12 formas de conseguir más suscriptores en YouTube
¿Sabías que los usuarios ven 1.000 millones de horas de YouTube al día? Eso equivale a 8,4 minutos al día por humano!
Con su amplia popularidad, es difícil para los profesionales del marketing ignorar el canal de marketing de vídeo. Pero con esa gran popularidad viene una gran competencia. El canal está abarrotado con una biblioteca interminable de contenido de vídeo, así que ¿cómo puedes destacar?
Todos nos hemos sorprendido viendo atracones de horas y horas de vídeos de gatos. ¡No hay nada de qué avergonzarse! La pregunta es, ¿cómo pueden los profesionales del marketing robar la atención de estos famosos gatos para conseguir más ojos en sus propios canales de YouTube? Esto es justo lo que este artículo pretende ofrecerte – porque si has gastado el tiempo en invertir en vídeo entonces no sólo quieres un retorno, ¡necesitas un retorno!
Es hora de hacer crecer los suscriptores de tu canal a través de algún trabajo estratégico. Aquí hay 12 consejos para hacer crecer tus suscriptores de YouTube, ¡rápido!
#1: Limpia tu canal de YouTube
Antes de entrar en lo bueno, es importante hacer algo de limpieza. Aunque pienses que todo lo que hace tu negocio es impecable, no eres Beyoncé, así que tu audiencia podría no pensar lo mismo… Lo sé, lo sé, es difícil de tragar, pero es importante alejarse de uno mismo y ponerse en la piel de alguien ajeno de vez en cuando.
Echar un vistazo a tu canal de YouTube y reevaluar lo que hay en él probablemente te lleve a darte cuenta de que una parte del contenido antiguo debería ser eliminado, ya sea porque está obsoleto, está mal producido o simplemente es un fracaso de un vídeo que nunca debería haber subido allí en primer lugar. Si tienes algo de esta naturaleza ligado a tu marca, va a apagar inmediatamente a ese cliente potencial, y hará que pierda la confianza en tu marca. Elimínalo y nunca mires atrás!
Esto me lleva a mi siguiente consejo…
#2: Sólo crea y publica contenido altamente visible
Sí, sé que este consejo puede parecer obvio, pero YouTube está lleno de desorden, por lo que es fácil sentir que puedes salirte con la tuya publicando contenido inferior. Pues bien, ¡no puedes! La única manera de destacar realmente del grupo y hacer crecer tu base de suscriptores es crear el mejor de los mejores contenidos en tu espacio.
La clave para lograr esto es la planificación durante la preproducción. Aquí hay algunas maneras de hacer esto mejor que tu competencia:
Investiga
Mira los vídeos de tus competidores, así como los vídeos en industrias fuera de la tuya, y anota las partes más intrigantes. En lugar de copiar lo que hace tu competencia, busca una forma más creativa de hacerlo mejor. Por ejemplo, si yo estuviera en el negocio de los chicles (o en cualquier otro negocio), probablemente tomaría uno o dos consejos de mi anuncio favorito de YouTube, La historia de Sara y Juan. Míralo, e intenta decirme que no te ha hecho llorar.
Es bastante obvio lo que es tan maravilloso de este anuncio: la capacidad que tiene de provocar emociones poderosas. ¿Cómo podría hacer esto tu empresa?
Guión adelante
Podrías pensar que puedes improvisar en la pantalla. Bueno, puedes, pero no deberías. Tienes que planificar tu guión, hacer una lectura de mesa, reescribirlo, hacer una lectura de mesa y volver a escribirlo. Este proceso mejora el guion para que se adapte a la historia que quieres transmitir de la forma más impactante. Las empresas suelen infrautilizar el poder de los guiones, pero dominar este arte puede llevar tus vídeos a un nivel completamente nuevo.
Si eres nuevo en esto de los guiones de vídeo, ¡consulta esta guía de Wistia!
