Werbeformen

Eine erfolgreiche Werbekampagne macht Ihre Produkte und Dienstleistungen bekannt, zieht Kunden an und sorgt für Umsatz. Ganz gleich, ob Sie neue Kunden zum Kauf eines bestehenden Produkts anregen oder eine neue Dienstleistung einführen wollen, es gibt viele Möglichkeiten, aus denen Sie wählen können.

Die für Ihr Unternehmen am besten geeignete Werbemethode hängt von Ihrer Zielgruppe ab und davon, was die kostengünstigste Möglichkeit ist, so viele von ihnen wie möglich zu erreichen, und zwar so oft wie möglich. Die gewählte Werbeform sollte auch das richtige Umfeld für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung widerspiegeln. Wenn Sie zum Beispiel wissen, dass Ihre Zielgruppe eine bestimmte Zeitschrift liest, sollten Sie in dieser Publikation werben.

Die folgende Liste ist eine Einführung in Werbetaktiken, die Sie verwenden könnten. Denken Sie daran, dass Sie immer kreativ sein können, um auf sich aufmerksam zu machen (im Rahmen der Werbevorschriften).

Zeitungswerbung

Zeitungswerbung kann Ihr Unternehmen einem breiten Kundenkreis bekannt machen. Anzeigen werden in der gesamten Zeitung geschaltet, während Rubrikenanzeigen in einem bestimmten Abschnitt erscheinen.

Es kann sein, dass Sie mit einer Kombination aus Anzeigen in Ihrer Landes-/Metropolenzeitung und Ihrer Lokalzeitung die besten Ergebnisse erzielen.

Zeitschrift

Mit einer Anzeige in einer Fachzeitschrift erreichen Sie Ihre Zielgruppe schnell und einfach. Die Leser (Ihre potenziellen Kunden) neigen dazu, Zeitschriften in aller Ruhe zu lesen und sie länger aufzubewahren, so dass Ihre Anzeige mehrere Chancen hat, Aufmerksamkeit zu erregen. Zeitschriften richten sich in der Regel an Verbraucher (nach Interessengruppen, z. B. Frauen) und an den Handel (Industrie/Geschäftszweig, z. B. Gastgewerbe).

Wenn Ihre Produkte in Farbe präsentiert werden sollen, sind Hochglanzanzeigen in Zeitschriften ideal – auch wenn sie in der Regel teurer sind als Zeitungsanzeigen.

Zeitschriften bedienen in der Regel nicht ein kleines Gebiet wie eine bestimmte Stadt. Wenn Ihr Zielmarkt nur einen kleinen Prozentsatz der Auflage ausmacht, ist eine Anzeige möglicherweise nicht kosteneffizient.

Radio

Werbung im Radio ist eine gute Möglichkeit, Ihre Zielgruppe zu erreichen. Wenn Ihre Zielgruppe einen bestimmten Sender hört, kann regelmäßige Werbung neue Kunden anlocken.

Allerdings hat der Ton seine Grenzen. Die Hörer können sich nur schwer an das Gehörte erinnern, und manchmal geht die Wirkung der Radiowerbung verloren. Der beste Weg, dies zu überwinden, ist die regelmäßige Wiederholung Ihrer Botschaft – was Ihre Kosten erheblich erhöht. Wenn Sie es sich nicht leisten können, Ihre Werbung regelmäßig abzuspielen, werden Sie möglicherweise feststellen, dass Radiowerbung keine guten Ergebnisse erzielt.

Fernsehen

Fernsehen hat eine große Reichweite, und Werbung auf diese Weise ist ideal, wenn Sie einen großen Markt in einem großen Gebiet bedienen. Fernsehwerbung hat den Vorteil, dass sie durch Sicht, Ton, Bewegung und Farbe den Kunden zum Kauf bewegen kann. Sie sind besonders nützlich, wenn Sie die Funktionsweise Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung demonstrieren müssen.

Die Produktion eines Fernsehspots und der anschließende Kauf eines Werbeplatzes sind im Allgemeinen teuer. Werbung wird in Einheiten verkauft (z.B. 20, 30, 60 Sekunden) und die Kosten variieren je nach:

• der Sendeplatz
• das Fernsehprogramm
• ob es sich um ein Metro- oder Regionalprogramm handelt
• wenn Sie Werbespots auf mehreren Sendern kaufen wollen.

