Vitrine du Side Hustle : La vérité derrière Etsy

Il reste quelqu’un qui n’a pas entendu parler d’Etsy ? Après 12 ans de présence sur le marché en ligne, Etsy est devenu la plateforme de prédilection des artistes du monde entier pour vendre leurs produits. Le site a réalisé 2,8 milliards de dollars de ventes brutes en 2016, réparties entre 29,7 millions d’acheteurs actifs !

Ce que j’aime chez Etsy, c’est qu’il offre un moyen facilement accessible d’utiliser vos talents et de démarrer une activité secondaire à domicile. Mais comment gérer une boutique Etsy ? Combien de temps cela prend-il ? Combien d’argent pouvez-vous gagner ? Pour répondre à ces questions, j’ai interrogé 20 propriétaires de boutiques sur leurs expériences. Si vous avez déjà voulu ouvrir votre propre boutique Etsy, ou si vous avez une boutique mais que vous voulez améliorer les choses, lisez ce qui suit pour apprendre ce qu’il faut de la part de vrais vendeurs !

Merci à tous les grands propriétaires de boutiques qui ont pris le temps de partager leurs connaissances ! Découvrez les liens vers leurs boutiques tout au long du post !

Qu’est-ce qu’Etsy ?

Etsy, un marché en ligne où les utilisateurs peuvent vendre des produits faits main et uniques, des articles vintage et des fournitures d’artisanat. Cette place de marché a connu une croissance incroyable au cours des dernières années. Elle a commencé en 2005, est passée à 56 000 vendeurs en 2007 et compte maintenant plus de 1,8 million de vendeurs actifs en avril 2017. Etsy définit un vendeur actif comme toute boutique ayant eu au moins une vente de produit au cours des 12 derniers mois.

La façon dont Etsy gagne de l’argent en tant que société est en facturant des frais au vendeur lorsqu’il liste et vend des produits. Le site facture 0,20 $ pour lister un article, et la liste reste active pendant quatre mois. Si votre produit se vend, Etsy prélève une commission de 3,5 % du prix de vente. Ils gagnent également de l’argent en facturant des frais si vous souhaitez promouvoir vos articles à vendre dans leur recherche ou utiliser leurs services d’étiquettes d’expédition. Ces frais varient.

Etsy peut-il être un bon side hustle ?

Si vous cherchez à gagner de l’argent rapidement, Etsy n’est probablement pas le side hustle pour vous. Il faut beaucoup de temps pour fabriquer vos produits, configurer votre boutique, prendre de belles photos et optimiser vos titres et descriptions de produits pour que les gens puissent réellement trouver vos produits incroyables ! Plus la place de marché est grande, plus la concurrence est rude pour vendre un produit. Cela signifie que cela peut prendre un peu de temps pour réaliser votre première vente et gagner en traction.

Cependant, il y a beaucoup de petites boutiques qui gagnent encore un revenu secondaire décent grâce à leurs produits. 75 % des propriétaires de boutiques que j’ai interrogés étaient soit des parents au foyer, soit des personnes travaillant à temps plein à l’extérieur de la maison. Seuls 25 % considéraient leur boutique Etsy comme une activité à temps plein.

Les propriétaires de boutiques Etsy se situent des deux côtés du spectre lorsqu’il s’agit d’un side hustle par rapport à une carrière. Le temps que vous y consacrez, le montant d’argent que vous gagnez et la façon dont vous envisagez les objectifs de votre boutique dépendent entièrement de vous. Mais si vous voulez gagner un peu plus d’argent et que vous aimez vraiment le côté créatif, Etsy pourrait être une bonne activité secondaire pour vous. Gardez cependant à l’esprit qu’Etsy est conçu pour les passionnés. Ce n’est pas pour les âmes sensibles !

Combien pouvez-vous vraiment gagner en tant que propriétaire d’une boutique Etsy ?

Eh bien, le ciel est la limite. Certaines boutiques fantastiques comme Simple Shapes font un million de dollars par an (ou plus !). Et c’est ce qu’Etsy veut que vous regardiez lorsque vous ouvrez une boutique. Mais pour chaque boutique qui gagne beaucoup d’argent, il y en a au moins 100 qui ne gagnent presque rien. Une boutique Etsy est comme n’importe quelle petite entreprise, il y a un potentiel d’échec important, et vous devez être prêt à mettre un bon morceau de travail initial avant de voir l’argent commencer à couler.

