Guide Scribe pour savoir comment gagner de l’argent avec votre livre

L’une des questions les plus courantes que je reçois de la part d’auteurs potentiels qui sont sur le point d’écrire un livre est quelque chose du genre :

« Comment puis-je utiliser mon livre pour gagner de l’argent ? Comment puis-je m’assurer d’obtenir un retour sur investissement pour mon temps et mon argent ? »

C’est une question raisonnable.

La mauvaise nouvelle est que vous ne gagnerez probablement pas d’argent (substantiel) en vendant des exemplaires de votre livre.

La bonne nouvelle : il existe tellement d’autres façons de gagner de l’argent avec un livre – et généralement beaucoup plus d’argent que vous n’en gagneriez en vous concentrant sur la vente d’exemplaires.

Dans ce Guide du Scribe, je vais couvrir 20 façons différentes dont vous pouvez tirer parti pour transformer votre livre en une machine à générer des profits :

1. Services de conseil
2. Paroles rémunérées
3. Services professionnels
4. . Services
5. Coaching Services
6. Clients for Your Agency
7. Sell a Physical Product
8. Paid Community/Mastermind Groups
9. Freelance Clients
10. Workshops and Group Teaching
11. Raise Money from Investors
12. Recruit People to Work for your Company
13. Promote « Done for You » Services
14. Sell a Video Course/Information Product
15. Sell a Software/SaaS Product
16. Change Careers
17. Get Investing Opportunities and Be Asked to Join Boards
18. Promote a Facility or Conference
19. Attract High Net Worth Clients
20. Taxes and Write-Offs
21. Book Sales

Je vais passer en revue les moyens les plus courants, avec des exemples pour chacune.

Services de conseil

Chez Scribe, notre plus grande base de clients est constituée de consultants. Une fois qu’ils ont atteint un certain niveau de réussite, ils ne peuvent pas vraiment aller beaucoup plus haut sans un livre. Un livre est ce qui établit un consultant comme faisant autorité et augmente sa visibilité par rapport à la concurrence.

Ashley Welch et Justin Jones étaient dans cette situation difficile. Ils avaient porté leur cabinet de conseil en vente, Somersault Innovations, à un haut niveau, mais ils ne se démarquaient pas jusqu’à ce qu’ils écrivent leur livre. Cela leur a permis d’obtenir un créneau de parole à Dreamforce, où ils ont signé un contrat avec AT&T en tant que client.

Kirk Drake possédait un cabinet de conseil prospère qui aidait les coopératives de crédit à apprendre à commercialiser et à vendre mieux. Il s’en sortait bien, mais ce n’est que lorsque son livre est sorti qu’il a pu exiger des honoraires élevés à six chiffres et signer les plus grandes coopératives de crédit du secteur.

Joe Mechlinkski a utilisé ses deux livres à succès, Grow Regardless et Shift the Work, pour signer d’importants clients Fortune 500 et être nommé entrepreneur de l’année par EY.

Pour un consultant, un livre est le meilleur marketing que vous puissiez faire.

Parole rémunérée

L’une des principales façons de gagner de l’argent avec un livre est de faire des conférences.

Il est difficile de devenir un conférencier professionnel rémunéré sans livre. Des gens ont commencé des carrières de conférencier sans livre bien sûr, mais presque tous les conférenciers professionnels finissent par écrire un livre ; et quand ils le font, les honoraires qu’ils peuvent commander triplent généralement.

John Ruhlin est un formidable exemple. Il était un expert en cadeaux d’entreprise à succès, mais ne pouvait facturer qu’environ 5 000 $ pour un engagement. Il a publié Giftology, et réserve désormais régulièrement des keynotes pour 30 000 $ ou plus.

C’est parce qu’un livre est une crédibilité pour un orateur. C’est une nécessité de base. Un livre est le moyen pour les gens de savoir avec certitude que vous êtes qualifié pour parler à leur groupe sur votre sujet.

Kevin Kruse est un autre excellent exemple. Son blog « An Authorpreneur’s First $100K » détaille comment il a gagné de l’argent lors de sa première année en tant qu’auteur. Alors qu’il a fait 70K $ de ventes de livres, il a fait 170K $ en honoraires de conférencier.

