Guía del escribiente sobre cómo ganar dinero con tu libro

Una de las preguntas más comunes que recibo de los autores potenciales que están a punto de escribir un libro es algo parecido a:

«¿Cómo puedo usar mi libro para ganar dinero? Cómo puedo asegurarme de obtener un retorno de la inversión de mi tiempo y mi dinero?»

Es una pregunta razonable.

La mala noticia es que probablemente no ganará dinero (sustancial) vendiendo copias de su libro.

La buena noticia: hay muchas otras formas de ganar dinero con un libro -y normalmente mucho más dinero del que ganaría centrándose en la venta de copias.

En esta Guía Scribe, cubriré 20 formas diferentes que puedes aprovechar para convertir tu libro en una máquina de generar beneficios:

1. Servicios de consultoría
2. Ponencias pagadas
3. Servicios profesionales Services
4. Coaching Services
5. Clients for Your Agency
6. Sell a Physical Product
7. Paid Community/Mastermind Groups
8. Freelance Clients
9. Workshops and Group Teaching
10. Raise Money from Investors
11. Recruit People to Work for your Company
12. Promote «Done for You» Services
13. Sell a Video Course/Information Product
14. Sell a Software/SaaS Product
15. Change Careers
16. Get Investing Opportunities and Be Asked to Join Boards
17. Promote a Facility or Conference
18. Attract High Net Worth Clients
19. Taxes and Write-Offs
20. Las ventas de libros

Recorreré las formas más comunes, con ejemplos para cada una.

Servicios de consultoría

En Scribe, nuestra mayor base de clientes son los consultores. Una vez que alcanzan un cierto nivel de éxito, no pueden subir mucho más sin un libro. Un libro es lo que establece a un consultor como autoridad y aumenta su visibilidad sobre la competencia.

Ashley Welch y Justin Jones estaban en esta situación. Habían llevado su empresa de consultoría de ventas, Somersault Innovations, a un nivel alto, pero no estaban destacando hasta que escribieron su libro. Esto les consiguió un espacio para hablar en Dreamforce, donde firmaron con AT&T como cliente.

Kirk Drake era dueño de una exitosa empresa de consultoría que ayudaba a las cooperativas de crédito a aprender a comercializar y vender mejor. Le iba bien, pero no fue hasta que su libro salió a la luz que fue capaz de obtener honorarios de seis cifras y firmar con las mayores cooperativas de crédito del sector.

Joe Mechlinkski utilizó sus dos libros más vendidos, Grow Regardless y Shift the Work, para firmar con importantes clientes de Fortune 500 y ser nombrado Empresario del Año de EY.



Para un consultor, un libro es el mejor marketing que puede hacer.

Hablar de forma remunerada

Una de las principales formas de ganar dinero con un libro es a través de las charlas.

Es un reto convertirse en un orador profesional remunerado sin un libro. Hay gente que ha empezado su carrera de orador sin libros, por supuesto, pero casi todos los oradores profesionales acaban escribiendo un libro; y cuando lo hacen, los honorarios que pueden obtener suelen triplicarse.

John Ruhlin es un magnífico ejemplo. Era un exitoso experto en regalos corporativos, pero sólo podía cobrar unos 5.000 dólares por un compromiso. Publicó Giftology, y ahora reserva regularmente conferencias magistrales por 30.000 dólares o más.



Esto se debe a que un libro es una credencial para un orador. Es una necesidad básica. Un libro es la forma en que la gente sabe con seguridad que estás calificado para hablar a su grupo sobre tu tema.

Kevin Kruse es otro gran ejemplo. Su blog «An Authorpreneur’s First $100K» detalla cómo ganó dinero en su primer año como autor. Mientras que hizo $70K en ventas de libros, hizo $170K en honorarios por hablar.

Servicio profesional (médico, financiero, etc.)

Una de las mejores maneras de usar un libro es establecer su autoridad en su campo de servicio y luego usar esa autoridad para generar nuevos clientes.

El hecho es que la mayoría de la gente no tiene idea de cómo elegir un médico o un asesor financiero o cualquier otra práctica de servicio profesional relacionada. No saben nada sobre las habilidades necesarias, qué buscar, qué evitar o cómo pensar en el servicio. Un libro es una gran manera de establecer su autoridad y mostrar a la gente cómo sería trabajar con usted. Más allá de eso, hace un gran trabajo educando a sus clientes sobre lo que deben esperar, haciendo su trabajo más fácil.

