25 Lieux pour trouver des prospects et des pistes pour votre entreprise

Vous avez construit une entreprise formidable ? Tant mieux pour vous !

Mais oublions votre produit pendant une minute. Bien que votre produit soit évidemment important, cela n’a toujours pas d’importance si vous n’êtes pas en mesure de générer des prospects pour votre entreprise.

Après tout, comment les gens vont-ils aimer votre produit sans même le découvrir ?

Donc, voici ce qu’il en est : les personnes qui ont de plus en plus de leads et de prospects ont un avantage sur leurs concurrents.

En ligne ou hors ligne – partout où il y a des gens, vous pouvez trouver de nouveaux prospects et prospects potentiels pour votre entreprise. La seule chose importante est que vous sachiez qui est votre acheteur et que vous réduisiez le public vers lequel vous vous tournez.

C’est ici que nous vous aidons avec 25 endroits – en ligne et hors ligne, où vous pouvez trouver de nouveaux prospects et leads pour votre entreprise.

Twitter

Twitter compte plus de 320 millions d’utilisateurs à travers le monde.

En dehors de cela, environ 200 milliards de tweets sont postés chaque année. Cela indique clairement que Twitter est florissant et a un énorme potentiel à exploiter.

Mais, tous les abonnés de Twitter sont-ils pertinents pour vous ? Absolument pas !

C’est à vous de déterminer les personnes et les tweets qui sont les plus pertinents pour votre entreprise.

Vous pouvez facilement affiner votre recherche en utilisant les requêtes de recherche avancée de Twitter.

Il suffit d’aller dans le menu de recherche avancée.

Après cela, vous serez redirigé vers un formulaire de « recherche avancée ». Ici, vous devez mots-clés pertinents et d’autres informations pour cibler au laser l’audience dans votre niche.

En dehors de la recherche avancée de Twitter, vous devez également suivre des entreprises dans la même verticale que la vôtre pour suivre toutes les dernières informations sur vos prospects et vos leads.

Relié : Comment trouver des leads et des prospects sur Twitter

Linkedin

Contrairement à Facebook et Twitter, LinkedIn est uniquement destiné aux professionnels. En termes simples, c’est facilement le meilleur réseau social pour les entreprises.

LinkedIn a beaucoup à offrir lorsqu’il s’agit de générer des leads et des prospects.

Pour commencer, vous pouvez essayer la recherche avancée de LinkedIn pour découvrir votre public cible.

Il vous aidera à vous connecter avec vos leads et prospects cibles gratuitement.

Vous devriez également acquérir de l’expérience en rejoignant des groupes Linkedin dans votre niche. Cependant, assurez-vous d’être un membre actif en engageant de manière cohérente avec le public dans la section des commentaires, et en publiant votre propre contenu dans ces groupes.

Aussi, vous pouvez vérifier la publicité payante de LinkedIn pour une génération de prospects plus ciblée.

Facebook

Bien qu’il soit de plus en plus convivial que favorable aux entreprises, Facebook pourrait vous trouver des prospects grâce à ses nombreux groupes et ses publicités payantes.

Les publicités Facebook peuvent être utilisées pour cibler spécifiquement votre public de niche. Une fois que vous aurez lancé votre campagne publicitaire sur Facebook, vos annonces commenceront à apparaître dans la timeline de vos prospects.

Vous pouvez également utiliser des publicités de reciblage pour attirer l’audience qui a abandonné votre site web après avoir navigué pendant un certain temps. Si vous leur rappelez sans cesse l’existence de votre produit, ils sont susceptibles de faire un nouvel essai.

Voici une publicité reciblée de J.Crew, apparaissant dans la timeline des personnes qui ont visité leur site Web :

Il est intéressant de noter comment J.Crew incite ses prospects à visiter à nouveau et à effectuer l’achat final en utilisant un code de réduction de 40 %.

Ainsi, ajoutez une incitation en même temps que les publicités reciblées pour générer des prospects sur Facebook.

Relié : 20 façons d’utiliser LinkedIn pour développer votre entreprise

4. Google

Google est l’une des plateformes les plus populaires pour la génération de leads.