Cela dit, tous les propriétaires de boutiques dans la vitrine tirent un certain revenu de leurs boutiques. Beaucoup d’entre eux ont des boutiques saisonnières qui augmentent considérablement autour de Noël ou du printemps, bien qu’ils aient essayé de fournir leur meilleure approximation d’un mois moyen pour vous donner une bonne idée de la façon dont les affaires se présentent réellement. Dans cette section, je ne mentionnerai aucun nom de boutique pour éviter de dévoiler les revenus ou la productivité de quiconque, mais il y a beaucoup à apprendre de l’analyse des chiffres tout de même !

Ventes

Les 20 propriétaires de boutiques de la vitrine avaient un large éventail de ventes. La boutique au volume le plus faible avait une moyenne de 3 ventes par mois, tandis que la boutique au volume le plus élevé vendait 700 produits par mois. En moyenne, les participants à la vitrine ont réalisé 20 ventes par mois. En réalité, ces chiffres ne reflètent pas toute l’histoire. Il y a une grande différence entre vendre trois édredons et 700 épingles à cheveux ou des planificateurs de menus imprimables. Les prix et le temps consacré aux produits seront très différents.

A la médiane, les propriétaires de boutiques ont rapporté 537,50 $ de revenus mensuels (ou ~518 $ après les frais Etsy). Les produits vendus allaient de 3 à 175 dollars, avec un prix moyen de 40 dollars. Plus de 500 $ par mois pour une activité secondaire semble décent, mais qu’en est-il des coûts ?

Profit

En moyenne, les propriétaires de nos boutiques Etsy ont fixé le prix de leurs produits à une majoration de 68 % par rapport au coût. J’ai trouvé ces chiffres stupéfiants et je m’attendais à ce qu’ils raflent des profits importants. Mais à l’exception de quelques boutiques à fort volume, après les frais et les coûts d’Etsy, la boutique médiane a rapporté 291 $ de bénéfices par mois.

La plus petite boutique du groupe d’étude gagne la somme énorme de 8,50 $ par mois, tandis que la plus grande boutique gagne plus de 5 000 $. Bien que je ne puisse pas citer de noms, je peux vous dire que la plus grande boutique est également dirigée par une personne qui travaille à temps plein à l’extérieur de la maison ET qui a des enfants ! Pouvez-vous dire  » surhumain  » ?

Revenu horaire

Voici maintenant la partie la plus effrayante quand il s’agit d’Etsy. Avez-vous déjà regardé quelque chose sur Etsy et pensé que c’était trop cher ? Ou pensé qu’il n’y avait pas moyen que le produit coûte si cher à fabriquer et qu’ils fixent le prix dans une trop grande marge ? Vous êtes sur le point d’avoir les yeux ouverts.

Sur une base horaire, un bon 50 % des propriétaires de boutiques Etsy gagnent moins que le salaire minimum fédéral de 7,25 $. Deux propriétaires de boutique gagnent moins d’un dollar de l’heure après avoir pris en compte les heures de fabrication et d’expédition des produits, les heures de réponse à la correspondance des clients et la gestion de leur boutique.

En regardant le revenu horaire, je dois conclure qu’Etsy n’est un bon side hustle que si vous aimez vraiment votre artisanat et que vous le feriez indépendamment du revenu. Si vous voulez la plus grande valeur pour votre temps, il y a des centaines d’autres choses que vous pourriez faire pour un salaire horaire plus élevé.

L’exception est si vous pouvez faire de belles imprimables. Si vous pouvez concevoir des journaux imprimables, des œuvres d’art pour enfants, des organisateurs ou des produits similaires, Etsy peut se rapprocher davantage du revenu passif. Vous n’aurez pas à expédier les produits, Etsy peut simplement envoyer le téléchargement aux clients lorsqu’ils achètent. Les deux principales boutiques imprimables de la vitrine Side Hustle gagnaient toutes deux bien plus de 100 $ par heure et faisaient partie des boutiques les plus rémunératrices de l’enquête.

Qu’est-ce que les propriétaires de boutiques Etsy aiment dans la gestion de leur boutique ?

Les propriétaires de boutiques Etsy qui ont participé à la Vitrine ont universellement aimé gérer leurs boutiques. Ils avaient tous une foule de raisons pour lesquelles ils obtenaient de la joie et de la validation en vendant leurs produits, mais je leur ai demandé à chacun de réduire ce qu’ils appréciaient à leurs 3 principales choses.

