12 pasos para empezar una carrera de marketing
Cuando empecé mi vida laboral profesional y mi carrera de marketing no tenía una imagen completa de lo que voy a hacer. Supongo que por eso también me fui a estudiar empresariales en vez de alguna profesión de verdad (#noregrets).
Aunque me gustaría, no voy a soltar toda mi historia aquí… todavía. Esto es para otro momento. Pongo este post para daros algunos consejos prácticos y útiles a los jóvenes (o no tan jóvenes) que os estáis iniciando en el marketing.
Yo empecé con el marketing allá por el 2008. Por aquel entonces creo que acababa de cumplir 20 años. Volví a mi país natal, Estonia, después de haber estudiado en el extranjero y empecé a averiguar cómo hacer algunos ingresos adicionales desde mi habitación.
Siempre me gustaron los ordenadores y el software y el marketing en Internet era bastante diferente en aquel entonces.
Lo sé. Sólo ha pasado como una década.
En resumen, después de 6 meses de probar diferentes cosas como el marketing de afiliados, Google Adsense, escribir blogs y también gastar cientos en diferentes productos de marketing en Internet que terminaron siendo una estafa finalmente hice mis primeros centavos.
Esto fue todo.
Sabía que podía hacer que esto funcionara y me emocionó, probablemente más de lo que debería emocionar a una persona normal.
De cualquier manera, he estado probando y aprendiendo desde entonces. Mientras desarrollaba mis conocimientos de marketing, que por cierto son en su mayoría autodidactas (aunque fui a la escuela de negocios), también trabajé con varias start-ups, construí algunas de ellas por mi cuenta.
Mirando hacia atrás y hablando desde mi propia experiencia hay cosas que deberías saber antes de empezar una carrera en marketing.
Antes de adentrarnos en los pasos necesarios para convertirte en un profesional del marketing, quiero que sepas esto: nunca es demasiado tarde para cambiar de carrera.
Sí, empezar una nueva carrera a los 30 años o empezar una nueva carrera a los 40 o 50 y más es todo posible. Ahora bien, si tienes prisa y cómo preguntas específicas sobre cómo empezar una carrera en marketing, desplázate hacia abajo en este artículo y hojea la sección de preguntas frecuentes.
Sí, todos estamos ocupados. Agradézcame más tarde.
De todos modos…
Aquí están los pasos necesarios para convertirse en un mercadólogo y comenzar una carrera en marketing.
¿Es el marketing para mí? Haz tus deberes!
La mayoría de los puestos de marketing hoy en día son de marketing online. El marketing tradicional fuera de línea como la radio, la televisión, los periódicos y todo eso todavía existen, pero son (en mi opinión) significativamente menos populares.
Ahora, el marketing puede ser muy divertido y puede ser frustrante también.
Tenemos este test aquí para averiguar si el marketing es para ti (próximamente, vuelve más tarde) o no. En breve, hay momentos en los que estás trabajando como un loco y no obtienes resultados. Tus compañeros de trabajo te miran y empiezas a cuestionarte si siquiera sabes lo que estás haciendo.
Otras veces, estás consiguiendo resultados increíbles y todo el mundo en tu oficina piensa que eres dios. El negocio se dispara y muchas veces ni siquiera sabes por qué las cosas están funcionando tan bien.
Para mí, ser marketero ha sido una de las profesiones más apasionantes que hay. Es una muy buena combinación de 3 elementos principales:
- CREATIVIDAD
- ANÁLISIS
- PSICOLOGÍA
Lo llamo – El GORRO DEL MARKETING.
Si eres una persona algo creativa, no rehuyes leer y entender los números de vez en cuando y te gusta tomarte el tiempo de escuchar y entender a la gente, entonces el marketing 100% es para ti.
Ahora bien, el marketing como campo es bastante amplio y el trabajo que podrías acabar haciendo sólo puede rodear uno de los elementos del PAC.
Tenemos trabajos para analistas a redactores publicitarios, especialistas en SEO, gestores de medios sociales, planificadores de medios, diseñadores de anuncios y la lista continúa. El marketing online está evolucionando a un ritmo muy rápido y los especialistas en marketing que pueden cubrir más de un campo específico son realmente muy demandados.