Service professionnel (médical, financier, etc.)

L’une des meilleures façons d’utiliser un livre est d’établir votre autorité dans votre domaine de service, puis d’utiliser cette autorité pour générer de nouveaux clients.

Le fait est que la plupart des gens n’ont aucune idée de la façon de choisir un médecin ou un conseiller financier ou toute autre pratique de service professionnel connexe. Ils ne savent rien des compétences nécessaires, de ce qu’il faut rechercher, de ce qu’il faut éviter ou de la façon de penser au service. Un livre est un excellent moyen d’établir votre autorité et de montrer aux gens ce que ce serait de travailler avec vous. Au-delà de cela, il fait un excellent travail d’éducation de vos clients sur ce à quoi ils doivent s’attendre, ce qui facilite votre travail.

Le Dr Michael Lewis a une pratique spécialisée centrée sur les lésions cérébrales traumatiques. Son livre, When Brains Collide, est une excellente introduction aux lésions cérébrales traumatiques et à la façon de les traiter, à tel point que sa pratique a augmenté de plus de 30 % en taille depuis la sortie du livre.

Sam Marrella a vu quelque chose de très similaire arriver à son cabinet de planification financière. Après avoir écrit son livre, il a obtenu un barrage de médias locaux et de demandes de conférences, et a vu ses actifs sous gestion doubler. C’est assez courant pour les planificateurs financiers, car il y a toujours un besoin de bons conseils et services financiers.

Services de coaching

Si vous êtes un coach de quelque sorte que ce soit, il y a de fortes chances que les gens aient du mal à faire la différence entre vous et tout autre coach – ce qui fait de vous l’expert et pourquoi ils devraient travailler avec vous.

Un livre est un excellent moyen à la fois de montrer votre expertise et d’expliquer à quoi ressemblerait votre travail avec eux.

Un excellent exemple de cela est Ben Bergeron. Il est l’un des meilleurs entraîneurs de Crossfit du pays, mais il était quelque peu sous le radar. Il a donc écrit un livre sur l’entraînement des meilleurs Crossfitters du jeu, et maintenant il a à a trop d’opportunités à suivre.

Ce n’est pas seulement vrai pour les entraîneurs sportifs. Prenez Cameron Herold par exemple. Il est l’un des coachs de PDG les plus renommés au monde, et a des clients comme le PDG de Sprint – et il y est arrivé en mettant tout ce qu’il savait sur la mise à l’échelle et la gestion des entreprises dans quatre livres différents.

Des clients pour votre agence

Tout propriétaire d’agence sait à quel point l’acquisition de clients peut être une douleur. Un livre ne résout pas ce problème par magie, mais il rend beaucoup plus facile à la fois de trouver et de conclure de nouveaux clients.

Deb Gabor avait ce problème avec son agence de branding et a utilisé un livre pour non seulement résoudre ce problème, mais aussi pour catapulter son agence au niveau supérieur. Elle travaille maintenant avec des entreprises comme Dell, NBC et Microsoft, et elle attribue à son livre la raison pour laquelle son agence s’est démarquée des autres agences.

Melissa Gonzalez a fait la même chose pour son agence de design et de pop-up retail. Elle a mis la plupart de ce qu’elle savait sur le pop-up retail dans son livre, et cela a doublé son activité en deux ans. De plus, c’est grâce à cela qu’elle a été engagée par de nombreux grands détaillants : Macy’s, Chanel et Marc Jacobs ont tous travaillé avec Melissa depuis la sortie de son livre.

Vendre un produit physique

Faites une recherche sur Amazon sous les livres pour « perdre du poids » ou « manger paléo ». Vous verrez des milliers de livres, et beaucoup d’entre eux sont essentiellement des guides d’achat pour des produits physiques comme des suppléments, des entreprises alimentaires ou des produits uniques.

