Les 10 modèles de revenus les plus populaires pour les startups

novembre 21, 2021admin

Qu’importe la qualité de votre produit, service ou application, il n’est utile que si vous pouvez le mettre entre les mains de vos clients cibles. Mais une fois que vous avez une offre finalisée, la vendre devrait être facile, non ? Pas vraiment. D’innombrables facteurs doivent être pris en compte lorsque vous entreprenez de mettre votre produit sur le marché, comme le secteur d’activité dans lequel vous évoluez, le fait que vous vendiez un produit en ligne ou du matériel physique, les canaux que vous utilisez pour attirer vos clients, etc.

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Et c’est pourquoi nous avons préparé un guide complet qui décrit clairement certains des modèles de revenus les plus couramment utilisés par les startups pour vendre leurs offres, ainsi que les avantages et les inconvénients de chacun pour vous aider à choisir le meilleur modèle de revenus pour votre entreprise.

Modèle d’affaires vs modèle de revenus vs flux de revenus

Avant de nous plonger dans les différents types de modèles de revenus, nous devrions passer un peu de temps à différencier les termes » modèle d’affaires « , » modèle de revenus » et » flux de revenus « , car ils sont très souvent utilisés de manière interchangeable. Dans l’article de GlowingStart, « Quelle est la différence entre un modèle de revenus, un flux de revenus et un modèle d’affaires », Alex Genadinik fait un excellent travail pour expliquer la différence entre ces termes. Ils sont résumés ci-dessous :

Un flux de revenus est la source unique de revenus d’une entreprise. Une entreprise peut avoir zéro ou plusieurs flux de revenus, selon sa taille.
Un modèle de revenus est la stratégie de gestion des flux de revenus d’une entreprise et des ressources nécessaires pour chaque flux de revenus.
Un modèle d’entreprise est la structure composée de tous les aspects d’une entreprise, y compris le modèle de revenus et les flux de revenus, et décrit comment ils fonctionnent tous ensemble.

Types de modèles de revenus

Il existe de nombreux types de modèles de revenus, aussi cette liste ne cherche en aucun cas à les énumérer tous, d’autant plus que beaucoup d’entre eux portent d’autres noms dans la communauté des startups. Cependant, vous trouverez ci-dessous dix des modèles de revenus les plus populaires et les plus efficaces employés par les entreprises, grandes et petites.

L’article de Genadinik, « Différents modèles de revenus », couvre certains des modèles de revenus les plus courants que d’innombrables startups récemment lancées utilisent pour générer leurs premières ventes. Voici les modèles de revenus qu’il couvre ci-dessous :

1. Modèle de revenus basé sur les annonces

Les modèles de revenus basés sur les annonces impliquent de créer des annonces pour un site Web, un service, une application ou un autre produit spécifique, et de les placer sur des canaux stratégiques à fort trafic. Si votre entreprise a un site Web ou si vous avez une entreprise basée sur le Web, AdSense de Google est l’un des outils les plus courants obtenir des annonces. Pour la plupart des sites Web, AdSense rapportera environ 5 à 10 dollars par 1 000 pages vues.

Avantages : Faire de l’argent à partir des annonces est l’une des façons les plus simples et les plus faciles de mettre en œuvre des modèles de revenus, ce qui explique pourquoi tant d’entreprises utilisent les annonces comme source de revenus.
Inconvénients : Afin de générer des revenus suffisants pour retenir une entreprise, vous devrez attirer des millions d’utilisateurs. En outre, la plupart des gens trouvent les annonces ennuyeuses, ce qui peut entraîner un faible taux de clics et, par conséquent, une baisse des revenus.

2. Modèle de revenu d’affiliation

Un autre modèle de revenu populaire sur le Web est le modèle de revenu d’affiliation, qui fonctionne en promouvant des liens vers des produits pertinents et en percevant une commission sur les ventes de ces produits, et qui peut même fonctionner conjointement avec des annonces ou séparément.