Compra el equipo adecuado para un estudio interno
¿Cuál es el equipo «adecuado»? Y ¿puedes permitírtelo? La respuesta a esta última pregunta es ¡sí! Aunque parezca sorprendente, la cámara no es tu equipo más importante. ¿Por qué? Bueno, hoy en día la cámara de tu iPhone se acerca en calidad a una alternativa mucho más cara.
Si estás fotografiando en casa, el equipo más importante que debes tener es un simple fondo, luces de estudio y un trípode. Sí, hay algunas otras cosas que puedes necesitar dependiendo del vídeo, como atrezzo y equipo de audio, pero clavar algunos de los fundamentos y crear un sólido estudio en la oficina te llevará a una mejor creación de vídeo.
Wistia viene en nuestra ayuda de nuevo con esta impresionante guía de montaje de estudio DIY. También echa un vistazo a nuestra propia guía para crear una cultura de vídeo en tu empresa.
Haz que los primeros 10 segundos de tu vídeo sean los más memorables
¿Sabías que la friolera de un 20% de los espectadores abandona los primeros 10 segundos de tu vídeo? Por eso debes aprovechar al máximo los primeros segundos. (PD: Si buscas más estadísticas de YouTube, te tenemos cubierto)
Para causar una primera impresión impresionante, no empieces tu vídeo con una introducción insulsa, sino con la parte más culminante de tu vídeo. Si empiezas con una explosión los espectadores no van a querer irse.
#3: Ejecuta Trailers de Canal de primera calidad
YouTube tiene esta hermosa característica para los vendedores que buscan hacer crecer su base de suscripción, llamada trailers de canal. Son tal como suenan, trailers cortos que se reproducen automáticamente cuando un visitante llega a la página de tu canal de YouTube.
Esta es la oportunidad perfecta para construir tu base de suscripciones, si, y sólo si, creas contenido increíblemente convincente.
Estos trailers tienen que ser cortos (30-60 segundos), convincentes, y lo más importante es que tienen que dar a tus visitantes una razón para quedarse. Tienen que ser hilarantes, bonitos y con una gran carga emocional? Sin duda, eso ayudará. Lo que realmente no puedo enfatizar lo suficiente es la necesidad de una llamada a la acción impactante que dé al espectador una razón para suscribirse.
Mira este impresionante ejemplo de SoulPancake. No sólo el tráiler tiene la duración perfecta, sino que provoca emociones motivacionales, comedia y termina con una llamada a la acción muy creativa.
#4: Asegúrate de que tus vídeos duran menos de 5 minutos
¿Así que tus vídeos son todos de 30-60 minutos porque tu software de ingeniería digital es complicado de explicar? O tal vez estás en la industria del derecho y crees que la única manera de infundir confianza es incluir largos videos testimoniales en tu canal?
Aunque los testimonios son geniales, ¡los videos largos y YouTube no van bien juntos! Independientemente de lo complicado que sea el producto que estás comercializando, tus vídeos nunca deberían superar los 5 minutos.
¿Por qué? Pues por la ciencia. Un estudio tras otro demuestra que los espectadores de vídeos online tienen una corta capacidad de atención. Es decir, ¿se te olvidó antes cuando te dije cómo el 20% de los espectadores abandonan en los primeros 10 segundos? De hecho, HubSpot ha descubierto que la duración ideal de los vídeos en YouTube es de 2 minutos. Así que reedita esos largos webinars, y conviértelos en clips cortos y ágiles.
Si sientes que no puedes reducir tu contenido, ¡el consejo que te doy a continuación te será definitivamente útil!
#5: Convierte un conjunto de vídeos en una lista de reproducción digna de un atracón
¿Tienes un conjunto de vídeos que van juntos? Quizás haces una serie educativa semanal recurrente, o tienes un conjunto de webinars en torno a un mismo tema?
