25 Posti dove trovare Prospect e Leads per il tuo Business

Hai costruito un grande business? Buon per te!

Ma dimentichiamoci del tuo prodotto per un minuto. Anche se il tuo prodotto è ovviamente importante, non importa se non sei in grado di generare lead per il tuo business.

Dopo tutto, come faranno le persone ad amare il tuo prodotto senza nemmeno scoprirlo?

Quindi, ecco come stanno le cose: le persone con sempre più lead e prospect hanno un vantaggio sui loro concorrenti.

Online o offline – ovunque ci siano persone, puoi trovare nuovi prospect e potenziali lead per il tuo business. L’unica cosa importante è che tu sappia chi è il tuo acquirente e restringere il pubblico a cui ti rivolgi.

Qui ti aiutiamo con 25 posti – sia online che offline, dove puoi trovare nuove prospettive e lead per il tuo business.

Twitter

Twitter ha oltre 320 milioni di utenti in tutto il mondo.

Oltre a questo, circa 200 miliardi di tweet vengono inviati ogni anno. Questo indica chiaramente che Twitter è fiorente e ha un enorme potenziale da sfruttare.

Ma, tutti gli iscritti su Twitter sono rilevanti per te? Assolutamente no!

Sta a te capire quali persone e quali tweet sono più rilevanti per il tuo business.

Puoi facilmente restringere la tua ricerca usando le query di ricerca avanzata di Twitter.

Basta andare al menu di ricerca avanzata.

Dopo questo, sarai reindirizzato a un modulo di “Ricerca avanzata”. Qui dovrete inserire parole chiave rilevanti e altre informazioni per mirare al pubblico della vostra nicchia.

Oltre alla ricerca avanzata su Twitter, dovete anche seguire le aziende della vostra stessa verticale per tenere traccia di tutte le ultime informazioni sui vostri prospect e lead.

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Linkedin

A differenza di Facebook e Twitter, LinkedIn è esclusivamente per i professionisti. In parole povere, è facilmente il miglior social network per il business.

LinkedIn ha molto da offrire quando si tratta di generare lead e prospect.

Per cominciare, puoi provare LinkedIn Advanced Search per scoprire il tuo pubblico di riferimento.

Ti aiuterà a connetterti con i tuoi lead e prospect a costo zero.

Dovresti anche fare esperienza unendoti a gruppi Linkedin nella tua nicchia. Tuttavia, assicuratevi di essere un membro attivo, impegnandovi con coerenza con il pubblico nella sezione dei commenti, e pubblicando il vostro contenuto in questi gruppi.

Inoltre, potete controllare la pubblicità a pagamento di LinkedIn per una generazione di lead più mirata.

Facebook

Anche se è sempre più user-friendly che business-friendly, Facebook potrebbe trovarvi potenziali clienti attraverso i suoi numerosi gruppi e annunci a pagamento.

Facebook Ads può essere usato per mirare specificamente al tuo pubblico di nicchia. Una volta avviata la tua campagna pubblicitaria su Facebook, i tuoi annunci inizieranno ad apparire nella timeline dei tuoi potenziali clienti.

Puoi anche usare gli annunci di retargeting per attirare il pubblico che ha abbandonato il tuo sito web dopo aver navigato per qualche tempo. Se continuate a ricordare loro il vostro prodotto, è probabile che diano un altro tentativo al vostro prodotto.

Ecco un annuncio di retargeting di J.Crew, che appare nella timeline delle persone che hanno visitato il loro sito web:

E’ degno di nota come J.Crew stia incentivando i suoi clienti a visitare di nuovo e a fare l’acquisto finale utilizzando un codice sconto del 40%.

Così, aggiungete un incentivo insieme agli annunci di retargeting per generare lead su Facebook.

Related: 20 Modi per usare LinkedIn per far crescere il tuo business

4. Google

Google è una delle piattaforme più popolari per la generazione di lead.

Dubitiamo che ci sia qualcuno che si considera un marketer professionista, che non conosce l’importanza di Google. Sapere come cercare l’uso giusto degli operatori fa miracoli nel trovare nuove prospettive.

