, Regulierung der Mechanik und Intonation eines Konsolenklaviers oder Pianos, und das Doppelte für einen Flügel von guter Qualität. Fast alle Klaviere, die älter als 10 Jahre sind, benötigen diese Arbeiten, um gut zu spielen und gut zu klingen. Selbst wenn der Verkäufer bereit ist, das Klavier zu verschenken, kann es den Empfänger also 1.000 bis 2.000 Dollar kosten, es anzunehmen.

Alleine diese Kosten können das Budget eines Käufers, der nach einer preisgünstigen Option sucht, erreichen oder übersteigen, und das bedeutet, dass Instrumente von geringer Qualität, geringer Markenbekanntheit und einem weniger guten Ruf in der Regel wenig oder gar kein Kaufinteresse wecken.

Ist mein Klavier verkaufbar?
Um festzustellen, ob Ihr Klavier für den Wiederverkauf geeignet ist, gibt es drei grundlegende Dinge zu beachten:

  1. Erscheinungsbild
  2. Marke und
  3. Alter

Erscheinungsbild: Wer ein hochwertiges Klavier kauft, hat in der Regel ein gut eingerichtetes Umfeld, in das es passt. Das bedeutet, dass auf einem Käufermarkt viele Klaviere, die gut spielen, möglicherweise trotzdem nicht zu einem beliebigen Preis verkauft werden können, wenn sie nicht so gut aussehen, wie sie spielen. Dies gilt für die meisten vertikalen Klaviere mit stark vernarbten oder beschädigten Gehäusen sowie für ältere Klaviere in schlichten Schränken. Wenn das Klavier abgenutzt aussieht, ist es weniger wahrscheinlich, dass es sich verkauft.

Marke: Bekannte Marken mit gutem Ruf wecken im Allgemeinen mehr Interesse und werden höher bewertet als Marken, denen es an Bekanntheit und/oder Qualität mangelt. Die Marken, die sich heute am besten verkaufen lassen, sind Baldwin, Kawai, Steinway & Sons und Yamaha. Qualitativ hochwertige, handgefertigte Marken wie Bechstein, Blüthner, Bösendorfer, Fazioli, Grotrian, Mason & Hamlin und Sauter sind zwar in der breiten Öffentlichkeit nicht sehr bekannt, genießen aber bei denjenigen, die sie kennen, einen guten Ruf und sind daher ebenfalls sehr gut verkäuflich. Andererseits können einige bekannte Klaviermarken aus der Vergangenheit, wie Wurlitzer und Kimball, schwer zu verkaufen sein, da ihr Ruf nicht besonders gut ist.

Alter: Das Alter wirkt sich auf den Zustand des Instruments aus. In den meisten Fällen gilt: Je älter ein Klavier ist, desto schlechter ist sein Zustand. Viele Klavierbesitzer glauben fälschlicherweise, dass Klaviere, die vor mehr als 100 Jahren hergestellt wurden, als „Antiquitäten“ gelten. Das ist nicht der Fall, abgesehen von gelegentlichen Instrumenten mit ungewöhnlich verzierten Gehäusen in gutem Zustand – und selbst diese können Schwierigkeiten haben, ein Zuhause zu finden. Die meisten Klaviere haben eine Lebenserwartung von 40 bis 60 Jahren, und entgegen der landläufigen Meinung werden sie mit dem Alter nicht besser.

Klaviere, die sich aufgrund ihres Alters (neben anderen Faktoren) nicht gut verkaufen lassen:

– Vertikale Klaviere, die über 40 Jahre alt sind, von wenig bekannten Marken

– Die meisten Klaviere, ob Flügel oder vertikal, sind über 60 Jahre alt. Zu den Ausnahmen gehören: einige wenige Marken von höchster Leistungsqualität wie Bechstein, Blüthner, Mason & Hamlin und Steinway & Sons; Klaviere, die komplett überholt wurden; und gelegentlich Instrumente, die aufgrund geringer Nutzung und günstiger Umweltbedingungen noch in außergewöhnlichem Zustand sind.