Avantages : L’un des avantages les plus évidents de l’emploi d’un modèle de revenus d’affiliation est qu’il permet généralement de gagner plus d’argent que les modèles de revenus basés sur les annonces.
Inconvénients : Si vous utilisez un modèle de revenu d’affiliation pour votre startup, n’oubliez pas que le montant d’argent que vous gagnez est limité à la taille de votre industrie, aux types de produits que vous vendez et à votre public.

3. Modèle de revenu transactionnel

Un nombre incalculable d’entreprises, orientées vers la technologie et autres, s’efforcent de s’appuyer sur le modèle de revenu transactionnel, et pour de bonnes raisons aussi. Cette méthode est l’une des façons les plus directes de générer des revenus, car elle implique qu’une entreprise fournisse un service ou un produit et que les clients les paient pour cela.

Avantages : Les consommateurs sont plus attirés par cette expérience en raison de sa simplicité et de l’ensemble plus large d’options.
Inconvénients : En raison du caractère direct du modèle de revenu transactionnel, de nombreuses entreprises l’emploient elles-mêmes, ce qui signifie plus de concurrence et une détérioration des prix, et donc moins d’argent à gagner pour tous ceux qui utilisent ce modèle.

4. Modèle de revenu par abonnement

Le modèle de revenu par abonnement implique d’offrir à vos clients un produit ou un service que les clients peuvent payer sur une plus longue période, généralement de mois en mois, voire d’année en année.

Avantages : Si votre entreprise est suffisamment avancée dans son développement, ce modèle peut générer des revenus récurrents, et peut même bénéficier des clients qui sont simplement trop paresseux pour annuler leur abonnement à votre entreprise (ce qui est le sale petit secret d’un modèle basé sur l’abonnement).
Inconvénients : Parce que ce modèle dépend tellement d’avoir une grande base de consommateurs, il est essentiel de maintenir un taux d’abonnement plus élevé qu’un taux de désabonnement.

Dans le billet de blog « Comparaison des modèles d’affaires aux modèles de vente », Dave Parker décrit les différentes façons dont une entreprise peut vendre son produit ou service, en soulignant comment le marché que vous choisissez affecte la façon dont vous mettez votre produit sur le marché. Voici les méthodes qu’il décrit :

5. Ventes sur le Web

C’est une ramification du modèle de revenu transactionnel, dans lequel un client paie directement pour un produit ou un service, sauf que les clients doivent d’abord venir à votre entreprise via une recherche sur le Web ou un marketing sortant, et effectuer des transactions uniquement sur Internet.

Avantages : Les ventes sur le Web fonctionnent avec une grande variété d’offres, y compris les logiciels, le matériel et même les services d’abonnement.
Inconvénients : Les ventes relationnelles sont incompatibles avec le modèle de vente sur le Web, donc si votre entreprise est liée au conseil ou aux articles à gros prix (articles de grande valeur comme les maisons, les appareils électroménagers et les voitures), vous devriez envisager d’employer un modèle plus adapté à votre offre.

6. Ventes directes

Il existe deux types de ventes directes : les ventes internes, dans lesquelles quelqu’un appelle pour passer une commande ou les agents commerciaux qui appellent les prospects ; et les ventes externes, qui sont une transaction de vente en face à face.

Avantages : Les modèles de vente directe fonctionnent très bien avec les cycles de vente relationnels, les cycles de vente d’entreprise ou les cycles de vente complexes qui impliquent plusieurs acheteurs et influenceurs.
Inconvénients : Le modèle de vente directe nécessite souvent l’embauche d’une équipe de vente en quelque sorte, ce qui signifie qu’il n’est pas optimal pour les articles à petit prix. Si le prix de votre offre est inférieur à la fourchette de 1 000 à 2 000 $, vous aurez du mal à construire une entreprise évolutive.

