Vender su piano

Vender su piano: Lo que vale

y encontrar un comprador

por Steve Cohen y el personal de Piano Buyer

Reproducido con permiso

Vender un piano usado puede ser un reto. Desde la Recesión, los pianos usados de todos los niveles de precio han caído en picado. Los pianos usados en venta superan con creces a los compradores para adquirirlos, por lo que es un mercado de compradores.

Algunas condiciones -algunas inherentes a las ventas de pianos usados y otras específicas de los tiempos actuales- han tendido a aumentar la oferta y/o a hacer bajar los precios de los pianos usados:
– La globalización y la informatización de la fabricación han hecho que los pianos nuevos, baratos y de alta calidad para el consumidor, procedentes de China e Indonesia, estén disponibles en abundancia, dejando sin valor a los instrumentos usados de menor calidad de épocas anteriores.
– Los pianos digitales se han vuelto tan avanzados en cuanto a tono y tacto, y tan competitivos en cuanto a precio, que para muchas personas con un presupuesto limitado, un piano digital nuevo puede ser una mejor compra que uno acústico usado.
– Los baby boomers, que se jubilan y reducen su tamaño, están inundando el mercado con los pianos en los que sus hijos tomaron clases. En muchos casos, estos instrumentos fueron heredados de los propios padres de los boomers y ahora tienen 50 o más años.
– Internet, especialmente sitios web como Craigslist y eBay, facilita más que nunca que los vendedores se anuncien con poco o ningún coste.
– La mayoría de las personas que venden pianos se trasladan y no quieren llevarse el piano con ellos.

Esto significa que a medida que se acerca el día de la mudanza, los vendedores se ven presionados por el tiempo y a menudo tienen que bajar drásticamente su precio de venta para poder desalojar a tiempo.

Para los compradores con un presupuesto limitado, los costes que conlleva el traslado de un piano a su nueva ubicación y ponerlo en buenas condiciones para tocar después de la mudanza son relativamente altos, lo que les deja con menos para pagarle a usted por el piano en sí.

Los costes típicos del comprador incluyen:

* 200-500 dólares para trasladar un piano vertical, o 300-600 dólares para trasladar un piano de cola, en un radio de 25 millas y a una casa con no más de tres o cuatro escalones. Los costes pueden duplicarse para el envío a distancias mayores y/o a destinos más difíciles, como un edificio con muchos escalones, o a un piso superior.
* De 200 a 300 dólares para elevar y afinar el piano. En la mayoría de los pianos que se ponen a la venta, es necesario elevar el tono para compensar años de descuido en la afinación.
* Entre 200 y 400 dólares para las reparaciones necesarias, la regulación de la acción y la afinación de una consola o un piano vertical, y el doble para un piano de cola de calidad decente. Casi todos los pianos de más de 10 años necesitarán este trabajo para tocar bien y sonar bien. Por lo tanto, incluso cuando el vendedor está dispuesto a regalar el piano, puede costar al receptor entre 1.000 y 2.000 dólares para aceptarlo.

Sólo este gasto puede acercarse o exceder el presupuesto de un comprador que busca una opción de bajo costo, y eso significa que los instrumentos de menor calidad, de bajo reconocimiento de marca y de reputación menos que estelar tienden a atraer poco o ningún interés de venta.

¿Es mi piano vendible?
Para determinar si su piano es apto para la reventa, hay tres cosas básicas a tener en cuenta:

1. Aspecto
2. Marca y
3. Edad

Aspecto: Las personas que compran pianos de calidad decente suelen tener entornos bien decorados para ellos. Esto significa que en un mercado de compradores, muchos pianos que tocan bien pueden, sin embargo, no ser vendibles a cualquier precio si no se ven tan bien como tocan. Esto es cierto para la mayoría de los pianos verticales con cajas muy marcadas o dañadas, así como para los pianos más antiguos que no son de marca y que están en armarios sencillos. Si el piano parece desgastado, es menos probable que se venda.

Marca: Las marcas conocidas con buena reputación generalmente generarán más interés y se valorarán más que las marcas que carecen de reconocimiento de nombre y/o calidad. Las marcas que más se venden hoy en día son Baldwin, Kawai, Steinway & Sons, y Yamaha. Las marcas artesanales de gran calidad -como Bechstein, Blüthner, Bösendorfer, Fazioli, Grotrian, Mason & Hamlin y Sauter-, aunque no tienen un gran reconocimiento entre el público en general, gozan de gran reputación entre quienes las conocen, por lo que también son eminentemente vendibles. Por otro lado, algunas marcas de pianos muy conocidas en el pasado, como Wurlitzer y Kimball, pueden ser difíciles de vender porque su reputación no es especialmente buena.