Mark Sisson est l’un des meilleurs dans cet espace. Il a lancé Primal Blueprint et a publié près d’une douzaine de livres sur sa version du régime paléo. Ce sont d’excellents livres. Il les vend sur Amazon, et en donne même beaucoup sur son site.

Non seulement ils aident les gens à bien manger, mais Mark a aussi une gamme complète de suppléments et d’aliments Primal Blueprint que les gens peuvent acheter. Ils ne sont pas obligés d’acheter ces produits, mais ils sont là et faciles à acheter, et les livres et les produits s’accordent parfaitement.

Pensez-y – répondriez-vous à une publicité sur les suppléments ? Probablement pas.

Qu’en est-il d’un livre qui vous apprend quels suppléments prendre, quand et pourquoi ? Si vous faites confiance au livre, vous ferez confiance aux recommandations de suppléments.

Mark a de grands livres sur l’alimentation auxquels vous faites confiance, ce qui donne automatiquement plus de crédibilité à ses recommandations de suppléments.

Groupes communautaires/mastermind payants

Il y a beaucoup de gens qui ont des groupes mastermind payants. Beaucoup de leurs clients veulent s’y joindre parce qu’ils ont écrit des livres qui montrent à tous combien ils savent et ce qu’ils peuvent gagner en rejoignant leur groupe.

James Maskell dirige le sommet et le groupe de mastermind Evolution of Medicine où des dizaines de milliers de professionnels de la santé se rencontrent et discutent de sujets. Son livre The Evolution of Medicine a été un excellent moyen pour lui de trouver et de recruter de nouveaux membres.

Ari Meisel dirige le groupe mastermind Less Doing. Beaucoup de ses clients découvrent son existence et celle de son groupe grâce à ses livres.

Clients indépendants

Si vous êtes indépendant, écrire un livre est une évidence. En fait, le problème est que dès que vous faites un livre, vous êtes tellement assailli de travail que vous ne pouvez pas tout gérer.

C’est exactement ce qui est arrivé à David Kadavy. Il a écrit un livre intitulé Design for Hackers. Il l’a écrit pour un public très niche, et cela a fini par l’écraser. Il a été inondé de travail de conception. Il a dû créer une agence et tout remettre en engageant quelqu’un pour la diriger à sa place (et il a créé un cours qui marche très bien, lui aussi).

Si vous êtes un excellent freelance, si vous avez une compétence spécifique que vous vendez, écrire un livre qui explique comment vous le faites crée un approvisionnement presque ininterrompu de clients.

Réfléchissez-y : si je cherche un freelance, je n’ai aucune idée de la façon de choisir l’un plutôt que l’autre, aucune idée de ce que je suis censé rechercher ou de la façon de décider.

Pourquoi ne pas choisir celui qui a écrit le livre ?

Ateliers et enseignement de groupe

En plus des conférences, de nombreux consultants et conférenciers font également des  » ateliers de groupe.  » Une entreprise les fait venir pour enseigner leur méthode à ses employés et les former sur une journée ou une série de jours. Il est assez facile d’obtenir que des entreprises relativement importantes vous paient pour enseigner à leurs employés ce que vous savez au cours d’un atelier d’une journée.

La plupart des employeurs savent que, s’ils distribuent un livre, leurs employés ne vont pas le lire. Cependant, s’ils font venir l’auteur, qu’il fait une présentation et qu’il répond aux questions pendant une journée, ils peuvent enseigner le truc.

Mona Patel a écrit le livre Reframe et organise maintenant des ateliers basés sur l’application des principes de son livre. Ils font régulièrement salle comble, et tant le livre que les ateliers se renforcent mutuellement. Le livre conduit les gens à l’atelier, et elle vend des exemplaires de son livre aux personnes qui viennent à l’atelier.

Recueillir de l’argent auprès d’investisseurs

Il est difficile de recueillir des fonds pour des projets auprès d’investisseurs. Ils vous font confiance avec leurs actifs, ils veulent donc vous connaître et comprendre qui vous êtes et ce que vous croyez. Une fois qu’ils l’ont fait, ils sont beaucoup plus susceptibles de vouloir vous donner leur argent durement gagné.
Pour Jorge Newbery, ce fut une révélation. Il était un investisseur immobilier prospère qui avait connu des moments difficiles, puis avait retrouvé le chemin du succès, mais il n’arrivait pas à faire comprendre cela aux investisseurs. Il a donc écrit un livre sur son parcours, Burn Zones.