El Dr. Michael Lewis tiene una práctica especializada centrada en la lesión cerebral traumática. Su libro, When Brains Collide, es una gran introducción a las lesiones cerebrales traumáticas y a cómo tratarlas, hasta el punto de que su consulta ha crecido más de un 30 por ciento desde que salió el libro.

Sam Marrella vio cómo ocurría algo muy parecido con su empresa de planificación financiera. Después de escribir su libro, recibió un aluvión de solicitudes de medios de comunicación locales y de conferencias, y vio cómo se duplicaban sus activos bajo gestión. Esto es bastante común para los planificadores financieros, ya que siempre hay una necesidad de buenos consejos y servicios financieros.

Servicios de coaching

Si usted es un coach de cualquier tipo, lo más probable es que la gente tenga problemas para diferenciar entre usted y cualquier otro coach-lo que le hace ser el experto y por qué deberían trabajar con usted.

Un libro es una gran manera tanto de mostrar tu experiencia como de explicar cómo sería tu trabajo con ellos.

Un gran ejemplo de esto es Ben Bergeron. Él es uno de los mejores entrenadores de Crossfit en el país, pero estaba un poco bajo el radar. Así que escribió un libro sobre el entrenamiento de los mejores Crossfitters en el juego, y ahora tiene que tiene demasiadas oportunidades para seguir la pista.



Esto no es sólo cierto para los entrenadores de atletismo. Por ejemplo, Cameron Herold. Es uno de los entrenadores de directores generales más reconocidos del mundo, y tiene clientes como el director general de Sprint, y lo consiguió poniendo todo lo que sabía sobre escalar y dirigir empresas en cuatro libros diferentes.

Clientes para tu agencia

Todos los propietarios de agencias saben el dolor que puede suponer la adquisición de clientes. Un libro no resuelve este problema por arte de magia, pero hace que sea mucho más fácil tanto encontrar como cerrar nuevos clientes.

Deb Gabor tenía este problema con su agencia de branding y utilizó un libro no sólo para resolver ese problema, sino para catapultar a su agencia al siguiente nivel. Ahora trabaja con empresas como Dell, NBC y Microsoft, y atribuye a su libro la razón por la que su agencia se diferenció de las demás.

Melissa González hizo lo mismo con su agencia de diseño y venta al por menor emergente. Puso la mayor parte de lo que sabía sobre pop-up retail en su libro, y duplicó su negocio en dos años. Además, fue la razón por la que fue contratada por muchos minoristas importantes: Macy’s, Chanel y Marc Jacobs han trabajado con Melissa desde que salió su libro.



Vender un producto físico

Busca en Amazon bajo libros para «perder peso» o «comer paleo». Verás miles de libros, y muchos de ellos son esencialmente guías de compra para productos físicos como suplementos, empresas de alimentos o productos únicos.

Mark Sisson es uno de los mejores en este espacio. Inició Primal Blueprint y ha publicado casi una docena de libros sobre su versión de la dieta paleo. Son grandes libros. Los vende en Amazon, e incluso regala muchos de ellos en su sitio.



No sólo ayudan a la gente a comer bien, sino que Mark también tiene una línea completa de suplementos y alimentos de Primal Blueprint que la gente puede comprar. No tienen que comprar estos productos, pero están ahí y son fáciles de comprar, y los libros y los productos encajan perfectamente.

Piensa en ello: ¿responderías a un anuncio sobre suplementos? Probablemente no.

¿Y qué hay de un libro que te enseña qué suplementos tomar, cuándo y por qué? Si confías en el libro, confiarás en las recomendaciones de suplementos.

Mark tiene grandes libros sobre alimentación en los que confías, lo que automáticamente da más credibilidad a sus recomendaciones de suplementos.

Comunidad pagada/Grupos de mastermind

Hay mucha gente que tiene grupos de mastermind pagados. Muchos de sus clientes quieren unirse porque han escrito libros que muestran a todo el mundo lo mucho que saben y lo que pueden ganar si se unen a su grupo.

James Maskell dirige la Cumbre de la Evolución de la Medicina y el grupo mastermind donde decenas de miles de profesionales de la salud se reúnen y discuten temas. Su libro La evolución de la medicina le ha servido para encontrar y reclutar nuevos miembros.


Ari Meisel dirige el grupo de mastermind Less Doing. Muchos de sus clientes le conocen a él y a su grupo a través de sus libros.

