Estás preparado para iniciar tu propia correduría?

Muchos hombres y mujeres que se convierten en agentes inmobiliarios lo hacen, en parte, porque tienen el deseo de dirigir su propio negocio. Al controlar su propio marketing, la atención al cliente y otros aspectos de sus operaciones, los agentes inmobiliarios son capaces de trabajar como, esencialmente, propietarios de pequeñas empresas. Sin embargo, si sus objetivos son más grandes y está buscando dirigir un negocio más grande, considere la posibilidad de iniciar su propia correduría.

¿Por qué iniciar una correduría propia?

Hay muchas razones por las que podría elegir iniciar su propia correduría. Estas incluyen:

Deseo de aumentar su potencial de ganancias

Al iniciar su propia correduría, usted es capaz de hacer crecer sus operaciones, aprovechar el tiempo y el talento de otros agentes, y añadir flujos de ingresos adicionales para aumentar su línea de fondo.

Insatisfacción con el statu quo

Si tiene nuevas ideas y nuevas perspectivas sobre la gestión de una agencia inmobiliaria, tendrá más control sobre la implementación de esas ideas en su propio negocio.

Sistemas y procesos probados para compartir

Si ha tenido un éxito especial como agente inmobiliario, puede haber desarrollado su propia forma de hacer las cosas que le gustaría compartir con los agentes más nuevos. Ponga en práctica sus habilidades y conocimientos y contribuya al futuro de la profesión.

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¿Qué debes elegir: franquicia o independiente?

Más de la mitad de los agentes inmobiliarios del país trabajan para corredurías independientes. ¿Cómo saber si una franquicia de gran tamaño o un independiente ágil y delgado es el adecuado para usted?

Las franquicias proporcionan orientación, marca y apoyo que puede ser muy valioso cuando se está empezando. En muchos casos, también le dan acceso a la tecnología y a la formación y le proporcionan un reconocimiento de nombre incorporado. A cambio de estos beneficios, cobran fuertes cuotas de franquicia que pueden ser difíciles de manejar hasta que se establezca un flujo de caja saludable.

Las corredurías independientes son capaces de tomar sus propias decisiones con respecto a la ubicación, la marca y las operaciones. Como jefe de una correduría independiente, tendrá la flexibilidad de dirigir su negocio de la manera que desee. Sin embargo, también será responsable de desarrollar y financiar sus propias plataformas tecnológicas, estrategias de formación e iniciativas de marketing.

¿Cuáles son los costes típicos de puesta en marcha?

Empezar una correduría inmobiliaria puede conllevar una amplia gama de costes, desde unos 20.000 dólares para una pequeña empresa independiente hasta más de 250.000 dólares para una gran franquicia. Los siguientes son algunos de los costes de puesta en marcha en los que incurrirá como nuevo propietario de una correduría:

1. Convertirse en corredor de bolsa

Si aún no ha obtenido su licencia de corredor de bolsa, querrá obtener la educación necesaria, presentarse al examen y pagar las tarifas correspondientes para registrarse como corredor de bolsa.

2. Obtener experiencia legal y financiera

Será importante que consulte a un abogado y a un contador o planificador financiero para asegurarse de que su negocio esté correctamente registrado como una LLC, C-Corp o S-Corp y que tenga todos los seguros que necesita. Si planea contratar agentes adicionales, necesitará contratos y otros acuerdos, así como cualquier acuerdo de propiedad de los clientes.

Desde una perspectiva financiera, querrá asegurarse de que tiene un plan para el seguimiento de los ingresos y los gastos y para reservar y pagar los impuestos adecuadamente. También querrá hacer los números que necesitará para desarrollar un plan de negocios, especialmente si planea buscar financiación de inversores u obtener un préstamo.

3. Encuentre una ubicación

Necesitará decidir si va a operar desde una oficina en casa o tener una dirección de negocio independiente. Sea cual sea su elección, tendrá gastos operativos como muebles, servicios públicos, tecnología y suministros de oficina.

4. Crear materiales y plataformas de marketing

Necesitará tarjetas de visita, papelería, folletos y materiales promocionales, además de la señalización de los listados que representa. También necesitará una variedad de plataformas digitales, incluyendo un sitio web y cuentas de redes sociales. También es posible que desee obtener una plataforma de gestión de transacciones basada en la nube para agilizar el flujo de trabajo para usted y sus agentes.

5. Regístrate en el estado

Tendrás que pagar anualmente para registrar tu negocio en el estado y asegurarte de que estás al día en todas las tasas y requisitos gubernamentales de la gestión de una correduría.

6. Reclutar y contratar agentes

Si va a contratar agentes adicionales, tendrá que gastar tiempo y dinero en la contratación, los incentivos, la tramitación y los materiales de formación. Una vez que haya contratado a los agentes, es posible que tenga que traer ayuda administrativa o contratar a alguien para la formación, la coordinación de las transacciones u otras funciones. También tendrá que pagar un seguro de errores y omisiones por cada agente que contrate.

¿Cómo puede reunir el capital que necesita?

Como con cualquier empresa emergente, hay una variedad de formas de reunir capital para su negocio.

Autofinanciación

Es posible que pueda financiar su empresa emergente a través de los ahorros o aprovechando el patrimonio de su casa. Si elige un modelo independiente, puede ser capaz de arrancar gran parte de su costo inicial de puesta en marcha.

Asociación

Es posible que desee tomar un socio para ayudar con la financiación de la correduría o las operaciones del día a día o ambos. Este puede ser un gran modelo para los cónyuges, amigos o colegas que han estado operando como un equipo de bienes raíces.

Préstamo para pequeñas empresas

Es posible que pueda obtener un préstamo para pequeñas empresas para financiar su inicio. Busque más allá de los bancos, en las cooperativas de crédito y en la Administración de Pequeñas Empresas (SBA) para obtener fuentes de crédito.

Inversores

Es posible que tenga amigos, familiares o inversores privados que le conozcan a usted y a su trabajo y estén dispuestos a ayudar a financiar su puesta en marcha. Si has trabajado mucho con inversores inmobiliarios, es posible que también conozcas a financieros privados que estén dispuestos a ayudar a proporcionar financiación.