Nous doutons qu’il y ait quelqu’un se considérant comme un marketeur professionnel, qui ne connaisse pas l’importance de Google. Savoir comment rechercher la bonne utilisation des opérateurs fait des miracles dans la recherche de nouveaux prospects.

De l’exploitation des mots-clés Google à Google Adwords, il y a tellement d’outils de génération de leads par Google qui peuvent vous aider dans votre quête.

Alors que Google Adwords vous aide à être automatiquement découvert par votre public cible, l’outil Google keywords planner vous aidera à rester au top de votre stratégie de référencement.

Relié : 5 moyens faciles de trouver des prospects en utilisant Google

Pinterest

Pinterest est similaire à Facebook dans l’importance des entreprises. Cependant, tout comme Facebook, il a sa propre importance lorsqu’il s’agit de générer des leads et des prospects.

Il est également intéressant de noter que Pinterest est une plateforme centrée sur les femmes. Sur plus de 200 millions de ses utilisateurs mensuels actifs, près de la moitié (45 %) de toutes les femmes en ligne sont des utilisatrices de Pinterest – contre seulement 17 % des hommes en ligne.

Deuxièmement, Pinterest est très populaire parmi les milléniaux dont le revenu annuel du ménage est considérablement élevé.

Vous connaissez maintenant le public que vous pouvez cibler sur Pinterest. Pour utiliser Pinterest jusqu’à son potentiel mieux s’inscrire à leur compte d’affaires et de monter en puissance votre SEO Pinterest. Ses fonctionnalités telles que le partage de contenu ainsi que la recherche de balises n’est pas à ignorer.

Slack

Slack est fondamentalement un outil de communication. Cependant, s’il est exploité correctement, il peut vous aider à générer des leads et des prospects massifs. Vous pouvez en fait l’utiliser comme un hub où vous invitez des influenceurs et des personnes dans votre niche et partagez votre contenu avec eux et vice versa. S’ils aiment votre contenu, ils le partageront avec leurs followers respectifs.

En dehors de cela, Slack peut être utilisé comme un outil de communication pour toute l’entreprise. Il permet aux superviseurs de suivre facilement la tâche effectuée par leurs subordonnés. Slack dispose également de plusieurs bots intégrés qui peuvent effectuer diverses tâches pour vous, comme la tenue de rappels.

Evénements & Salons

Toutes sortes de rassemblements, en particulier ceux liés à votre secteur d’activité, sont l’endroit idéal pour établir de nouvelles connexions et présenter ce que vous vendez.

Vous pouvez vous engager avec vos leads et prospects sur une base individuelle, et même les amener à remplir les formulaires d’inscription.

Conseil de pro : Lors de ces soirées, la clé est d’être spécifique. Vous ne voudriez pas les harceler avec des questions inutiles. De plus, essayez de mettre immédiatement par écrit toutes les informations que vous acquérez sur vos leads et prospects.

Listes d’événements

Vous n’avez pas envie de socialiser ? Eh bien, nous pouvons comprendre. Tout le monde n’est pas un adepte du hobnobbing.

Voici une bonne nouvelle pour vous : vous n’avez pas besoin de vous rendre physiquement à un événement pour découvrir de nouveaux leads et prospects. Vous pouvez facilement trouver de nouveaux prospects dans les listes d’invités des événements, au lieu de vous y rendre.

Utilisez les listes d’invités officielles, les RSVP des réseaux sociaux, etc. Recherchez les personnes  » j’y vais  » et connectez-vous virtuellement avec elles sur les plateformes de médias sociaux ou en leur envoyant un e-mail.

Listes d’emails

Une liste d’emails de bonne qualité peut être massivement lucrative. En fait, avec une liste d’emails de qualité en place, il devient plus facile d’obtenir plus de leads et de prospects.

Tout ce que vous avez à faire est d’utiliser vos données existantes pour traquer une plus grande audience.

Comment, demanderez-vous ?

C’est simple. Vous savez déjà quels sont les traits de caractère de votre audience de niche. Maintenant, vous devez utiliser des plateformes de publicité payante pour cibler une plus grande audience ayant le même profil que votre audience existante. Assurez-vous que votre cible principale doit être le type d’audience qui apporte le plus de profit à votre entreprise.