Clientes de freelance

Si eres un freelance, escribir un libro es una obviedad. De hecho, el problema es que en cuanto haces un libro, te ves tan saturado de trabajo que no puedes con todo.

Esto es exactamente lo que le pasó a David Kadavy. Escribió un libro llamado Diseño para Hackers. Lo escribió para un público muy nicho, y terminó aplastándolo. Se vio inundado de trabajo de diseño. Tuvo que crear una agencia y traspasar todo contratando a alguien para que la dirigiera por él (y creó un curso que también lo hace muy bien).



Si eres un gran freelance, si tienes una habilidad específica que vendes, escribir un libro que explique cómo lo haces crea un suministro casi ininterrumpido de clientes.

Piensa en ello: si estoy buscando un freelance, no tengo ni idea de cómo elegir a uno sobre el otro, ni de qué debo buscar o cómo decidirme.

¿Por qué no elegir al que ha escrito el libro?

Talleres y enseñanza en grupo

Además de hablar, muchos consultores y conferenciantes también hacen «talleres en grupo.» Una empresa los trae para que enseñen su método a los empleados y los formen durante un día o una serie de días. Es bastante fácil conseguir que empresas relativamente grandes te paguen para que enseñes a sus empleados lo que sabes en un taller de un día.

La mayoría de los empresarios saben que, si reparten un libro, sus empleados no lo van a leer. Sin embargo, si consiguen que el autor venga, haga una presentación y responda a las preguntas durante un día, pueden enseñar el material.

Mona Patel escribió el libro Reframe y ahora realiza talleres basados en la aplicación de los principios de su libro. Las entradas se agotan habitualmente, y tanto el libro como los talleres se refuerzan mutuamente. El libro lleva a la gente al taller, y ella vende ejemplares de su libro a la gente que acude al taller.



Conseguir dinero de los inversores

Es difícil conseguir dinero para proyectos de los inversores. Te están confiando su patrimonio, por lo que quieren conocerte y entender quién eres y en qué crees. Una vez que lo hacen, es mucho más probable que quieran darte su dinero duramente ganado.
Para Jorge Newbery, esto fue una revelación. Él era un exitoso inversor inmobiliario que había caído en tiempos difíciles, y luego trabajó para volver al éxito, pero no pudo conseguir que los inversores entendieran esto. Así que escribió un libro sobre su viaje, Burn Zones.


Tuvo tanto éxito que ahora Jorge tiene el problema de recaudar MUCHO dinero. Ese es un problema que todos los emprendedores desearían tener.

Reclutar gente para que trabaje en tu empresa

Esto sólo se aplica a los propietarios de empresas y a los ejecutivos de alto nivel, pero para ellos, casi no hay mejor manera de conseguir que grandes personas trabajen contigo que exponiendo tu visión de la empresa en un libro.

Stephan Aarstol utilizó su libro The Five-Hour Workday (La jornada laboral de cinco horas) para exponer su visión de una forma diferente de trabajar en una empresa. Su visión tocó la fibra sensible y, como resultado, se vio inundado tanto de atención para su empresa como de ventas de productos. Pero lo más importante es que recibió un aluvión de solicitudes. Miles de personas se apresuraron a solicitar trabajar con él.



Otro gran ejemplo de esto es el libro de Jeff Kavanaugh, Consulting Essentials. Jeff es socio de Infosys, una gran empresa de consultoría, y profesor adjunto en la Universidad de Texas, Dallas. Escribió este libro para ayudar a sus estudiantes a entender qué hacían los consultores y cómo hacerlo, y ha tenido la consecuencia involuntaria de atraer a cientos de candidatos muy cualificados a su empresa.

Promover servicios «hechos para ti»

Bob Glazer tiene una empresa increíble que ayuda a las grandes marcas a utilizar el marketing de afiliación, pero esto es realmente difícil de transmitir. Así que puso sus ideas en un libro. Y en menos de un año, contrató a docenas de grandes marcas e hizo crecer su empresa hasta tener más de 100 empleados.

Lo mismo ocurrió con Phillip Stutts. Dirige una agencia de marketing que ayuda a los políticos a utilizar el marketing digital. Se dio cuenta de que sus tácticas funcionan extremadamente bien para las empresas, así que escribió un libro sobre cómo la mayoría de las empresas de marketing no sirven a sus clientes, y cómo una empresa puede auditarlas para obtener mejores resultados. ¿Qué ocurrió? La parte corporativa de su negocio se duplicó con creces en un año.