Il a connu un tel succès que Jorge a maintenant le problème de lever TROP d’argent. C’est un problème que tous les entrepreneurs aimeraient avoir.

Recruter des gens pour travailler dans votre entreprise

Cela ne s’applique qu’aux propriétaires d’entreprises et aux cadres de haut niveau, mais pour eux, il n’y a presque pas de meilleur moyen d’amener des gens formidables à travailler avec vous que d’exposer votre vision de l’entreprise dans un livre.

Stephan Aarstol a utilisé son livre, The Five-Hour Workday, pour exposer sa vision d’une manière différente de travailler pour une entreprise. Sa vision a touché une corde sensible, et en conséquence, il a été inondé à la fois d’attention pour son entreprise et de ventes de produits. Mais surtout, il a reçu un déluge de candidatures. Des milliers de personnes se sont précipitées pour postuler afin de travailler avec lui.

Un autre excellent exemple de cela est le livre de Jeff Kavanaugh, Consulting Essentials. Jeff est associé chez Infosys, une grande société de conseil, et professeur adjoint à l’université du Texas à Dallas. Il a écrit ce livre pour aider ses étudiants à comprendre ce que faisaient les consultants et comment le faire, et cela a eu la conséquence involontaire d’attirer des centaines de candidats très qualifiés dans son cabinet.

Promouvoir les services « faits pour vous »

Bob Glazer a une entreprise incroyable qui aide les grandes marques à utiliser le marketing d’affiliation – mais c’est vraiment difficile à faire passer comme message. Il a donc mis ses idées dans un livre. Et en moins d’un an, il a signé des dizaines de grandes marques et a fait passer son entreprise à plus de 100 employés.

La même chose s’est produite avec Phillip Stutts. Il dirige une agence de marketing qui aide les politiciens à utiliser le marketing numérique. Il s’est rendu compte que ses tactiques fonctionnent extrêmement bien pour les entreprises, alors il a écrit un livre sur la façon dont la plupart des sociétés de marketing ne servent pas leurs clients, et comment une entreprise peut les auditer pour obtenir de meilleurs résultats. Que s’est-il passé ? Le côté entreprise de son activité a plus que doublé en un an.

Vendre un cours vidéo/produit d’information

Si votre livre enseigne quelque chose pour lequel il y a un ROI élevé pour le lecteur, vous pouvez créer ce qui équivaut à une version avancée qui est livrée comme un cours vidéo, facturer beaucoup plus d’argent pour cela, puis utiliser le livre pour pousser les gens vers ce cours.

L’un des principaux avantages est que, alors que les gens ne paieront pas plus d’environ 25 $ pour un livre, ils paieront souvent 500 $ ou plus pour un cours vidéo de l’EXACTE MÊME matériel.

C’est rationnel, car beaucoup de gens apprennent plus facilement à partir de matériel vidéo et audio qu’à partir de livres.

Josh Turner a écrit un livre intitulé Connect, qui a atteint la liste des best-sellers du Wall Street Journal. Son livre traite de la façon d’utiliser LinkedIn pour stimuler les ventes dans votre entreprise, et le livre, en plus d’être très bon, finit par conduire de nombreuses personnes vers son cours vidéo avancé.

Jason Fladlien a fait la même chose. Il a les tout meilleurs cours vidéo et formations en ligne au monde sur les webinaires, et il a utilisé son livre comme lead gen « top of funnel » pour vendre des millions de dollars de ses cours.

Vendre un produit logiciel/saaS

Un livre est un excellent moyen pour une entreprise de vendre des logiciels, notamment des logiciels SaaS.

Le meilleur exemple est HubSpot, la société qui a inventé l’inbound marketing. Qu’ont-ils fait pour le promouvoir ? Entre autres choses, ils ont écrit un livre intitulé Inbound Marketing.

