8 sencillos pasos para escribir un libro blanco increíble
Como propietario de un negocio, siempre estás tratando de encontrar la manera de atraer nuevos clientes potenciales y convertirlos en clientes fieles. Todo empieza por darles a conocer tu negocio proporcionándoles contenido útil e interesante como entradas de blog, vídeos, infografías y libros electrónicos. Una forma popular de contenido que ha ganado tracción – especialmente en el mundo B2B – son los libros blancos.
Los libros blancos son informes en profundidad y con autoridad que suelen tener varias páginas y educan a los lectores sobre temas particulares. Están bien investigados y a veces tardan semanas o meses en producirse. Mediante los libros blancos, los consumidores pueden resolver problemas específicos y obtener respuestas a sus preguntas sobre temas de nicho.
Cuando se hacen bien, los libros blancos pueden atraer a nuevos clientes potenciales y atraerlos a considerar sus productos y servicios. Según Curata, el 76% de los compradores están dispuestos a compartir información sobre sí mismos a cambio de un libro blanco, y según Forbes, el 79% de los compradores B2B dijeron que es más probable que compartan libros blancos con sus colegas.
Si quiere crear un libro blanco que atraiga a su audiencia, les ofrezca información interesante y, en última instancia, les convenza para que continúen en su viaje de compra, siga estos ocho sencillos pasos.
Elija un tema valioso
Antes de empezar su libro blanco, haga una lluvia de ideas sobre qué tema tratar. Su libro blanco debe abordar un tema en su industria que aún no ha sido abordado en un libro blanco, o uno que usted puede hacer un mejor trabajo abordando que sus competidores. Puede empezar mirando ejemplos de libros blancos que hayan creado sus competidores. A continuación, piense en los problemas cotidianos de su sector e investigue el contenido relacionado con el mismo, como entradas de blog, seminarios web, vídeos y podcasts. Recuerde: Esta es una pieza de contenido con autoridad, así que escriba sobre temas en los que tenga experiencia.
Determine su audiencia
Su libro blanco debe alinearse directamente con los deseos y necesidades de su audiencia. Mira a tus buyer personas y averigua quién va a leer tu libro blanco. Eso le ayudará a decidir qué problema va a resolver y cómo va a comercializarlo a su audiencia cuando esté completo.
Prepare un titular atractivo
A continuación, piense en un titular o título para su libro blanco. Debe incluir el problema que el lector puede resolver y un beneficio que obtendrá al leerlo. Asegúrese de que el titular sea activo y considere la posibilidad de incluir un número. Al mirar ejemplos de libros blancos estelares, encontrará que a menudo utilizan formatos como: «10 formas de aumentar las ventas B2B» o «Cómo utilizar la automatización del marketing para aumentar las conversiones». Si necesita ser más descriptivo, considere la posibilidad de añadir un subtítulo.
Escriba su resumen ejecutivo
Un resumen ejecutivo es un breve discurso de 200 palabras o menos que describe de qué trata su libro blanco. El resumen ejecutivo puede aparecer en la página de aterrizaje donde promueve su libro blanco; puede ser en forma de un párrafo corto o una lista con viñetas. También puede aparecer en el propio libro blanco, en una sección de resumen. Dado que su audiencia está ocupada, debe ser tan tentador como el titular y convencer al lector de que descargue el libro blanco.
Esquema de su libro blanco
Antes de empezar a escribir, esboce su libro blanco y lo que va a decir. Incluya:
- La introducción, donde describirás el tema del libro blanco
- El reto, que son los puntos de dolor de tu audiencia
- Una visión general, que explique lo que vas a destacar en el libro blanco y defina los términos que vas a utilizar
- El cuerpo, donde hablarás del tema, sus soluciones y datos/estadísticas cuantificables
- La conclusión, en la que resumirá lo que el lector ha aprendido
- Una llamada a la acción, que es el siguiente paso que quiere que dé el cliente
Escriba su libro blanco
Ahora que sabe cómo prepararse para escribir un libro blanco, empiece a redactarlo. Querrás alejarte del lenguaje promocional y centrarte únicamente en crear valor para la audiencia. Piensa en lo que el público quiere oír y en cómo puedes servirle mejor. No haga afirmaciones sin respaldarlas con datos y estadísticas sólidas de fuentes acreditadas. Asegúrese de contar historias que ilustren el problema que está resolviendo. Utilice ejemplos de la vida real, si es posible.
Aunque su libro blanco sea factual y técnico, no tiene que ser seco o aburrido. Utilice un lenguaje activo en todo el documento y revise sus borradores varias veces con las aportaciones de sus colegas.
Cree un diseño llamativo
Para que su libro blanco sea realmente llamativo, colabore con su empresa o equipo de diseño web sobre cómo darle un formato con gráficos, fuentes y tablas interesantes. Pídales que diseñen una tabla de contenidos e incluyan números de página que destaquen para que los ocupados clientes potenciales puedan ojear su libro blanco rápidamente.
En lugar de limitarse a enumerar estadísticas y datos, ilústrelos con tablas y gráficos. Asegúrese de que su libro blanco coincide con el resto de la marca de su empresa y de que rompe los grandes trozos de texto con elementos visuales interesantes. Si busca algunos ejemplos de libros blancos bien diseñados, consulte estas plantillas.
Escriba un texto ágil para la página de aterrizaje
Una vez que su libro blanco esté escrito y diseñado, es el momento de convertirlo en un PDF y promocionarlo con una página de aterrizaje. Pida a los clientes que le den su información básica, como su nombre, correo electrónico y cargo, para recibir la descarga del libro blanco en su bandeja de entrada de correo electrónico.
Para convencerlos de que lo hagan, su página de aterrizaje del libro blanco debe ser tentadora. Incluya una imagen de la portada del libro blanco, junto con su resumen ejecutivo. Los clientes potenciales necesitan saber qué van a obtener a cambio de proporcionar su información. Muestre lo que aprenderán al descargar su libro blanco y los beneficios que recibirán.
Una vez que tenga las direcciones de correo electrónico de los prospectos, puede comenzar a moverlos a través del viaje del comprador. Entonces tendrá realmente la posibilidad de realizar una venta y aumentar los ingresos de su empresa.