Bien que chacun ait son point de vue personnel, j’ai été intéressé de voir trois thèmes apparaître dans presque toutes les réponses.

1. Les merveilleuses interactions avec les clients.
2. La possibilité de travailler de chez soi et selon son propre horaire.
3. Avoir un exutoire créatif.

Etsy donne aux gens un moyen de poursuivre leurs rêves et leurs passions artistiques, tout en gagnant de l’argent grâce à leurs efforts. Une boutique Etsy bien mise en place signifie souvent que le propriétaire éprouve la joie et la satisfaction de voir un produit qu’il a lui-même fabriqué être apprécié et aimé par d’autres. Peut-être que le propriétaire ne s’attendait pas à ce que sa première vente prenne un mois, peut-être qu’il s’attendait à faire des centaines de ventes au lieu de dizaines, mais l’expérience positive est en grande partie toujours là.

Voyez l’infographie ci-dessous pour quelques-unes de mes citations préférées des participants sur ce qu’ils aiment sur Etsy !

Ce que les propriétaires de boutiques Etsy n’aiment pas dans la gestion de leur boutique ?

D’accord, alors tous ces propriétaires de boutiques nous donnent des sensations et nous font croire qu’il faut aller ouvrir notre première boutique tout de suite ! Mais d’abord, faisons une pause sur le train de la dopamine et apportons un peu de réalité. Gérer une boutique Etsy, comme n’importe quelle entreprise, ce n’est pas que du soleil et des marguerites. Il y a aussi des choses misérables. (Outre le fait de gagner potentiellement moins que le salaire minimum…) Voici les 3 principales choses que les gens n’aiment pas dans la gestion d’une boutique Etsy.

1. L’optimisation des moteurs de recherche (SEO) : La concurrence sur Etsy est élevée, vous devez donc rechercher des mots-clés pour vous assurer que vos produits apparaissent dans les recherches des clients. Cela peut prendre un peu de temps loin des trucs créatifs amusants.
2. Gestion de l’expédition : Essayer de calculer les coûts, emballer les choses correctement et gérer les retards aléatoires peut être une vraie douleur !
3. Gérer les clients impolis : Heureusement, cela semble plutôt rare, mais certaines personnes ont mentionné devoir faire face à des demandes personnalisées et des délais déraisonnables de la part de certains clients.

Dans l’ensemble, Etsy est une énorme plateforme standard pour un énorme ensemble d’articles non standard. Les âmes créatives qui aiment Etsy, luttent également pour travailler dans les limites du système défini d’Etsy. Vous devez traiter une boutique Etsy comme une entreprise et consacrer du temps à l’apprentissage des règles du marché pour réussir, ainsi qu’à la fabrication de vos produits.

Voyez l’infographie ci-dessous pour quelques-unes de mes citations préférées des participants sur ce qu’ils n’aiment pas dans la gestion de leur boutique Etsy !

Comment devient-on un grand propriétaire de boutique Etsy ?

Le salaire horaire de la plupart des propriétaires de boutiques Etsy signifie probablement que ce n’est qu’un excellent side hustle si votre métier est quelque chose que vous feriez déjà de toute façon. Vous n’allez pas devenir riche rapidement, et vous devrez fournir un certain nombre d’efforts pour faire avancer les choses. L’exception, que j’ai déjà mentionnée à plusieurs reprises, semble être les produits imprimables de haute qualité. Si vous avez l’œil pour les œuvres d’art imprimables, les modèles d’artisanat, les outils d’organisation ou les livres électroniques sur l’artisanat que vous aimez, Etsy peut se rapprocher davantage du revenu passif, car vous passerez moins de temps à fabriquer un produit pour chaque vente et vous n’aurez pas à vous occuper de l’expédition. Dans tous les cas, la concurrence est élevée et vous devrez prendre le temps de mettre en place votre boutique Etsy de manière à vous différencier des autres artistes.

Si vous aimez votre artisanat, vous n’avez rien à perdre ! Le coût de démarrage est relativement faible, car vous n’avez qu’à payer vos annonces d’articles à 0,20 $, à les envoyer à vos amis, sur Instagram, Pinterest et Facebook et à voir comment cela se passe. Etsy dispose d’un manuel du vendeur très utile que tous les propriétaires de boutiques interrogés considèrent comme très précieux.

Pour visiter le manuel du vendeur Etsy et démarrer votre boutique aujourd’hui, cliquez ici !