Le livre pitche minimalement HubSpot et est plutôt une publicité massive pour leur méthode de marketing (inbound marketing), et devinez quoi ?

L’utilisation de leur logiciel est la façon la plus simple de faire réellement de l’inbound marketing. Non seulement le livre apporte une réelle valeur au lecteur, mais il finit par convertir beaucoup de lecteurs en clients.

Un autre exemple est celui de Mark Organ. Sa société, Influitive, aide les entreprises et les marques à exploiter le pouvoir de leurs fans pour créer de nouveaux canaux de « advocate marketing ». Le logiciel qu’ils ont créé pour faciliter cela est très puissant, mais il faut souvent un saut mental pour que les gens comprennent comment le « advocate marketing » fonctionne vraiment. Mark a écrit son livre, The Messenger is The Message pour expliquer cela, et il a vu une croissance incroyable depuis sa sortie.

Changer de carrière

Même si vous n’avez pas votre propre entreprise ou des aspirations entrepreneuriales, un livre peut vous aider à faire progresser considérablement votre carrière, soit au sein de votre entreprise actuelle, soit en vous aidant à changer complètement de carrière.

Simon Dudley l’a fait avec son livre, The End of Certainty.

Il était un grand influenceur dans le domaine de la vidéoconférence, mais en raison de divers changements technologiques, il ne croyait plus à ce domaine. Il pensait qu’ils allaient être perturbés et ne pensait pas que les entreprises qui s’y trouvaient allaient changer.

Il voulait sortir de la téléconférence vidéo, alors il a écrit un livre sur ses théories sur les changements technologiques et comment s’y adapter, sans jamais mentionner la téléconférence. De cette façon, il pouvait aller voir d’autres entreprises et les présenter en disant : « Écoutez, je sais exactement comment vous êtes perturbés. Je peux vous aider. »

Il a créé une entreprise appelée Excession Events, et maintenant il a du succès en tant que consultant sur les changements technologiques. Il a essentiellement créé une nouvelle carrière.

Voici l’ironie suprême : personne dans le secteur de la téléconférence ne l’a écouté avant qu’il n’écrive son livre. Depuis qu’il l’a écrit – et bien qu’il n’ait jamais mentionné la téléconférence dans le livre, les parallèles étaient évidents – la moitié de son activité de conseil est constituée des entreprises du secteur de la téléconférence qui ne voulaient pas l’engager auparavant.

Jeb White fait la même chose. Il était un avocat très prospère, mais cela ne lui servait plus, et il voulait une nouvelle profession. Il a donc écrit un livre sur quelque chose qu’il faisait pendant son temps libre : aider les enfants pauvres et défavorisés à entrer dans les meilleures écoles.

Ce livre l’a conduit à gagner maintenant 6 chiffres par an en tant que consultant pour les collèges et lui a permis de quitter son emploi d’avocat.

Gagner des opportunités d’investissement et être invité à rejoindre des conseils d’administration

Considérez le livre de Cliff Lerner, Explosive Growth. Cliff est l’un des premiers growth hackers, ayant transformé sa minuscule société de rencontres en la société publique à la croissance la plus rapide il y a dix ans.

Il voulait coacher des startups, mais ce n’est que lorsque son livre est sorti que les gens ont compris quel génie il était et à quel point il pouvait les aider.
Il a donc écrit un livre expliquant comment faire ce qu’il faisait. La prochaine chose qu’il savait, c’est qu’on lui demandait de rejoindre les conseils d’administration des entreprises et d’investir en tant qu’ange dans les startups chaudes : exactement ce qui l’intéressait.

Presque la même chose est arrivée à Jonathan Siegel. Il avait créé et vendu près d’une douzaine de sociétés de logiciels et cherchait à se lancer dans l’investissement. Il a donc écrit un livre sur toutes les erreurs et les mauvaises informations qui existent, destiné à aider les nouveaux fondateurs.

Maintenant, il a son choix d’investissements et d’entreprises à aider.