Listes d’abonnement à des magazines

Si vous mettez la main sur de telles listes, elles pourraient s’avérer très utiles. Tout d’abord, ces listes sont toujours fiables car vous pouvez savoir exactement qui s’est abonné à quel type de magazine.

Elles peuvent en fait vous en apprendre beaucoup sur les prospects. Disons, par exemple, que si vous commercialisez des aliments pour chiens, alors les personnes qui se sont abonnées à un magazine lié aux chiens seront plus enclines à acheter votre produit. Il est facile de dire que les personnes qui sont suffisamment intéressées pour acheter un magazine sur ce sujet n’auront aucun scrupule à acheter votre produit.

Références

Ne sous-estimez pas les contacts sociaux.

Les gens sont plus susceptibles de considérer votre produit si leurs amis, leurs collègues, leurs connaissances ou leur famille le leur recommandent.

Cette infographie vous indique le pouvoir des recommandations lorsqu’il s’agit de générer des leads et des prospects :

Vous pouvez également proposer des incitations sous forme de coupons de réduction, de gratuités et plus encore en échange de recommandations productives.

En dehors de vos clients existants, vous pouvez également demander à vos propres amis, et collègues de recommander vos services aux personnes qu’ils connaissent.

12. Outils logiciels de génération de leads

Les outils logiciels de prospection et de génération de leads ont un avantage sur les autres lieux et méthodes – ils sont complètement automatisés, ce qui permet de gagner beaucoup de temps.

La plupart de ces outils de génération de leads offrent un moyen facile de trouver de nouveaux prospects pour votre entreprise – y compris toutes les données les concernant dont vous avez besoin – noms, numéros de téléphone, comptes de médias sociaux et ainsi de suite. Certains de ces outils permettent même aux utilisateurs d’exporter directement les prospects et autres détails dans le logiciel CRM intégré.

Réunions sectorielles locales

Bien souvent, certaines entreprises organisent des réunions pour les personnes de leur secteur. Partager l’expérience, c’est bien, mais vous pouvez aussi y trouver de nouveaux leads et prospects. Cependant, il est important que vous traciez l’objectif de génération de prospects avant d’assister à la réunion de l’industrie.

Vous êtes susceptible d’obtenir de meilleurs leads et prospects si vous êtes bien préparé à l’avance pour accroître la sensibilisation sur la façon dont votre produit peut les aider.

Le LiveChat en ligne

Les gens aiment parler de ce qu’ils veulent. Le LiveChat leur offre une option parfaite pour faire passer leur point de vue. Maintenant, c’est à vous d’en tenir compte et d’écouter ce qu’ils ont à dire. LiveChat vous aide à vous rapprocher de votre public sans aucun obstacle entre les deux.

Selon les statistiques, 42 % des clients préfèrent le chat en direct, contre seulement 23 % pour les e-mails et 16 % pour les médias sociaux ou les forums.

Dans le monde actuel où tout va très vite, vous ne pouvez pas vous attendre à ce que vos prospects et vos protégés attendent votre réponse pendant des heures. LiveChat vous permet de répondre plus rapidement. Et plus vous répondez rapidement, plus vous générez de leads et de prospects.

Cartes de visite

Parfois, au lieu de trouver les prospects, ce sont eux qui vous trouveront. Cela nous amène à l’ère pré-internet où les cartes de visite étaient les plus répandues. Cela dit, elles n’ont toujours pas perdu leur potentiel.

L’intérêt d’avoir une carte de visite est qu’elle doit avoir une certaine valeur. De sa coloration à son contenu, tout doit résonner entièrement avec votre marque.

Cependant, vous devez penser au-delà du contenu habituel comme le nom, l’adresse e-mail et le numéro de téléphone. Cela ne va pas vous suffire. Votre carte de visite doit contenir une offre de valeur. Par exemple, si vous êtes un professionnel du marketing, votre carte de visite peut inclure quelque chose comme, disons « liste de contrôle marketing rapide ».

Aussi, faites attention aux cartes de visite que tout le monde vous donne et essayez de tirer le meilleur parti de ces informations.

YouTube

YouTube est grossièrement sous-utilisé lorsqu’il s’agit de générer des prospects, malgré le potentiel massif de la plateforme. Les gens oublient en fait que, plus qu’une simple plateforme d’hébergement de vidéos, YouTube est un moteur de recherche à part entière.