Vende un curso de vídeo/producto informativo

Si tu libro enseña algo para lo que hay un alto retorno de la inversión para el lector, puedes crear lo que equivale a una versión avanzada que se entrega como un curso de vídeo, cobrar mucho más dinero por él, y luego utilizar el libro para empujar a la gente a ese curso.

Una de las principales ventajas es que mientras que la gente no pagará más de unos 25 dólares por un libro, a menudo pagarán 500 dólares o más por un curso de vídeo del EXACTO MISMO material.

Esto es racional, porque mucha gente aprende más fácilmente de los materiales de vídeo y audio que de los libros.

Josh Turner escribió un libro llamado Connect, que llegó a la lista de los más vendidos del Wall Street Journal. Su libro trata sobre cómo utilizar LinkedIn para impulsar las ventas en tu empresa, y el libro, además de ser muy bueno, acaba llevando a mucha gente a su curso de vídeo avanzado.



Jason Fladlien hizo lo mismo. Tiene los mejores cursos de vídeo y formación online del mundo sobre webinars, y utilizó su libro como lead gen «top of funnel» para vender millones de dólares de sus cursos.

Vender un producto de software/SaaS

Un libro es una gran manera para que una empresa venda software, especialmente software SaaS.

El mejor ejemplo es HubSpot, la empresa que inventó el inbound marketing. ¿Qué hicieron para promoverlo? Entre otras cosas, escribieron un libro llamado Inbound Marketing.

El libro apenas habla de HubSpot y, en cambio, es un anuncio masivo de su método de marketing (inbound marketing), y ¿adivina qué?

Usar su software es la forma más fácil de hacer realmente inbound marketing. El libro no sólo aporta valor real al lector, sino que acaba convirtiendo a un montón de lectores en clientes.

Otro ejemplo es Mark Organ. Su empresa, Influitive, ayuda a empresas y marcas a aprovechar el poder de sus fans para crear nuevos canales de «advocate marketing». El software que han creado para facilitar esto es muy potente, pero a menudo hace falta un salto mental para que la gente entienda cómo funciona realmente el «advocate marketing». Mark escribió su libro, The Messenger is The Message (El mensajero es el mensaje) para explicar esto, y ha visto un crecimiento increíble desde su lanzamiento.



Cambiar de carrera

Incluso si no tienes un negocio propio o aspiraciones empresariales, un libro puede ayudarte a avanzar sustancialmente en tu carrera, ya sea dentro de tu empresa actual o ayudándote a cambiar de carrera por completo.

Simon Dudley lo hizo con su libro El fin de la certidumbre.

Era un gran influyente en el espacio de las videoconferencias, pero debido a varios cambios tecnológicos, ya no creía en el campo. Pensaba que iban a sufrir una disrupción y no creía que las empresas que estaban allí fueran a cambiar.

Quería salir de la videoteleconferencia, así que escribió un libro sobre sus teorías sobre el cambio tecnológico y cómo adaptarse a él, sin mencionar nunca la teleconferencia. De ese modo, podía ir a otras empresas y proponerles, diciendo: «Escucha, sé exactamente cómo estás siendo perturbado. Yo puedo ayudaros».

Creó una firma llamada Excession Events, y ahora tiene éxito como consultor sobre el cambio tecnológico. Esencialmente creó una nueva carrera.

Aquí está la ironía suprema: nadie en el negocio de las teleconferencias le hizo caso antes de escribir el libro. Desde que lo escribió -y aunque nunca mencionó la teleconferencia en el libro, los paralelismos eran obvios- la mitad de su negocio de consultoría está formado por las empresas del negocio de la teleconferencia que antes no le contrataban.

Jeb White está haciendo lo mismo. Era un abogado de mucho éxito, pero ya no le servía y quería una nueva profesión. Así que escribió un libro sobre algo que hacía en su tiempo libre: ayudar a los niños pobres y desfavorecidos a entrar en las mejores escuelas.



Ese libro le ha llevado a ganar ahora 6 cifras al año como consultor universitario y le ha permitido dejar su trabajo como abogado.

Obtener oportunidades de inversión y que le pidan formar parte de consejos de administración

Considere el libro de Cliff Lerner, Crecimiento explosivo. Cliff fue uno de los growth hackers originales, ya que convirtió su diminuta empresa de citas en la compañía pública de más rápido crecimiento hace una década.



Quería entrenar a las startups, pero no fue hasta que su libro salió a la luz que la gente entendió el genio que era y lo mucho que podía ayudarles.
Así que escribió un libro explicando cómo hacer lo que él hacía. Lo siguiente que supo fue que le pedían que se uniera a los consejos de administración de las empresas y que invirtiera como ángel en startups de moda: exactamente lo que le interesaba.

