25 Lugares para encontrar prospectos y clientes potenciales para tu negocio
- 62
¿Has construido un gran negocio? Bien por ti!
Pero olvidémonos de tu producto por un minuto. Aunque tu producto es obviamente importante, sigue sin importar si no eres capaz de generar leads para tu negocio.
Después de todo, ¿cómo va a querer la gente tu producto sin ni siquiera descubrirlo?
Así que, este es el asunto: la gente con más y más leads y prospectos tiene una ventaja sobre sus competidores.
En línea o fuera de línea – en cualquier lugar donde haya gente, puedes encontrar nuevos prospectos y potenciales leads para tu negocio. Lo único importante es que sepas quién es tu comprador y acotar el público al que te diriges.
Aquí te ayudamos con 25 lugares – tanto online como offline, donde puedes encontrar nuevos prospectos y leads para tu negocio.
Twitter tiene más de 320 millones de usuarios en todo el mundo.
Además, cada año se publican aproximadamente 200 mil millones de tweets. Esto indica claramente que Twitter está prosperando y tiene un enorme potencial que aprovechar.
Pero, ¿todos los suscriptores de Twitter son relevantes para ti? Absolutamente no!
De ti depende averiguar las personas y los tweets que son más relevantes para tu negocio.
Puedes acotar fácilmente tu búsqueda utilizando las consultas de búsqueda avanzada de Twitter.
Sólo tienes que ir al menú de búsqueda avanzada.
Después de esto, serás redirigido a un formulario de «Búsqueda avanzada». Aquí tienes que palabras clave relevantes y otra información para láser-target la audiencia en su nicho.
Aparte de la búsqueda avanzada de Twitter, también debe seguir las empresas en el mismo vertical como el suyo para mantenerse al tanto de cada información más reciente sobre sus perspectivas y clientes potenciales.
Relación: Cómo encontrar Leads y Prospectos en Twitter
A diferencia de Facebook y Twitter, LinkedIn es únicamente para profesionales. En palabras simples, es fácilmente la mejor red social para los negocios.
LinkedIn tiene mucho que ofrecer cuando se trata de generar leads y prospectos.
Para empezar, puedes probar la Búsqueda Avanzada de LinkedIn para descubrir a tu público objetivo.
Te ayudará a conectar con tus leads y prospectos objetivo de forma gratuita.
También deberías ganar experiencia uniéndote a grupos de Linkedin de tu nicho. Sin embargo, asegúrate de ser un miembro activo mediante la coherencia de participar con la audiencia en la sección de comentarios, y mediante la publicación de tu propio contenido en estos grupos.
También puedes echar un vistazo a la publicidad de pago de Linkedin para una generación de leads más específica.
Aunque es más y más amigable con el usuario que con el negocio, Facebook podría encontrarte prospectos a través de sus muchos grupos y anuncios pagados.
Los anuncios de Facebook se pueden utilizar para dirigirse a su audiencia de nicho específicamente. Una vez que inicies tu campaña de Facebook Ad, tus anuncios comenzarán a aparecer en el timeline de tus prospectos.
También puedes utilizar anuncios de retargeting para atraer a la audiencia que abandonó tu sitio web después de navegar durante algún tiempo. Si les sigues recordando tu producto, es probable que le den otra oportunidad a tu producto.
Aquí tienes un anuncio de retargeting de J.Crew, que aparece en el timeline de las personas que visitaron su página web:
Es digno de mención cómo J.Crew está incentivando a sus clientes potenciales para que vuelvan a visitarla y realicen la compra final utilizando un código de descuento del 40%.
Así que añade un incentivo junto a los anuncios de retargeting para generar leads en Facebook.
Relación: 20 maneras de usar LinkedIn para hacer crecer tu negocio
4. Google
Google es una de las plataformas más populares para la generación de leads.
Dudamos que haya alguien que se considere un profesional del marketing, que no conozca la importancia de Google. Saber buscar el uso correcto de los operadores hace milagros en la búsqueda de nuevos prospectos.