La meilleure partie de YouTube est que votre contenu y reste pendant un temps beaucoup plus long que toute autre plateforme de médias sociaux.

Et avouons-le, les gens préfèrent regarder du contenu visuel plutôt que de lire des tonnes de texte ennuyeux.

En fait, 80 % des internautes quotidiens disent qu’ils préfèrent regarder une vidéo plutôt que de lire un article de blog.

Constituez donc une chaîne YouTube et commencez à publier des vidéos informatives pour attirer votre public de niche. N’oubliez pas d’analyser les commentaires et les messages de vos spectateurs. Et ne vous contentez pas de les analyser, assurez-vous de répondre régulièrement aux commentaires.

Vous pouvez également parcourir ce que vos concurrents font sur YouTube et évaluer leur section de commentaires.

Forums de discussion sur Internet

Bien que les forums Internet s’estompent lentement, il y a encore du potentiel en eux, surtout dans ceux, basés sur quelque chose de très spécifique. Quelque chose que vous êtes probablement en train de vendre. Donc, il y a de fortes chances que vous passiez probablement à côté de quelque chose de précieux si vous les évitez.

Cependant, ces forums internet peuvent être inondés de choses non pertinentes. Par conséquent, vous devez être très prudent pour affiner votre recherche.

Utilisez l’option de recherche et tapez des mots-clés qui sont pertinents pour votre entreprise, et mêlez-vous aux fils de discussion qui sont véritablement précieux. En outre, la clé est de participer réellement à ces forums plutôt que d’être un spectateur muet.

Les lettres d’information

Les lettres d’information peuvent s’avérer très impératives si vous voulez placer votre marque en tête. Pour commencer, proposez un freebie ou une autre offre attrayante pour que les gens s’inscrivent à votre newsletter.

Maintenant, une fois qu’ils se sont inscrits à votre newsletter, incitez-les à prendre d’autres mesures. Assurez-vous que votre newsletter a un objectif clair. Par exemple, certaines entreprises utilisent les newsletters pour attirer les eyeballs vers leur site web, tandis que d’autres les utilisent pour présenter un nouveau produit.

Vous pouvez trouver des prospects précieux et qualifiés en utilisant les newsletters, car les lecteurs de la newsletter passent normalement 80% de temps en plus sur le site.

Aussi, suivez le type d’audience qui s’abonne à vos newsletters et analysez les résultats sur une certaine période pour en tirer ce que vous pouvez.

Tumblr

Peu d’entreprises voient Tumblr comme un endroit où elles peuvent générer des leads et des prospects. Ce n’est certainement pas un endroit où vous pouvez développer une activité sérieuse. Cela dit, c’est quand même un canal potentiel où l’on peut trouver des personnes ayant besoin de leur produit.

Regardez cette infographie qui vous en dit long sur la démographie de Tumblr :

Cela montre clairement que les mécènes de Tumblr sont jeunes, branchés et éduqués. Par conséquent, vous devez créer un blog Tumblr auquel le public de Tumblr réagit.

Webinaires

Les webinaires, un peu comme les événements hors ligne, sont remplis de personnes, qui parlent de produits et de services spécifiques. Mieux encore, utilisez votre webinaire pour parler de quelque chose qui a de la valeur pour votre public cible. En dehors de cela, rendez votre page de destination de webinaire extrêmement interactive et axée sur l’action.

En outre, n’oubliez pas que les webinaires ne sont pas l’endroit où vous pouvez commencer à lancer votre produit directement. Vous devez établir certaines relations avec votre public pour les transformer en clients permanents.

Relié : Comment générer des leads à partir de webinaires

YELP

Sur Yelp, tout le monde recherche des entreprises locales – produits, services, tout ce qu’ils ont en tête. C’est donc un endroit idéal pour proposer ce que vous avez à vendre.

De plus, si vous optimisez correctement votre page d’entreprise sur Yelp, vous êtes susceptible de bénéficier d’une position enviable dans les classements de recherche Google. Sans Yelp, cela n’aurait jamais été possible sans votre propre site web d’entreprise. Outre l’optimisation de votre page d’entreprise sur Yelp, vous devez également la promouvoir sur d’autres plateformes autant que vous le pouvez.