Verzeichnisse

Verzeichnisse listen Unternehmen nach Namen oder Kategorien auf (z.B. die Gelben Seiten Telefonbücher). Kunden, die auf Verzeichnisse zurückgreifen, haben oft schon eine Kaufentscheidung getroffen – sie müssen sich nur noch entscheiden, bei wem sie kaufen wollen.

Der große Vorteil von Online-Verzeichnissen gegenüber gedruckten Verzeichnissen besteht darin, dass Sie den Namen, die Adresse oder die Telefonnummer Ihres Unternehmens im Verzeichnis leicht auf dem neuesten Stand halten können, wenn Sie sie ändern. Sie können auch neue Dienstleistungen oder Informationen über Ihr Unternehmen hinzufügen.

Wenn Ihre Zielgruppe sowohl gedruckte als auch Online-Verzeichnisse nutzt, kann es sinnvoll sein, in beiden zu werben, auch wenn gedruckte Verzeichnisse immer weniger genutzt werden.

Außenwerbung und Verkehrsmittel

Es gibt viele Möglichkeiten, draußen und unterwegs zu werben. Außenwerbung kann in Form von Schildern am Straßenrand oder Plakatwänden an Sportstadien erfolgen. Verkehrsmittelwerbung kann in Form von Plakaten an Bussen, Taxis und Fahrrädern erfolgen. Große Plakatwände können Ihre Botschaft mit großer Wirkung vermitteln. Wenn dieselben Kunden jeden Tag auf dem Weg zur Arbeit an Ihrer Plakatwand vorbeikommen, sind Sie wahrscheinlich das erste Unternehmen, an das sie denken, wenn sie ein Produkt kaufen wollen.

Auch die größten Plakatwände enthalten in der Regel nur eine begrenzte Menge an Informationen, da sie sonst schwer zu lesen sind. Die Adresse Ihrer Website macht es den Kunden leicht, weitere Informationen über Ihr Unternehmen einzuholen. Außenwerbung kann sehr teuer sein, vor allem bei erstklassigen Standorten und Großflächenplakaten.

Direktwerbung, Kataloge und Prospekte

Direktwerbung bedeutet, dass Sie Kunden direkt anschreiben. Je genauer Ihre Mailingliste oder Ihr Verteilergebiet ist, desto mehr Ihrer Zielgruppe erreichen Sie. Die Direktwerbung ist persönlicher, denn Sie können Ihre Zielgruppe auswählen und den Zeitpunkt so planen, dass er zu Ihrem Unternehmen passt. Eine kostengünstige Form der Direktwerbung ist der elektronische Versand von Newslettern oder Flyern an eine E-Mail-Datenbank. Erfahren Sie mehr über Direktwerbung.

Kataloge, Broschüren und Faltblätter können ebenfalls in Ihrem Zielgebiet verteilt werden. Wenn Sie Ihrer Direktwerbung eine Broschüre beifügen, können Sie interessierten Kunden mehr Informationen über Ihre Produkte und Dienstleistungen geben. Erfahren Sie mehr über das Flugblattmarketing mit Briefkästen und Handzetteln.

Online

Eine Präsenz im Internet kann eine kostengünstige Möglichkeit sein, neue Kunden zu gewinnen. Sie können ein weltweites Publikum zu geringen Kosten erreichen. Viele Kunden recherchieren online, bevor sie sich für ein Unternehmen entscheiden.

Eine gut gestaltete Website kann Kunden dazu verleiten, bei Ihnen zu kaufen. Es gibt eine Reihe von Möglichkeiten, Ihr Unternehmen online durch bezahlte Werbung zu bewerben oder Ihre Platzierung in Suchmaschinen zu verbessern. Erfahren Sie mehr über Online-Geschäfte.

Weitere Möglichkeiten, online für Ihr Unternehmen zu werben, bestehen darin, Ihre Produkte oder Dienstleistungen auf Websites sozialer Medien, in Blogs und Suchmaschinen sowie auf anderen Websites zu bewerben, die von Ihrer Zielgruppe besucht werden. Find out more about social media.

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• Find out how to promote your business at trade shows and exhibitions.
• Learn how to use public relations to attract new customers.
• Find out more about creating a website.
• Learn more about increasing website traffic and improving your search ranking.