7. Ventes de canal (ou ventes indirectes)

Le modèle de vente de canal consiste en des agents ou des revendeurs qui vendent votre produit pour vous et soit vous, soit le revendeur qui livre le produit. Le modèle de revenus d’affiliation est un bon modèle complémentaire à celui-ci, surtout si votre offre est un produit virtuel.

Avantages : Le modèle de vente par canal est idéal pour les entreprises qui ont un produit qui est une vente incrémentale pour leur canal et qui peut produire un profit incrémental.
Inconvénients : N’employez pas ce modèle si votre produit nécessite que vous évangélisiez votre marché, ou si votre produit est en concurrence avec celui de votre partenaire, car il poussera le sien et non le vôtre.

8. Vente au détail

La vente au détail implique la mise en place d’un grand magasin ou d’un magasin de détail traditionnel dans lequel vous proposez des biens physiques à vos clients. Gardez à l’esprit que le modèle de vente au détail nécessitera un espace de rayonnage (que vous devrez payer) dans les magasins existants, et qu’il est mieux adapté aux produits qui nécessitent une logistique pour atteindre vos clients.

Avantages : La vente au détail est un excellent moyen de proposer des offres et des produits complémentaires à une base de clients existants pour aider à stimuler la notoriété de la marque.
Inconvénients : La voie de la vente au détail n’est pas idéale pour les entreprises en phase de démarrage, ou les entreprises qui offrent des produits numériques comme des logiciels ou des applications.

Dans l’article de Domain.me, « Planning The Expansion and Revenue Models for your Startup », Sarah Green énumère des modèles de revenus encore plus efficaces pour les startups, y compris deux qui sont basés sur l’idée de donner quelque chose à vos clients gratuitement pour aider à générer des revenus à un moment ultérieur.

9. Le produit est gratuit, mais les services ne le sont pas

Ce modèle est unique par rapport aux autres, dans la mesure où vous devez donner votre produit gratuitement, tout en demandant aux clients de payer pour l’installation, la personnalisation, la formation ou d’autres services supplémentaires.

Avantages : Ce modèle est idéal pour établir la confiance avec votre base de clients et stimuler la notoriété de la marque, car toute entreprise qui offre quelque chose gratuitement génère un buzz considérable.
Inconvénients : Rappelez-vous, l’emploi de ce modèle signifie que vous dirigez essentiellement une entreprise de services avec le produit comme un coût de marketing. En outre, un modèle comme celui-ci n’est pas toujours le meilleur pour faire évoluer votre entreprise à long terme, alors gardez un œil sur des modèles de revenus supplémentaires à utiliser plus tard.

10. Modèle freemium

Le modèle freemium est un modèle dans lequel les services de base d’une entreprise sont gratuits, mais les utilisateurs doivent payer pour des fonctionnalités premium supplémentaires, des extensions, des fonctions, etc. L’une des plus grandes entreprises à utiliser ce modèle est Linkedin, la plateforme d’affaires/de médias sociaux la plus populaire.

Avantages : Similaire au modèle précédent, le modèle freemium offre quelque chose de gratuit aux utilisateurs, ce qui est un excellent moyen de leur donner un avant-goût de votre produit ou service tout en les incitant simultanément à payer quelque chose plus tard.
Inconvénients : Ce modèle nécessite un investissement considérable en temps et en argent pour atteindre votre public, et encore plus d’efforts pour convertir les utilisateurs gratuits en clients payants.

Pensées finales

N’oubliez pas de faire vos recherches, et de prendre le temps de décider quel modèle est le plus idéal pour votre startup, car une fois que vous vous êtes installé sur un modèle de revenus, surtout si vous êtes en phase de démarrage, il peut être difficile d’en choisir un autre. Comme indiqué précédemment, ce billet de blog ne couvre pas tous les modèles de revenus utilisés par les startups, mais en mettant en évidence les plus populaires, vous devriez avoir suffisamment d’informations pour vous aider à choisir le modèle de revenus qui propulsera votre startup dans les grandes ligues.