Dallo sfruttare le parole chiave di Google a Google Adwords, ci sono così tanti strumenti di lead generation di Google che possono aiutarti nella tua ricerca.

Mentre Google Adwords ti aiuta a farti scoprire automaticamente dal tuo pubblico di riferimento, lo strumento di pianificazione delle parole chiave di Google ti aiuterà a rimanere in cima alla tua strategia SEO.

Related: 5 Modi facili per trovare lead usando Google

Pinterest

Pinterest è simile a Facebook nell’importanza delle aziende. Tuttavia, proprio come Facebook, ha la sua importanza quando si tratta di generare lead e prospettive.

È anche degno di nota che Pinterest è una piattaforma femminile. Su oltre 200 milioni di utenti attivi mensili, quasi la metà (45%) di tutte le donne online sono utenti di Pinterest, rispetto a solo il 17% degli uomini online.

In secondo luogo, Pinterest è molto popolare tra i millennial con un reddito familiare annuale considerevolmente alto.

Ora conosci il pubblico a cui puoi mirare su Pinterest. Per usare Pinterest al meglio delle sue potenzialità, iscrivetevi al loro account business e aumentate il vostro Pinterest SEO. Le sue caratteristiche come la condivisione di contenuti e la ricerca di tag non sono da ignorare.

Slack

Slack è fondamentalmente uno strumento di comunicazione. Tuttavia, se sfruttato correttamente, può aiutarti a generare enormi lead e prospettive. Puoi effettivamente usarlo come un hub dove inviti influencer e persone nella tua nicchia e condividi i tuoi contenuti con loro e viceversa. Se a loro piace il tuo contenuto, lo condivideranno con i loro rispettivi followers.

Oltre a questo, Slack può essere utilizzato come strumento di comunicazione per l’intera azienda. Rende facile per i supervisori tenere traccia dei compiti che i loro subordinati stanno eseguendo. Slack ha anche diversi bot integrati che possono eseguire vari compiti per voi, come tenere i promemoria.

Eventi & Fiere

Tutti i tipi di incontri, specialmente quelli relativi al vostro settore, sono il luogo perfetto per stabilire nuove connessioni e lanciare ciò che state vendendo.

Potete impegnarvi con i vostri lead e prospect su base one-to-one, e anche far loro compilare i moduli di registrazione.

Pro Tip: In questi eventi, la chiave è essere specifici. Non vorrai infastidirli con domande inutili. Inoltre, cerca di mettere subito per iscritto tutte le informazioni che acquisisci sui tuoi lead e prospect.

Liste di eventi

Non hai voglia di socializzare? Beh, possiamo capire. Non tutti sono fan dell’hobnobbing.

Ecco una buona notizia per te: non devi visitare fisicamente un evento per scoprire nuovi lead e prospect. Puoi facilmente trovare nuovi prospetti nelle liste degli ospiti degli eventi, invece di andarci.

Utilizza le liste ufficiali degli ospiti, le RSVP dei social network, ecc. Cerca le persone “ci vado” e connettiti con loro virtualmente sulle piattaforme di social media o inviando loro un’email.

Liste di email

Una lista di email di buona qualità può essere molto redditizia. Infatti, con una lista di email di qualità in atto, diventa più facile ottenere più lead e prospettive.

Tutto quello che devi fare è usare i tuoi dati esistenti per dare la caccia a un pubblico più grande.

Come, ti chiederai?

È semplice. Sai già quali sono i tratti del tuo pubblico di nicchia. Ora devi usare le piattaforme di pubblicità a pagamento per puntare a un pubblico più grande con lo stesso profilo del tuo pubblico esistente. Assicurati che il tuo target principale sia il tipo di pubblico che porta più profitto al tuo business.

Liste di abbonamenti a riviste

Se metti le mani su queste liste, potrebbero rivelarsi abbastanza utili. Prima di tutto, queste liste sono sempre affidabili perché puoi sapere esattamente chi si è abbonato a quale tipo di rivista.