Investiga un poco sobre los diferentes campos del marketing y averigua qué es lo que más te atrae. Aquí hay una lista corta de campos de marketing y algunos de los mejores blogs por ahí que dan una visión general explícita de ellos:
- Marketing en redes sociales
- Publicidad de pago
- Optimización de motores de búsqueda
- Optimización web y de conversión
- Estrategia y marketing de contenidos
- Copywriting
- Marketing de entrada
- Marketing por correo electrónico
- Inicio deup marketing y growthhacking
- chosen your field of expertise
- had some online courses
- expanded your contact base
- got some coaching
- Haz una lista de todos tus amigos, familiares y otros conocidos, que estén dirigiendo su propio negocio o que ocupen un puesto ejecutivo en su empresa.
- Llega a ellos y cuéntales lo que estás haciendo y cuáles son tus objetivos profesionales (convertirte en un marketero de primera).
- Ofrece tus servicios a su negocio. Esto se puede hacer de varias maneras, pero usted no quiere salir de ventas y asegúrese de comunicar que usted quiere ayudar a ellos de forma gratuita. Esto es para tu cartera.
- Consigue la luz verde y empieza a cocinar con el trabajo. Sí, es gratis y puede que te sientas desmotivado. No hay que preocuparse. En mi experiencia, cuando se hace un trabajo gratuito y se hace un trabajo gratuito impresionante, al final siempre resulta ser un trabajo remunerado – de una manera u otra (ta ta ta ta, taa taaaa€).
- Informa de los resultados y planifica las próximas actividades. Este es el lugar donde puedes brillar y presentar un buen informe de lo que lograste, investigaste, creaste, etc. Este es el momento en el que realmente estás haciendo ventas y si hiciste un buen trabajo, te van a pedir más trabajo (y esto, sí lo adivinaste. Va a ser un trabajo remunerado).
- Pregunta a tu red si han comprado estos servicios recientemente y cuánto pagaron. Anota la cifra.
- Realiza una búsqueda en Google de ese servicio y contacta con algunos vendedores que estén en la primera página de resultados de la búsqueda y contacta con algunos que estén en la quinta página. Envíales un correo electrónico o llámales para pedirles un presupuesto y anota el número. Algunos de ellos pueden tener los precios en su página web también (dependiendo del servicio).
- Ahora compara estos números y decide lo que te sientes cómodo pidiendo por tus servicios.
- Si tienes tu número anotado. Duplícalo. No estoy bromeando. Lo más probable es que si estás empezando estés pidiendo muy poco por tus servicios. Lo peor que puede pasar es simplemente un rechazo del cliente. Esto te hace entrar en la negociación.
- Descubre qué campo del marketing se adapta mejor a ti
- Conoce el campo – haz algunos cursos y obtén coaching
- Asiste a eventos y amplía tu red de contactos
- Comienza un blog
- Haz algunos trabajos gratuitos
- Consigue tu tarifa de servicios y consigue tu primer cliente de pago
- Fija objetivos a largo¡plazo y decide si quieres ser un freelance o un empleado
- Inicia un hábito saludable de aprendizaje sobre tu campo
Esta es una lista bastante breve de campos y únicamente en torno al marketing digital, pero debería servirte para poner en marcha tus ideas y podrás tachar todo lo que te resulte menos atractivo.
Elige tu campo
Lo que pasa es que nadie destaca en todo y eso está bien.
A la hora de elegir el campo que más te convence, ten en cuenta que todos los trabajos están bien pagados si te gusta hacerlos. Esto es de sentido común, así que no clasifiques unos por encima de otros simplemente porque el salario de un trabajo de marketing o la cuota de servicio sea mayor que el otro.
Desde mi propia perspectiva veo una demanda creciente de Optimizador/Analista de Experiencia de Usuario en el campo del marketing. Además, todo tipo de investigadores de datos y creadores de contenidos están muy demandados. Si esos títulos tienen algún sentido para ti y suenan interesantes, ¡entonces ve a por ellos!
Si todavía pareces confundido por todo esto, entonces haz este cuestionario para averiguar un poco sobre ti mismo y ver cuál creemos que debería ser tu trayectoria profesional en el campo del marketing.
Aquí está el cuestionario – qué tipo de marketero eres (próximamente, vuelve más tarde)
Investiga los requisitos de los puestos de trabajo
Quieres investigar un poco sobre las empresas y qué habilidades se requieren específicamente para ciertos puestos de marketing. La cosa es que los cazatalentos y los directores de recursos humanos pueden tener una comprensión bastante diferente del puesto, del título del trabajo y de las habilidades y tareas asociadas a él.