Principaux conseils des propriétaires de boutiques Etsy

Les propriétaires de boutiques interrogés avaient tellement d’informations qu’ils voulaient partager avec les nouveaux artistes Etsy potentiels que je ne peux pas tout inclure ici. Dans un side hustle avec tant de concurrence, c’était génial de voir des artistes qui voulaient tous s’élever les uns les autres au lieu d’écarter les autres. (Ce n’est pas si différent du monde des blogs !)

Dans l’ensemble, le plus grand conseil de chacun était de se lancer et de tenter sa chance ! Créez des réseaux avec d’autres propriétaires de boutiques, aimez votre produit et traitez bien vos clients, et n’ayez pas peur de faire de l’autopromotion. Les propriétaires de boutiques ont également recommandé de lire le manuel du vendeur Etsy d’un bout à l’autre et de rejoindre des groupes Facebook réservés aux propriétaires de boutiques Etsy. Les deux vous donneront un moyen gratuit d’obtenir des réponses à vos questions, que vous aurez certainement beaucoup au début !

Ce qu’il faut savoir pour ouvrir sa boutique

La plupart des propriétaires de boutique de la Vitrine ont démarré leur boutique sous l’encouragement de leur famille et de leurs amis. Les gens ont vu la valeur de leurs talents, et les propriétaires de boutiques ont décidé d’essayer la plateforme mondiale d’Etsy. Les propriétaires se sont lancés dans le processus avec différents niveaux de préparation et de préparation, mais quoi qu’il en soit, ils ont beaucoup appris en cours de route.

Certains propriétaires ont démarré leur boutique avec seulement 1 à 3 articles, tandis que d’autres en avaient plus de 40. En moyenne, le chiffre se situait autour de 10 articles. À titre de comparaison, le chiffre conseillé par Etsy est de 8 articles. Vous voulez être sûr d’en avoir suffisamment dans votre boutique pour que vous ayez l’air établi et que les clients puissent voir la gamme et la qualité de votre travail.

Tous les propriétaires de boutique, sauf trois, ont fait la promotion de leur boutique dès qu’ils ont commencé ! Facebook, Pinterest, Instagram et la diffusion de l’information par la famille et les amis sont d’excellents moyens de commencer à bâtir une réputation pour votre boutique. Créez des comptes ou des pages spécifiques à votre boutique, afin de pouvoir faire passer le mot et de vous constituer un public sans craindre que les clients soient bombardés de photos de vos vacances en famille. Adoren Studios dit, pour rendre votre boutique plus établie et légitime lorsqu’un client aléatoire tombe dessus,

« Si vous avez un membre de votre famille ou un ami qui est intéressé par l’achat de votre produit, demandez-lui de le faire via Etsy et de laisser un avis. »

Atteindre votre première vente

En moyenne, il a fallu aux propriétaires de boutiques environ un mois pour obtenir leur première vente sur Etsy qui ne provenait pas d’un membre de la famille ou d’un ami. La mise en place nécessite un certain travail. C’est ce qui a surpris Scott de WLKRDSGN.

« La quantité de travail nécessaire pour faire bouger les choses. Honnêtement, je me décourage parfois quand je vois des magasins ouverts depuis moins d’un an, qui font la même chose que moi et qui sont assis sur 4 000 ventes. C’est difficile de ne pas se comparer aux autres parfois, mais la vérité est que si vous travaillez vraiment dur, vous pouvez voir le succès de votre boutique, et passer un bon moment en le faisant. »

InkAid a dit qu’elle a passé plus de 20 heures juste pour mettre en place sa boutique et elle est graphiste ! Bien que le temps puisse sembler fastidieux, mettre les choses en place de manière belle et efficace vous facilitera la tâche à l’avenir.

Outils pour démarrer

Le nom du jeu quand il s’agit de gagner sur Etsy est l’optimisation des moteurs de recherche. La place de marché d’Etsy est maintenant si grande qu’elle fonctionne efficacement comme un moteur de recherche. Par exemple, lorsque je me suis connecté et que j’ai recherché « bracelet en coquillage bleu », 4 237 résultats se sont affichés ! Si vous voulez que les clients voient vos produits, vous devez vous assurer que votre boutique et vos annonces contiennent les bons mots clés pour faire apparaître votre article en haut de la liste. Je pourrais cliquer sur deux ou trois pages pour trouver ce que je veux, mais je ne m’aventurerais probablement pas jusqu’à la page 67.