Promouvoir une installation ou une conférence

Les fondateurs du Kentucky Entrepreneur Hall of Fame voulaient attirer davantage l’attention sur leur cause : ils ont donc écrit Unbridled Spirit, un livre sur tous les Kentuckiens célèbres qui ont créé de grandes entreprises.
C’est parti, et ils ont doublé les contributions et multiplié l’attention des médias par près de 10, juste à cause du livre.

Les livres sont une avenue marketing sous-exploitée pour les conférences. Nous avons aidé une conférence appelée le LDV Summit, qui porte sur la technologie de la vision et jumelle les capital-risqueurs de cet espace avec les inventeurs et les leaders d’opinion, à écrire un livre sur leur conférence.

Alors, l’hôte de la conférence fait deux choses :

1. Le propriétaire de la conférence (Evan Nisselsen) envoie des copies du livre aux LP ou aux entrepreneurs potentiels, et il obtient tous les avantages de l’écriture d’un livre sans avoir à être celui qui l’écrit réellement.
2. Il inclut une copie du livre lorsqu’il envoie par courrier les demandes physiques pour la conférence de chaque année. Cela a triplé son taux de réinscription.

En dépensant 5 $ pour envoyer un beau livre aux anciens participants, il les incite à dépenser plus de 500 $ pour une conférence qui aura lieu dans plus de six mois. Plutôt une bonne affaire.

TED le fait également. Ils ont même leur propre marque d’édition.

Attirer des clients fortunés

Si vous êtes dans le domaine de la vente aux personnes fortunées, vous savez à quel point elles peuvent être difficiles à attirer et à vendre. Avoir un excellent livre rend ce travail beaucoup plus facile.
Un exemple est Alex Andrawes, un courtier en vin haut de gamme qui aide les gens à investir dans des vins fins. Il avait du succès avant d’écrire un livre, mais après avoir publié son livre sur l’investissement dans les vins fins, il a doublé ses leads entrants et triplé ses clients les plus fortunés en seulement un an.

Nik Tarascio possède une entreprise de courtage en avions. Il y a très peu de personnes qui peuvent se permettre d’acheter un avion, et il a utilisé son livre pour l’aider à la fois à attirer et à conclure de nombreux acheteurs.

Taxes et radiations

C’est une façon contre-intuitive de gagner de l’argent avec votre livre que beaucoup trop peu de propriétaires d’entreprises utilisent – et que vous pouvez utiliser en plus de n’importe laquelle des stratégies ci-dessus.

Si vous utilisez votre livre comme un outil de marketing légitime pour promouvoir une entreprise, les coûts de production de votre poche sont déductibles à 100%. Cela signifie que tout ce sur quoi vous dépensez de l’argent qui fait partie de la création du livre peut être déduit, comme :

• book cover design
• layout design
• all printing costs
• editing and proofreading
• Any professional services you use to help create it
• etc., etc., etc.

It’s all 100% deductible as business marketing expenses. Just like you can deduct what you spend on Facebook ads and website designers, a book falls into the same category.

Book Sales

I said earlier that book sales are not the best way to make money. I never said you can’t make ANY money from them.

Une fois que vous avez un livre qui attire une foule spécifique, il y a beaucoup de façons d’aider à stimuler les ventes de livres :

1. Les publicités Facebook peuvent souvent se convertir en ventes de livres.
2. Avec des promotions groupées, vous pouvez donner des choses gratuites pour inciter les gens à acheter des livres.
3. Vous pouvez vendre en direct lors d’événements (où vous êtes un conférencier, par exemple).
4. Les postes invités qui présentent les leçons clés du livre peuvent également attirer l’intérêt des livres.

Je ne vais pas passer beaucoup de temps à parler de la façon de mettre directement en œuvre ces choses parce que, très honnêtement, cela ne vaut pas la peine pour la plupart des auteurs.

Si vous avez positionné votre livre correctement, vous n’avez pas besoin de vous soucier de la vente d’exemplaires – vous devez seulement vous soucier de la façon dont le livre se convertit à ce qui compte vraiment pour vous.

Mais bon – si les gens l’achètent, vous avez un outil marketing qui vous rapporte de l’argent. C’est plutôt génial.