Edad: La edad afecta al estado del instrumento. En la mayoría de los casos, cuanto más viejo es un piano, peor es su estado. Muchos propietarios de pianos creen erróneamente que los pianos fabricados hace más de 100 años se valoran como «antigüedades». No lo son, con la excepción ocasional de instrumentos con estuches inusualmente decorados y en buen estado, e incluso éstos pueden tener dificultades para encontrar un hogar. La mayoría de los pianos tienen una esperanza de vida de entre 40 y 60 años y, en contra de la creencia popular, no mejoran con la edad.

Pianos que no se venden bien debido a la edad (entre otros factores):

– Pianos verticales de más de 40 años de marca poco conocida

– La mayoría de los pianos, de cola o verticales, de más de 60 años. Las excepciones incluyen: unas pocas marcas de primera calidad de rendimiento como Bechstein, Blüthner, Mason & Hamlin, y Steinway & Sons; pianos que han sido completamente reconstruidos; e instrumentos ocasionales que, debido al poco uso y a las condiciones ambientales favorables, todavía están en condiciones excepcionales.

– Pianos con sistemas de reproducción de piano fabricados antes del año 2000, aproximadamente, ya que su tecnología de reproducción de piano es ya obsoleta.
Tenga en cuenta que aunque un piano pueda sonar y sentirse bien para usted, puede tener problemas significativos de los que usted no es consciente. Se necesita un técnico de pianos con experiencia para saber con certeza que un piano está en buenas condiciones. A menudo, los vendedores que no saben nada de pianos afirman que el piano está en excelentes condiciones basándose simplemente en el hecho de que todas las teclas suenan al tocarlas y que el mueble no está en mal estado. En muchos casos, ni un pianista serio ni su técnico de pianos estarían de acuerdo.
Puede determinar la edad de su piano buscando su número de serie en el Pierce Piano Atlas, disponible en distribuidores de pianos, técnicos, bibliotecas y piercepianoatlas.com, o pedirnos que lo busquemos por usted cuando utilice el Servicio de Asesoramiento al Vendedor de Piano Buyer. En los pianos verticales, el número de serie suele encontrarse en la placa metálica, o arpa, justo dentro de la tapa. En los grandes, suele estar en la placa, debajo del atril. Si tiene problemas para encontrar el número de serie, lea nuestro artículo «Cómo localizar el número de serie de un piano».
Determinar el valor justo de mercado de su piano
El valor justo de mercado (FMV) es el precio que un comprador y un vendedor informados pueden acordar, cuando ambas partes son entidades privadas, no comerciales (no comerciantes de pianos), y ninguno está bajo una compulsión para comprar o vender. (Un ejemplo de obligación de vender es cuando un vendedor se muda y debe deshacerse del piano a final de mes antes de que se vaya el camión de la mudanza). Aunque, en la actual era de la información, investigar el rango de precios razonables en el que un determinado piano debería venderse es cada vez más fácil, todavía puede ser difícil, y rara vez se obtendrá una cifra única que se pueda utilizar con gran certeza, excepto, tal vez, con instrumentos bastante nuevos de unas pocas marcas muy conocidas.
A diferencia de los inmuebles o los coches, la venta de pianos no está regulada y no existe ningún servicio importante que haga un seguimiento de los precios de venta reales de los pianos usados. Incluso si lo hubiera, los pianos pueden variar tanto en edad y estado que sería poco probable encontrar uno o más instrumentos que sean exactamente iguales al suyo. Por lo tanto, tendrá que establecer un rango de posibles precios de venta, y estar preparado para reducir su precio de venta a medida que evalúe la respuesta (o la falta de respuesta) a su precio de venta inicial, y a medida que se acerque la fecha límite en la que está trabajando.
La mejor forma de determinar el FMV es utilizando varias fuentes y métodos, incluyendo los servicios de anuncios clasificados en los que probablemente acabe poniendo su piano en venta, los artículos de Piano Buyer y los servicios de tasación en línea como el Servicio de Asesoramiento al Vendedor (SAS) de Piano Buyer. El SAS ofrece una sólida estimación del valor de mercado por parte de expertos, así como consejos, adaptados a su situación, sobre cómo y dónde vender, información sobre donaciones, venta a distribuidores y valoraciones a efectos de seguros.
El técnico de pianos que ha estado atendiendo su piano, u otro técnico, también puede proporcionar un valor. Sin embargo, muchos técnicos no están al tanto de los cambios en el mercado de los pianos usados. La sección «¿Cuánto vale?», en el artículo de Piano Buyer «Comprar un piano usado o restaurado», ofrece un programa de depreciación para los pianos de producción actual, y una tabla de rangos estimados de valor de mercado para otras categorías de pianos en función de su calidad, edad y estado. Tras leer el artículo y consultar las tablas, podrá situar el valor de su piano dentro de un rango razonable. A continuación, consulte varios sitios web de anuncios clasificados (véase la siguiente sección). Tenga en cuenta que hay precios de venta, que pueden ser muy superiores a las cantidades reales que los compradores acaban pagando.
Sin embargo, si su piano es un modelo común, y los comparables que encuentra tienen todos precios similares, esto da una indicación de que los precios de venta están probablemente cerca de los precios de venta reales. Por otro lado, si vende una marca poco conocida, puede tener problemas para determinar cuál podría ser una marca y un modelo comparables, y puede necesitar ayuda profesional para determinar un valor de mercado. Todo el mundo quiere sentir que ha conseguido un buen trato, así que esté preparado para ajustar su precio de venta en una negociación. Le sugerimos que fije su precio de venta inicial en torno a un 10-15% más alto que el valor de mercado, y que acepte cualquier oferta dentro del 15-20% del valor de mercado.

