Psychologie inversée : Amener les gens à faire des choses en demandant le contraire

La psychologie inversée est une technique de manipulation qui consiste à amener les gens à faire des choses en les incitant à faire le contraire. La psychologie inversée peut prendre différentes formes, telles que l’interdiction du comportement cible, la remise en question de la capacité de la personne à effectuer le comportement cible, et l’encouragement de l’opposé du comportement cible.

Par exemple, un parent pourrait utiliser la psychologie inversée sur son enfant en lui disant  » tu ne pourras probablement pas manger tout ce brocoli « , afin d’amener son enfant à finir le brocoli.

Les gens utilisent la psychologie inversée dans une grande variété de situations, il est donc important de comprendre ce concept. À ce titre, dans l’article suivant, vous en apprendrez davantage sur la psychologie inversée, vous verrez comment vous pouvez l’utiliser vous-même et vous comprendrez ce que vous pouvez faire lorsque les gens essaient de l’utiliser sur vous.

Exemples de psychologie inversée

Un exemple simple de psychologie inversée est de dire à quelqu’un qu’un certain programme d’athlétisme est difficile à obtenir et qu’il ne devrait donc pas se donner la peine de s’y inscrire, si vous pensez que cela incitera la personne à faire le contraire et à s’inscrire.

Cette forme de psychologie inversée et d’autres formes similaires sont souvent utilisées par les parents sur leurs enfants, en particulier lorsque l’enfant est très rebelle et essaie de faire le contraire de ce que ses parents lui disent de faire. Ainsi, un article sur le sujet fournit l’exemple suivant de psychologie inversée dans l’éducation des enfants:

« Le fils de Brown a développé une fascination pour une mélodie particulièrement ennuyeuse… qu’il fredonne ou siffle désormais fréquemment. Il est également extrêmement contrariant lorsque Brown est concerné, surtout dans les situations de coopération. Il cherche autant que possible à faire le contraire de ce que Brown veut qu’il fasse et sabote ou refuse de participer à toute entreprise commune avec Brown. Sachant cela, Brown répond maintenant au fredonnement agaçant de son fils en se joignant joyeusement à lui, avec le résultat espéré que son fils cesse de fredonner. »

Dans ce cas, la psychologie inversée consiste à encourager un certain comportement négatif, dans l’espoir qu’en agissant ainsi, la personne ciblée cessera de s’y livrer.

Un autre exemple de psychologie inversée est celui où les gens disent des choses négatives sur quelque chose qui leur tient à cœur, dans l’espoir d’amener les autres à dire des choses positives à son sujet. En particulier, les gens utilisent souvent cette forme de psychologie inversée en disant de mauvaises choses sur eux-mêmes, dans le but d’inciter les autres à prendre leur défense et à leur faire des compliments et à les rassurer. Par exemple, cela peut impliquer que quelqu’un dise « J’ai mauvaise mine aujourd’hui », dans le but d’amener quelqu’un d’autre à dire que ce n’est pas vrai.

En outre, la psychologie inversée est également fréquemment utilisée dans les entreprises comme tactique de marketing et de vente. Par exemple, une étude sur le sujet décrit plusieurs façons dont les entreprises utilisent la psychologie inversée dans le marketing, ainsi que des exemples pertinents de campagnes passées :

« …les spécialistes du marketing ont utilisé la psychologie inversée comme moyen de :

(1) promouvoir un produit auprès de l’ensemble du marché, sans exclure délibérément un segment de marché spécifique (ex.g. la campagne « N’appelez pas ce numéro » « Ne visitez pas notre site web » de Little Caesar)…

(2) promouvoir un produit auprès d’un certain segment ciblé tout en en excluant délibérément un autre (par exemple, la campagne « Not for women » de Dr. Pepper)…

(3) promouvoir une certaine entreprise ou image de marque (par ex. l’initiative de durabilité de Patagonia  » N’achetez pas cette veste « ). »

Enfin, un exemple humoristique de psychologie inversée apparaît dans un court article intitulé « Certificate in Reverse Psychology probably not worth it », publié dans une revue médicale, qui contient le texte suivant :

« Après avoir examiné une grande quantité de données, nous avons conclu que vous ne voulez probablement pas demander le certificat officiel en psychologie inversée, même si les frais sont si raisonnables que vous ne le croirez pas…

Quoi que vous fassiez, n’envoyez pas d’argent à l’auteur correspondant pour apprendre comment demander cette opportunité exclusive aujourd’hui. Vos patients ne veulent pas que vous appreniez ce simple secret, et cela n’en vaut probablement pas la peine. »

Bien que cet exemple soit humoristique, il reflète néanmoins de nombreuses utilisations réelles et sérieuses de la psychologie inversée, dans une variété de domaines.