– Klaviere mit Player-Piano-Systemen, die vor dem Jahr 2000 hergestellt wurden, da ihre Player-Piano-Technologie inzwischen veraltet ist.
Denken Sie daran, dass ein Klavier, auch wenn es sich für Sie gut anhört und anfühlt, erhebliche Probleme haben kann, von denen Sie nichts ahnen. Nur ein erfahrener Klaviertechniker kann mit Gewissheit sagen, dass ein Klavier in gutem Zustand ist. Oft behaupten Verkäufer, die sich mit Klavieren nicht auskennen, dass das Klavier in einem ausgezeichneten Zustand ist, nur weil alle Tasten beim Spielen einen Ton von sich geben und das Gehäuse nicht in einem schlechten Zustand ist. In vielen Fällen würden weder ein ernsthafter Klavierspieler noch sein Klaviertechniker dem zustimmen.
Sie können das Alter Ihres Klaviers bestimmen, indem Sie die Seriennummer im Pierce Piano Atlas nachschlagen, der bei Klavierhändlern, Technikern, Bibliotheken und unter piercepianoatlas.com erhältlich ist – oder Sie lassen sie von uns nachschlagen, wenn Sie den Piano Buyer’s Seller Advisory Service nutzen. Bei vertikalen Klavieren befindet sich die Seriennummer in der Regel auf der Metallplatte oder der Harfe, direkt im Deckel. Bei Flügeln befindet sie sich normalerweise auf der Platte unter dem Notenpult. Wenn Sie Probleme haben, die Seriennummer zu finden, lesen Sie unseren Artikel „So finden Sie die Seriennummer eines Klaviers“.
Der faire Marktwert Ihres Klaviers
Der faire Marktwert (FMV) ist der Preis, auf den sich ein informierter Käufer und Verkäufer wahrscheinlich einigen werden, wenn beide Parteien private, nicht-kommerzielle Personen sind (keine Klavierhändler) und keiner von ihnen unter einem Zwang zum Kauf oder Verkauf steht. (Ein Beispiel für einen Verkaufszwang wäre, wenn ein Verkäufer umzieht und das Klavier am Ende des Monats loswerden muss, bevor der Umzugswagen abfährt.) Obwohl es im heutigen Informationszeitalter immer einfacher wird, die angemessene Preisspanne zu ermitteln, in der ein bestimmtes Klavier verkauft werden sollte, kann es immer noch schwierig sein und wird selten eine einzige Zahl ergeben, die Sie mit großer Sicherheit verwenden können – außer vielleicht bei ziemlich neuen Instrumenten einiger sehr bekannter Marken.
Im Gegensatz zu Immobilien oder Autos ist der Verkauf von Klavieren nicht reguliert, und es gibt keinen großen Dienst, der die tatsächlichen Verkaufspreise von gebrauchten Klavieren verfolgt. Selbst wenn dies der Fall wäre, können Klaviere in Bezug auf Alter und Zustand so stark variieren, dass es unwahrscheinlich ist, ein oder mehrere Instrumente zu finden, die genau zu Ihrem Instrument passen. Daher müssen Sie sich auf eine Spanne möglicher Verkaufspreise festlegen und darauf vorbereitet sein, Ihre Preisvorstellung zu senken, je nachdem, wie die Reaktion (oder das Ausbleiben der Reaktion) auf Ihre ursprüngliche Preisvorstellung ausfällt und je näher der Termin rückt, auf den Sie hinarbeiten.
Der FMV lässt sich am besten mit Hilfe verschiedener Quellen und Methoden ermitteln, darunter die Kleinanzeigendienste, in denen Sie Ihr Klavier wahrscheinlich anbieten werden, Artikel in Piano Buyer und Online-Schätzungsdienste wie der Piano Buyer’s Seller Advisory Service (SAS). Der SAS bietet eine solide Schätzung des FMV durch Experten sowie auf Ihre Situation zugeschnittene Tipps, wie und wo Sie verkaufen können, Informationen über Schenkungen, den Verkauf an Händler und Schätzungen für Versicherungszwecke.
Der Klaviertechniker, der Ihr Klavier gewartet hat, oder ein anderer Techniker kann möglicherweise ebenfalls einen Wert angeben. Viele Techniker halten sich jedoch nicht mit den Veränderungen auf dem Markt für gebrauchte Klaviere auf dem Laufenden. Der Abschnitt „Wie viel ist es wert?“ im Piano Buyer-Artikel „Kauf eines gebrauchten oder restaurierten Klaviers“ enthält eine Wertminderungstabelle für Klaviere aus der aktuellen Produktion und eine Tabelle mit geschätzten Werten für andere Kategorien von Klavieren auf der Grundlage ihrer Qualität, ihres Alters und ihres Zustands. Nachdem Sie den Artikel gelesen und die Tabellen zu Rate gezogen haben, können Sie den Wert Ihres Klaviers in einem angemessenen Bereich ansetzen. Überprüfen Sie anschließend eine Reihe von Kleinanzeigen-Websites (siehe nächster Abschnitt). Denken Sie daran, dass es sich dabei um Preisvorstellungen handelt, die weit über den Beträgen liegen können, die die Käufer am Ende tatsächlich zahlen.
Wenn es sich bei Ihrem Klavier um ein gängiges Modell handelt und die gefundenen Vergleichspreise alle ähnlich sind, ist dies ein Hinweis darauf, dass die Angebotspreise wahrscheinlich nahe an den tatsächlichen Verkaufspreisen liegen. Wenn Sie hingegen eine wenig bekannte Marke verkaufen, haben Sie möglicherweise Schwierigkeiten, eine vergleichbare Marke und ein vergleichbares Modell zu bestimmen, und benötigen möglicherweise professionelle Hilfe, um den Marktwert zu ermitteln. Jeder möchte das Gefühl haben, ein gutes Geschäft gemacht zu haben, also seien Sie darauf vorbereitet, Ihre Preisvorstellung in einer Verhandlung anzupassen. Wir schlagen vor, dass Sie Ihre erste Preisvorstellung etwa 10-15 % über dem Marktwert ansetzen und jedes Angebot innerhalb von 15-20 % des Marktwerts annehmen.