Tenga en cuenta «que la comprobación de los precios de los pianos usados en los concesionarios locales es probable que tenga un valor limitado en la determinación del FMV porque el concesionario suele añadir un valor significativo a un instrumento, lo que resulta en un precio mucho más alto.» Por lo general, el concesionario de pianos tiene:

– afinado, regulado y puesto a punto el piano para que funcione bien; lo ha limpiado a fondo; ha retocado el mueble y ha pulido los herrajes
– ha ofrecido una garantía que respalda la compra con la seguridad de un negocio (un comprador se arriesga así menos al comprar a un negocio que a un particular, que lo más probable es que se aleje); y

– ofrecerá una afinación gratuita tras la entrega.

Dónde anunciar su piano

Antes de intentar vender a desconocidos, considere mencionar a familiares, amigos, vecinos y compañeros de trabajo que le gustaría vender su piano. El boca a boca entre la gente que conoce da como resultado contactos más fuertes y seguros que los que se obtienen de los listados comerciales. Además, imprima y coloque avisos en los lugares donde se reúnen las personas: lugares de culto, escuelas, su lugar de trabajo, etc. Envíe un mensaje de texto o un correo electrónico a su lista de contactos y publíquelo en las redes sociales, como Facebook. Asegúrese de incluir fotos de su piano. Pregunte a su técnico de pianos si conoce a alguien que pueda estar interesado en su piano. Pregunte también por la posibilidad de anunciarse en la sección local del Piano Technicians Guild (PTG). Las secciones suelen tener una lista de correo electrónico de los miembros a los que envían un boletín informativo de la sección. A veces, los miembros o sus clientes pueden anunciar pianos para la venta, ya sea de forma gratuita o por un pequeño cargo. Puede encontrar una lista de miembros del PTG en su zona en www.ptg.org, donde puede buscar por código postal o por capítulo del PTG. Los sitios de anuncios clasificados en los que debería considerar anunciarse incluyen:
– Craigslist.com, localizado para su área geográfica, bajo «Musical Instruments by Owner», luego busque en «pianos».
– PianoBuyer.com/classifieds tiene una audiencia internacional con capacidad de búsqueda por ubicación. PianoMart.com es un sitio relacionado con los mismos listados que PianoBuyer.com. Cuando un piano aparece en uno de estos sitios, aparece automáticamente en ambos. El listado básico es gratuito; los listados premium, que incluyen un anuncio personalizado en PianoBuyer.com, están disponibles por una tarifa adicional. Usted paga una comisión del 3% sobre la venta si vende a través del sitio.
– Otros sitios importantes de anuncios clasificados en línea son PianoWorld.com, eBay.com y Klaviano.com.
Consejos para vender su piano
Hay dos claves para asegurar que su piano se venda:

• Crear una presentación de venta a los posibles compradores; y,
• Preparar adecuadamente su piano para la venta.