Comment fonctionne la psychologie inversée

La principale raison pour laquelle la psychologie inversée fonctionne est que lorsque les gens se sentent poussés à agir d’une certaine manière, ils préfèrent souvent faire le contraire afin d’affirmer leur autonomie. Ceci est basé sur la théorie de la réactance de Brehm, qui suggère que :

« …un individu qui ressent une menace pour son sentiment de liberté éprouvera un inconfort qui motive le rétablissement de cette liberté. Une telle motivation de réactance devrait augmenter la probabilité de non-conformité aux tentatives d’influence. Dans ces situations, une source d’influence peut avoir du succès en présentant de manière erronée ses véritables désirs en supposant que la propension de la cible à être en désaccord aura pour conséquence que la cible adopte la position que la source désire secrètement. »

Selon cette hypothèse, la psychologie inversée fonctionne particulièrement bien sur les personnes qui ont tendance à ne pas être d’accord avec ce qu’on leur dit ou avec les ordres qu’on leur donne (ces personnes sont parfois qualifiées dans ce contexte de non-conformistes, d’anticonformistes ou de contrariens). Notez que certaines personnes ont tendance à être en désaccord avec les autres en général, tandis que d’autres ont tendance à ne le faire que dans des contextes spécifiques, ou lorsqu’il s’agit de personnes spécifiques, comme les figures d’autorité.

En outre, il existe d’autres facteurs qui peuvent faire que les techniques de psychologie inversée fonctionnent dans des cas particuliers. Par exemple, dans une situation où une personne se fait dire par un collègue ennuyeux qu’il est impossible de faire quelque chose, elle pourrait être poussée à faire cette chose par dépit pour ce collègue.

Dans l’ensemble, la psychologie inversée fonctionne principalement parce que lorsque les gens se sentent poussés à agir d’une certaine manière, ils essaient de faire le contraire afin d’affirmer leur autonomie et d’augmenter leur sentiment de contrôle. En outre, dans certaines situations, la psychologie inversée peut également fonctionner pour des raisons supplémentaires, comme le dépit envers les autres.

Note : les techniques de psychologie inversée sont parfois qualifiées de  » paradoxales « , car elles impliquent d’inciter les gens à faire une chose tout en espérant qu’ils fassent le contraire.

Psychologie inversée

La psychologie inversée inversée est une technique de manipulation qui consiste à inciter les gens à faire exactement ce que vous voulez qu’ils fassent, tout en leur faisant croire que vous utilisez la psychologie inversée sur eux et que vous vouliez qu’ils fassent le contraire. Essentiellement, la psychologie inversée repose sur le fait de faire croire à la personne ciblée que vous utilisez la psychologie inversée sur elle, afin de l’amener à défier vos tentatives et à faire ce que vous l’avez incité à faire à l’origine, c’est-à-dire ce que vous vouliez qu’elle fasse depuis le début.

Par exemple, la psychologie inversée pourrait consister à dire à une personne rebelle de ne pas faire quelque chose, dans ce qui semble être une tentative de l’amener à le faire par le biais de la psychologie inversée, alors qu’en réalité, vous essayez de la pousser à ne pas faire cette chose après tout.

En tant que telle, la psychologie inversée est une forme spécifique de psychologie inversée. En outre, il est possible d’aller plus  » profond  » en termes de niveaux de manipulation, par exemple en utilisant la psychologie inversée inversée. Cependant, passé un certain point, faire cela ne devient pas différent, en pratique, de l’utilisation de la psychologie inversée de base et de la psychologie inversée.

Comment utiliser la psychologie inversée

Voici une liste des principales façons dont vous pouvez utiliser la psychologie inversée en pratique :

• Favoriser le comportement cible (ex.g. « ne faites pas X »).
• Décourager le comportement cible (par exemple, « vous ne devriez pas faire X »).
• Dire des choses négatives sur le comportement cible (par exemple, « X est si mauvais, qui en voudrait »).
• Prédire que la personne cible ne s’engagera pas dans le comportement cible (par exemple,  » tu ne feras probablement pas X « ).
• S’interroger sur la capacité de la personne cible à réaliser le comportement cible (par exemple,  » tu ne pourrais probablement pas bien faire X « ).
• Encourager le contraire du comportement cible (par exemple,  » vous devriez faire Y, puisque c’est tellement mieux que X « ).