Desde el aprovechamiento de las palabras clave de Google hasta Google Adwords, hay tantas herramientas de generación de leads por parte de Google que pueden ayudarte en tu búsqueda.
Mientras que Google Adwords le ayuda a ser descubierto automáticamente por su público objetivo, la herramienta de planificador de palabras clave de Google le ayudará a mantenerse en la cima de su estrategia de SEO.
Relación: 5 maneras fáciles de encontrar clientes potenciales usando Google
Pinterest es similar a Facebook en la importancia de las empresas. Sin embargo, al igual que Facebook, tiene su propia importancia a la hora de generar leads y prospectos.
También cabe destacar que Pinterest es una plataforma centrada en las mujeres. De sus más de 200 millones de usuarios mensuales activos, casi la mitad (45%) de todas las mujeres en línea son usuarias de Pinterest, en comparación con sólo el 17% de los hombres en línea.
En segundo lugar, Pinterest es muy popular entre los millennials con un ingreso familiar anual considerablemente alto.
Ahora ya conoces el público al que puedes dirigirte en Pinterest. Para utilizar Pinterest hasta su potencial mejor inscribirse en su cuenta de negocios y ramp up su Pinterest SEO. Sus características tales como compartir contenido, así como la búsqueda de etiquetas no debe ser ignorado.
Slack
Slack es básicamente una herramienta de comunicación. Sin embargo, si se aprovecha correctamente, puede ayudarte a generar leads y prospectos masivos. De hecho, puedes usarlo como un centro donde invitas a influenciadores y personas de tu nicho y compartes tu contenido con ellos y viceversa. Si les gusta tu contenido, lo compartirán con sus respectivos seguidores.
Además de esto, Slack se puede utilizar como una herramienta de comunicación para toda la empresa. Facilita a los supervisores el seguimiento de la tarea que realizan sus subordinados. Slack también tiene múltiples bots incorporados que pueden realizar varias tareas por ti como mantener recordatorios.
Eventos & Ferias
Todo tipo de reuniones, especialmente relacionadas con tu industria, son el lugar perfecto para establecer nuevas conexiones y lanzar lo que estás vendiendo.
Puedes comprometerte con tus clientes potenciales y prospectos de forma individual, e incluso hacer que rellenen los formularios de registro.
Consejo profesional: En este tipo de eventos, la clave es ser específico. No querrás atosigarlos con preguntas innecesarias. Además, trate de poner por escrito inmediatamente toda la información que adquiera sobre sus clientes potenciales y prospectos.
Listas de eventos
¿No te apetece socializar? Bueno, podemos entenderlo. No todo el mundo es aficionado a codearse.
Aquí tienes una buena noticia: no tienes que visitar un evento físicamente para descubrir nuevos leads y prospectos. Puedes encontrar fácilmente nuevos prospectos en las listas de invitados de los eventos, en lugar de ir allí.
Usa las listas de invitados oficiales, las RSVP de las redes sociales, etc. Investiga a las personas que «van a ir» y conecta con ellas virtualmente en las plataformas de redes sociales o enviándoles un correo electrónico.
Listas de correo electrónico
Una lista de correo electrónico de buena calidad puede ser masivamente lucrativa. De hecho, con una lista de correo electrónico de calidad en su lugar, se hace más fácil conseguir más clientes potenciales y prospectos.
Todo lo que tienes que hacer es utilizar tus datos existentes para cazar una mayor audiencia.
¿Cómo, te preguntarás?
Es simple. Ya sabes qué rasgos tiene tu público nicho. Ahora tienes que utilizar plataformas de publicidad de pago para dirigirte a un público mayor con el mismo perfil que tu audiencia actual. Asegúrate de que tu objetivo principal debe ser el tipo de audiencia que más beneficios aporta a tu negocio.
Listas de suscripción a revistas
Si te haces con este tipo de listas, podrían resultar bastante útiles. En primer lugar, estas listas son siempre fiables porque puedes saber exactamente quién se ha suscrito a qué tipo de revista.
