Tipos de publicidad
Una campaña publicitaria exitosa difundirá sus productos y servicios, atraerá clientes y generará ventas. Tanto si se trata de animar a nuevos clientes a comprar un producto existente como de lanzar un nuevo servicio, hay muchas opciones entre las que elegir.
La opción publicitaria más adecuada para su negocio dependerá de su público objetivo y de cuál sea la forma más rentable de llegar al mayor número posible de ellos, tantas veces como sea posible. La opción publicitaria elegida también debe reflejar el entorno adecuado para su producto o servicio. Por ejemplo, si sabe que su mercado objetivo lee una revista concreta, debería anunciarse en esa publicación.
La siguiente lista es una introducción a las tácticas publicitarias que podría utilizar. Recuerde que siempre puede ser creativo en su publicidad para hacerse notar (dentro de las normas de publicidad).
Periódico
La publicidad en el periódico puede promover su negocio a una amplia gama de clientes. Los anuncios en pantalla se colocan en todo el periódico, mientras que los anuncios clasificados se encuentran en los epígrafes temáticos de una sección específica.
Puede que una combinación de publicidad en su periódico estatal/metropolitano y en su periódico local le dé los mejores resultados.
Revista
La publicidad en una revista especializada puede llegar a su mercado objetivo de forma rápida y sencilla. Los lectores (sus clientes potenciales) tienden a leer las revistas con tranquilidad y las conservan durante más tiempo, lo que da a su anuncio múltiples oportunidades de atraer la atención. Las revistas suelen dirigirse a los consumidores (por grupo de interés, por ejemplo, las mujeres) y al comercio (tipo de industria/empresa, por ejemplo, la hostelería).
Si sus productos deben mostrarse en color, los anuncios brillantes en una revista pueden ser ideales, aunque suelen ser más caros que los anuncios en los periódicos.
Las revistas no suelen dirigirse a una zona pequeña, como una ciudad concreta. Si su mercado objetivo es sólo un pequeño porcentaje de la circulación, entonces la publicidad puede no ser rentable.
Radio
La publicidad en la radio es una gran manera de llegar a su público objetivo. Si su mercado objetivo escucha una emisora concreta, la publicidad periódica puede atraer a nuevos clientes.
Sin embargo, el sonido tiene sus limitaciones. A los oyentes les puede resultar difícil recordar lo que han escuchado y a veces se pierde el impacto de la publicidad radiofónica. La mejor manera de superar esto es repetir el mensaje con regularidad, lo que aumenta los costes de manera significativa. Si no puede permitirse reproducir su anuncio con regularidad, es posible que la publicidad en la radio no genere grandes resultados.
Televisión
La televisión tiene un gran alcance y la publicidad por esta vía es ideal si se dirige a un gran mercado en una zona extensa. Los anuncios de televisión tienen la ventaja de la vista, el sonido, el movimiento y el color para persuadir al cliente de que le compre. Son especialmente útiles si necesita demostrar cómo funciona su producto o servicio.
Producir un anuncio de televisión y luego comprar un espacio publicitario suele ser caro. La publicidad se vende por unidades (por ejemplo, 20, 30, 60 segundos) y los costes varían en función de:
- la franja horaria
- el programa de televisión
- si es metropolitano o regional
- si quiere comprar anuncios en varias cadenas.
- Directorios
Los directorios enumeran las empresas por su nombre o categoría (por ejemplo, los directorios telefónicos de las Páginas Amarillas). Los clientes que consultan los directorios a menudo ya se han decidido a comprar, sólo tienen que decidir a quién comprar.
La mayor ventaja de los directorios en línea sobre los directorios impresos es que si cambia el nombre, la dirección o el número de teléfono de su empresa, puede mantenerlo actualizado fácilmente en el directorio. También puede añadir nuevos servicios o información sobre su negocio.
Si su mercado objetivo utiliza directorios impresos y online, puede ser útil anunciarse en ambos, aunque los directorios impresos se utilizan cada vez menos.
Exterior y tránsito
Hay muchas formas de anunciarse en el exterior y sobre la marcha. Las vallas publicitarias exteriores pueden ser carteles junto a la carretera o vallas en los estadios deportivos. La publicidad en tránsito puede ser carteles en autobuses, taxis y bicicletas. Las grandes vallas publicitarias pueden hacer llegar su mensaje con un gran impacto. Si los mismos clientes pasan por delante de su valla publicitaria todos los días mientras se dirigen al trabajo, es probable que usted sea el primer negocio en el que piensen cuando quieran comprar un producto.
Incluso las vallas publicitarias más grandes suelen contener una cantidad limitada de información; de lo contrario, pueden ser difíciles de leer. Incluir la dirección de su sitio web facilita a los clientes el seguimiento y la obtención de más información sobre su negocio. La publicidad exterior puede ser muy costosa, especialmente para las ubicaciones principales y las vallas publicitarias de gran tamaño.
Correo directo, catálogos y folletos
El correo directo significa escribir a los clientes directamente. Cuanto más precisa sea su lista de correo o su área de distribución, mayor será su mercado objetivo. Un enfoque de correo directo es más personal, ya que puede seleccionar su audiencia y planificar el momento para adaptarse a su negocio. Una forma rentable de correo directo es enviar sus boletines o folletos electrónicamente a una base de datos de correo electrónico. Más información sobre el correo directo.
También se pueden distribuir catálogos, folletos y prospectos a su zona de destino. Incluir un folleto con su correo directo es una gran manera de dar a un cliente interesado más información sobre sus productos y servicios. Obtenga más información sobre la comercialización de folletos mediante buzones y folletos.
En línea
Estar en Internet puede ser una forma rentable de atraer nuevos clientes. Puede llegar a un público global a un bajo coste. Muchos clientes investigan los negocios en línea antes de decidir a quién comprar.
Un sitio web bien diseñado puede atraer a los clientes a comprarle. Hay varias maneras de promocionar su negocio en línea a través de la publicidad de pago o para mejorar su clasificación en los motores de búsqueda. Obtenga más información sobre cómo hacer negocios en línea.
Otras formas de publicitar su negocio en línea incluyen la promoción de sus productos o servicios en sitios de medios sociales, blogs y motores de búsqueda y otros sitios web que visita su público objetivo. Find out more about social media.
Also consider…
- Find out how to promote your business at trade shows and exhibitions.
- Learn how to use public relations to attract new customers.
- Find out more about creating a website.
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