Vous devez également vous concentrer sur la construction d’un maximum d’avis positifs sur Yelp. Plus votre ou vos produits obtiendront d’avis positifs, plus il y aura de pistes et de prospects sur votre chemin.

SlideShare

SlideShare est, sans aucun doute, l’une des plus grandes communautés de partage de contenu au monde. De plus en plus de personnes l’utilisent pour attirer l’attention des prospects sur leur entreprise. Avec une excellente présentation, tout le reste est comme un jeu d’enfant.

L’accroche ici est « excellente ». Votre présentation doit parler de quelque chose de précieux qui peut être exploité par vos leads et prospects.

Faites en sorte de rester simple. Présentez vos informations d’une manière visuellement attrayante, qui présente un message ciblé au laser, comme ceci par exemple :

Une fois que vous aurez établi votre autorité et votre présence éclairée sur SlideShare, vous commencerez à voir l’afflux de leads et de prospects productifs.

Quora

Quora s’impose régulièrement comme l’un des endroits les plus puissants pour la génération de prospects et de leads. C’est une plateforme basée sur les questions & réponses où vous pouvez chercher des réponses à vos questions et également répondre aux questions des autres. Suivez des personnes dans votre niche d’audience et interagissez avec elles régulièrement. Répondez à leurs questions et commentez leurs réponses avec des idées précieuses.

Une fois qu’ils commencent à vous remarquer, ils sont susceptibles d’être assez curieux pour consulter votre profil. N’oubliez pas d’ajouter le lien de votre site web original à votre profil Quora afin que vos prospects puissent y être automatiquement redirigés. Veillez à ce que vos réponses soient dépourvues de sous-entendus promotionnels, car cela ne sera pas de bon augure pour votre réputation sur Quora.

Maintenant, cela dit, nous savons à quel point il est difficile et long de prendre du temps pour écrire des réponses de valeur sur Quora. Par conséquent, nous vous suggérons de repenser vos articles de blog sous forme de réponses et d’ajouter des liens pour encourager les gens à lire l’intégralité de l’article sur le blog de votre site web.

Instagram

De nos jours, les entreprises sont plus désireuses que jamais de montrer leurs  » côtés humains « . Les leads et les prospects sont aujourd’hui plus attirés par les entreprises qui montrent leur culture et leur personnalité plutôt que le simple vernis extérieur.

C’est là qu’Instagram entre en jeu. Les gens, en très grand nombre, partagent leurs vidéos et leurs images sur Instagram pour s’engager avec des personnes du monde entier.

Des marques aussi importantes que Microsoft sautent le pas pour engager leur public.

Prenez par exemple ce post Instagram de Microsoft :

Vous devez également utiliser des hashtags pertinents pour attirer votre public cible sur votre page Instagram. La meilleure partie de ces posts est que les gens ont tendance à les partager dans une plus grande capacité que les posts ordinaires et fades.

Reddit

Reddit est une plateforme de médias sociaux où les gens partagent principalement des liens et des informations populaires.

L’engagement sur Reddit est un peu différent des autres canaux de médias sociaux. Ici, les discussions ont lieu dans différentes niches appelées subreddits, où vous pouvez trouver des personnes passionnées par cette niche spécifique.

Par exemple, dans un subreddit appelé http://www.reddit.com/r/dataisbeautiful, les gens tiennent des discussions concernant la représentation visuelle des données.

Par conséquent, la clé est de trouver les subreddits qui sont pertinents pour votre entreprise. Utilisez les mots-clés les plus appropriés pour rechercher les subreddits qui vous intéressent, puis engagez vos leads et prospects en partageant vos articles de blog et d’autres contenus et informations de valeur.

Tout résumer

Donc, il s’agissait de certains des meilleurs endroits pour générer des leads et des prospects pour votre entreprise B2B. Trouver un endroit est loin d’être suffisant. Vous devez avoir une stratégie en place afin de pouvoir exploiter ces endroits au mieux de leur potentiel.

De plus, quel que soit l’endroit où vous chassez vos prospects, la meilleure façon de le faire est d’engager votre public et d’interagir avec lui à un niveau personnel. Alors, essayez ces endroits pour chasser vos leads et prospects.

Quel endroit est le mieux adapté à votre stratégie de génération de leads ?