Casi lo mismo ocurrió con Jonathan Siegel. Había fundado y vendido casi una docena de empresas de software y quería entrar en el mundo de la inversión. Así que escribió un libro sobre todos los errores y la mala información que hay, pensado para ayudar a los nuevos fundadores.

Ahora, tiene su selección de inversiones y empresas para ayudar.

Promover un centro o una conferencia

Los fundadores del Kentucky Entrepreneur Hall of Fame querían conseguir más atención para su causa: así que escribieron Unbridled Spirit, un libro sobre todos los kentuckianos famosos que crearon grandes empresas.
Se puso en marcha, y duplicaron las contribuciones y aumentaron la atención de los medios de comunicación casi 10 veces, sólo como resultado del libro.

Los libros son una vía de marketing poco explotada para las conferencias. Ayudamos a una conferencia llamada LDV Summit, que trata sobre la tecnología de la visión y empareja a los capitalistas de riesgo en ese espacio con los inventores y líderes de pensamiento, a escribir un libro sobre su conferencia.

Entonces, el anfitrión de la conferencia hace dos cosas:

1. El propietario de la conferencia (Evan Nisselsen) envía copias del libro a los LPs o a los potenciales emprendedores, y obtiene todos los beneficios de escribir un libro sin tener que ser él quien realmente lo escriba.
2. Incluye una copia del libro cuando envía por correo las solicitudes físicas para la conferencia de cada año. Ha triplicado su tasa de reinscripción.

Gastando 5 dólares en enviar por correo un bonito libro a los antiguos participantes, consigue que se gasten más de 500 dólares en una conferencia para la que faltan más de seis meses. Un buen negocio.



TED también lo hace. Incluso tienen su propio sello editorial.

Atraer clientes de alto poder adquisitivo

Si estás en el negocio de vender a personas de alto poder adquisitivo, sabes lo difícil que puede ser atraerlos y venderles. Tener un gran libro hace ese trabajo mucho más fácil.
Un ejemplo es Alex Andrawes, un corredor de vinos de alta gama que ayuda a la gente a invertir en vinos finos. Tuvo éxito antes de escribir un libro, pero después de publicar su libro sobre la inversión en vinos finos duplicó sus clientes potenciales entrantes y triplicó sus clientes de mayor valor neto en sólo un año.

Nik Tarascio tiene un negocio de corretaje de aviones. Hay muy pocas personas que pueden permitirse comprar un avión, y él utilizó su libro para ayudarle tanto a atraer como a cerrar numerosos compradores.



Impuestos y amortizaciones

Esta es una forma contraria a la intuición de ganar dinero con su libro que muy pocos propietarios de negocios utilizan, y que puede utilizar además de cualquiera de las estrategias anteriores.

Si está utilizando su libro como una herramienta de marketing legítima para promover un negocio, los costos de bolsillo de la producción son 100% deducibles. Eso significa que todo lo que usted gasta dinero en que es parte de la creación del libro puede ser deducido, como:

• book cover design
• layout design
• all printing costs
• editing and proofreading
• Any professional services you use to help create it
• etc., etc., etc.

It’s all 100% deductible as business marketing expenses. Just like you can deduct what you spend on Facebook ads and website designers, a book falls into the same category.

Book Sales

I said earlier that book sales are not the best way to make money. I never said you can’t make ANY money from them.

Una vez que tienes un libro que atrae a un público específico, hay un montón de maneras de ayudar a estimular las ventas de libros:

1. Los anuncios de Facebook a menudo pueden convertirse en ventas de libros.
2. Con promociones de paquetes, puedes regalar cosas gratis para incentivar a la gente a comprar libros.
3. Puedes vender en directo en eventos (en los que seas ponente, por ejemplo).
4. Los posts de invitados que presentan lecciones clave del libro también pueden atraer el interés de los libros.

No voy a dedicar mucho tiempo a hablar de cómo implementar directamente estas cosas porque, sinceramente, no merece la pena el tiempo para la mayoría de los autores.

Si has posicionado bien tu libro, no tienes que preocuparte por la venta de ejemplares; sólo tienes que preocuparte por cómo el libro se convierte en lo que realmente te importa.

Pero oye-si la gente lo compra, tienes una herramienta de marketing que te hace ganar dinero. Eso está muy bien.