Cómo convertirse en promotor inmobiliario

Promover un inmueble conlleva una cierta satisfacción, ya que haces revivir un edificio descuidado. Si se hace bien, también puede reportar beneficios económicos tanto a corto como a largo plazo…

Elige tu ruta

Lo primero es lo primero. Tienes que decidir el tipo de promotor inmobiliario que quieres ser. No tienes que ceñirte a tu decisión para siempre, pero es útil saber qué quieres conseguir con tu primer proyecto.

• ¿La propiedad final se venderá para obtener un beneficio o se alquilará?
• ¿Piensas reformar un inmueble deteriorado, transformar totalmente un edificio vacío o empezar de nuevo y construir desde cero?

Crea un plan de negocio



Una vez que estés en el camino correcto, es el momento de pensar en tu plan de negocio. Incluso si está desarrollando una propiedad en el lado de su trabajo regular, usted todavía necesita mirar esto como cualquier otro nuevo negocio.


Su plan debe incluir sus objetivos y metas básicas, desgloses específicos de las finanzas, los costos y los ingresos potenciales. Debe reflejar tu conocimiento de la industria y tu investigación sobre el sector.

Puedes descargar varias plantillas gratuitas de planes de negocio.

Consigue financiación



Hay varias opciones de financiación abiertas a los promotores inmobiliarios, desde hipotecas hasta préstamos puente. La que elija dependerá de sus circunstancias y del tipo de propiedad que compre. A menudo, si una propiedad está deteriorada y tiene poco valor, puede resultarle más difícil conseguir una hipoteca que cubra los costes de renovación. Un préstamo puente podría ayudarle en esta situación.

Otras opciones son los inversores ángeles, la familia y los amigos, o volver a hipotecar su casa actual. La mayoría de estas opciones de financiación conllevan riesgos y, si no se cumplen los pagos, las propiedades podrían ser embargadas.

Conoce tu mercado



Algunas zonas son privilegiadas para los promotores inmobiliarios. Por ejemplo, algunos lugares se benefician de viviendas y terrenos baratos, pero en realidad disfrutan de un próspero mercado de alquileres gracias a la cercanía de una institución como un hospital o una universidad.

Cuando estés a la caza, también vale la pena repasar las normas locales de planificación. Uno de los grandes costes que a menudo se olvidan al reurbanizar una propiedad es el cierre del proyecto cuando se rechaza una solicitud. Averigua cuáles son las normas locales, si hay zonas de conservación o si el edificio está catalogado.

Compra al precio adecuado



Una vez que conozcas el mercado, deberías ser capaz de estimar lo que valen la mayoría de las propiedades de la zona, cuál sería el alquiler de las mismas y si puedes añadir valor. Un buen consejo es no comprar nunca la casa más cara de la calle, ya que le costará añadir valor.

Para encontrar buenas ofertas, pruebe las subastas de propiedades. Los préstamos puente pueden ayudarle en estas situaciones. O bien, diríjase directamente a los propietarios. Esto funciona bien si alguien tiene una gran finca con edificios en desuso que podrían ser transformados. Es posible que no tengan el dinero para hacer el trabajo, por lo que usted podría obtener los edificios a un precio reducido.

Saber cuándo es el momento adecuado para comprar y vender también puede añadir miles a su cuenta de resultados. Y no es necesario precipitarse. Puede ser que hayas encontrado la propiedad adecuada pero no tengas la financiación en marcha, o que estuvieras preparado para vender y comprar la siguiente pero la cadena se haya colapsado. Utilizar un préstamo puente en estas circunstancias puede darte el respiro y la flexibilidad que necesitas.

Añadir valor



El valor es clave. Esto significa encontrar la propiedad adecuada para desarrollar. Busque cosas como espacios en el desván sin usar que podrían ser dormitorios, grandes jardines que puedan venderse, dependencias vacías o si el edificio podría dividirse en pisos.

A continuación, asegúrese de conseguir a las personas adecuadas para hacer el trabajo correcto. Hay muchas cosas que puede hacer usted mismo, pero no piense que sólo porque alguien en Grand Designs construyó su propia casa puede hacer fácilmente lo mismo. Además, en el caso de las instalaciones eléctricas, de fontanería y de gas, es fundamental contar con un instalador certificado.

Y con muchas promociones inmobiliarias, el tiempo es un problema; consiga profesionales que hagan un buen trabajo rápidamente. Pregunte por recomendaciones de constructores de confianza y no pague a espuertas. Puede que sea más barato a corto plazo, pero será más costoso a largo plazo.

No te personalices

Recuerda que no es tu casa, es una propiedad. Ese debe ser tu mantra como promotor inmobiliario: no es tu casa. Desarrolle una propiedad que sea adecuada para el mercado, no para sus propios gustos.