10 idées de marketing d’événements d’entreprise
Inspirez-vous de ces 10 idées de marketing d’événements d’entreprise qui vont au-delà du stand typique de salon professionnel. Avec des caravanes de cross-country, des espaces zen, des escape rooms de marque et plus encore.
Ce n’est un secret pour personne que les événements en direct sont des canaux de marketing précieux. Selon les repères et tendances du marketing événementiel 2018, c’est exactement le cas. De plus, le directeur marketing moyen alloue 24 % de son budget annuel total aux événements en direct afin de créer des liens plus profonds entre les marques et les publics.
Etude après étude, il a été prouvé que les événements en face-à-face – lorsqu’ils sont réalisés correctement – plongent les participants dans l’expérience de votre marque, améliorent les relations avec les clients, génèrent plus de prospects et augmentent la probabilité que ces derniers deviennent vos clients.
Vos concurrents le savent aussi. Au moment où vous lisez ces lignes, ils sont en train de planifier la manière dont ils vont capter l’attention et les ventes de vos clients et prospects. Les organisations qui sont prêtes à faire ce pas supplémentaire et à aller au-delà des techniques traditionnelles de marketing événementiel auront un avantage concurrentiel.
Voici 10 idées créatives de marketing événementiel d’entreprise qui transformeront votre stratégie événementielle au-delà du traditionnel stand de salon professionnel.
Zen Dens
Un esprit détendu est un esprit réceptif.
Se préoccuper des pieds endoloris, du cerveau épuisé et du téléphone portable à court de batterie des participants peut contribuer à faire de la visite de votre stand une expérience agréable. Ce concept peut également être amené sur la route, et même dans le ciel – L’application mobile Mindfulness par exemple, qui aide les gens à méditer, l’a fait lorsqu’elle s’est associée à El Al Airlines pour proposer des séances de méditation pendant les vols.
Volvo’s a utilisé cette approche zen du marketing événementiel pour promouvoir son nouveau modèle de voiture. Source : Volvo
Dans le même esprit, Volvo a ouvert sa propre expérience Zen Den appelée Escape Your City à Londres, Manchester et Édimbourg pour soutenir le nouveau modèle Volvo, le VXC60. Les citadins pouvaient s’arrêter au pop-up Volvo pour un massage suédois relaxant, un peu de méditation, un cours de yoga rapide, exprimer leur nature créative dans un cours d’art ou faire une course guidée dans la ville. Ces initiatives réfléchies ont servi d’excellente occasion pour Volvo de présenter son dernier modèle de voiture.
Intelligence artificielle
C’est quand la dernière fois que vous avez parlé à votre stand de salon professionnel ?
L’intelligence artificielle a donné naissance à une myriade d’appareils intelligents à commande vocale qui améliorent nos modes de vie. Vous pouvez demander à Cortana, Siri ou Alexa quel temps il fera, afin de vous habiller de manière appropriée pour la journée. Vous pouvez prendre une bière dans une main et un sandwich au sous-marin dans l’autre tout en demandant à votre appareil Google Home d’allumer les lumières. Bientôt, des appareils de ce type seront omniprésents, mais pour l’instant, ils sont encore uniques et attirent l’attention.
Au CES international 2018, les assistants à commande vocale étaient au centre de l’attention. Source : Currys PC World
Les entreprises tirent déjà parti des chatbots. Au CES 2018 par exemple, les assistants à commande vocale ont volé la vedette. Dans un avenir pas si lointain, on peut imaginer que cette technologie soit utilisée lors d’événements d’entreprise.
Un visiteur demande à votre produit exposé quelles sont ses caractéristiques. Le produit est programmé pour répondre à la question, puis a une conversation avec le visiteur qui se termine par l’enregistrement des coordonnées du visiteur pour un suivi. Aucune assistance n’est nécessaire.
À votre avis, de quelle entreprise les visiteurs se souviendront-ils ? Celle où ils ne trouvaient personne pour répondre à leurs questions ou celle qui proposait un service auto-assisté ?
Les pop-ups
Quand votre client ne peut pas venir à vous, allez à lui.
Le quartier SoHo de New York est connu pour sa forte fréquentation. Magnum, une entreprise qui vend des glaces de haute qualité dans les magasins d’alimentation, a ingénieusement tiré parti de cette zone très fréquentée. Les spécialistes du marketing de Magnum ont ouvert un magasin éphémère, réservé à l’été, où ils vendaient des barres glacées aux parfums uniques, comme le chocolat aux pétales de rose. L’une des attractions les plus populaires était le bar à arômes, où les clients mettaient leur odorat en éveil avec les ingrédients de première qualité de Magnum. Le pop-up store n’a pas seulement été une aubaine en termes de relations publiques, mais il a également permis de présenter la gamme de produits à un large segment de marché qui était autrement inaccessible.