Además, cada empresa podría necesitar realmente diferentes habilidades para su negocio.
Apunta todas las habilidades requeridas y los requisitos de experiencia indicados.
Lo que veo normalmente es que cuanto más complejo y más habilidades se requieren más pequeña es la empresa y más duro es el multitalento que están buscando. Esto no significa que el salario sea tan grande. Normalmente no lo es.
Si eliges tu campo y te comprometes con él, entonces busca puestos de trabajo que vayan al grano y no requieran cosas que no parece que deban ser tus responsabilidades.
Por ejemplo y los especialistas en SEO difícilmente deberían diseñar gráficos para el contenido (podría, pero no debería). Por otro lado, un redactor publicitario o un gestor de redes sociales debería tener algunas nociones básicas de diseño gráfico.
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Consigue algunos cursos
¿Todavía estás conmigo? Impresionante.
Una vez que sepas qué habilidades y experiencia se requiere puedes seguir adelante y obtener algunos cursos en línea.
Hay varios cursos de marketing de nivel de entrada que puedes obtener de forma gratuita. Esto debería ser un buen comienzo para obtener los fundamentos cubiertos. Adicionalmente puedes buscar en YouTube con palabras clave relevantes. Aunque siempre prefiero cursos como los que ofrece Udemy.
¿Por qué?
Porque está bien empaquetado y es más fácil consumir el material que navegar por YouTube. Definitivamente, hazlo en Youtube como un extra.
Aquí tienes un consejo profesional que te dará acceso GRATIS incluso a los cursos premium y de pago!
Si tienes una cuenta de LinkedIn en la versión gratuita, puedes actualizarla a 30 días de prueba Premium y obtener acceso al mercado de cursos de Lynda.com (o linkdIn learning no estoy seguro de cómo se llaman). Entonces, básicamente, puedes cancelar tu prueba de LinkedIn Premium en cualquier momento y seguir teniendo acceso a los cursos.
Si aún no tienes una cuenta de LinkedIn, entonces OH MY GOD ve a hacer una.
Es una necesidad si quieres tener éxito como profesional en nuestra sociedad moderna.
Asistir a eventos de networking
Para llegar a ser un marketero de éxito necesitas hacer crecer tu base de contactos.
¿Qué hace alguien de marketing? Pues, entre otras cosas, asisten a eventos de networking. Comparten experiencias, muestran sus éxitos y simplemente socializan.
Una forma sería asistir a eventos locales de reunión. Si estás empezando y no te sientes cómodo reuniéndote con otros compañeros, entonces intenta empezar despacio.
Ve al evento y decide no hablar con nadie. Simplemente pasa el rato, toma una copa, escucha lo que hablan (no de forma espeluznante) y tómatelo con calma. La conversación y la socialización sucederán orgánicamente la próxima vez.
¡Sólo ve al evento!
Recuerda, muchas grandes personas han sido alguna vez tímidas y reservadas.
Consigue algo de coaching
Una vez que empieces a conseguir gente relevante para tu red, estarás mucho más cerca de conseguir un trabajo real de lo que crees.
Francamente, el marketing tiene mucho que ver con la gente y la confianza (como probablemente con la mayoría de las profesiones). La gente, y los profesionales del marketing especialmente, se sienten atraídos por otras personas que son ambiciosas y están orientadas a objetivos.
Si compartes tus objetivos (conseguir un nuevo trabajo y empezar una carrera en el marketing), te garantizo que algunos, si no la mayoría, querrán saber más. «¿Cómo piensas hacerlo?», «¿Dónde vas a solicitarlo?», «¿Qué puesto tienes en mente?» son las preguntas que vuelan hacia ti.
En este punto, puede que te vean como un novato, como alguien a quien podrían ayudar y enseñar. Y a los marketeros seguro que les gusta enseñar a otras personas. Mira aquí, te estoy enseñando cómo convertirte en un marketero con este post del blog.
Si están dispuestos a ayudarte y muestran cierto interés en avanzar en tu carrera. Haz un seguimiento constante con ellos y sigue sus consejos. Los marketeros son personas ocupadas y si no estás ahí dando la cara, no es probable que ellos lo hagan.