Può effettivamente dirvi molto sulle prospettive. Diciamo, per esempio, che se stai commercializzando cibo per cani, allora le persone che si sono abbonate a una rivista relativa al cane saranno più inclini a comprare il tuo prodotto. È facile dire che le persone che sono abbastanza interessate a comprare una rivista su quell’argomento non avranno scrupoli a comprare il vostro prodotto.

Riferimenti

Non sottovalutare i contatti sociali.

Le persone sono più propense a considerare il tuo prodotto se i loro amici, colleghi, conoscenti o familiari lo raccomandano.

Questa infografica ti spiega il potere dei referral quando si tratta di generare lead e prospect:

Puoi anche offrire incentivi sotto forma di coupon sconto, omaggi e altro in cambio di referral produttivi.

Oltre ai vostri clienti esistenti, potete anche chiedere ai vostri amici e colleghi di riferire i vostri servizi alle persone che conoscono.

12. Strumenti software per la generazione di piombo

Gli strumenti software per la ricerca e la generazione di piombo hanno un vantaggio rispetto ad altri luoghi e metodi – sono completamente automatizzati, il che fa risparmiare molto tempo.

La maggior parte di questi strumenti di lead generation offrono un modo semplice per trovare nuove prospettive per il tuo business – inclusi tutti i dati su di loro di cui hai bisogno – nomi, numeri di telefono, account di social media e così via. Alcuni di questi strumenti permettono anche agli utenti di esportare direttamente i lead e altri dettagli nel software CRM integrato.

Riunioni del settore locale

Spesso alcune aziende organizzano riunioni per le persone del loro settore. Condividere l’esperienza è fantastico, ma lì si possono trovare anche nuovi lead e prospettive. Tuttavia, è importante che tu stabilisca l’obiettivo della generazione di lead prima di partecipare all’incontro di settore.

E’ probabile che tu ottenga migliori lead e prospettive se sei ben preparato in anticipo per aumentare la consapevolezza su come il tuo prodotto può aiutarli.

Online LiveChat

Le persone amano parlare di ciò che vogliono. LiveChat dà loro un’opzione perfetta per far passare il loro punto di vista. Ora sta a te prendere nota e ascoltare ciò che hanno da dire. LiveChat ti aiuta ad avvicinarti al pubblico senza alcun ostacolo in mezzo.

Secondo le statistiche, il 42% dei clienti preferisce la chat dal vivo rispetto a solo il 23% per le e-mail e il 16% per i social media o i forum.

Nel mondo frenetico di oggi, non puoi aspettarti che i tuoi lead e i tuoi clienti aspettino per ore una tua risposta. LiveChat ti permette di rispondere più velocemente. E più velocemente rispondi, più lead e prospect genererai.

Biglietti da visita

A volte, invece di trovare i potenziali clienti, saranno loro a trovare te. Questo ci porta all’era pre-internet quando i biglietti da visita erano più diffusi. Detto questo, non hanno ancora perso il loro potenziale.

Il punto di avere un biglietto da visita è che dovrebbe avere un certo valore. Dalla sua colorazione al contenuto, tutto dovrebbe essere in piena risonanza con il tuo marchio.

Tuttavia, devi pensare al di là del contenuto regolare come nome, indirizzo email e numero di telefono. Non ti servirà a nulla. Il tuo biglietto da visita dovrebbe contenere un’offerta di valore. Per esempio, se sei un professionista del marketing, il tuo biglietto da visita può includere qualcosa come, ad esempio, “quick marketing checklist”.

Inoltre, presta attenzione ai biglietti da visita che tutti ti danno e cerca di sfruttare al meglio quelle informazioni.

YouTube

YouTube è grossolanamente sottoutilizzato quando si tratta di lead generation nonostante l’enorme potenziale della piattaforma. La gente in realtà dimentica che più che una semplice piattaforma di hosting video, YouTube è un motore di ricerca a tutti gli effetti.

La parte migliore di YouTube è che il tuo contenuto rimane lì per un tempo molto più lungo di qualsiasi altra piattaforma di social media.

E ammettiamolo, la gente preferisce guardare contenuti visivi piuttosto che leggere tonnellate di testo noioso.