Beachten Sie, dass die Überprüfung der Preise von gebrauchten Klavieren bei lokalen Händlern wahrscheinlich nur von begrenztem Wert ist, um den FMV zu bestimmen, da der Händler in der Regel einen erheblichen Mehrwert zu einem Instrument hinzufügt, was zu einem viel höheren Preis führt.“ Normalerweise hat der Klavierhändler:

– das Klavier gestimmt, reguliert und intoniert, damit es gut funktioniert; es gründlich gereinigt; das Gehäuse ausgebessert und die Beschläge poliert
– eine Garantie angeboten, die den Kauf mit der Sicherheit eines Unternehmens absichert (ein Käufer riskiert also weniger, wenn er von einem Unternehmen kauft, als von einer Privatperson, die höchstwahrscheinlich wegzieht); und

– wird nach der Lieferung eine kostenlose Stimmung anbieten.

Wo Sie Ihr Klavier inserieren können

Bevor Sie versuchen, an Fremde zu verkaufen, sollten Sie in Erwägung ziehen, Ihre Familie, Freunde, Nachbarn und Arbeitskollegen darauf hinzuweisen, dass Sie Ihr Klavier verkaufen möchten. Mund-zu-Mund-Propaganda unter Bekannten führt zu besseren und sichereren Kontakten als bei kommerziellen Inseraten. Drucken Sie außerdem Aushänge aus und hängen Sie sie dort auf, wo Menschen zusammenkommen: in Gotteshäusern, Schulen, an Ihrem Arbeitsplatz usw. Schicken Sie eine SMS oder E-Mail an Ihre Kontaktliste und veröffentlichen Sie sie auf Social-Media-Seiten wie Facebook. Fügen Sie unbedingt Fotos von Ihrem Klavier bei. Fragen Sie Ihren Klaviertechniker, ob er jemanden kennt, der an Ihrem Klavier interessiert sein könnte. Erkundigen Sie sich auch, ob Sie bei der örtlichen Gilde der Klaviertechniker (Piano Technicians Guild, PTG) inserieren können. Die Ortsverbände haben oft eine E-Mail-Liste ihrer Mitglieder, an die sie einen Newsletter schicken. Manchmal können Mitglieder oder deren Kunden Klaviere zum Verkauf anbieten, entweder kostenlos oder gegen eine geringe Gebühr. Eine Liste der PTG-Mitglieder in Ihrer Nähe finden Sie unter www.ptg.org, wo Sie nach Postleitzahl oder PTG-Kapitel suchen können. Kleinanzeigenseiten, auf denen Sie eine Anzeige schalten sollten, sind unter anderem:
– Craigslist.com, lokalisiert für Ihre geografische Region, unter „Musical Instruments by Owner“, dann suchen Sie nach „Pianos“.
– PianoBuyer.com/classifieds hat ein internationales Publikum mit Suchmöglichkeiten nach Ort. PianoMart.com ist eine verwandte Website mit den gleichen Angeboten wie PianoBuyer.com. Wenn ein Klavier auf einer dieser Seiten gelistet ist, erscheint es automatisch auf beiden. Ein Basiseintrag ist kostenlos; Premium-Einträge, einschließlich eines individuell gestalteten Werbebanners auf PianoBuyer.com, sind gegen eine zusätzliche Gebühr erhältlich. Sie zahlen eine Provision von 3 % auf den Verkauf, wenn Sie über die Website verkaufen.
– Andere große Online-Kleinanzeigenseiten sind PianoWorld.com, eBay.com und Klaviano.com.
Tipps für den Verkauf Ihres Klaviers
Es gibt zwei Schlüssel, um sicherzustellen, dass Ihr Klavier verkauft wird:

