Vendre son piano

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Vendre son piano : Ce qu’il vaut

et trouver un acheteur

par Steve Cohen et l’équipe de Piano Buyer

Reproduit . avec autorisation

Vendre un piano d’occasion peut être un défi. Depuis la récession, les pianos d’occasion à tous les niveaux de prix ont vu leur valeur s’effondrer. Les pianos d’occasion à vendre sont bien plus nombreux que les acheteurs pour les acquérir, ce qui en fait un marché d’acheteurs.

Plusieurs conditions – certaines inhérentes aux ventes de pianos d’occasion et d’autres spécifiques à l’époque actuelle – ont eu tendance à augmenter l’offre et/ou à faire baisser les prix des pianos d’occasion :
– La mondialisation et l’informatisation de la fabrication ont rendu abondamment disponibles des pianos de qualité grand public, neufs et bon marché, en provenance de Chine et d’Indonésie, laissant les instruments d’occasion de moindre qualité des époques précédentes sans grande valeur.
– Les pianos numériques sont devenus si avancés en termes de tonalité et de toucher, et si compétitifs en termes de prix, que pour beaucoup de personnes au budget limité, un piano numérique neuf peut être un meilleur achat qu’un acoustique d’occasion.
– Les baby-boomers, qui prennent leur retraite et réduisent leurs effectifs, inondent le marché avec les pianos sur lesquels leurs enfants ont pris des leçons. Dans de nombreux cas, ces instruments ont été hérités des propres parents des boomers et ont maintenant 50 ans ou plus.
– L’Internet, en particulier les sites tels que Craigslist et eBay, permet plus facilement que jamais aux vendeurs de faire de la publicité à peu de frais, voire gratuitement.
– La majorité des personnes qui vendent des pianos déménagent et ne veulent pas emporter le piano avec elles.

Ce qui signifie qu’à l’approche du jour du déménagement, les vendeurs sont pressés par le temps et doivent souvent baisser drastiquement leur prix de vente pour pouvoir quitter les lieux à temps.

Pour les acheteurs au budget limité, les coûts liés au déménagement d’un piano vers son nouvel emplacement et à sa remise en bon état de jeu après le déménagement sont relativement élevés, ce qui leur laisse moins d’argent pour vous payer le piano lui-même.

Les coûts typiques pour l’acheteur comprennent :

* 200 à 500 $ pour le déménagement d’un piano droit, ou 300 à 600 $ pour le déménagement d’un piano à queue, dans un rayon de 25 miles et dans une maison ne comportant pas plus de trois ou quatre marches. Les coûts peuvent doubler pour l’expédition sur de plus grandes distances et/ou vers des destinations plus difficiles, comme un bâtiment avec de nombreuses marches, ou vers un étage supérieur.
* 200 à 300 $ pour l’élévation et l’accord du piano. Pour la plupart des pianos mis en vente, une élévation de hauteur est nécessaire pour compenser des années de négligence de l’accord.
* 200 à 400 $ pour les réparations nécessaires, le réglage de l’action et l’harmonisation d’une console ou d’un piano droit, et le double pour un piano à queue de qualité décente. Presque tous les pianos de plus de 10 ans auront besoin de ce travail pour bien jouer et bien sonner. Ainsi, même lorsque le vendeur est prêt à donner le piano, il peut encore coûter au destinataire 1 000 à 2 000 dollars pour l’accepter.

Cette dépense à elle seule peut approcher ou dépasser le budget d’un acheteur à la recherche d’une option à bas prix, ce qui signifie que les instruments de qualité inférieure, de faible reconnaissance de la marque et de réputation moins brillante ont tendance à attirer peu ou pas d’intérêt de vente.

Mon piano est-il vendable ?
Pour déterminer si votre piano est apte à la revente, il y a trois éléments fondamentaux à prendre en compte :

  1. Apparence
  2. Marque et
  3. Âge

Apparence : Les personnes qui achètent des pianos de qualité décente ont généralement des environnements bien décorés pour les accueillir. Cela signifie que dans un marché d’acheteurs, de nombreux pianos qui jouent bien peuvent néanmoins ne pas être vendables à n’importe quel prix s’ils ne sont pas aussi beaux qu’ils jouent. C’est le cas de la plupart des pianos verticaux dont les boîtiers sont très abîmés ou endommagés, ainsi que des pianos plus anciens, de marque différente, placés dans des cabinets ordinaires. Si le piano a l’air usé, il a moins de chances de se vendre.