En primer lugar, si la empresa que ha fabricado su piano sigue en activo, conozca las características, ventajas y beneficios de la marca y modelo de su piano en comparación con otros pianos que el comprador pueda estar considerando. Piano Buyer’s «Brand and Company Profiles» tiene descripciones de los pianos fabricados actualmente que suelen incluir sus características, ventajas y beneficios, así como la historia del fabricante.

«Un mapa del mercado de pianos nuevos», también en Piano Buyer le ayudará a determinar la calidad de su piano en relación con otras marcas del mercado. Si su piano ha sobrevivido a su fabricante, puede investigar la historia de la marca en Internet. Entreteja esta información, junto con la historia de su instrumento particular y su experiencia con él, en una narración que presente los hechos sobre su piano en un contexto persuasivo.

Puede utilizar la siguiente lista de comprobación para responder a las preguntas que le harán los compradores potenciales y determinar la mejor manera de articular esas respuestas de forma que su piano se vea lo mejor posible.

• Marca: El nombre de la marca se encuentra en la tapa del teclado y/o en la placa de hierro fundido.
• Modelo: La designación o el número del modelo suele encontrarse justo dentro de la tapa o en la parte posterior de un piano vertical, y normalmente debajo del atril de un piano de cola.
• Número de serie y antigüedad: Véase la discusión anterior.
• Calidad relativa de la marca y el modelo: Ver la discusión anterior.
• Condición cosmética: Mire el piano de cerca con una linterna y anote cualquier desgaste o daño visible.
• Condición de rendimiento: Si toca, ¿el piano funciona bien y suena bien? ¿Cómo describiría su rendimiento a un comprador? Si no toca, pregunte a su técnico de pianos qué piensa de su rendimiento general y cuál es la mejor manera de describirlo.
• Fecha de la última afinación u otro servicio.

Por qué vende su piano.

Aquí tiene una lista de verificación de lo que debe hacer para preparar su piano para la venta:

• Si espera vender su piano por más de 1.500 dólares, le sugerimos encarecidamente que haga afinar el piano y que inspeccione su estado antes de ponerlo a la venta. (Una excepción sería un piano que usted sabe que no se puede afinar ni tocar, y que se ofrece a la venta sólo a alguien que tiene la intención de restaurarlo). Somos conscientes de que tal vez no quiera invertir más dinero en un instrumento que va a vender, pero gastar unos cientos de dólares y un par de horas puede producir un buen rendimiento tanto en el precio de venta del piano como en la facilidad de venta. Tenga en cuenta que cuando un piano está significativamente desafinado, tiene notas que no funcionan correctamente o tiene otros defectos obvios -incluso pequeños- la posibilidad de poder venderlo se reduce drásticamente. La mayoría de los compradores potenciales, que no saben nada o muy poco de mecánica de pianos, se preocuparán de que los defectos que vean o escuchen sean . Al presentar el piano en su mejor estado, puede eliminar las dudas y los obstáculos innecesarios para la venta.
• Limpie bien la caja del piano y, si es posible, retoque cualquier defecto cosmético. Es probable que su ferretería local tenga rotuladores de retoque que coincidan con el acabado de su piano, y un limpiador de latón para los pedales. En el caso de los pianos de cola, pida al técnico que limpie debajo de las cuerdas y el interior del piano. En el caso de los pianos verticales, aspire la parte trasera del piano y el interior de la cavidad inferior, donde están sujetos los pedales. – Despeje la tapa del piano para que los posibles compradores puedan ver el interior. Levante la tapa de un piano de cola para que los posibles compradores no tengan que hacerlo (puede ser peligrosamente pesado). – Despeje el acceso al piano para que los potenciales compradores puedan ver todo el mueble.
• Si es necesario, limpie la habitación en la que se encuentra el piano y asegúrese de que está bien iluminada.

Vender un piano de alta gama

«Hay que gastar dinero para ganar dinero». Seguro que has oído esa expresión, y se aplica especialmente a la venta de un piano de calidad interpretativa. El comprador potencial de un instrumento de este tipo será probablemente un intérprete experimentado que, en un mercado de compradores, tendrá muchas opciones. No está de más repetir que, para conseguir algo parecido al valor de mercado, hay que afinar, regular, poner voz y limpiar a fondo el piano, así como retocar la caja y pulir los herrajes de latón. No invertir en este trabajo puede hacer que un comprador no compre, ya que los compradores potenciales a menudo evitarán comprar un buen instrumento con problemas, incluso menores, por la preocupación, a veces subconsciente, de que se escondan problemas más graves debajo de la tapa del piano.