Sea lo que sea, deberías convertir esa agrupación en una lista de reproducción de YouTube. Esto permitirá a sus espectadores continuar viendo sin tener que buscar manualmente y hacer clic en el siguiente video.
¿Por qué esto es bueno para el crecimiento de la suscripción? Bueno, mantendrá a la gente en tu canal por más tiempo, y les mostrará que tienes una plétora de contenido de calidad. Esto también mantendrá tu contenido de vídeo muy organizado para que tu canal no se convierta en un desorden que aleje a los usuarios.
BuzzFeed Tasty hace un trabajo impresionante en esto. Echa un vistazo a su página de lista de reproducción de YouTube, que está agrupada por diferentes categorías como, «Cena», «Vegetariano», y mi favorito personal porque desprecio los platos, «Recetas de una sola olla.»
#6: Añade potentes CTA’s en tus vídeos
Todos los buenos vendedores saben cómo crear potentes llamadas a la acción, o CTA’s. Así que, ¿por qué no utilizar estas habilidades tuyas para dar a los usuarios una razón para volver a tu canal a través de una llamada a la acción suscribible?
¿Cómo funciona esto exactamente? Si la idea de insertar una CTA en un vídeo suena complicada, y posiblemente por encima de tus capacidades técnicas, tengo buenas noticias: ¡no lo es! YouTube lo ha facilitado permitiendo a los profesionales del marketing añadir pantallas finales y tarjetas en sus vídeos. Permíteme desglosar un poco más estas dos opciones:
Pantallas finales: Una pantalla final es justo lo que parece, una pantalla en la que aparecerá una llamada a la acción son el final de su vídeo. Si quieres animar a los espectadores a suscribirse, dirigirlos al siguiente vídeo, o incluso promocionar tu sitio web o campaña de crowdfunding, puedes hacer todas estas cosas con las tarjetas finales. Las pantallas finales te permiten elegir entre cuatro elementos diferentes en función de tu objetivo.
Incluso puedes tener varios elementos por pantalla final (como en la imagen de abajo). Las tarjetas finales pueden aparecer durante los últimos 5-20 segundos de tu vídeo, que debe durar al menos 25 segundos. Consulta este enlace para saber más sobre las pantallas finales.
Tarjetas: Si las pantallas finales no son lo tuyo, ¡mira las tarjetas de YouTube! Estos bebés te permiten añadir más interactividad durante tu vídeo, ya sea apuntando a los espectadores a una URL específica, mostrando un vídeo o una lista de reproducción, promocionando tu canal o incluso encuestando a tu audiencia.
Aquí tienes un ejemplo de cómo se ve una tarjeta en acción:
Lo único que hay que tener en cuenta con las tarjetas es que los usuarios sí tienen que pulsar el pequeño icono «I» de la esquina derecha del vídeo para que aparezca la tarjeta. Echa un vistazo a este enlace para obtener más información sobre las tarjetas de YouTube.
#7: Crear miniaturas humanas personalizadas
Aceptémoslo, la razón por la que se nos advierte que no juzguemos un libro por su portada es porque lo hacemos todo el tiempo. Su miniatura de vídeo es esencialmente la cubierta de su vídeo, por lo que necesita que sea absolutamente más allá de la participación. De hecho, yo diría que la miniatura del vídeo es el elemento más crítico que determina si un visitante va a reproducir o no su vídeo.
La mejor manera de asegurar que la gente reproduzca su vídeo es utilizando una imagen de un humano sonriente haciendo contacto visual directo como la miniatura de su vídeo. ¿Por qué? La gente se relaciona con otras personas. Otro consejo para llevar tu miniatura al siguiente nivel: ¡ponle una sonrisa!
«La sonrisa es la manifestación externa de la felicidad y sirve para empezar a conectar con los demás», dice el Dr. Adrian Furnham, psicólogo organizacional y aplicado.
