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Tanto si eres un estudiante que intenta elaborar un discurso persuasivo como si eres un adolescente que intenta convencer a tus padres de que te presten el coche, deberías encontrar los siguientes consejos útiles a la hora de persuadir a otros.

Mantén tu objetivo en mente.

Estás tratando de persuadir a la audiencia para que haga o crea algo. No caiga en una (¡o en ambas!) de las siguientes trampas:

• No se limite a informar sobre algo. No dedique mucho tiempo a contarnos la historia de una disputa concreta si no ayuda a conseguir su objetivo.
• No se limite a quejarse de algo. Si es tan malo, entonces persuádanos para que hagamos algo al respecto.

Preste atención a quién es su audiencia.

¡Haga su análisis de audiencia! Utiliza el material y el formato que tenga más posibilidades de persuadirles. Por ejemplo, si estás hablando de un problema del que tu audiencia sabe muy poco, entonces podrías utilizar el formato problema-solución o la Secuencia Motivada de Monroe. Por otro lado, si estás hablando de un tema sobre el que este público ya ha construido argumentos en contra, entonces puede que quieras utilizar el patrón de refutación. A los estudiantes les suele gustar dar discursos persuasivos sobre la legalización de la marihuana. Si buscas artículos sobre este tema, es probable que aparezca material de la revista High Times. Aunque puede ser tentador utilizar la investigación reportada por esta fuente, es poco probable que te ayude a lograr tu objetivo porque las personas que no se inclinan ya por la legalización de la marihuana no considerarán a la revista High Times como una fuente creíble.

Pon énfasis en tu audiencia.

Recuerda que tu objetivo no es pasar tu discurso. Tu objetivo es persuadir a tu audiencia. Por lo tanto, tienes que hacer que tu audiencia sienta que te importan sus opiniones y sus necesidades. Hable con su público, no a su público. Mantenga un contacto visual directo y prolongado con ellos. Dé a la audiencia la impresión de que usted es su amigo.

Construya la credibilidad en su introducción.

Construir la credibilidad al principio de su discurso establecerá su presencia para usted todo el camino a través de su discurso.

Use muchos ejemplos.

Pueden ayudarle de tres maneras.

• Sirven como logos, apelación lógica. Ayudan a demostrar tu punto de vista. En lugar de decir «Oye, podría ocurrir», puedes decir «Este es un caso particular en el que esta situación ocurrió».
• También suelen servir como pathos, apelación emocional. Los ejemplos suelen tener un toque emocional.
• Son mucho más interesantes de escuchar que una opinión estricta o una larga lista de hechos.

¡Practica, practica, practica!

¿Te apasiona hablar en público o la comunicación? El Departamento de Comunicación y Estudios Mediáticos de la UMHB busca formar graduados que puedan pensar críticamente, razonar moralmente, escribir y hablar con precisión e impacto, y presentar actuaciones en una variedad de medios de comunicación a audiencias de todo tipo. Te invitamos a visitar nuestra página web para obtener más información o a visitarnos.