  • Erstellen einer Verkaufspräsentation für potenzielle Käufer; und
  • Das Klavier für den Verkauf richtig vorbereiten.

    • Erstens, wenn die Firma, die Ihr Klavier hergestellt hat, noch im Geschäft ist, informieren Sie sich über die Eigenschaften, Vorteile und den Nutzen Ihrer Klaviermarke und Ihres Modells im Vergleich zu anderen Klavieren, die der Käufer möglicherweise in Betracht zieht. Piano Buyer’s „Brand and Company Profiles“ (Marken- und Unternehmensprofile) enthält Beschreibungen von derzeit hergestellten Klavieren, die in der Regel deren Merkmale, Vorteile und Nutzen sowie die Geschichte des Herstellers beinhalten.

    „A Map of the Market for New Pianos“, ebenfalls im Piano Buyer, hilft Ihnen, die Qualität Ihres Klaviers im Vergleich zu anderen Marken auf dem Markt zu bestimmen. Wenn Ihr Klavier seinen Hersteller überdauert hat, können Sie die Geschichte der Marke online recherchieren. Verknüpfen Sie diese Informationen zusammen mit der Geschichte Ihres speziellen Instruments und Ihren Erfahrungen damit zu einer Erzählung, die die Fakten über Ihr Klavier in einem überzeugenden Kontext darstellt.

    Die folgende Checkliste kann Ihnen dabei helfen, Antworten auf die Fragen potenzieller Käufer zu formulieren und festzulegen, wie Sie diese Antworten am besten formulieren, um Ihr Klavier ins beste Licht zu rücken.

    • Fabrikat: Der Markenname befindet sich auf dem Fallboard (Tastaturdeckel) und/oder auf der Gussplatte.
    • Modell: Die Modellbezeichnung oder -nummer befindet sich in der Regel auf der Innenseite des Deckels oder auf der Rückseite eines aufrechten (vertikalen) Klaviers und normalerweise unter dem Notenpult eines Flügels.
    • Seriennummer und Alter: Siehe oben.
    • Relative Qualität von Marke und Modell: Siehe vorhergehende Diskussion.
    • Kosmetischer Zustand: Schauen Sie sich das Klavier mit einer Taschenlampe genau an und notieren Sie sichtbare Abnutzungen oder Schäden.
    • Leistungszustand: Wenn Sie spielen, spielt das Klavier gut und klingt es gut? Wie würden Sie die Leistung einem Käufer beschreiben? Wenn Sie nicht spielen, fragen Sie Ihren Klaviertechniker, was er von der Gesamtleistung des Klaviers hält und wie er sie am besten beschreiben kann.
    • Datum der letzten Stimmung oder sonstigen Wartung.

    Warum Sie Ihr Klavier verkaufen.