Le pop-up SoHo de Magnum a été un succès populaire auprès des clients. Source : MC2
Les organisations axées sur le marketing événementiel B2B peuvent également bénéficier de la mise en place d’un emplacement pop-up. Il y a des moments où vous voulez avoir un impact rapidement pour présenter un nouveau concept, produit ou service. Parfois, les conférences et les salons professionnels établis ne correspondent pas à votre emploi du temps, ou peut-être y a-t-il une opportunité lors d’un événement spécial qui attire un grand nombre de vos prospects ciblés.
Peut-être que vous servez une industrie ou un groupe de prospects qui a une capacité limitée à se déplacer vers les salons professionnels ou les conventions. Si c’est le cas, les pop-ups peuvent vous fournir une solution très précieuse.
Résolution de casse-tête
Houdini n’aurait pas pu faire mieux.
Nous sommes sûrs que vous avez entendu parler des salles d’évasion, une activité relativement nouvelle où des groupes de personnes doivent travailler ensemble et même s’affronter pour s’échapper d’une salle à thème. Dans l’espoir de s’engager avec leur base de fans, les spécialistes du marketing de HBO ont créé des escape rooms au festival SXSW avec des thèmes pour leurs émissions à succès, VEEP, Game of Thrones, et Silicon Valley. Les fans et les participants avaient hâte de faire partie de cette expérience de marque événementielle.
L’escape room « The Office » de VEEP de HBO au SXSW 2017. Source : Adweek
Les salles d’évasion ou d’expérience offrent également aux entreprises interentreprises l’occasion de présenter leurs produits ou leur marque. Vous pouvez emmener l’idée sur la route sous la forme d’un pop-up temporaire ou dans le cadre de votre participation à une conférence ou un salon professionnel. La seule limite est votre propre imagination.
Spectacles itinérants
Littéralement. Imaginez que votre patron vienne vous voir un matin et vous annonce que vous avez été sélectionné pour passer 110 jours à parcourir l’ensemble des États-Unis. Vous souririez probablement en vous demandant comment j’ai pu avoir autant de chance. Puis votre patron vous dit : « Et vous allez conduire 18 000 miles à travers des rivières, en descendant des dunes du désert, en passant par des cols de montagne rocheux et le long de certaines des routes glacées les plus traîtres du pays. »
C’est exactement ce qui est arrivé à plus de 140 ingénieurs de Toyota. Les dirigeants de Toyota savaient qu’il n’y avait pas de meilleur moyen pour les clients de voir comment leurs véhicules se comportent que de les essayer dans les conditions réelles les plus exigeantes. En cours de route, ils ont rencontré des centaines de conducteurs Toyota de tous âges pour écouter leurs histoires.
L’expérience de roadshow de Toyota. Source : MC2
Ceci illustre l’intérêt d’impliquer les personnes des coulisses dans les campagnes de marketing événementiel d’entreprise. Allez au-delà de la représentation de votre organisation avec des professionnels de la vente et du marketing. En donnant aux ingénieurs, aux concepteurs ou aux chefs de produit l’occasion de parler et d’écouter les clients et les prospects, vous pouvez offrir une expérience unique aux participants à l’événement.
Événements secrets et VIP
Ne le dites pas à n’importe qui. Les événements exclusifs servent à offrir aux participants une expérience de marque spéciale, rendant ainsi vos événements plus mémorables. Le fait de donner suite à un événement unique transfère ces avantages à votre produit ou à vos services. Les événements secrets ou VIP peuvent être organisés dans le cadre de n’importe quel événement plus important, qu’il s’agisse de salons professionnels, de festivals ou d’événements sponsorisés.
Les planificateurs derrière 4Moms, un fabricant de produits de qualité pour enfants, voulaient célébrer la vente d’un million de leur siège pour bébé Mamaroo® 4. Pour ce faire, ils ont invité un groupe sélectionné à une fête et, tandis que les participants profitaient des festivités, ils étaient incités à faire un tour dans un Mamaroo® 4 de taille adulte.
4Moms a créé une version adulte de son produit phare. Source : MC2
Les cavaliers ont fait l’expérience du mouvement tout comme leurs enfants. De plus, pour chaque tour qu’un adulte a fait, 4Moms a donné un dollar à Sweet Peas, un groupe à but non lucratif qui travaille pour soutenir les familles avec des bébés malades et prématurés.
Les démos de produits sont efficaces. Des démos de produits pour un groupe sélectionné de VIP ou d’influenceurs ? De l’or en matière de marketing événementiel d’entreprise.
Réalité virtuelle, drones et systèmes à distance
Oh ! Mon.
La technologie peut souvent amener votre exposition ou votre événement au-delà du traditionnel en offrant l’inattendu. Caterpillar (Cat) l’a fait lors du salon professionnel de la construction The CONEXPO-CON/ AGG à Las Vegas.
