Tout ce que les acheteurs de maison doivent savoir sur les honoraires des agents immobiliers

Bien que les acheteurs de maison aient tendance à commencer leur recherche en ligne, 87 % d’entre eux achètent finalement leur maison par l’intermédiaire d’un Realtor®.

Mais lorsque vous engagez un Realtor®, comment est-il payé ?

D’abord, une rapide introduction : un Realtor® n’est pas exactement la même chose qu’un agent immobilier, bien qu’il y ait beaucoup de chevauchement entre ces deux titres de poste. Un agent immobilier est quelqu’un qui a été autorisé par l’État à aider à la transaction immobilière (et est généralement aussi un Realtor®, mais pas toujours) ; Un Realtor® est un membre de l’Association nationale des agents immobiliers (et est presque toujours aussi un agent ou un courtier immobilier en exercice).

Les honoraires d’un Realtor® couvrent le coût des agents d’acheteurs et des agents d’inscription pour les achats de maisons. Aux États-Unis, ces frais représentent près de 100 milliards de dollars par an.

En tant qu’acheteur d’une maison, vous pouvez vous demander si vous devrez payer votre agent pour vous représenter.

Il y a beaucoup de confusion au sujet de ces frais. Common questions include:

• What are real estate agent fees?
• How much are they?
• When do agents get paid?
• What do these fees cover?
• Are real estate agent fees negotiable?

To answer all your questions, we did the digging for you. We searched the far reaches of the internet and interviewed a real estate pro to put together the ultimate guide to Realtor® fees for homebuyers.

Here’s how Realtor® fees work.

What are Realtor® fees?

As the name implies, these fees are paid to the buyer’s agent and listing agent for their services after closing.

According to Charlotte, North Carolina, real-estate-pro Heidi Hines, the fees are « commissions for the sale of a property. »

Ces frais représentent un pourcentage du prix de vente de la maison, généralement autour de 6 %.

« La loi de l’État en Caroline du Nord dicte qu’il ne peut pas y avoir de frais fixes pour les commissions des agents, mais ils peuvent aller de 6 % à 8 % », dit Hines.

Le pourcentage vous semble-t-il élevé ? Votre agent ne touche pas autant que vous le pensez. Certains agents gagnent aussi peu que 11,85 $ de l’heure, en moyenne.

Voici un visuel qui illustre combien un agent gagne sur une vente de maison typique :

Ce qui est inclus dans les honoraires

Les agents d’acheteurs et les agents d’inscription sont tous deux des experts locaux en immobilier, avec des connaissances en droit immobilier et en négociation de contrats. Bien que les agents ne soient pas des avocats, ces compétences sont essentielles.

Les agents d’acheteurs font beaucoup plus que représenter et négocier.

Other duties include:

• Searching the MLS
• Reporting property matches
• Scheduling showings
• Following up on offers
• Educating you on the homebuying process
• Showing you homes

In addition to contract negotiation and representation, listing agents are also responsible for marketing and showing the property.

Are real estate agent fees negotiable?

In real estate, everything is negotiable, and real estate agent fees are no exception.

However, because sellers typically pay agent commissions, there isn’t much incentive for buyers to negotiate.

Research also shows that buyer’s agents receiving less than 3% commission from a home sale are less motivated to show homes.

One advantage of negotiating commissions: The seller saves money at closing. Cela pourrait rendre votre offre plus attrayante.

Les raisons pour lesquelles un agent pourrait être prêt à réduire sa commission pourraient inclure :

• Ils facturent un taux plus élevé que les autres dans leur région.
• L’agent travaille avec vous sur plusieurs transactions.

D’autres raisons, notamment le prix de la maison, l’emplacement et la rapidité avec laquelle les maisons se vendent, peuvent donner aux vendeurs des munitions pour négocier des honoraires plus bas.

Rappellez-vous : ce n’est pas parce que les honoraires des agents immobiliers sont négociables qu’un agent réduira les siens pour obtenir votre clientèle. De nouvelles recherches montrent que 73 % des agents ne négocieront pas les frais.

Si vous essayez d’économiser de l’argent, envisagez de négocier d’autres frais avant la clôture. Votre déclaration de clôture fournit une ventilation des frais dont vous êtes responsable en tant qu’acheteur.

Parlons de ces frais lors de transactions standard et non standard.