Marque : Les marques connues ayant une bonne réputation susciteront généralement plus d’intérêt et seront plus valorisées que les marques dont le nom et/ou la qualité ne sont pas reconnus. Les marques aujourd’hui les plus vendables sont Baldwin, Kawai, Steinway & Sons, et Yamaha. Les marques artisanales de qualité performante – telles que Bechstein, Blüthner, Bösendorfer, Fazioli, Grotrian, Mason & Hamlin et Sauter – bien que n’ayant pas une grande notoriété auprès du grand public, ont une grande réputation auprès de ceux qui les connaissent, et sont donc également éminemment vendables. En revanche, certaines marques de piano connues du passé, comme Wurlitzer et Kimball, peuvent être difficiles à vendre car leur réputation n’est pas particulièrement bonne.

Age : l’âge influe sur l’état de l’instrument. Dans la plupart des cas, plus un piano est vieux, plus son état est mauvais. De nombreux propriétaires de pianos croient à tort que les pianos fabriqués il y a plus de 100 ans sont évalués comme des  » antiquités.  » Ce n’est pas le cas, à l’exception occasionnelle d’instruments dont les caisses sont exceptionnellement décorées et qui sont en bon état, et même ces instruments peuvent avoir du mal à trouver un foyer. La plupart des pianos ont une espérance de vie de 40 à 60 ans et, contrairement à la croyance populaire, ne se bonifient pas avec l’âge.

Les pianos qui ne se vendent pas bien en raison de leur âge (entre autres facteurs) :

– Les pianos verticaux de plus de 40 ans de marque peu connue

– La plupart des pianos, à queue ou verticaux, de plus de 60 ans. Parmi les exceptions, citons : quelques marques de qualité supérieure en matière de performances, telles que Bechstein, Blüthner, Mason & Hamlin et Steinway & Fils ; les pianos qui ont été entièrement reconstruits ; et les instruments occasionnels qui, en raison d’une faible utilisation et de conditions environnementales favorables, sont encore dans un état exceptionnel.