Infatti, l’80% degli utenti quotidiani di Internet dice che preferirebbe guardare un video piuttosto che leggere un articolo di blog.

Costruisci quindi un canale YouTube e inizia a pubblicare video informativi per attirare il tuo pubblico di nicchia. Non dimenticare di analizzare i commenti e i messaggi dei tuoi spettatori. E non limitarti ad analizzarli, assicurati di rispondere regolarmente ai commenti.

Puoi anche guardare cosa stanno facendo i tuoi concorrenti su YouTube e valutare la loro sezione dei commenti.

Forum di discussione su Internet

Anche se i forum su Internet stanno lentamente scomparendo, c’è ancora del potenziale in essi, specialmente in quelli, basati su qualcosa di molto specifico. Qualcosa che probabilmente stai vendendo. Quindi, le probabilità sono che tu stia perdendo qualcosa di prezioso se li stai evitando.

Tuttavia, questi forum internet possono essere inondati di roba irrilevante. Pertanto, devi stare molto attento a restringere la tua ricerca.

Utilizza l’opzione di ricerca e digita le parole chiave che sono rilevanti per il tuo business, e mescolati con le discussioni che sono veramente preziose. Inoltre, la chiave è partecipare effettivamente a questi forum piuttosto che essere solo uno spettatore muto.

Newsletters

Le newsletter possono rivelarsi altamente imperative se volete mettere il vostro marchio in primo piano. Per cominciare, offrite un freebie o un’altra offerta attraente per le persone che si iscrivono alla vostra newsletter.

Ora, una volta che si iscrivono alla tua newsletter, invogliali a compiere ulteriori azioni. Assicurati che la tua newsletter abbia un obiettivo chiaro. Per esempio, alcune aziende usano le newsletter per attirare gli occhi sul loro sito web, mentre alcune persone le usano per presentare un nuovo prodotto.

È possibile trovare lead preziosi e qualificati utilizzando le newsletter, in quanto i lettori di newsletter e-mail normalmente trascorrono l’80% di tempo in più sul sito.

Inoltre, traccia il tipo di pubblico che si iscrive alle tue newsletter e analizza i risultati in un certo periodo e ottieni ciò che puoi da esso.

Tumblr

Non molte aziende vedono Tumblr come un luogo dove possono generare lead e prospettive. Sicuramente non è un posto dove si può sviluppare un business serio. Detto questo, è ancora un potenziale canale dove si possono trovare persone che hanno bisogno del loro prodotto.

Guarda questa infografica che ti dice molto sulla demografia di Tumblr:

Questo mostra chiaramente che i clienti di Tumblr sono giovani, alla moda e istruiti. Pertanto, devi creare un blog Tumblr che risponda al pubblico di Tumblr.

Webinar

I webinar, più o meno come gli eventi offline sono pieni di persone che parlano di prodotti e servizi specifici. Meglio ancora, usa il tuo webinar per parlare di qualcosa che è prezioso per il tuo pubblico di riferimento. Oltre a questo, rendete la vostra pagina di destinazione del webinar estremamente interattiva e guidata dall’azione.

Inoltre, non dimenticate che i webinar non sono il posto dove potete iniziare a lanciare direttamente il vostro prodotto. Avete bisogno di stabilire delle relazioni con il vostro pubblico per trasformarlo in clienti permanenti.

Related: Come generare lead dai webinar

YELP

Su Yelp tutti cercano affari locali – prodotti, servizi, qualsiasi cosa abbiano in mente. Quindi è un ottimo posto per offrire ciò che hai da vendere.

Inoltre, se ottimizzi correttamente la tua pagina aziendale su Yelp, è probabile che tu goda di una posizione invidiabile nelle classifiche di ricerca di Google. Se non fosse stato per Yelp, questo non sarebbe mai stato possibile senza il tuo sito web aziendale. Oltre a ottimizzare la vostra pagina aziendale su Yelp, dovete anche promuoverla su altre piattaforme il più possibile.

Dovreste anche concentrarvi sulla costruzione di un massimo di recensioni positive su Yelp. Più recensioni positive otterranno i tuoi prodotti, più contatti e prospettive arriveranno sulla tua strada.