Frais d’un agent immobilier : Transactions standard

Quel que soit le type de transaction, les honoraires de l’agent immobilier sont payés à la clôture. L’agent inscripteur inclut des détails sur les frais dans son accord avec le vendeur.

« Lorsque les vendeurs signent un contrat avec un agent, les frais d’agent immobilier® y figurent », dit Hines. « Il comprend également une ventilation de la part de ces frais qui ira à l’agent de l’acheteur. »

Utilisons un exemple concret pour illustrer la situation.

Si une maison est listée pour 350 000 $ avec une commission d’agent de 6 %, les frais totaux à la clôture seront de 21 000 $. Cette somme est ensuite divisée entre l’agent de l’acheteur et l’agent d’inscription, selon le contrat.

Dans les transactions standard où les frais sont divisés en deux, 10 500 $ vont au courtier de l’acheteur et le même montant va au courtier d’inscription. Les courtiers partagent ensuite leur part de la commission selon des accords individuels avec leurs agents respectifs. Certains agents prennent 50 %, tandis que les meilleurs producteurs obtiennent souvent plus. Chaque courtier reçoit un chèque à la clôture et le divise en conséquence.

Maintenant, parlons des transactions non standard.

Frais d’agent immobilier : Non-standard transactions

Certain situations affect the way Realtor® fees are collected and/or distributed.

These non-standard transactions include dual agency, FSBO (for sale by owner), iBuyers, buyers representing themselves, and discount brokers. Other situations include rentals and when sellers refuse to pay.

Dual agency

Situations where real estate agents represent both buyer and seller are called dual agency.

While it’s generally not recommended, it’s common in some areas.

Dual agency is illegal in nine states:

• Alaska
• Colorado
• Florida
• Kansas
• Maryland
• Oklahoma
• Texas
• Vermont

In a dual agency transaction, the agent is required to be neutral.

Dual agents receive fees for both the buyer and seller sides of the transaction. Because of this, sellers may reduce the commission. Ce type de frais est appelé une commission double ou à taux variable.

Les iBuyers

Un iBuyer est une entreprise qui achète une maison, effectue des réparations minimales, puis la revend. Contrairement aux home flippers, les iBuyers achètent généralement des maisons avec peu ou pas de rénovation nécessaire.

Les iBuyers offrent un avantage clair pour les vendeurs qui cherchent à vendre rapidement et à éviter les tracas de l’inscription. La commodité de magasiner en ligne pour une maison et de visiter les maisons facilement attire également de nombreux acheteurs potentiels.

Les acheteurs de maison qui utilisent un agent peuvent toujours travailler avec iBuyers. Selon Opendoor, l’un des plus grands iBuyers, la société paie aux agents d’acheteurs  » une commission standard basée sur les normes de l’État. « 

Courtiers à rabais

Dans un effort pour économiser de l’argent sur les frais d’agent, certains acheteurs se tournent vers les courtiers à rabais.

C’est un terme pour les courtiers immobiliers qui facturent des frais fixes ou un taux réduit pour leurs services. Bien que de nombreux courtiers à rabais soient de petites entreprises locales, de grandes sociétés de courtage comme Redfin sautent également dans le train des rabais.

De nombreux courtiers à rabais suivent l’un de ces modèles de tarification :

• Frais fixes : Facture aux vendeurs des frais fixes pour inscrire et commercialiser leur maison.
• Faible pourcentage : Similaire aux frais fixes, mais les agents d’inscription prennent un plus petit pourcentage de la commission totale. C’est ainsi que Redfin travaille pour les vendeurs.
• Pas de commission : Les vendeurs font le travail, et l’agent ne fait qu’inscrire la propriété sur le MLS. Il s’agit techniquement de propriétés FSBO.
• Modèle hybride : Les agents reçoivent une combinaison d’un pourcentage et d’un taux fixe basé sur le prix de la maison.
• Deux pour un : Les agents représentent un client lors d’une vente et d’un achat, mais ne facturent une commission que sur une seule vente.
• Rabaissement de l’acheteur : Les acheteurs récupèrent une partie de la commission de l’agent de l’acheteur qu’ils peuvent utiliser pour ce qu’ils souhaitent, y compris les frais de clôture. Redfin utilise ce modèle.

Est-ce que cela vaut la peine de faire appel à un courtier discount ? Il y a des avantages évidents pour les vendeurs, mais la publicité peut être trompeuse. Dans la plupart des cas, les agents d’acheteurs reçoivent toujours la totalité de la commission.