Si puedes intenta ofrecerles también tu ayuda. Esto es algo que tienes que mostrarles no decirles. Si eliges un campo de diseño. Don’t ask if you can redesign their Facebook cover photo. Just do it and ask if they are happy with the existing one. Assuming, it’s an ugly one, you have a new (hopefully a better) one to show.
This is a good way to get coaching (and possibly even a job).
Start your own blog or vlog
This is something that is fairly underrated. Marketers are social beings. When we are not talking with other people and trying to figure out the next epic campaign idea how to engage with people, we blog or vlog…
Blogging is a way to let the world know your tone of voice, your ideas and your technical skill.
Now that you have:
you are more than equipped to start your own blog. Seguro que hay cientos y miles de blogs en todos los nichos de marketing y tú, como marketero novato, no puedes estar a la altura de estas superestrellas.
No hay que preocuparse. Internet es grande y al escribir sobre temas relevantes estableces tu propia marca personal. Si tienes unas habilidades de escritura excepcionales, incluso podrías acabar como bloguero profesional y decir que no a cualquier trabajo de marketing que te ofrezcan.
Mientras tanto estoy escribiendo mi propia guía para montar un blog con estrategia de contenidos. Aquí hay un gran resumen sobre cómo empezar un blog.
Una cosa a tener en cuenta es la Gramática. Esto es algo con lo que los nuevos bloggers luchan. De hecho, este informe muestra que podrías perder visitantes de la búsqueda web cuando tu gramática no está a la par. Asegúrate de revisar dos veces tus escritos e, idealmente, deja que otra persona los revise de nuevo.
Haz algún trabajo gratuito
Así que, a estas alturas, deberías estar bastante seguro de ti mismo como marketero. Es hora de ganar dinero!
Sólo bromeaba.
Primero, tienes que demostrar que realmente eres un héroe del marketing.
«¡Eso es difícil!», estarás diciendo.
En realidad, no lo es.
Lo que pasa es que el ciudadano medio no sabe mucho de marketing. Sobre todo, cuando hablamos de las nuevas tendencias del marketing digital y de lo que hay que seguir y lo que no.
Siempre habrá esa novedad que tu potencial empleado o cliente no conocerá. Si se la presentas y le dices (idealmente le muestras) cómo le hará ganar más dinero, seguramente te escuchará.
Conseguir que alguien te escuche es todo lo que necesitas.
Esto es lo que debes hacer:
Por qué el marketing como carrera – la motivación
Si te encuentras haciendo el trabajo con pleno entusiasmo incluso por la noche – eso es genial.
Sin embargo, si no es así, no significa que el campo del marketing no es para ti. Ten en cuenta que todo el mundo tiene problemas de motivación en algún momento.
No está vinculado al marketing, pero aun así da una buena idea de cómo mantenerse motivado y concentrado en todo momento.
A mí personalmente me gusta leer y aprender cosas nuevas sobre marketing cuando me siento desmotivado. Porque cada vez que leo blogs y noticias sobre marketing, me surgen oleadas de motivación y pienso para mis adentros «Joder, ¿por qué no se me ocurrió a mí?».
En cuanto me pongo en ese modo sólo deseo que haya más horas en el día y poder hacer algo épico de principio a fin.
Empieza a pedir dinero
Una vez que te pongas a trabajar con la gente y les ofrezcas tus consejos de forma gratuita, te sorprenderá cuántos de ellos están realmente dispuestos a pagarte por tus servicios.
Se apasiona por lo que haces, ofrece resultados y la gente te amará.
Podrías estar pensando: «¿Cómo puedo yo, un marketero con poca experiencia, pedir dinero por mis servicios?».
La cosa es que si no pides dinero o pides muy poco, entonces la gente no te respeta y piensa que tus consejos no son valiosos. No pasa nada por decir que no a la gente que está dispuesta a pagarte poco dinero aunque estés arruinado. Ya llegará algo mejor.
Si pides una tarifa de servicio adecuada, la gente te toma en serio y está más dispuesta a hacer negocios contigo.
Porque pedir poco = baja calidad.
Tus clientes (o empleadores) no quieren eso.
Una buena forma de establecer tus honorarios sería la siguiente:
Ten en cuenta que si tu cifra inicial se acercaba a lo que piden los mejores del mercado, entonces duplicarla no funciona realmente. Pero supongo que ya te has dado cuenta.