SlideShare

SlideShare è, senza dubbio, una delle più grandi comunità di condivisione di contenuti nel mondo. Sempre più persone lo usano per portare i loro affari all’attenzione dei potenziali clienti. Con una grande presentazione, tutto il resto è un gioco da ragazzi.

La frase chiave qui è “grande”. La tua presentazione dovrebbe parlare di qualcosa di prezioso che può essere sfruttato dai tuoi lead e prospect.

Assicurati di mantenerla semplice. Presenta le tue informazioni in un modo visivamente attraente, che presenta un messaggio focalizzato al laser, come questo per esempio:

Una volta che avrai stabilito la tua autorità e la tua presenza competente su SlideShare, inizierai a vedere l’afflusso di lead e prospect produttivi.

Quora

Quora sta emergendo costantemente come uno dei luoghi più potenti per la generazione di prospetti e lead. Si tratta di una piattaforma basata su domande & risposte dove è possibile cercare risposte alle proprie domande e anche rispondere alle domande di altre persone. Segui le persone nella tua nicchia di pubblico e interagisci con loro regolarmente. Rispondi alle loro domande e commenta le loro risposte con intuizioni preziose.

Una volta che iniziano a notarti, è probabile che diventino abbastanza curiosi da controllare il tuo profilo. Ricordati di aggiungere il link del tuo sito originale al tuo profilo Quora in modo che i tuoi contatti possano essere automaticamente reindirizzati lì. Assicurati di mantenere le tue risposte prive di sfumature promozionali in quanto non sarà di buon auspicio per la tua reputazione su Quora.

Ora, detto questo, sappiamo quanto sia difficile e impegnativo dedicare del tempo a scrivere risposte di valore su Quora. Pertanto, ti suggeriamo di riproporre i tuoi post sul blog sotto forma di risposte e di aggiungere dei link per incoraggiare le persone a leggere l’intero post sul blog del tuo sito web.

Instagram

Le aziende in questi giorni sono più desiderose di mostrare il loro “lato umano” che mai. I clienti e i potenziali clienti oggi sono più attratti dalle aziende che mostrano la loro cultura e la loro personalità piuttosto che solo la facciata esterna.

E qui entra in gioco Instagram. Un numero enorme di persone condivide i propri video e le proprie immagini su Instagram per interagire con le persone di tutto il mondo.

Marche grandi come Microsoft stanno saltando sul carro per coinvolgere il loro pubblico.

Prendi questo post di Instagram di Microsoft per esempio:

Devi anche usare hashtag rilevanti per attirare il tuo pubblico di riferimento sulla tua pagina Instagram. La parte migliore di questi post è che le persone tendono a condividerli in misura maggiore rispetto ai normali e blandi post.

Reddit

Reddit è una piattaforma di social media dove le persone condividono principalmente link e informazioni popolari.

L’impegno su Reddit è un po’ diverso dagli altri canali di social media. Qui, le discussioni si svolgono in diverse nicchie chiamate subreddit, dove si possono trovare persone appassionate di quella specifica nicchia.

Per esempio, in un subreddit chiamato http://www.reddit.com/r/dataisbeautiful la gente tiene discussioni riguardanti la rappresentazione visiva dei dati.

Quindi, la chiave è trovare i subreddit che sono rilevanti per il tuo business. Usa le parole chiave più appropriate per cercare i subreddits che ti interessano, poi coinvolgi i tuoi contatti e le prospettive condividendo i tuoi post sul blog e altri contenuti e informazioni di valore.

Riassumendo il tutto

Quindi, questi erano alcuni dei migliori posti per generare lead e prospect per il tuo business B2B. Trovare un posto non è sufficiente. È necessario avere una strategia in atto in modo da poter sfruttare questi luoghi al meglio del loro potenziale.

Inoltre, non importa dove stai cacciando i tuoi lead, il modo migliore per farlo è coinvolgere il tuo pubblico e interagire con loro a livello personale. Quindi, prova questi luoghi per dare la caccia ai tuoi lead e prospect.

Quale luogo è più adatto alla tua strategia di lead generation?