Dans le passé, les courtiers à rabais offraient des services limités, comme moins de marketing pour les vendeurs ou une éducation minimale pour les acheteurs. Cependant, l’évolution de la technologie permet aux agents d’en faire plus sans compromettre le service. De nombreux courtiers à rabais annoncent qu’ils sont des fournisseurs de services complets avec des frais moins élevés.

Si vous achetez une propriété à prix élevé, le rabais de l’acheteur peut être utile. Comme pour tout agent, lisez les critiques pour être sûr que votre rabais ne s’accompagne pas d’un coût caché.

La vente par le propriétaire (FSBO)

Les propriétaires qui inscrivent leur propre maison sont souvent motivés par le désir de couper les commissions de l’équation.

Mais comme 87 % des acheteurs font appel à un agent immobilier, les vendeurs doivent toujours faire face à des commissions immobilières.

Contrairement aux vendeurs avec un agent inscripteur, les ventes FSBO exigent que le propriétaire commercialise la propriété et négocie en son propre nom.

Dans le passé, les inscriptions FSBO incluaient souvent un prix plus élevé si un acheteur travaillait avec un agent. Mais les vendeurs d’aujourd’hui réalisent l’avantage de payer des commissions aux agents d’acheteurs. Ils économisent encore sur les frais car ils ne paient qu’un seul agent.

Pour les acheteurs, les FSBO sont souvent une meilleure affaire. L’Association nationale des agents immobiliers® rapporte que les maisons FSBO se vendent à un prix médian de 200 000 $. C’est 80 000 $ de moins que les maisons avec un agent inscripteur.

L’agent immobilier en tant qu’acheteur

Si vous êtes un agent immobilier et que vous achetez une propriété pour vous-même, y a-t-il des frais à payer du côté de l’achat ?

Oui. L’agent inscripteur a convenu avec le vendeur de payer l’agent de l’acheteur dans leur accord.

Si vous êtes l’acheteur et un agent agréé, vous pouvez vous faire payer les honoraires de l’agent de l’acheteur. Cependant, vous pouvez choisir de rendre votre offre plus attrayante en renonçant aux honoraires de l’acheteur. Étant donné que de nombreuses sociétés de courtage offrent à leurs agents une clôture gratuite sur leurs propres propriétés, un agent très compétitif peut baisser ses honoraires pour gagner la guerre des enchères.

Les locations

Que faire si vous cherchez à louer au lieu d’acheter ?

Dans les situations de location, il y a toujours des frais pour faire appel à des agents immobiliers, mais la façon dont ils sont payés et le montant qu’ils reçoivent dépendent du contrat de location.

Dans certains cas, les sociétés immobilières facturent aux locataires des frais initiaux qui couvrent un certain nombre de visites de la propriété en plus de la négociation du bail.

Dans d’autres cas, les frais sont payés par le propriétaire ou le locataire et correspondent soit à un mois de loyer, soit à un pourcentage du paiement annuel du loyer.

Que se passe-t-il si le vendeur refuse de payer les frais d’agent ?

Dans de rares cas, un vendeur peut refuser de payer les commissions d’agent.

Il y a deux résultats potentiels si cela se produit.

Si les vendeurs ont déjà accepté des frais dans leur contrat, le courtier peut les poursuivre en justice. À moins que le vendeur puisse prouver que le courtier n’a pas honoré son accord, il a déjà accepté les frais et doit les payer.

Même si les vendeurs paient généralement des commissions dans une transaction immobilière, ce n’est pas obligatoire. Les acheteurs qui sont motivés pour faire accepter une offre dans un marché très concurrentiel peuvent proposer de payer les frais.

Si le vendeur reste déraisonnable et que vous êtes décidé à acheter la propriété, vous pouvez demander l’avis d’un avocat spécialisé dans l’immobilier pour vous aider à négocier. Cependant, avec l’argent liquide que vous allez débourser, il peut être tout aussi raisonnable de payer les frais vous-même.

La ligne de fond sur les frais d’agent immobilier

Les frais d’agent immobilier font partie des ventes de maisons partout, mais les acheteurs n’ont pas beaucoup de raisons de s’inquiéter.

Puisque le vendeur paie généralement ces commissions, passez votre temps à chercher d’autres moyens d’économiser de l’argent. Comme les frais d’agent immobilier, à peu près tout dans une transaction immobilière est négociable.

Comme les frais d’agent immobilier, tout est négociable.