Il existe de nombreuses situations où vous pouvez utiliser la psychologie inversée, et différentes approches de celle-ci fonctionneront mieux dans différentes situations. Par exemple, si vous essayez de faire faire quelque chose à une personne rebelle, et que vous savez qu’elle défie les figures d’autorité par principe, votre ligne de conduite préférée sera probablement d’interdire le comportement cible que vous voulez qu’elle adopte. D’autre part, si vous voulez amener quelqu’un à approuver votre position, mais que vous savez qu’il est toujours en désaccord avec tout ce que vous dites, vous pouvez exprimer votre soutien à la position opposée à celle que vous soutenez vraiment, si vous pensez que cela amènera votre cible à argumenter en faveur de votre position initiale.

En outre, vous devez également vous assurer que vous n’agissez pas d’une manière qui pourrait se retourner contre vous et amener la personne cible à faire ce que vous suggérez directement, puisque c’est le contraire de ce que vous voulez réellement qu’elle fasse. Prenons l’exemple d’une situation où vous essayez d’amener quelqu’un à choisir l’une des deux options par le biais de la psychologie inversée, en présentant votre option préférée de manière négative et en espérant que cela l’incitera à la choisir. Ici, vous devrez souvent trouver un équilibre entre présenter votre option préférée d’une manière suffisamment négative pour que la psychologie inversée fonctionne, mais pas si négative qu’elle incite la personne ciblée à l’éviter.

Enfin, lorsque vous utilisez la psychologie inversée, vous voulez généralement le faire d’une manière aussi subtile que possible compte tenu des circonstances, pour éviter que l’autre personne ne le remarque. Plus précisément, si la personne cible se rend compte de ce que vous faites, alors la psychologie inversée échouera généralement et elle n’agira souvent pas comme vous le souhaitez. En outre, comme cette technique est intrinsèquement manipulatrice, elle peut nuire à votre relation avec la personne si elle comprend ce que vous faites.

Dans l’ensemble, vous pouvez utiliser la psychologie inversée de différentes manières, notamment en interdisant le comportement cible, en remettant en question la capacité d’une personne à effectuer le comportement cible et en encourageant le contraire du comportement cible. Différentes approches fonctionneront mieux dans différents scénarios, et lorsque vous utilisez la psychologie inversée, il est important d’être subtil à ce sujet, mais aussi de vous assurer que vous n’agissez pas d’une manière qui pourrait amener la personne cible à agir de façon opposée à ce que vous voulez réellement qu’elle fasse.

Décider d’utiliser la psychologie inversée

Il y a deux dangers principaux qui sont associés à l’utilisation de la psychologie inversée :

• La psychologie inversée peut se retourner contre vous, et amener la cible à poursuivre le cours d’action directement suggéré au lieu de l’opposé prévu. Cela peut se produire, par exemple, si la cible vous fait confiance et choisit de suivre ce que vous avez dit, ou si elle manque de confiance et que le fait que vous doutiez de ses capacités la pousse à abandonner. En outre, ce problème peut également se poser si la personne cible remarque la tentative de manipulation, et finit par suivre la suggestion initiale afin de vous défier.
• Si la personne remarque la tentative de manipulation, cela peut nuire à votre relation. Par exemple, si une personne remarque que vous essayez d’utiliser la psychologie inversée sur elle, cela peut l’amener à être en colère contre vous, à se méfier de vos motivations ou à se sentir confuse quant à ce que vous voulez réellement. C’est particulièrement un problème si vous avez une relation étroite avec cette personne, et les gens peuvent réagir fortement à l’utilisation de la psychologie inversée, car cela représente une tentative d’influencer leurs actions de manière trompeuse.