#8: Publica con frecuencia y consistencia
Sí, entiendo que esto puede ser difícil de entender al principio. No todos los equipos de marketing tienen un videógrafo a tiempo completo para estar moliendo el contenido después de todo.
Por suerte, si usted siguió mi consejo en el Consejo # 2 acerca de la construcción de un estudio interno, el guion y la creación de videos bien hechos pueden convertirse fácilmente en parte de su flujo de trabajo semanal. La consistencia es clave, porque los suscriptores no van a permanecer suscritos si nunca actualizas tu canal o si actualizas 4 veces en una semana y luego te tomas un descanso de un mes.
Si estás en absoluto en el SEO, es probable que hayas oído hablar de Moz. Moz hace una gran serie llamada Whiteboard Fridays, con un vídeo semanal que desglosa algún concepto de SEO en una nítida pizarra.
No sólo son vídeos súper atractivos y bien producidos, sino que son CONSISTENTES. Se llaman Viernes de Pizarra por una razón. Si puedes clavar una serie recurrente como esta, serás oro para proporcionar a tus suscriptores un contenido de vídeo consistente, lo que te llevará no sólo a mantener a los suscriptores actuales, sino también a atraer a nuevos suscriptores y aumentar el compromiso de vídeo.
#9: Invierte en publicidad en YouTube
Ha llegado el momento de sacar la cartera. No pensabas que todos estos consejos serían gratuitos, ¿verdad?
Respira hondo, no te estoy pidiendo que desembolses demasiado dinero, pero poner algo de presupuesto para promocionar tu canal de YouTube es una forma bastante completa de aumentar tu base de suscriptores. Internet es un espacio abarrotado, y el dinero habla, así que es importante invertir parte de tu presupuesto de marketing detrás de tu canal.
YouTube hace que la publicidad de su canal sea muy personalizable con una variedad de formatos de anuncios, incluyendo:
- Anuncios de pantalla
- Anuncios superpuestos
- Anuncios de vídeo saltables y no saltables
- Anuncios de parachoques
- Tarjetas patrocinadas
- Realiza un concurso multicanal: Este es uno de los trucos de soborno de marketing más antiguos del libro, pero funciona de maravilla si se hace bien. Por ejemplo, digamos que tienes una bolera en la ciudad. Cree un concurso en el que promocione su negocio en Facebook e Instagram, en el que las pautas para ganar una noche gratis de comida y bolos incluyan que les guste su publicación en Instagram, comenten y se suscriban a su canal de YouTube. Informa a los concursantes de que el enlace del canal de YouTube está en tu biografía de Instagram (#linkinbio) para que puedan navegar fácilmente hasta allí y suscribirse a tus vídeos. Y ¡voilá! Tu base de suscriptores de YouTube ha crecido de la noche a la mañana.
- Anima a los espectadores a suscribirse para obtener beneficios adicionales en tus vídeos: Otra forma fácil de hacer crecer los suscriptores es trabajar los espectadores que ya han aterrizado en uno de tus vídeos de YouTube. Está claro que ya están interesados en tu marca en algún nivel, así que ¿por qué no aprovechar esta oportunidad para conseguir que se suscriban? Haz un sorteo sólo para suscriptores: Anuncia en el vídeo que si se suscriben se les enviará un libro electrónico gratuito o se les dará un mes de prueba gratuita de tu software. Por supuesto, usted tendrá que cumplir con esas promesas, pero esta es una gran manera de conseguir más suscriptores en la puerta.
- Crear títulos buscables: Intenta alinear tu vídeo con una palabra clave popular, y asegúrate de utilizar la palabra clave a la que te diriges en el título de tu vídeo (puedes utilizar AdWords o nuestra Herramienta gratuita de palabras clave para hacer una rápida investigación de palabras clave y localizar algunos buenos términos que la gente está buscando). Además, asegúrese de que su título no es demasiado largo; yo recomendaría mantenerlo alrededor de 50 caracteres como máximo.