– Les pianos dotés d’un système de piano-joueur fabriqués avant 2000 environ, car leur technologie de piano-joueur est désormais obsolète.
Ne perdez pas de vue que même si un piano peut vous sembler parfait, il peut présenter des problèmes importants dont vous n’êtes pas conscient. Il faut un technicien de piano expérimenté pour savoir avec certitude qu’un piano est en bon état. Souvent, les vendeurs qui connaissent mal les pianos affirment que le piano est en excellent état, simplement parce que toutes les touches émettent un son lorsqu’on en joue et que le meuble n’est pas en mauvais état. Dans de nombreux cas, ni un joueur de piano sérieux ni son technicien ne seront d’accord.
Vous pouvez déterminer l’âge de votre piano en recherchant son numéro de série dans l’Atlas Pierce Piano, disponible chez les revendeurs de pianos, les techniciens, les bibliothèques et sur piercepianoatlas.com-ou nous demander de le rechercher pour vous lorsque vous utilisez le service de conseil aux vendeurs de Piano Buyer. Sur les pianos verticaux, le numéro de série se trouve généralement sur la plaque métallique, ou harpe, juste à l’intérieur du couvercle. Sur les pianos à queue, il se trouve généralement sur la plaque, sous le pupitre. Si vous avez du mal à trouver le numéro de série, lisez notre article  » Comment localiser le numéro de série d’un piano.  »
Déterminer la juste valeur marchande de votre piano
La juste valeur marchande (JVM) est le prix sur lequel un acheteur et un vendeur informés sont susceptibles de s’entendre, lorsque les deux parties sont des entités privées et non commerciales (pas des marchands de pianos), et qu’aucune n’est contrainte d’acheter ou de vendre. (Un exemple de contrainte à la vente est celui d’un vendeur qui déménage et qui doit se débarrasser du piano à la fin du mois avant le départ du camion de déménagement). Bien que, à l’ère de l’information, la recherche de la fourchette de prix raisonnable dans laquelle un piano particulier devrait se vendre devienne plus facile, elle peut encore être difficile, et donnera rarement un chiffre unique que vous pouvez utiliser avec une grande certitude – sauf, peut-être, avec des instruments assez neufs de quelques marques très connues.
Contrairement à l’immobilier ou aux voitures, la vente de pianos n’est pas réglementée, et il n’existe aucun service important qui suit les prix de vente réels des pianos d’occasion. Même s’il y en avait un, les pianos peuvent varier tellement en âge et en état que trouver un ou plusieurs instruments qui correspondent exactement au vôtre serait peu probable. Par conséquent, vous devrez vous contenter d’une fourchette de prix de vente possibles, et être prêt à baisser votre prix de vente au fur et à mesure que vous évaluez la réponse (ou l’absence de réponse) à votre prix de vente initial, et que la date limite à laquelle vous travaillez approche.
La meilleure façon de déterminer la JVM consiste à utiliser plusieurs sources et méthodes, notamment les services de petites annonces sur lesquels vous finirez probablement par inscrire votre piano, les articles de Piano Buyer et les services d’évaluation en ligne tels que le Seller Advisory Service (SAS) de Piano Buyer. Le SAS fournit une solide estimation de la JVM par des experts, ainsi que des conseils, adaptés à votre situation, sur la manière et le lieu de vente, des informations sur les dons, la vente à des marchands et les évaluations à des fins d’assurance.
Le technicien de piano qui a entretenu votre piano, ou un autre technicien, peut également être en mesure de fournir une valeur. Cependant, de nombreux techniciens ne se tiennent pas au courant des changements sur le marché des pianos d’occasion. La section  » Combien vaut-il ?  » de l’article de Piano Buyer intitulé  » Acheter un piano d’occasion ou restauré  » fournit un tableau de dépréciation pour les pianos de la production actuelle, ainsi qu’un tableau des fourchettes estimatives de la JVM pour d’autres catégories de pianos en fonction de leur qualité, de leur âge et de leur état. Après avoir lu l’article et consulté les tableaux, vous serez peut-être en mesure de situer la valeur de votre piano dans une fourchette raisonnable. Poursuivez en consultant un certain nombre de sites de petites annonces (voir la section suivante). Gardez à l’esprit qu’il y a des prix demandés, qui peuvent être bien plus élevés que les montants réels que les acheteurs finissent par payer.
Pour autant, si votre piano est un modèle courant, et que les comparables que vous trouvez ont tous des prix similaires, cela donne une indication que les prix demandés sont probablement proches des prix de vente réels. En revanche, si vous vendez une marque peu connue, vous aurez peut-être du mal à déterminer ce que pourraient être une marque et un modèle comparables, et vous aurez peut-être besoin de l’aide d’un professionnel pour déterminer une valeur marchande. Tout le monde veut avoir le sentiment d’avoir fait une bonne affaire, alors soyez prêt à ajuster votre prix de vente lors d’une négociation. Nous suggérons de fixer votre prix de demande initial est environ 10-15% plus élevé que la JVM, et d’accepter toute offre dans les 15-20% de la JVM.

Notez « que la vérification des prix des pianos d’occasion chez les concessionnaires locaux est susceptible d’être d’une valeur limitée pour déterminer la JVM, car le concessionnaire ajoute généralement une valeur importante à un instrument, ce qui entraîne un prix beaucoup plus élevé. » Habituellement, le concessionnaire de pianos a :

– accordé, réglé et mis en voix le piano pour qu’il soit performant ; nettoyé à fond ; retouché le meuble et poli la quincaillerie
– offert une garantie appuyant l’achat avec la sécurité d’une entreprise (un acheteur risque donc moins lorsqu’il achète à une entreprise qu’à un particulier, qui est plus que susceptible de déménager) ; et

– fournira un accord gratuit après la livraison.