De hecho, puede decirle mucho sobre las perspectivas. Digamos, por ejemplo, si usted está comercializando alimentos para perros, entonces las personas que se han suscrito a una revista relacionada con los perros estarán más inclinadas a comprar su producto. Es fácil saber que la gente que está lo suficientemente interesada como para comprar una revista sobre ese tema no tendrá reparos en comprar tu producto.
Referencias
No subestimes los contactos sociales.
Es más probable que la gente considere tu producto si sus amigos, compañeros de trabajo, conocidos o familiares se lo recomiendan.
Esta infografía te cuenta el poder de las referencias cuando se trata de generar leads y prospectos:
También puedes ofrecer incentivos en forma de cupones de descuento, regalos y más a cambio de referencias productivas.
Aparte de tus clientes existentes, también puedes pedir a tus propios amigos, y colegas que refieran tus servicios a las personas que conocen.
12. Herramientas de software de generación de leads
Las herramientas de software de prospección y generación de leads tienen una ventaja sobre otros lugares y métodos – son completamente automatizadas lo que ahorra mucho tiempo.
La mayoría de estas herramientas de generación de leads ofrecen una manera fácil de encontrar nuevos prospectos para su negocio – incluyendo todos los datos sobre ellos que usted necesita – nombres, números de teléfono, cuentas de medios sociales y así sucesivamente. Algunas de estas herramientas incluso permiten a los usuarios exportar directamente los clientes potenciales y otros detalles en el software CRM integrado.
Reuniones de la industria local
Muy a menudo algunas empresas organizan reuniones para la gente de su industria. Compartir experiencias está muy bien, pero allí también puedes encontrar nuevos leads y prospectos. Sin embargo, es importante que usted trace un objetivo de generación de leads antes de asistir a la reunión de la industria.
Es probable que obtenga mejores leads y prospectos si se prepara bien de antemano para aumentar la conciencia sobre cómo su producto puede ayudarles.
LiveChat online
A la gente le encanta hablar de lo que quiere. El LiveChat les da una opción perfecta para hacer llegar su punto de vista. Ahora te toca a ti tomar nota y escuchar lo que tienen que decir. LiveChat te ayuda a acercarte a la audiencia sin ningún impedimento de por medio.
Según las estadísticas, el 42% de los clientes prefieren el chat en vivo en comparación con sólo el 23% para el correo electrónico, y el 16% para los medios sociales o foros.
En el acelerado mundo de hoy, no puedes esperar que tus clientes potenciales y protegidos esperen durante horas tu respuesta. LiveChat le permite responder más rápido. Y cuanto más rápido responda, más clientes potenciales y prospectos generará.
Tarjetas de visita
A veces, en lugar de encontrar a los prospectos, ellos te encontrarán a ti. Esto nos lleva a la era pre-internet, cuando las tarjetas de visita eran más frecuentes. Dicho esto, todavía no han perdido su potencial.
El objetivo de tener una tarjeta de visita es que tenga algún valor. Desde su colorido hasta el contenido, todo debe resonar enteramente con tu marca.
Sin embargo, tienes que pensar más allá del contenido habitual como el nombre, la dirección de correo electrónico y el número de teléfono. Eso no te va a servir para nada. Tu tarjeta de visita debe contener una oferta de valor. Por ejemplo, si eres un profesional del marketing, tu tarjeta de visita puede incluir algo como, por ejemplo, «lista de comprobación rápida de marketing».
También, presta atención a las tarjetas de visita que te da todo el mundo y trata de aprovechar al máximo esa información.
Tubo
Tubo está muy infrautilizado cuando se trata de la generación de leads a pesar del enorme potencial que tiene la plataforma. De hecho, la gente olvida que más que una plataforma de alojamiento de vídeos, YouTube es un motor de búsqueda por derecho propio.
La mejor parte de YouTube es que su contenido permanece allí durante mucho más tiempo que cualquier otra plataforma de medios sociales.
Y reconozcámoslo, la gente prefiere ver contenido visual antes que leer toneladas de texto aburrido.
