Has aprobado tu examen de licencia inmobiliaria… ¿Y ahora qué?
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¡Felicidades! Has aprobado tu examen de agente inmobiliario. Como una nueva adición a la gran red de profesionales inmobiliarios que actualmente trabajan para ayudar a los compradores y vendedores a través del proceso, hay algunos próximos pasos lógicos para tomar después de completar su examen.
Así como el proceso de examen en sí difiere ligeramente en función del estado en el que está autorizado, los próximos pasos para conseguir trabajo también pueden depender de los matices del mercado que está buscando para entrar.
Sin embargo, hay algunos pasos básicos que la mayoría de los profesionales inmobiliarios estarían de acuerdo en que son la forma más beneficiosa de comenzar su carrera con el pie derecho.
6 Consejos para empezar después de aprobar su examen de bienes raíces
¿No está seguro de qué hacer ahora que ha superado este importante obstáculo? Aquí tienes algunos de los siguientes pasos a seguir para poner en marcha tu carrera inmobiliaria.
Paso 1: Encuentra un corredor patrocinador que se adapte a ti
En el sector inmobiliario, los corredores son casi siempre agentes con años de experiencia y una licencia de corredor. Cuando estás empezando en tu carrera, ayuda aprovechar el conocimiento y la red de alguien que ha trabajado en la región en la que estás buscando hacer transacciones de bienes raíces. Puede pensar en un corredor como su socio y su jefe, ya que le ayudará a maniobrar en el inicio de su andadura como agente inmobiliario a cambio de un reparto de comisiones. El precio de las propiedades que se compran o venden a través de un corredor determina la cantidad de la comisión, pero por lo general, los corredores calculan su corte basado en una tarifa plana o comisión dividida.
Aquí está la diferencia.
Cuota plana: Esto suele determinarse mensualmente y requiere que usted pague a un corredor una tarifa fija por sus servicios.
División de la comisión: Los porcentajes dependen de los acuerdos individuales, pero una división de 70/30 es común. Esto significa que usted se quedaría con el 70% de la comisión como agente y entregaría el 30% al corredor.
Paso 2: Participar en organizaciones profesionales
Hay innumerables organizaciones profesionales dentro de los bienes raíces que pueden ayudar a los profesionales de bienes raíces a conectarse, establecer redes y aumentar su conocimiento del campo. Una simple búsqueda en Google suele arrojar una plétora de organizaciones inmobiliarias a nivel estatal de las que formar parte y también hay algunas organizaciones nacionales a tener en cuenta.
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Puedes optar por hacerte miembro de una organización basada en el tipo de propiedad que buscas vender, así como en la región. Por ejemplo, la Asociación de Inversionistas Extranjeros en Bienes Raíces (AFIRE) tiene un énfasis de inversión global que otras organizaciones podrían no tener.
Considera lo que es importante para ti como agente inmobiliario, y busca organizaciones basadas en eso. Aquí hay algunas organizaciones de renombre para empezar.
- Institute of Real Estate Management (IREM)
- National Association of Realtors (NAR)
- National Council of Real Estate Investment Fiduciaries (NCREIF)
- U.S. Green Building Council (USGBC)
- Sociedad de Agentes Inmobiliarios Industriales y de Oficinas (SIOR)
- Instituto del Suelo Urbano (ULI)
Paso 3: Construye tu perfil profesional
Como agentes y corredores inmobiliarios empiezas en algún sitio, así que nunca hay mejor momento que el presente para empezar a construir tu perfil profesional. Crear un sitio web, tener presencia en las redes sociales, hacerse retratos profesionales y asistir a eventos locales para establecer una relación con los residentes de una determinada ciudad son todos los grandes pasos a dar. Pequeños detalles como llevar tarjetas de visita pueden mostrar a los clientes potenciales que estás preparado y organizado.
Si no te inclinas por las redes sociales, ¡hay gente que puede ayudarte! Considere la posibilidad de emplear la ayuda de un experto en medios sociales que pueda ayudarle a construir su presencia en línea. Hay muchos autónomos que buscan trabajo en el mundo del diseño digital, y sitios web como UpWork o Freelancer pueden ayudarte a conectar con diseñadores experimentados y expertos en redes sociales.
Paso 4: Establece un calendario para ti mismo
En el sector inmobiliario, si no estás vendiendo propiedades, no estás ganando dinero. A medida que te inicias en tu carrera, puede ser beneficioso establecer una línea de tiempo para las cosas que te gustaría lograr. Ya sea que elijas delinear tus primeros cinco años ideales o prefieras mantener las cosas a más corto plazo planificando el primer año de tu carrera profesional, crear una línea de tiempo puede ser una buena manera de mantenerte responsable del éxito.
Informe gratuito: Descargue nuestro informe Voice of the Real Estate Agent para obtener información procesable de agentes inmobiliarios de todo el país.
Paso 5: Presupuestar los planes futuros
A medida que vea cómo se desarrolla la trayectoria de sus objetivos profesionales, es una buena idea empezar a presupuestar en consecuencia. Basado en el tipo de bienes raíces en el que estás buscando involucrarte, considera cuáles serían tus ingresos anuales proyectados. Después de establecer un salario ideal, piense en el entorno de trabajo que le haría sentir más cómodo. ¿Piensa trabajar desde casa? ¿Piensa tener una oficina de lujo en su futuro? ¿Planea tener eventualmente un asistente? Todos estos son factores que influyen en cómo debes estructurar tu presupuesto.
Algunas aplicaciones profesionales de elaboración de presupuestos que pueden ayudarte en el proceso son QuickBooks y Wave.
Paso 6: Busca el consejo de otros profesionales inmobiliarios
Cada profesional inmobiliario tiene su propio viaje por la industria, pero puede ser de ayuda recibir consejos de personas con un poco más de experiencia. Buscar a personas con conocimiento del mercado o nicho específico en el que estás planeando trabajar puede ayudarte a captar idiosincrasias del mercado que no hubieras conocido de otra manera. Todo el mundo aprende a medida que pone en práctica su formación, pero no suele hacer daño recibir consejos de alguien que ya ha perfeccionado su forma de hacer negocios. Busque a alguien cuyo trabajo admire y pídale un almuerzo o un café. Lo más probable es que se sientan halagados de que quieras sacar su cerebro y accedan a darte toda la ayuda que puedan con tu nueva carrera.
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Ahora que tienes algunos consejos para adentrarte en el ámbito inmobiliario, confía en tus capacidades para alcanzar el éxito. Ya has completado el paso más importante, aprobar tu examen de bienes raíces, y estás en camino a una fructífera carrera.