Où faire la publicité de votre piano

Avant d’essayer de vendre à des inconnus, pensez à mentionner à votre famille, vos amis, vos voisins et vos collègues que vous souhaitez vendre votre piano. Le bouche-à-oreille entre les personnes que vous connaissez donne lieu à des contacts plus solides et plus sûrs que ceux obtenus à partir d’annonces commerciales. Imprimez et affichez également des avis là où les gens se rassemblent : les lieux de culte, les écoles, votre lieu de travail, etc. Envoyez un texte ou un courriel à votre liste de contacts, et publiez sur des sites de médias sociaux, comme Facebook. N’oubliez pas d’inclure des photos de votre piano. Demandez à votre technicien de piano s’il connaît quelqu’un qui pourrait être intéressé par votre piano. Renseignez-vous également sur les possibilités de publicité auprès de la section locale de la Piano Technicians Guild (PTG). Les sections disposent souvent d’une liste de membres à qui elles envoient un bulletin d’information. Parfois, les membres ou leurs clients peuvent annoncer des pianos à vendre, gratuitement ou pour une somme modique. Vous pouvez trouver une liste des membres de la PTG dans votre région sur le site www.ptg.org, où vous pouvez effectuer une recherche par code postal ou par chapitre de la PTG. Les sites d’annonces classées sur lesquels vous devriez envisager de faire de la publicité comprennent :
– Craigslist.com, localisé pour votre zone géographique, sous  » Instruments de musique par le propriétaire « , puis recherchez  » pianos « .
– PianoBuyer.com/classifieds a un public international avec des capacités de recherche par emplacement. PianoMart.com est un site connexe qui propose les mêmes annonces que PianoBuyer.com. Lorsqu’un piano est inscrit sur l’un de ces sites, il apparaît automatiquement sur les deux. L’inscription de base est gratuite ; les inscriptions premium, qui comprennent une bannière publicitaire personnalisée sur PianoBuyer.com, sont disponibles moyennant un supplément. Vous payez une commission de 3 % sur la vente si vous vendez par l’intermédiaire du site.
– Les autres grands sites de petites annonces en ligne sont PianoWorld.com, eBay.com et Klaviano.com.
Conseils pour vendre votre piano
Il existe deux clés pour s’assurer que votre piano se vende :

  • Créer une présentation de vente aux acheteurs potentiels ; et,
  • Préparer correctement votre piano pour la vente.

Premièrement, si l’entreprise qui a fabriqué votre piano est toujours en activité, apprenez les caractéristiques, les avantages et les bénéfices de la marque et du modèle de votre piano par rapport aux autres pianos que l’acheteur pourrait envisager. Le site  » Brand and Company Profiles  » de Piano Buyer propose des descriptions de pianos actuellement fabriqués qui comprennent généralement leurs caractéristiques, leurs avantages et leurs bénéfices, ainsi que l’histoire du fabricant.

« Une carte du marché des pianos neufs », également dans Piano Buyer, vous aidera à déterminer la qualité de votre piano par rapport aux autres marques sur le marché. Si votre piano a survécu à son fabricant, vous pouvez rechercher en ligne l’historique de la marque. Tissez ces informations, ainsi que l’histoire de votre instrument particulier et votre expérience de celui-ci, dans un récit qui présente les faits concernant votre piano dans un contexte persuasif.

Vous pouvez utiliser la liste de contrôle ci-dessous pour vous aider à former des réponses aux questions que les acheteurs potentiels poseront, et déterminer la meilleure façon d’articuler ces réponses de manière à placer votre piano sous son meilleur jour.

  • Marque : Le nom de la marque se trouve sur le fallboard (couvercle du clavier) et/ou sur la plaque de fonte.
  • Modèle : La désignation ou le numéro du modèle se trouve généralement juste à l’intérieur du couvercle ou sur le dos d’un piano droit (vertical), et généralement sous le pupitre d’un piano à queue.
  • Numéro de série et âge : Voir la discussion précédente.
  • Qualité relative de la marque et du modèle : Voir la discussion précédente.
  • Etat cosmétique : Examinez le piano de près avec une lampe de poche et notez toute usure ou tout dommage visible.
  • Etat de performance : Si vous jouez, le piano a-t-il une bonne performance et un bon son ? Comment décrirez-vous ses performances à un acheteur ? Si vous ne jouez pas, demandez à votre technicien du piano ce qu’il pense de ses performances globales et comment le décrire au mieux.
  • Date du dernier accordage ou autre service.