Comme si les équipements de construction renommés de Caterpillar ne suffisaient pas à épater le public, les organisateurs de l’événement Cat ont également fait voler des drones vidéo au-dessus de l’exposition, affichant des images de l’événement sur de grands écrans dans toute l’exposition. De plus, ils ont fait la démonstration de la technologie de reconnaissance faciale et de la réalité virtuelle pour montrer les machines en action.
L’exposition Caterpillar à la pointe de la technologie au CONEXPO-CON/AGG 2017. Source : MC2
Comment faire mieux ? Caterpillar a trouvé un moyen en installant une remorque avec un système à distance sophistiqué, que les participants ont utilisé pour faire fonctionner à distance une véritable machine Caterpillar à Peoria, IL. L’événement a attiré des milliers de clients potentiels et existants qui ont pu s’engager avec la marque à travers une expérience unique qu’ils n’oublieraient pas.
Expositions mobiles
Une pierre qui roule n’amasse pas de mousse.
Les solutions de conception mobile ont plusieurs saveurs. Par exemple, il peut s’agir d’une remorque complète avec des présentoirs de produits, comme l’a créé Mitsubishi Electric. Pour plus de flexibilité, un véhicule plus petit avec des caractéristiques de parois en verre comme celui utilisé par Sweet Tarts pour Comic Con et VidCon fera l’affaire.
L’exposition mobile d’Otter. Source : MC2
Otter Products, un leader mondial de la protection des appareils mobiles, a gagné encore plus de mobilité et de flexibilité en utilisant un concept d' » exposition dans une boîte « . Les spécialistes du marketing d’Otter ont créé une exposition de marketing mobile qui pouvait être utilisée pour des activations intérieures et extérieures, complète avec des graphiques, des affichages de produits. Comme avantage, notez la rentabilité, la facilité de montage et la durabilité de ces expositions – celle-ci a été utilisée aux X Games d’hiver et d’été.
Événements socialement responsables
C’est tout simplement la bonne chose à faire. Les entreprises s’intègrent dans la communauté locale, et les gens ont tendance à respecter les organisations qui sont socialement responsables. Les événements d’entreprise socialement responsables sont un gagnant/gagnant pour les entreprises, car elles ont la possibilité d’avoir un effet positif sur la vie des gens tout en établissant des relations plus solides avec leurs employés, leurs clients et leurs prospects. Les événements d’entreprise peuvent inclure des opportunités sociales telles que des collectes de fonds.
En participant à des événements socialement responsables, Toyota a pu mettre en avant les efforts de son entreprise. Source : MC2
Dans ce cas, Toyota brille une fois de plus. Pour soutenir The Environmental Media Awards, un événement uniquement consacré à la célébration des efforts environnementaux des entreprises de divertissement, Toyota a transformé une station-service traditionnelle en un parc luxuriant où les clients pouvaient faire le » plein » en vivant une expérience naturelle qui touchait tous les sens. Des spécialistes étaient disponibles pour discuter des voitures Toyota et des efforts de l’entreprise en matière de durabilité. Il y avait même un bar à herbe de blé.
Festivals, foires et concerts
Allez là où les gens vont.
Les festivals, les foires, les concerts et les événements spéciaux, comme le Kentucky Derby ou les courses du Daytona Speedway, attirent une grande foule. Coachella accueille en moyenne 75 000 visiteurs par jour. La Balloon Fiesta d’Albuquerque a déclaré que 889 000 personnes ont assisté à cet événement de neuf jours. Le Daytona 500 en 2018 a vendu ses 100 000 sièges disponibles.
Il est logique d’être présent à ces types d’événements si le thème correspond à l’offre de votre marque. La bonne nouvelle, c’est qu’il semble n’y avoir aucune limite au nombre d’événements de haut niveau de ce type.
L’entrée de l’hôpital de Floride à Daytona Speedway. Source : Daytona Speedway
L’hôpital Florida, l’un des plus grands fournisseurs de soins de santé à but non lucratif du pays, l’a bien compris en créant un environnement à l’entrée du Daytona Speedway. Lorsque les visiteurs sont entrés, ils ont été accueillis par une brume d’eau rafraîchissante et une canopée vidéo suspendue. L’entrée comprenait une cascade et des éléments de design qui donnaient aux visiteurs l’impression d’être dans un jardin. Le couloir d’entrée se poursuivait avec un design de nuit étoilée et de nombreuses possibilités de messages. S’impliquer dans d’autres événements en dehors de votre public direct, servira à étendre la portée de votre entreprise à travers différents publics.
Bien qu’il existe de nombreuses autres idées de marketing d’événements d’entreprise que vous pouvez mettre en œuvre, les 10 énumérées ici sont un excellent début ! Si vous cherchez davantage d’inspiration, vous pourriez également être intéressé par ces idées de campagnes de marketing expérientiel.