También vale la pena mencionar aquí – no te limites a duplicar la tarifa que estás pidiendo. Vea cómo puede empacar más valor en la propuesta. Piensa en tus puntos fuertes que a tus competidores les puede faltar. Puede ser tan simple como dar al cliente una actualización diaria o semanal además del informe típico de la industria una vez al mes.
Reconsidera tu posición en el mercado
Una vez que hayas cerrado con éxito un cliente y hayas entregado los resultados acordados (y todos estén contentos), es el momento de preguntarte, qué tipo de posición en el marketing quieres.
Lo que has hecho hasta ahora es trabajar como freelance. Los autónomos de éxito se ganan la vida muy bien (incluso más que los ejecutivos).
Pero no todo es dinero, obviamente. Las personas somos diferentes y lo que nos mueve en el trabajo también puede variar.
Hay que pensar más allá. ¿Quieres ser tu propio jefe y hacer todo el trabajo duro, pero también cosechar los beneficios financieros y disfrutar del estilo de vida libre?
O quieres ser contratado en una empresa y formar parte de algo aún más grande y tener menos estrés y más diversión con tus compañeros. Hay muchos pros y contras de ser empleado o ser autónomo.
El autoempleo en muchos casos también puede llevar a construir tu propia agencia de marketing. Lo cual es un concepto diferente ya y quizás un tema para otra ocasión.
Sigue aprendiendo
Como todo en la vida, el marketing sigue evolucionando todo el tiempo. Para mantener tu estatus profesional, te recomiendo que te tomes al menos 1 ó 2 mañanas a la semana y dediques unas horas sólo a leer libros y artículos, a ver vídeos de YouTube y a escuchar podcasts.
Simplemente recoge ideas sobre diversos temas.
Puedes utilizar tu tiempo de navegación en Facebook de forma mucho más efectiva. Por ejemplo, recoge ideas para tu blog y para tus redes sociales. Busca las últimas tendencias de diseño web. Ver quién ha ganado premios por trabajos creativos, etc.
Yo mantengo un sistema de tablero Trello para mí mismo para hacer un seguimiento de todo lo que estoy haciendo actualmente y de las cosas que estoy planeando hacer en un futuro próximo. También reúno ideas de contenido allí y hago una lluvia de ideas de nuevos negocios. Si te gusta visualizar tus objetivos, entonces es una herramienta gratuita impresionante para usar.
Aquí hay una revisión de Trello si estás interesado en aprender más. Y si eres nuevo en Trello entonces te sugiero que eches un vistazo a esta guía para principiantes de Trello.
Conclusión
Haz clic aquí para descargar un PDF que te muestra cómo ser contratado en 2 semanas!
También puedes buscar algunos puestos vacantes aquí – Trabajos de marketing en EEUU o consultar estos puestos de marketing.
Preguntas frecuentes
¿Cuál podría ser mi salario si tengo título de marketing?
En mi opinión los títulos ya no importan tanto hoy en día. Mientras tengas algún título, lo que significa que tienes educación superior y eres capaz de aprender cosas nuevas, entonces todo está bien. Si tienes un doctorado en marketing, probablemente alguna institución del sector público te pague más. Por supuesto, esto depende del lugar del mundo en el que te encuentres. En la UE y EE.UU. cualquier persona con un título debería ganar al menos 2.500 dólares netos al mes.
¿Cuál es el salario de entrada en marketing?
Creo que la posición más junior que puedes conseguir es la de becario. So this can be in many times a unpaid position, but aim to get at least $1,500 net per month.
What to marketers do?
Most of the times we analyse the data to figure out, why out stuff isn’t working or why it’s working.
Why work in marketing?
Why not? If you’re a person who’d like to have job that heavily combines creativity, analytics, psychology aka. The Marketing CAP, then marketing could one of the most fun fields for you.
How to gain marketing experience?
By doing. Start your own blog and start experimenting a lot of stuff. That’s the best school you can ask.
Is marketing right for me?
You’ll never know if you try. Check out this quiz – is marketing right for me (coming soon)
Can I start a career in marketing at 40?
Yes! You have valuable experience that other younger people don’t. Use that in your advantage and show them who’s the boss.
Can I start a career in marketing at 30?
Yes! What, do you think you’re too old already? Of course you can. You’re in your 30s, that’s when people start taking you seriously. Chill out.