Pourquoi vous vendez votre piano….

Voici une liste de contrôle de ce qu’il faut faire pour préparer votre piano à la vente:

  • Si vous pensez vendre votre piano pour plus de 1 500 $, nous vous suggérons fortement de faire accorder le piano et d’inspecter son état avant de le mettre en vente. (Une exception serait un piano dont vous savez qu’il n’est ni accordable ni jouable, et qui n’est proposé à la vente qu’à quelqu’un qui a l’intention de le restaurer). Nous sommes conscients que vous n’avez peut-être pas envie d’investir plus d’argent dans un instrument que vous vendez, mais dépenser quelques centaines de dollars et quelques heures peut produire un bon rendement à la fois dans le prix de vente du piano et dans la facilité de la vente. N’oubliez pas que lorsqu’un piano est désaccordé de manière significative, que ses notes ne fonctionnent pas correctement ou qu’il présente d’autres défauts évidents, même minimes, les chances de le vendre sont considérablement réduites. La plupart des acheteurs potentiels, connaissant peu ou pas du tout la mécanique du piano, craindront que les défauts qu’ils voient ou entendent ne soient des

    symptômes de problèmes plus graves. En présentant le piano dans son meilleur état, vous pouvez lever les doutes et les obstacles inutiles à la vente.

  • Nettoyez soigneusement la caisse du piano et, si possible, retouchez les imperfections cosmétiques. Votre quincaillerie locale aura probablement des feutres de retouche assortis à la finition de votre piano, et un nettoyant pour laiton pour les pédales. Pour les pianos à queue, demandez à votre technicien de nettoyer sous les cordes et à l’intérieur du piano. Pour les pianos verticaux, passez l’aspirateur sur le dos du piano et à l’intérieur de la cavité inférieure où sont fixées les pédales. – Dégagez tout ce qui se trouve sur le couvercle du piano afin que les acheteurs potentiels puissent regarder à l’intérieur. Soulevez le couvercle d’un piano à queue pour que les acheteurs potentiels n’aient pas à le faire (il peut être dangereusement lourd). – Dégagez l’accès au piano pour que les acheteurs potentiels puissent voir l’ensemble du meuble.

  • Si nécessaire, nettoyez la pièce où se trouve le piano et assurez-vous qu’elle est bien éclairée.

Vendre un piano haut de gamme

« Il faut dépenser de l’argent pour en gagner ». Vous avez probablement entendu cette expression, et elle s’applique particulièrement à la vente d’un piano de qualité professionnelle. L’acheteur potentiel d’un tel instrument sera probablement un joueur expérimenté qui, dans un marché d’acheteurs, aura beaucoup d’options. Il convient de répéter que pour obtenir une valeur marchande proche de la réalité, vous devez faire accorder, régler, accorder et nettoyer votre piano, ainsi que retoucher le meuble et polir les ferrures en laiton. Ne pas investir dans ce travail peut empêcher un acheteur d’acheter, car les acheteurs potentiels éviteront souvent d’acheter un bon instrument présentant des problèmes même mineurs par crainte, parfois inconsciente, que des problèmes plus graves se cachent sous le couvercle du piano.

Demandez à votre technicien du piano (ou au reconstructeur, si le piano a été récemment reconstruit) de vous fournir un rapport écrit et détaillé de l’état du piano, ainsi qu’une estimation de sa valeur. Si possible, obtenez plusieurs rapports et évaluations de ce type. Un bon rapport et une bonne évaluation basés sur une inspection sur place de l’instrument pourraient coûter 150 $ ou plus, mais valent bien la dépense pour la tranquillité d’esprit qu’ils peuvent apporter à l’acheteur potentiel d’un piano haut de gamme.