La plupart des propriétaires de boutiques ont déclaré avoir regardé des vidéos YouTube, s’être inscrits à des cours Etsy ou avoir rejoint des groupes Facebook de propriétaires de boutiques Etsy pour en savoir plus sur le référencement. Le manuel du vendeur Etsy a également quelques conseils utiles pour améliorer votre référencement.

Certaines autres choses à considérer si vous voulez développer votre base de compétences et vos ventes Etsy sont:

• Cours Photoshop : Prendre de belles photos est la clé pour s’assurer des clients. En tant que marché en ligne et artisanal, vos clients ne peuvent pas toucher et sentir vos produits. La qualité de vos photos vous aide à vous démarquer et montre le soin que vous apportez à votre boutique. Si vous n’êtes pas à l’aise avec Photoshop, un cours rapide en ligne peut valoir la peine d’investir.
  • Personnellement, j’aime PicMonkey pour éditer des photos et faire de superbes images de partage sur les médias sociaux. Il est moins cher que Photoshop et très facile à utiliser !
• Système de comptabilité : Etsy est une entreprise, vous devez donc la traiter comme telle. Vous devrez déclarer des impôts sur votre boutique, ce qui signifie garder une trace des revenus et de toutes les dépenses. Au début, une simple feuille de calcul fera l’affaire. Mais si votre boutique commence à se développer, certains propriétaires de boutique ont recommandé QuickBooks Self-Employed ou un autre système de comptabilité plus complet.

Selon tous les propriétaires de boutique cependant, la clé pour démarrer votre boutique Etsy est de simplement sauter dedans ! Comme pour le blogging, ou toute autre petite entreprise, si votre mise en place initiale est un peu désordonnée, il ne faut pas s’inquiéter. Vous n’aurez pas beaucoup de trafic de clients au début de toute façon ! Cela semble mauvais, mais cela signifie que vous pouvez ajuster et améliorer au fur et à mesure ! Bonne chance !

Vous voulez en savoir plus sur nos propriétaires de boutiques Etsy ?

Pour écrire cette pièce, j’ai interviewé 20 propriétaires de boutiques Etsy, avec des boutiques allant de toutes nouvelles cette année à plus de huit ans. Ces propriétaires de boutique géniaux vendent une grande variété de produits, y compris des t-shirts, des colliers de chien personnalisés, des couronnes, des bijoux, des ornements, des imprimables et plus encore. Pour quelques détails sur l’identité de ces propriétaires de boutiques, consultez les tableaux ci-dessous.

Maintenant, il n’est pas surprenant que les 20 propriétaires de boutiques que j’ai interrogés aient des objectifs et des niveaux de réussite différents. Ou que plus un magasin est ouvert depuis longtemps, plus il réalise de ventes. La boutique la plus importante que j’ai interrogée est Adoren Studio, qui a réalisé plus de 8 000 ventes depuis son ouverture il y a moins de deux ans. Elle vend des produits imprimables, ce qui lui permet d’avoir un volume plus important et de réduire les problèmes d’expédition. La boutique au volume le plus faible était InkAid, une autre boutique d’imprimés qui a ouvert en 2017, et qui a enregistré 43 ventes au cours de ses quatre premiers mois.

Le graphique ci-dessous montre les ventes unitaires totales de chaque boutique par rapport à leur durée d’activité, soulignant si la boutique est une activité secondaire ou une carrière à temps plein pour le propriétaire. Le graphique exclut les valeurs aberrantes qui ont eu des ventes significativement plus élevées que les autres participants, Adoren Studio (plus de 8 000) et Maple Shade Kids (plus de 5 000).

Les principales conclusions de Mama Fish

Etsy n’est pas pour tout le monde. De nombreuses boutiques gagnent peu d’argent et, bien qu’elles soient peu coûteuses à ouvrir, le temps consacré à la création de vos produits initiaux (Etsy recommande d’en avoir au moins 8 pour commencer) et à la mise en place d’une jolie boutique qui peut être trouvée dans les recherches des clients peut prendre beaucoup de temps. Si vous êtes à la recherche d’un petit boulot pour rembourser une dette ou économiser pour une dépense urgente, je chercherais ailleurs. Cependant, pour de nombreux artistes, Etsy a ouvert un tout nouveau monde. Elle a donné à des milliers de personnes une plateforme facilement accessible pour transformer un hobby ou un métier qu’ils aiment en une source de revenus. Les propriétaires de boutiques décrivent leur joie totale de voir leurs produits achetés, appréciés et appréciés par d’autres. Si cela vous semble palpitant, cela ne fait jamais de mal d’essayer !