    Hier ist eine Checkliste, was zu tun ist, um Ihr Klavier für den Verkauf vorzubereiten:

    • Wenn Sie erwarten, Ihr Klavier für mehr als 1.500 $ zu verkaufen, empfehlen wir Ihnen dringend, das Klavier stimmen zu lassen und seinen Zustand zu überprüfen, bevor Sie es zum Verkauf anbieten. (Eine Ausnahme wäre ein Klavier, von dem Sie wissen, dass es unstimmbar und unspielbar ist, und das nur jemandem zum Kauf angeboten wird, der es restaurieren will.) Uns ist klar, dass Sie vielleicht nicht noch mehr Geld in ein Instrument stecken wollen, das Sie verkaufen, aber die Investition von ein paar hundert Dollar und ein paar Stunden kann sich sowohl für den Verkaufspreis des Klaviers als auch für die Erleichterung des Verkaufs lohnen. Denken Sie daran, dass ein Klavier, das erheblich verstimmt ist, dessen Töne nicht richtig funktionieren oder das andere offensichtliche Mängel aufweist – und seien es noch so kleine -, die Chance, es zu verkaufen, drastisch verringert. Die meisten potenziellen Käufer, die wenig oder gar nichts über Klaviermechanik wissen, werden befürchten, dass die Mängel, die sie sehen oder hören,

      Symptome für ernstere Probleme sind. Indem Sie das Klavier in seinem besten Zustand präsentieren, können Sie Zweifel und unnötige Hindernisse für den Verkauf ausräumen.

    • Reinigen Sie das Gehäuse des Klaviers gründlich und bessern Sie, wenn möglich, alle kosmetischen Mängel aus. In Ihrem Baumarkt finden Sie wahrscheinlich Filzstifte, die zur Oberfläche Ihres Klaviers passen, und einen Messingreiniger für die Pedale. Bei Flügeln sollten Sie Ihren Klaviertechniker bitten, unter den Saiten und im Inneren des Klaviers zu reinigen. Bei vertikalen Klavieren saugen Sie die Rückseite des Klaviers und das Innere des unteren Hohlraums, wo die Pedale befestigt sind. – Entfernen Sie alles vom Deckel des Klaviers, damit potenzielle Käufer einen Blick hineinwerfen können. Heben Sie den Deckel eines Flügels an, damit potenzielle Käufer das nicht tun müssen (er kann gefährlich schwer sein). – Machen Sie den Zugang zum Klavier frei, damit potenzielle Käufer das gesamte Gehäuse sehen können.

    • Wenn nötig, reinigen Sie den Raum, in dem das Klavier steht, und sorgen Sie für gute Beleuchtung.

    Ein hochwertiges Klavier verkaufen

    „Man muss Geld ausgeben, um Geld zu verdienen.“ Diese Redewendung haben Sie wahrscheinlich schon einmal gehört, und sie gilt ganz besonders für den Verkauf eines Klaviers in Leistungsqualität. Der potenzielle Käufer eines solchen Instruments wird wahrscheinlich ein erfahrener Spieler sein, der auf einem Käufermarkt viele Möglichkeiten hat. Um einen annähernd fairen Marktwert zu erzielen, sollten Sie Ihr Klavier gründlich stimmen, regulieren, intonieren und reinigen lassen – und auch das Gehäuse ausbessern und die Messingbeschläge polieren. Wenn Sie nicht in diese Arbeiten investieren, kann dies einen Käufer vom Kauf abhalten, da potenzielle Käufer oft den Kauf eines guten Instruments mit selbst kleinen Problemen vermeiden, weil sie – manchmal unbewusst – befürchten, dass unter dem Deckel des Klaviers ernstere Probleme lauern.

    Bitten Sie Ihren Klaviertechniker (oder den Klavierbauer, wenn das Klavier kürzlich umgebaut wurde) um einen schriftlichen, detaillierten Bericht über den Zustand des Klaviers und eine Schätzung seines Wertes. Wenn möglich, sollten Sie mehrere solcher Berichte und Schätzungen einholen. Ein guter Bericht und eine Schätzung, die auf einer Vor-Ort-Inspektion des Instruments beruhen, können 150 Dollar oder mehr kosten, sind aber die Kosten wert, da sie dem potenziellen Käufer eines hochwertigen Klaviers Sicherheit geben.

    High-End-Klaviere können unter anderem an professionelle Musiker verkauft werden, z. B. an die Musikfakultät von Hochschulen und an private Klavierlehrer in Ihrer Gegend. Auf der Website der Hochschule finden Sie möglicherweise Profile der Lehrkräfte mit deren E-Mail-Adressen. Vielleicht möchten Sie die Fakultät kontaktieren und ihr anbieten, den Bericht und die Bewertung des Klaviers zu schicken. Käufer, die bereit sind, Zehntausende von Dollar für ein Klavier zu bezahlen, lesen in der Regel alles, was sie über ein hochwertiges gebrauchtes Klavier wissen, bevor sie es kaufen.