Lorsque vous décidez comment utiliser la psychologie inversée, et même si vous devez l’utiliser, il est important de garder ces dangers à l’esprit. Par exemple, si les avantages potentiels de la psychologie inversée sont faibles, mais que les risques potentiels de son utilisation sont élevés, il est probablement préférable de l’éviter et d’essayer d’utiliser une approche plus directe à la place

En particulier, certains facteurs spécifiques que vous devriez prendre en compte sont la probabilité que la psychologie inversée fonctionne, la probabilité que l’autre personne le remarque, comment elle réagira probablement si elle le remarque. Cela signifie, par exemple, que vous pourriez vouloir utiliser la psychologie inversée s’il est peu probable que l’autre personne le remarque ou réagisse négativement, mais que vous devriez éviter cette technique s’il y a une bonne chance que l’autre personne le remarque et réagisse mal.

En outre, vous devriez considérer la probabilité que l’autre personne suive la ligne d’action originale suggérée au lieu de l’inverse et les conséquences de ce qui se passe. Plus ce problème est susceptible de se produire, et plus ses conséquences sont graves, plus vous devriez vous méfier de l’utilisation de la psychologie inversée.

Enfin, notez que parce que l’utilisation de la psychologie inversée peut être problématique d’un point de vue moral, vous voulez aussi vous demander si c’est quelque chose que vous voulez vraiment faire, même si les risques encourus sont minimes. En faisant cela, il peut être utile de garder la règle d’or à l’esprit, qui dénote que vous devriez traiter les autres de la façon dont vous voulez être traité vous-même.

Utiliser la psychologie inversée

Dans certaines situations, vous pourriez choisir de faire de la psychologie inversée, plutôt que de la psychologie inversée de base. Par exemple, cela pourrait être le cas dans des situations où l’autre personne pourrait s’attendre à ce que vous essayiez d’utiliser la psychologie inversée sur elle, donc la psychologie inversée sera plus efficace.

Cependant, il y a deux mises en garde importantes à garder à l’esprit à cet égard :

• Premièrement, cette approche repose sur le fait que la personne cible remarque la tentative de psychologie inversée, ce qui, comme indiqué ci-dessus, peut entraîner des problèmes interpersonnels dans certains cas.
• Deuxièmement, plus vous allez  » profondément  » en termes de couches de tromperie, plus il devient difficile de prédire le comportement de l’autre, ce qui rend les résultats de cette approche relativement difficiles à prévoir.

A part cela, la psychologie inversée peut être mise en œuvre d’une manière similaire à la psychologie inversée régulière.

Comment faire face à quelqu’un qui utilise la psychologie inversée sur vous

La première étape pour faire face à quelqu’un qui utilise la psychologie inversée est de réaliser qu’il le fait. Pour ce faire, demandez-vous quelle est la probabilité que la personne qui, selon vous, utilise la psychologie inversée fasse semblant de vous pousser dans une certaine direction afin de vous amener à faire le contraire. En cas de doute, prenez le temps de réfléchir lentement à la situation, et tenez compte de facteurs tels que ce que cette personne a à gagner en vous poussant dans une certaine direction, et la façon dont elle a agi envers vous et envers d’autres personnes dans le passé.

En outre, veillez à prendre en compte la possibilité que l’autre personne essaie d’utiliser la psychologie inversée sur vous, plutôt que la simple psychologie inversée. Cependant, pour éviter de tomber dans un piège de pensée, où vous êtes obsédé par une infinité de niveaux possibles de manipulations, essayez de ne pas aller au-delà de quelques niveaux de tromperie. Au lieu de cela, concentrez-vous sur la simple évaluation de la situation au mieux de vos capacités.

Une fois que vous avez réussi à identifier que quelqu’un tente d’utiliser la psychologie inversée sur vous, vous devez choisir votre plan d’action optimal. Certaines choses notables que vous pouvez faire sont les suivantes :

• Demandez à l’autre personne des informations supplémentaires. Cela peut vous aider à vérifier qu’elle utilise la psychologie inversée, et peut vous donner plus de temps pour réfléchir, tout en créant des opportunités pour l’autre personne de se tromper et d’exposer des informations qui vous aideront à prendre une meilleure décision.
• Appeler l’autre personne sur son utilisation de la psychologie inversée. Cela peut être bénéfique dans certains cas, bien qu’il y ait des situations où il est plus utile de prétendre que vous n’avez pas remarqué la tentative de manipulation.
• Suivre la ligne de conduite initialement suggérée, la ligne de conduite opposée ou une alternative différente. L’option qui vous convient le mieux dépend de votre situation particulière et de ce que vous espérez obtenir. Le plus important est de vous concentrer sur ce qui est le mieux pour vous, plutôt que sur ce que l’autre personne essaie de vous faire faire, directement ou indirectement.