De hecho, el 80% de los usuarios diarios de Internet dicen que prefieren ver un vídeo que leer un artículo de un blog.
Así que construye un canal de YouTube y empieza a publicar vídeos informativos para atraer a tu audiencia de nicho. No olvides analizar los comentarios y mensajes de tus espectadores. Y no solo los analices, asegúrate de responder regularmente a los comentarios.
También puedes navegar por lo que hacen tus competidores en YouTube y evaluar su sección de comentarios.
Foros de discusión en Internet
Aunque los foros de Internet están desapareciendo poco a poco, todavía hay potencial en ellos, especialmente en aquellos, basados en algo muy específico. Algo que probablemente estés vendiendo. Así que, lo más probable es que te estés perdiendo algo valioso si los estás evitando.
Sin embargo, estos foros de internet pueden estar inundados de cosas irrelevantes. Por lo tanto, tienes que ser extra cuidadoso para acotar tu búsqueda.
Utiliza la opción de búsqueda y escribe palabras clave que sean relevantes para tu negocio, y métete en los hilos que sean realmente valiosos. Además, la clave está en participar realmente en estos foros en lugar de ser un mudo espectador.
Boletines informativos
Los boletines informativos pueden resultar muy imprescindibles si quieres situar tu marca en primera línea. Para empezar, ofrezca un obsequio u otra oferta atractiva para que la gente se inscriba en su boletín.
Ahora, una vez que se suscriban a su boletín de noticias, incentívelos a realizar más acciones. Asegúrese de que su boletín tiene un objetivo claro. Por ejemplo, algunas empresas utilizan los boletines para captar globos oculares de vuelta a su sitio web, mientras que algunas personas los utilizan para presentar un nuevo producto.
Puede encontrar clientes potenciales valiosos y cualificados utilizando boletines de noticias, ya que los lectores de boletines de correo electrónico normalmente pasan un 80% más de tiempo en el sitio.
Además, haz un seguimiento del tipo de público que se suscribe a tus boletines y analiza los resultados en un periodo determinado y obtén lo que puedas de él.
Tumblr
No muchos negocios ven a Tumblr como un lugar donde pueden generar leads y prospectos. Definitivamente no es un lugar donde se pueda desarrollar un negocio serio. Dicho esto, sigue siendo un canal potencial donde uno puede encontrar personas que necesitan su producto.
Echa un vistazo a esta infografía que te dice mucho sobre la demografía de Tumblr:
Esto muestra claramente que los patrones de Tumblr son jóvenes, de moda y educados. Por lo tanto, hay que crear un blog de Tumblr que responda a la audiencia de Tumblr.
Webinars
Los webinars, al igual que los eventos offline están llenos de gente, hablando de productos y servicios específicos. Mejor aún, utiliza tu Webinar para hablar de algo que sea valioso para tu público objetivo. Aparte de esto, haga que su página de aterrizaje del webinar sea extremadamente interactiva y esté orientada a la acción.
También, no olvide que los Webinars no son el lugar donde puede empezar a lanzar su producto directamente. Necesitas establecer algunas relaciones con tu audiencia para convertirlos en clientes permanentes.
Relación: Cómo Generar Leads desde los Webinars
YELP
En Yelp todo el mundo busca negocios locales: productos, servicios, lo que sea que tengan en mente. Así que es un gran lugar para ofrecer lo que tienes para vender.
Además, si optimizas correctamente la página de tu negocio en Yelp, es probable que disfrutes de una posición envidiable en los rankings de búsqueda de Google. Si no fuera por Yelp, esto nunca habría sido posible sin la página web de tu negocio. Además de optimizar tu ficha de empresa en Yelp, debes promocionarla en otras plataformas tanto como puedas.
También debes centrarte en construir el máximo de reseñas positivas en Yelp. Cuantas más reseñas positivas reciba tu(s) producto(s), más clientes potenciales llegarán a ti.