    Wenn alles andere fehlschlägt, sollten Sie sich erkundigen, was örtliche Händler für Ihr Klavier zahlen würden, was in der Regel nicht mehr als die Hälfte des Marktwertes beträgt. Wenn der Händler schon lange im Geschäft und bei Schulen und Musiklehrern gut bekannt ist, fragen Sie ihn, ob er bereit wäre, Ihr Klavier in Kommission zu nehmen. Das bedeutet, dass der Händler Ihr Klavier in Besitz nimmt, Sie aber erst bezahlt, wenn es verkauft worden ist. Sie müssen damit rechnen, dass Sie dem Händler eine Provision von 33-50 % des Verkaufspreises zahlen, wenn Sie ein Klavier in Kommission verkaufen, aber der daraus resultierende Verlust ist vielleicht nicht so groß, wie es scheint – der Händler kann einen höheren Preis erzielen als Sie selbst.

    Die Option der Spende

    Wenn Sie ein Klavier von guter Qualität besitzen, aber alle Ihre Bemühungen, es zu verkaufen, fehlschlagen, sollten Sie in Erwägung ziehen, es an eine bedürftige Organisation zu spenden. Bedenken Sie jedoch, dass Ihr Klavier nicht für eine Spende in Frage kommt, wenn es aufgrund schlechter Qualität oder schlechten Zustands unverkäuflich ist! (Siehe die Piano Buyer-Artikel „Letzte Ölung“ und „Fegefeuer für Klaviere“: Das gespendete Klavier“). Beachten Sie, dass ein gut funktionierendes Instrument einen erheblichen Steuerabzug ermöglichen kann. Erkundigen Sie sich bei Ihrem Buchhalter oder Steuerberater, was das Finanzamt verlangt, damit die Spende steuerlich absetzbar ist. Dies wird in dem Piano Buyer-Artikel „Steuerabzug bei Klavierspenden“ behandelt.

    Unsere Lieblingsspenden gehen an aufstrebende Klavierschüler, die nicht in der Lage sind, ein Klavier zu kaufen, das ihrem Talent entspricht. Eine solche Spende kann das Leben verändern, ist aber in der Regel für den Spender nicht steuerlich absetzbar. Wenn Sie Hilfe bei der Suche nach einem solchen Schüler benötigen, wenden Sie sich an Ihre örtliche Musiklehrervereinigung, den Ortsverband der Piano Technicians Guild oder an örtliche Klavierhändler. Hier ist eine Liste einiger Organisationen, die Klavierspenden unterstützen:

    • Piano Finders
    • Piano Adoption
    • Pianos for Education
    • Society of Unique Artists
    • Keys 4/4 Kids

    Der letzte Vorhang

    Wenn alles andere scheitert, ist es vielleicht an der Zeit für – seien Sie tapfer – die letzte Ölung: die Entsorgung des Klaviers auf einer örtlichen Mülldeponie. Wenn es dazu kommt, sollten Sie einen professionellen Klaviertransport beauftragen – Klaviere sind einfach zu schwer, zu sperrig und zu gefährlich, um sie Familienmitgliedern oder Freunden zum Abtransport auf die Deponie zuzumuten. Geben Sie auch den Gedanken auf, die Teile des Klaviers zu bergen; sie haben nur einen geringen Wiederverwertungswert, und die Demontage ist zeitaufwändig und schwierig. Bei der Verbrennung des aus dem Gehäuse geborgenen Holzes können aufgrund der für die Lackierung verwendeten Chemikalien giftige Dämpfe entstehen. Auch die Elfenbeintasten haben keinen Wert. Betrachten Sie es einmal so: Das Klavier hat während seines langen Lebens wahrscheinlich vielen Menschen die Musik geschenkt. Es ist an der Zeit, es loszulassen.

    Steve Cohen ist Eigentümer von Jasons Music Center, einem Klavierhändler in dritter Generation, der sich in Familienbesitz befindet, und seit über 40 Jahren Berater der Klavierindustrie. Zu seinen Kunden zählen unter anderem Bechstein, Samick, Yamaha und Young Chang. Er ist außerdem Redakteur und Berater der Klavierindustrie für die renommierteste Publikation der Klavierindustrie, Acoustic & Digital Piano Buyer, und leitender Gutachter für deren Seller Advisory Service.