Types de publicité

Une campagne publicitaire réussie fera connaître vos produits et services, attirera les clients et générera des ventes. Que vous essayiez d’encourager de nouveaux clients à acheter un produit existant ou de lancer un nouveau service, il existe de nombreuses options parmi lesquelles choisir.

L’option publicitaire la plus adaptée à votre entreprise dépendra de votre public cible et de ce qui constitue le moyen le plus rentable d’atteindre le plus grand nombre d’entre eux, le plus souvent possible. L’option publicitaire choisie doit également refléter le bon environnement pour votre produit ou service. Par exemple, si vous savez que votre marché cible lit un magazine particulier, vous devriez faire de la publicité dans cette publication.

La liste suivante est une introduction aux tactiques publicitaires que vous pourriez utiliser. N’oubliez pas que vous pouvez toujours faire preuve de créativité dans votre publicité pour vous faire remarquer (dans le respect des réglementations en matière de publicité).

Journal

La publicité dans les journaux peut promouvoir votre entreprise auprès d’un large éventail de clients. Les annonces d’affichage sont placées dans tout le journal, tandis que les annonces classées figurent sous des rubriques thématiques dans une section spécifique.

Vous pouvez constater qu’une combinaison de publicité dans votre journal d’État/métropolitain et votre journal local vous donne les meilleurs résultats.

Magazine

La publicité dans un magazine spécialisé peut atteindre votre marché cible rapidement et facilement. Les lecteurs (vos clients potentiels) ont tendance à lire les magazines à leur guise et à les conserver plus longtemps, ce qui donne à votre publicité de multiples chances d’attirer l’attention. Les magazines servent généralement les consommateurs (par groupe d’intérêt, par exemple les femmes) et le commerce (industrie/type d’entreprise, par exemple l’hôtellerie).

Si vos produits doivent être affichés en couleur, alors les publicités sur papier glacé dans un magazine peuvent être idéales – bien qu’elles soient généralement plus chères que les annonces dans les journaux.

Les magazines ne servent généralement pas une petite zone telle qu’une ville spécifique. Si votre marché cible ne représente qu’un petit pourcentage du tirage, alors la publicité peut ne pas être rentable.

Radio

La publicité à la radio est un excellent moyen d’atteindre votre public cible. Si votre marché cible écoute une station particulière, alors une publicité régulière peut attirer de nouveaux clients.

Cependant, le son a ses limites. Les auditeurs peuvent avoir du mal à se souvenir de ce qu’ils ont entendu et parfois l’impact de la publicité radio est perdu. La meilleure façon de surmonter ce problème est de répéter votre message régulièrement – ce qui augmente considérablement vos coûts. Si vous n’avez pas les moyens de diffuser votre publicité régulièrement, vous risquez de constater que la publicité radio ne génère pas de forts résultats.

Télévision

La télévision a une portée étendue et la publicité de cette manière est idéale si vous vous adressez à un grand marché dans une grande région. Les publicités télévisées ont l’avantage de la vue, du son, du mouvement et de la couleur pour persuader un client d’acheter chez vous. Elles sont particulièrement utiles si vous devez démontrer le fonctionnement de votre produit ou service.

Produire une publicité télévisée puis acheter un créneau publicitaire est généralement coûteux. La publicité est vendue en unités (par exemple, 20, 30, 60 secondes) et les coûts varient en fonction de :

• la tranche horaire
• l’émission de télévision
• si elle est métropolitaine ou régionale
• si vous voulez acheter des spots sur plusieurs réseaux.

Annuaires

Les annuaires répertorient les entreprises par nom ou par catégorie (par exemple, les annuaires téléphoniques Pages jaunes). Les clients qui se réfèrent aux annuaires ont souvent déjà décidé d’acheter – il leur suffit de décider à qui s’adresser.

Le principal avantage des annuaires en ligne par rapport aux annuaires imprimés est que si vous changez le nom, l’adresse ou le numéro de téléphone de votre entreprise, vous pouvez facilement le maintenir à jour dans l’annuaire. Vous pouvez également ajouter de nouveaux services ou des informations sur votre entreprise.

Si votre marché cible utilise des annuaires imprimés et en ligne, il peut être utile de faire de la publicité dans les deux, bien que les annuaires imprimés soient moins utilisés.

Extérieur et transports en commun

Il existe de nombreuses façons de faire de la publicité à l’extérieur et en déplacement. Les panneaux d’affichage extérieur peuvent être des panneaux au bord de la route ou des panneaux dans les stades de sport. La publicité dans les transports en commun peut prendre la forme d’affiches sur les bus, les taxis et les bicyclettes. Les grands panneaux d’affichage peuvent faire passer votre message avec un grand impact. Si les mêmes clients passent devant votre panneau d’affichage tous les jours en se rendant au travail, vous serez probablement la première entreprise à laquelle ils penseront lorsqu’ils voudront acheter un produit.

Même les plus grands panneaux d’affichage contiennent généralement une quantité limitée d’informations, sinon ils peuvent être difficiles à lire. Inclure l’adresse de votre site web permet aux clients de suivre facilement et d’en savoir plus sur votre entreprise. La publicité extérieure peut être très coûteuse, surtout pour les emplacements de choix et les panneaux d’affichage supersites.

Le publipostage, les catalogues et les prospectus

Le publipostage consiste à écrire directement aux clients. Plus votre liste d’adresses ou votre zone de distribution est précise, plus vous atteindrez une grande partie de votre marché cible. Une approche de publipostage est plus personnelle, car vous pouvez sélectionner votre public et planifier le calendrier en fonction de votre entreprise. Une forme rentable de publipostage consiste à envoyer vos bulletins d’information ou vos prospectus par voie électronique à une base de données d’e-mails. En savoir plus sur le publipostage.

Les catalogues, brochures et dépliants peuvent également être distribués à votre zone cible. Inclure une brochure avec votre publipostage est un excellent moyen de donner à un client intéressé plus d’informations sur vos produits et services. Apprenez-en davantage sur le marketing par prospectus en utilisant le dépôt dans les boîtes aux lettres et les documents à distribuer.

En ligne

Se trouver sur Internet peut être un moyen rentable d’attirer de nouveaux clients. Vous pouvez atteindre un public mondial à un faible coût. De nombreux clients font des recherches en ligne sur les entreprises avant de décider à qui acheter.

Un site web bien conçu peut inciter les clients à acheter chez vous. Il existe plusieurs façons de promouvoir votre entreprise en ligne via des publicités payantes ou pour améliorer votre classement dans les moteurs de recherche. En savoir plus sur le commerce en ligne.

Les autres moyens de faire de la publicité pour votre entreprise en ligne comprennent la promotion de vos produits ou services sur les sites de médias sociaux, les blogs et les moteurs de recherche et autres sites Web que votre public cible visite. Find out more about social media.

Also consider…

• Find out how to promote your business at trade shows and exhibitions.
• Learn how to use public relations to attract new customers.
• Find out more about creating a website.
• Learn more about increasing website traffic and improving your search ranking.