Lorsque vous faites cela, essayez de considérer la situation et vos options de manière non émotionnelle. Vous pouvez utiliser diverses techniques de débiaisage pour vous y aider ; par exemple, vous pouvez ralentir votre processus de raisonnement et écrire des choses pour vous aider à réfléchir, ou vous pouvez créer des conditions favorables à la prise de décision en créant une certaine distance avec la personne qui utilise la psychologie inversée.

Dans l’ensemble, pour faire face à quelqu’un qui utilise la psychologie inversée sur vous, vous devriez d’abord reconnaître ce qu’il fait. Ensuite, vous devriez réfléchir à vos options de manière rationnelle et choisir votre meilleur plan d’action, qui peut inclure des choses comme demander à l’autre personne plus d’informations, l’appeler pour son utilisation de la psychologie inversée, ou suivre un plan d’action entièrement différent de ceux qu’elle a mentionnés.

Informations supplémentaires

Notes sur la terminologie

Un terme scientifique formel qui est parfois utilisé pour faire référence au concept de psychologie inversée est l’auto-anticonformité stratégique. La justification de ce terme est que la personne qui utilise la technique de psychologie inversée agit publiquement d’une manière qui contredit ses véritables intentions pour des raisons stratégiques (c’est-à-dire pour amener quelqu’un d’autre à suivre une certaine ligne de conduite). Ce terme est adapté du modèle en diamant de la réponse sociale, qui a ensuite été développé en modèle en double diamant de la réponse sociale, principalement par les chercheurs Paul R. Nail et Geoff MacDonald.

En outre, parce que la psychologie inversée tourne autour du fait d’amener une personne à défier ce qu’on lui dit de faire directement, elle est parfois appelée une technique basée sur la défiance, par opposition aux techniques basées sur la conformité, qui tournent autour du fait d’amener une personne à se conformer à ce qu’on lui dit. Cependant, la psychologie inversée dans son ensemble est parfois qualifiée de technique de conformité, car elle est utilisée pour amener les gens à se conformer à un plan d’action prévu, même s’ils ne sont pas conscients de se conformer.

Phénomènes connexes

Il existe certains phénomènes psychologiques connexes qui sont associés au concept de psychologie inversée. Il s’agit notamment :

• L’effet boomerang. L’effet boomerang se produit lorsqu’un message stratégique, qui vise à obtenir un effet spécifique, entraîne une attitude ou un comportement opposé à celui qui était initialement prévu. Par exemple, on peut dire que l’effet boomerang joue un rôle si quelqu’un finit par ne pas aimer quelque chose, suite au fait qu’on lui a répété de manière agaçante à quel point c’est génial.
• L’effet backfire. L’effet de retour est un biais cognitif qui amène les personnes qui rencontrent des preuves qui remettent en cause leurs croyances à rejeter ces preuves, et à renforcer leur soutien à leur position initiale. Par exemple, on peut dire que l’effet backfire joue un rôle si une personne qui croit en un certain mythe se voit présenter des preuves qui le réfutent, et finit par rejeter ces preuves et renforcer son soutien au mythe.

Résumé et conclusions

• La psychologie inversée est une technique de manipulation qui consiste à amener les gens à faire des choses en les incitant à faire le contraire.
• Par exemple, un parent pourrait utiliser la psychologie inversée sur son enfant en lui disant  » tu ne pourras probablement pas manger tout ce brocoli « , afin d’amener son enfant à finir le brocoli.
• La psychologie inversée fonctionne principalement parce que lorsque les gens se sentent poussés à agir d’une certaine manière, ils essaient de faire le contraire afin d’affirmer leur autonomie et d’augmenter leur sentiment de contrôle.
• Vous pouvez utiliser la psychologie inversée de différentes manières, par exemple en décourageant le comportement cible ou en encourageant le contraire ; cependant, avant de le faire, assurez-vous que la psychologie inversée est le bon plan d’action, et considérez ses inconvénients potentiels, comme les dommages qu’elle peut causer à vos relations.
• Pour faire face à quelqu’un qui utilise la psychologie inversée sur vous, vous devriez d’abord reconnaître ce qu’il fait, puis réfléchir à vos options et choisir votre meilleur plan d’action, qui peut inclure des choses comme demander à l’autre personne plus d’informations, l’appeler sur son comportement, ou suivre un plan d’action différent de ceux qu’il a mentionnés.