SlideShare
SlideShare es, sin duda, una de las mayores comunidades de intercambio de contenidos del mundo. Cada vez son más las personas que la utilizan para dar a conocer sus negocios a los posibles clientes. Con una gran presentación, todo lo demás es como un juego de niños.
La frase clave aquí es «gran». Su presentación debe hablar de algo valioso que pueda ser aprovechado por sus clientes potenciales y prospectos.
Asegúrese de mantenerlo simple. Presente su información de una manera visualmente atractiva, que presente un mensaje centrado en el láser, como esto, por ejemplo:
Una vez que establezca su autoridad y presencia de conocimiento en SlideShare, comenzará a ver la afluencia de clientes potenciales y productivos.
Quora
Quora está emergiendo constantemente como uno de los lugares más poderosos para la generación de prospectos y leads. Es una plataforma basada en preguntas & donde puedes buscar respuestas a tus preguntas y también responder a las de otras personas. Sigue a personas de tu nicho de audiencia e interactúa con ellas regularmente. Responde a sus consultas y comenta sus respuestas con ideas valiosas.
Una vez que empiecen a fijarse en ti, es probable que sientan la suficiente curiosidad como para consultar tu perfil. Recuerda añadir el enlace de tu sitio web original a tu perfil de Quora para que tus clientes potenciales puedan ser redirigidos automáticamente allí. Asegúrate de que tus respuestas no tengan un trasfondo promocional, ya que no será un buen augurio para tu reputación en Quora.
Ahora bien, una vez dicho esto, sabemos lo difícil y lo mucho que cuesta dedicar tiempo a escribir respuestas valiosas en Quora. Por lo tanto, le sugerimos que reutilice las publicaciones de su blog en forma de respuestas y añada enlaces para animar a la gente a leer la publicación completa en el blog de su sitio web.
Las empresas de hoy en día están más dispuestas a mostrar su «lado humano» que nunca. Hoy en día, los clientes potenciales se sienten más atraídos por las empresas que muestran su cultura y su personalidad, en lugar de sólo el barniz exterior.
Aquí es donde entra en juego Instagram. Un gran número de personas comparten sus vídeos e imágenes en Instagram para interactuar con personas de todo el mundo.
Marcas tan grandes como Microsoft se están subiendo al carro para atraer a su audiencia.
Toma este post de Instagram de Microsoft como ejemplo:
También debes utilizar hashtags relevantes para atraer a tu público objetivo a tu página de Instagram. Lo mejor de este tipo de publicaciones es que la gente tiende a compartirlas en mayor medida que las publicaciones normales y anodinas.
Reddit es una plataforma de medios sociales donde la gente comparte principalmente enlaces e información popular.
El compromiso en Reddit es un poco diferente a otros canales de medios sociales. Aquí, las discusiones tienen lugar en diferentes nichos llamados subreddits, donde se puede encontrar gente apasionada por ese nicho específico.
Por ejemplo, en un subreddit llamado http://www.reddit.com/r/dataisbeautiful la gente mantiene discusiones sobre la representación visual de los datos.
Por lo tanto, la clave es encontrar los subreddits que son relevantes para tu negocio. Utiliza las palabras clave más apropiadas para buscar los subreddits que te interesan y, a continuación, haz partícipes a tus clientes potenciales y potenciales compartiendo las publicaciones de tu blog y otros contenidos e información de valor.
Resumiendo todo
Así que estos fueron algunos de los mejores lugares para generar clientes potenciales y prospectos para su negocio B2B. Encontrar un sitio no es casi suficiente. Usted necesita tener una estrategia en su lugar para que pueda aprovechar estos lugares a su potencial mejor.
Además, no importa donde usted está cazando sus clientes potenciales, la mejor manera de hacerlo es mediante la participación de su público y la interacción con ellos en un nivel personal. Así que, prueba estos lugares para cazar tus leads y prospectos.
¿Qué lugar es el más adecuado para tu estrategia de generación de leads?
Howdy, soy el fundador de AeroLeads, uno de los software de generación de prospectos y leads más potentes de la web. For sales and partnership inquiries, email me.