Pida al técnico del piano (o al reconstructor, si el piano ha sido reconstruido recientemente) que le proporcione un informe escrito y detallado del estado del piano y una estimación de su valor. Si es posible, obtenga varios informes y tasaciones de este tipo. Un buen informe y tasación basado en una inspección in situ del instrumento puede costar 150 dólares o más, pero merece la pena el gasto por la tranquilidad que puede aportar al potencial comprador de un piano de alta gama.

Los pianos de gama alta pueden venderse, entre otros, a músicos profesionales, como el profesorado de música de las universidades y los profesores particulares de piano de su zona. El sitio web de la universidad puede tener perfiles del profesorado que incluyen sus direcciones de correo electrónico. Puede ponerse en contacto con el profesorado y ofrecerle el informe y la tasación del piano. Los compradores dispuestos a pagar decenas de miles de dólares por un piano suelen leer todo lo que puedan sobre un piano usado de alta calidad antes de comprarlo.

Si todo lo demás falla, compruebe lo que pagan los comerciantes locales por su piano, que generalmente no es más de la mitad del valor de mercado. Si el vendedor lleva mucho tiempo en el negocio y es bien conocido por las escuelas y los profesores de música, pregunte si estaría dispuesto a aceptar su piano en consignación. Esto significa que el vendedor toma posesión física de su piano, pero no le paga hasta que se haya vendido. Puede esperar pagar al distribuidor una comisión del 33-50% del precio de venta al vender un piano en consignación, pero la pérdida resultante puede no ser tan grande como parece: el distribuidor puede ser capaz de obtener un precio más alto por él de lo que podría por su cuenta.

La opción de la donación

Si tiene un piano de calidad decente pero todos sus esfuerzos por venderlo fracasan, puede considerar la posibilidad de donarlo a una organización que lo necesite. Tenga en cuenta, sin embargo, que si su piano es invendible por su mala calidad o estado, ¡no es candidato a ser donado! (Consulte los artículos de Piano Buyer «La extremaunción» y «El purgatorio del piano: El piano donado»). Tenga en cuenta que un instrumento que funcione bien puede suponer una importante deducción fiscal. Consulte con su contable o asesor fiscal lo que el IRS exigirá para considerar la donación deducible de impuestos. Esto se discute en el artículo de Piano Buyer «Deducción de impuestos al donar un piano».

Nuestras donaciones favoritas son para los aspirantes a estudiantes de piano que no están en condiciones de comprar un piano acorde con su talento. Recibir una donación de este tipo puede cambiar la vida; sin embargo, generalmente no es deducible de impuestos para el donante. Si necesita ayuda para encontrar un estudiante de este tipo, póngase en contacto con la asociación de profesores de música de su localidad, con la sección local del Gremio de Técnicos de Piano o con los comerciantes de pianos locales. A continuación, una lista de algunas organizaciones que facilitan las donaciones de pianos:

• Buscadores de pianos
• Adopción de pianos
• Pianos para la educación
• Sociedad de Artistas Únicos
• Teclas 4/4 Niños

El telón final

Si todo lo demás falla, puede que sea el momento de -agradable- los últimos ritos: deshacerse del piano en un vertedero local. Si se da el caso, debería encargar a profesionales de la mudanza de pianos el trabajo: los pianos son demasiado pesados, voluminosos y peligrosos de mover como para someter a los miembros de la familia o a los amigos a la tarea de arrastrarlos al vertedero. También hay que renunciar a la idea de recuperar las piezas del piano, ya que tienen poco valor de recuperación y el desmontaje lleva mucho tiempo y es difícil. Quemar la madera rescatada de la caja puede desprender gases tóxicos, debido a los productos químicos utilizados en el acabado. Incluso las teclas de marfil no tienen ningún valor. Piénsalo así: El piano probablemente ha regalado música a muchos durante su larga vida. Es hora de dejarlo ir.

Steve Cohen es el propietario de Jasons Music Center, un distribuidor de pianos familiar de tercera generación, y ha sido consultor de la industria del piano durante más de 40 años. Entre sus clientes se encuentran Bechstein, Samick, Yamaha y Young Chang, entre otros. También es editor colaborador y consultor de la industria del piano para la publicación más respetada Acoustic & Digital Piano Buyer, y tasador principal de su servicio de asesoramiento al vendedor.