Êtes-vous prêt à lancer votre propre courtage ?

Beaucoup d’hommes et de femmes qui deviennent agents immobiliers le font, en partie, parce qu’ils ont le désir de gérer leur propre entreprise. En contrôlant leur propre marketing, les soins aux clients et d’autres aspects de leurs opérations, les agents immobiliers sont en mesure de travailler comme, essentiellement, des propriétaires de petites entreprises. Si, toutefois, vos objectifs sont plus grands et que vous cherchez à gérer une entreprise plus importante, envisagez de créer votre propre courtage.

Pourquoi créer son propre courtage ?

Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles vous pourriez choisir de créer votre propre courtage. Celles-ci comprennent :

Un désir d’augmenter votre potentiel de profit

En démarrant votre propre courtage, vous êtes en mesure de développer vos opérations, de tirer parti du temps et du talent d’autres agents et d’ajouter des flux de revenus supplémentaires pour augmenter vos résultats.

Insatisfaction par rapport au statu quo

Si vous avez de nouvelles idées et de nouvelles perspectives sur la gestion d’un courtage immobilier, vous aurez plus de contrôle sur la mise en œuvre de ces idées dans votre propre entreprise.

Systèmes et processus éprouvés à partager

Si vous avez particulièrement bien réussi en tant qu’agent immobilier, vous avez peut-être développé votre propre façon de faire les choses que vous aimeriez partager avec les nouveaux agents. Mettez vos compétences et vos connaissances à profit et contribuez à l’avenir de la profession.

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Qu’est-ce que vous devriez choisir : franchise ou indépendant ?

Plus de la moitié des agents immobiliers du pays travaillent pour des courtiers indépendants. Comment savoir si une franchise de grande surface ou un indépendant maigre et agile vous convient ?

Les franchises fournissent des conseils, une image de marque et un soutien qui peuvent être inestimables lorsque vous débutez. Dans de nombreux cas, elles vous donnent également accès à la technologie et à la formation et offrent une reconnaissance du nom intégrée. En échange de ces avantages, elles facturent des frais de franchise élevés qui peuvent être difficiles à gérer jusqu’à ce que vous obteniez un flux de trésorerie sain établi.

Les maisons de courtage indépendantes sont en mesure de prendre leurs propres décisions en ce qui concerne l’emplacement, la marque et les opérations. En tant que responsable d’un courtage indépendant, vous aurez la flexibilité de gérer votre entreprise comme vous le souhaitez. Cependant, vous serez également responsable du développement et du financement de vos propres plateformes technologiques, de vos stratégies de formation et de vos initiatives de marketing.

Quels sont les coûts de démarrage typiques ?

Le démarrage d’un courtage immobilier peut s’accompagner d’un large éventail de coûts, allant d’environ 20 000 $ pour une petite entreprise indépendante à plus de 250 000 $ pour une grande franchise. Voici quelques-uns des coûts de démarrage que vous devrez assumer en tant que nouveau propriétaire de maison de courtage :

1. Devenir un courtier

Si vous n’avez pas déjà obtenu votre licence de courtier, vous voudrez obtenir la formation nécessaire, passer l’examen et payer tous les frais connexes pour vous inscrire en tant que courtier.

2. Obtenir une expertise juridique et financière

Il sera important pour vous de consulter un avocat et un comptable ou un planificateur financier afin de vous assurer que votre entreprise est correctement enregistrée en tant que LLC, C-Corp ou S-Corp et que vous avez toutes les assurances dont vous avez besoin. Si vous prévoyez de prendre des agents supplémentaires, vous aurez besoin de contrats et d’autres accords, ainsi que de tout accord exclusif avec les clients.

D’un point de vue financier, vous voudrez vous assurer que vous avez un plan en place pour suivre les revenus et les dépenses et pour mettre de côté et payer correctement les impôts. Vous voudrez également exécuter les chiffres dont vous aurez besoin pour élaborer un plan d’affaires, en particulier si vous envisagez de rechercher des fonds auprès d’investisseurs ou d’obtenir un prêt.

3. Trouver un emplacement

Vous devrez décider si vous allez fonctionner à partir d’un bureau à domicile ou avoir une adresse commerciale autonome. Quel que soit votre choix, vous aurez des dépenses opérationnelles comme le mobilier, les services publics, la technologie et les fournitures de bureau.

4. Créez des supports et des plateformes de marketing

Vous aurez besoin de cartes de visite, de papeterie, de dépliants et de supports promotionnels en plus de la signalisation des listes que vous représentez. Vous aurez également besoin d’une variété de plateformes numériques, notamment un site Web et des comptes de médias sociaux. Vous pourriez également vouloir obtenir une plateforme de gestion des transactions basée sur le cloud afin de rationaliser le flux de travail pour vous et vos agents.

5. Enregistrez-vous auprès de l’État

Vous devrez payer annuellement pour enregistrer votre entreprise auprès de l’État et vous assurer que vous êtes à jour sur tous les frais et les exigences gouvernementales de la gestion d’un courtage.

6. Recrutez et embarquez des agents

Si vous engagez des agents supplémentaires, vous devrez consacrer du temps et de l’argent au recrutement, aux incitations, au traitement et au matériel de formation. Une fois que vous aurez engagé des agents, vous devrez peut-être faire appel à une aide administrative ou embaucher quelqu’un pour la formation, la coordination des transactions ou d’autres fonctions. Vous devrez également payer une assurance contre les erreurs et les omissions pour chaque agent que vous prenez.

Comment pouvez-vous lever le capital dont vous avez besoin ?

Comme pour toute startup, il existe une variété de façons de lever des capitaux pour votre entreprise.

Auto-financement

Vous pouvez être en mesure de financer votre startup soit par l’épargne, soit en puisant dans l’équité de votre maison. Si vous choisissez un modèle indépendant maigre, vous pouvez être en mesure d’amorcer une grande partie de votre coût de démarrage initial.

Partenariat

Vous pouvez vouloir prendre un partenaire pour aider soit le financement du courtage ou les opérations quotidiennes ou les deux. Cela peut être un excellent modèle pour les conjoints, les amis ou les collègues qui ont fonctionné en tant qu’équipe immobilière.

Prêt aux petites entreprises

Vous pourriez être en mesure d’obtenir un prêt aux petites entreprises pour financer votre démarrage. Regardez au-delà des banques vers les coopératives de crédit et la Small Business Administration (SBA) pour trouver des sources de crédit.

Investisseurs

Vous avez peut-être des amis, des membres de votre famille ou des investisseurs privés qui vous connaissent et connaissent votre travail et qui sont prêts à vous aider à financer votre startup. Si vous avez beaucoup travaillé avec des investisseurs immobiliers, vous connaissez peut-être aussi des financiers privés qui seraient prêts à vous aider à fournir des fonds.

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