8 étapes simples pour rédiger un livre blanc étonnant
En tant que propriétaire d’entreprise, vous essayez toujours de trouver des moyens d’attirer de nouveaux prospects et de les transformer en clients fidèles. Tout commence par leur faire connaître votre entreprise en leur fournissant du contenu utile et intéressant comme des articles de blog, des vidéos, des infographies et des e-books. Une forme de contenu populaire qui a gagné en popularité – en particulier dans le monde du B2B – est le livre blanc.
Les livres blancs sont des rapports approfondis, faisant autorité, qui font généralement plusieurs pages et éduquent les lecteurs sur des sujets particuliers. Ils sont bien documentés et prennent parfois des semaines ou des mois à produire. Grâce aux livres blancs, les consommateurs peuvent résoudre des problèmes spécifiques et obtenir des réponses à leurs questions sur des sujets de niche.
Lorsqu’ils sont bien réalisés, les livres blancs peuvent attirer de nouveaux clients potentiels et les inciter à considérer vos produits et services. Selon Curata, 76 % des acheteurs sont prêts à partager des informations sur eux-mêmes en échange d’un livre blanc, et selon Forbes, 79 % des acheteurs B2B ont déclaré qu’ils étaient les plus susceptibles de partager des livres blancs avec leurs collègues.
Si vous voulez créer un livre blanc qui attirera votre public, lui offrira des informations intéressantes et le convaincra finalement de poursuivre son parcours d’acheteur, suivez ces huit étapes simples.
Choisissez un sujet précieux
Avant de commencer votre livre blanc, faites un brainstorming sur le sujet à traiter. Votre livre blanc doit aborder un sujet dans votre secteur d’activité qui n’a pas encore été traité dans un livre blanc, ou un sujet que vous pouvez mieux traiter que vos concurrents. Vous pouvez commencer par examiner des exemples de livres blancs créés par vos concurrents. Ensuite, réfléchissez aux problèmes quotidiens que vous rencontrez dans votre secteur d’activité et recherchez du contenu lié au secteur, comme des articles de blog, des webinaires, des vidéos et des podcasts. N’oubliez pas : Il s’agit d’un contenu qui fait autorité, alors écrivez sur des sujets pour lesquels vous avez une expertise.
Déterminer votre public
Votre livre blanc doit s’aligner directement sur les désirs et les besoins de votre public. Regardez vos buyer personas et déterminez qui va lire votre livre blanc. Cela vous aidera à décider du problème que vous allez résoudre et de la façon dont vous allez le commercialiser auprès de votre public lorsqu’il sera terminé.
Mettre au point un titre alléchant
Puis, mettez au point un titre ou un gros titre pour votre livre blanc. Il doit inclure le problème que le lecteur peut résoudre et un avantage qu’il obtiendra en le lisant. Assurez-vous que votre titre est actif et pensez à inclure un numéro. En regardant des exemples de livres blancs stellaires, vous constaterez qu’ils utilisent souvent des formats tels que : « 10 façons d’augmenter les ventes B2B » ou « Comment utiliser l’automatisation du marketing pour augmenter les conversions ». Si vous devez être plus descriptif, pensez à ajouter un sous-titre.
Rédiger votre résumé
Un résumé est un court pitch de 200 mots ou moins qui décrit le sujet de votre livre blanc. Le résumé exécutif peut apparaître sur la page de destination où vous faites la promotion de votre livre blanc ; il peut prendre la forme d’un court paragraphe ou d’une liste à puces. Il peut également figurer dans le livre blanc lui-même, dans une section d’aperçu. Comme votre public est occupé, il doit être aussi séduisant que le titre et convaincre le lecteur de télécharger le livre blanc.
Outline Your White Paper
Avant de commencer à écrire, faites les grandes lignes de votre livre blanc et de ce que vous allez dire. Incluez :
- L’introduction, où vous décrirez le sujet du livre blanc
- Le défi, qui correspond aux points de douleur de votre public
- Une vue d’ensemble, qui explique ce que vous allez mettre en avant dans le livre blanc et définit les termes que vous allez utiliser
- Le corps, où vous aborderez le sujet, ses solutions et les données/statistiques quantifiables
- La conclusion, où vous résumerez ce que le lecteur a appris
- Un appel à l’action, qui est la prochaine étape que vous voulez que le client prenne
Rédiger votre livre blanc
Maintenant que vous savez comment vous préparer à rédiger un livre blanc, commencez à le composer. Vous voudrez éviter le langage promotionnel et vous concentrer uniquement sur la création de valeur pour le public. Réfléchissez à ce que le public veut entendre et à la manière dont vous pouvez le servir au mieux. Ne faites pas d’affirmations sans les étayer par des données et des statistiques solides provenant de sources réputées. Veillez à raconter des histoires qui illustrent le problème que vous résolvez. Utilisez des exemples réels, si possible.
Même si votre livre blanc est factuel et technique, il ne doit pas être sec ou ennuyeux. Utilisez un langage actif tout au long du document, et révisez vos brouillons plusieurs fois avec l’apport de vos collègues.
Créer un design accrocheur
Pour que votre livre blanc soit vraiment percutant, collaborez avec votre entreprise ou votre équipe de conception web sur la façon de le mettre en forme avec des graphiques, des polices et des tableaux intéressants. Demandez-leur de concevoir une table des matières et d’inclure des numéros de page qui ressortent afin que les prospects occupés puissent parcourir rapidement votre livre blanc.
Au lieu de vous contenter d’énumérer des statistiques et des données, illustrez-les avec des diagrammes et des graphiques. Veillez à ce que votre livre blanc s’harmonise avec le reste de l’image de marque de votre entreprise et à ce que vous sépariez les gros morceaux de texte par des éléments visuels intéressants. Si vous recherchez des exemples de livres blancs bien conçus, consultez ces modèles.
Écrire un texte de page de destination accrocheur
Une fois votre livre blanc rédigé et conçu, il est temps de le transformer en PDF et de le promouvoir avec une page de destination. Demandez aux clients de vous donner leurs informations de base, comme leur nom, leur e-mail et leur titre de poste, pour recevoir le téléchargement du livre blanc dans leur boîte aux lettres électronique.
Pour les convaincre de le faire, votre page de destination du livre blanc doit être alléchante. Incluez une image de la couverture du livre blanc, ainsi que votre résumé. Les prospects ont besoin de savoir ce qu’ils vont obtenir en échange de la fourniture de leurs informations. Montrez ce qu’ils apprendront en téléchargeant votre livre blanc et quels avantages ils recevront.
Une fois que vous avez les adresses e-mail des prospects, vous pouvez commencer à les faire progresser dans le parcours de l’acheteur. Vous aurez alors réellement une chance de réaliser une vente et de stimuler le chiffre d’affaires de votre entreprise.
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