Les pianos haut de gamme peuvent se vendre, entre autres, à des musiciens professionnels, tels que les professeurs de musique des collèges et les professeurs de piano privés de votre région. Le site Web de l’établissement d’enseignement supérieur peut présenter des profils de la faculté incluant leurs adresses électroniques. Vous pouvez contacter les professeurs et leur proposer de leur envoyer le rapport et l’évaluation du piano. Les acheteurs prêts à payer des dizaines de milliers de dollars pour un piano liront généralement tout ce qu’ils peuvent sur un piano d’occasion de haute qualité avant de l’acheter.

Si tout le reste échoue, vérifiez ce que les revendeurs locaux sont prêts à payer pour votre piano, ce qui ne représente généralement pas plus de la moitié de la JVM. Si le revendeur est en activité depuis longtemps et est bien connu des écoles et des professeurs de musique, demandez-lui s’il serait prêt à prendre votre piano en consignation. Cela signifie que le marchand prend physiquement possession de votre piano, mais qu’il ne vous paie pas tant qu’il n’a pas été vendu. Vous pouvez vous attendre à payer au revendeur une commission de 33 à 50 % du prix de vente lorsque vous vendez un piano en consignation, mais la perte qui en résulte peut ne pas être aussi importante qu’il n’y paraît – le revendeur peut être en mesure d’obtenir un prix plus élevé que celui que vous pourriez obtenir par vous-même.

L’option du don

Si vous avez un piano de qualité décente mais que tous vos efforts pour le vendre échouent, vous pouvez envisager de le donner à une organisation dans le besoin. Gardez cependant à l’esprit que si votre piano est invendable en raison de sa mauvaise qualité ou de son mauvais état, il n’est pas un candidat au don ! (Voir les articles  » Derniers sacrements  » et  » Purgatoire du piano  » de Piano Buyer : Le piano donné »). Notez qu’un instrument performant peut donner lieu à une déduction fiscale importante. Vérifiez auprès de votre comptable ou de votre conseiller fiscal ce que l’IRS exigera pour considérer le don comme déductible. Ce point est abordé dans l’article de Piano Buyer intitulé  » Prendre une déduction fiscale lors du don d’un piano.  »

Nos dons préférés sont destinés aux élèves de piano en herbe qui ne sont pas en mesure d’acheter un piano à la mesure de leur talent. Recevoir un tel don peut changer la vie ; cependant, il n’est généralement pas déductible des impôts pour le donateur. Pour vous aider à trouver un tel étudiant, contactez votre association locale de professeurs de musique, la section locale de la Piano Technicians Guild ou les revendeurs de pianos locaux. Voici une liste de quelques organisations qui facilitent les dons de pianos :

  • Piano Finders
  • Piano Adoption
  • Pianos for Education
  • Society of Unique Artists
  • Keys 4/4 Kids

Le rideau final

Si tout le reste échoue, il est peut-être temps de – bravo – les derniers rites : se débarrasser du piano dans une décharge locale. Les pianos sont tout simplement trop lourds, trop encombrants et trop dangereux à déplacer pour que les membres de la famille ou les amis aient la tâche de les transporter à la décharge. Abandonnez également toute idée de récupération des pièces du piano ; elles ont peu de valeur de récupération et le démontage est long et difficile. Brûler le bois récupéré dans la caisse peut dégager des fumées toxiques, en raison des produits chimiques utilisés dans la finition. Même les touches en ivoire n’ont aucune valeur. Pensez-y de cette façon : Le piano a probablement apporté le don de la musique à de nombreuses personnes au cours de sa longue vie. Il est temps de le laisser partir.

Steve Cohen est propriétaire de Jasons Music Center, un revendeur de pianos familial de troisième génération, et est consultant pour l’industrie du piano depuis plus de 40 ans. Il compte parmi ses clients Bechstein, Samick, Yamaha et Young Chang, entre autres. Il est également rédacteur en chef et consultant en industrie du piano pour la publication la plus respectée de l’industrie du piano, Acoustic & Digital Piano Buyer, et évaluateur principal pour son service de conseil aux vendeurs.