- Agregue una transcripción a cada video: Las transcripciones de los videos son una gran manera de hacer que sus videos sean más accesibles para una mayor audiencia, ¡y también ayudan con el SEO! Las transcripciones actúan esencialmente como copia de la página, dando a su vídeo más texto indexable para que pueda clasificar para más consultas.
- Optimice sus descripciones de vídeo: No atiborre este campo con palabras clave, más bien haga una descripción atractiva y bien escrita de lo que trata el video, y sí utilice sus palabras clave más críticas.
- No se olvide de las meta etiquetas: Las metaetiquetas son otra forma de introducir tus palabras clave en tu vídeo, y hacer que sea más buscable. Te recomiendo que busques vídeos populares en tu espacio y veas qué metaetiquetas utilizan. Una vez más, asegúrate de no exagerar con las palabras clave aquí; sólo céntrate en las palabras que son más críticas.
De forma similar a plataformas como Facebook y Twitter, YouTube también permite la segmentación de vídeos en función de los intereses, los datos demográficos y/o las audiencias del mercado.
Si eres nuevo en el mundo de la publicidad en YouTube, consulta este post para obtener algunos consejos adicionales.
#10: Promociona tu canal en comunidades online relevantes
Ya sea un chat de Twitter, un grupo de LinkedIn, Reddit u otra comunidad online popular en tu sector, deberías participar activamente en estos mundos y difundir tu contenido de vídeo cuando sea relevante.
Digamos que trabajas para una empresa de contabilidad y estás participando en una conversación en la que la gente parece tener problemas con sus impuestos. Este es el momento perfecto para compartir tu vídeo útil para presentar tus servicios que algunos de estos contribuyentes pueden incluso aceptar.
#11: Incentivar a la gente para que se suscriba a tu canal
Todos los padres por ahí entienden el poder del soborno. «Si te comes las verduras, te dejaré ver el iPad durante 10 minutos antes de dormir». Son palabras que he oído decir a mi hermana a sus hijos una y otra vez.
Lo curioso es que el soborno no es algo que se nos pase. De hecho, funciona excesivamente bien en los adultos porque es de naturaleza humana amar las cosas gratis. Así que, sí, deberías sobornar a la gente para que se suscriba a tu canal de YouTube. Sé que puede sonar ridículo, pero realmente funciona.
Aquí tienes dos formas de incentivar a la gente para que se suscriba:
#12: Optimizar su canal de YouTube para la búsqueda
Por último, pero definitivamente no menos importante, asegúrese de que sus videos de YouTube están optimizados para clasificar en los resultados del motor de búsqueda y en los resultados que aparecen cuando la gente busca dentro de YouTube en sí.
El SEO de los vídeos de YouTube puede ser un poco complicado desde el punto de vista técnico, pero hay algunas victorias muy fáciles que puedes hacer para que tus vídeos estén en buena forma para el SEO. Algunas de estas mejores prácticas incluyen:
¿Listo para tener muchos más suscriptores en YouTube? Pues ponte manos a la obra y hazlo realidad
Para resumir…
Aquí tienes las mejores formas de conseguir suscriptores en YouTube:
- Borra cualquier vídeo viejo y de baja calidad de tu canal
- Escribe un gran guión, utiliza el equipo adecuado y mantén tus vídeos cortos para conseguir el máximo engagement
- Crea un tráiler del canal súper atractivo
- Edita los vídeos a 5 minutos o menos, con unos primeros 10 segundos que llamen la atención
- Encadena los vídeos más cortos en una lista de reproducción atractiva
- Añade CTA como pantallas finales y tarjetas en tus vídeos de YouTube
- Crea una miniatura personalizada, preferably featuring a smiling face
- Post new videos on a consistent schedule
- Promote your videos with YouTube advertising
- Promote your videos on other social channels and communities
- Incentivize people to subscribe with contests and giveaways
- Use SEO techniques to optimize your video for search