Comprare lead da Zillow, Trulia e Realtor.com funziona?
In questo episodio di formazione trattiamo tutto quello che devi sapere sull’acquisto di lead da Zillow, Trulia e Realtor.com. Per iniziare puoi ascoltare l’episodio podcast qui e leggere il resto dell’articolo qui sotto.
Dovresti comprare lead da Zillow, Trulia, e/o Realtor.com?
Valgono i tuoi soldi?
Quali sono migliori?
Queste sono alcune domande piuttosto comuni che ricevo dagli agenti immobiliari. Sono buone domande, ma questi agenti stanno chiedendo le cose sbagliate.
La domanda GIUSTA da fare è….
Vorrei generare più Cold Online Leads da Zillow, Trulia, e Realtor.com. Quali sono le migliori pratiche per generare più lead da questi siti web e cosa dovrei sapere su di loro.
Le domande giuste scavano sempre più a fondo per scoprire la vera verità. Sfortunatamente, quando si tratta di Zillow, Trulia, e Realtor.com marketing spesso non c’è un’unica risposta facile.
Perché?
Ognuna di queste piattaforme ha il potenziale per generare lead sostanziali per qualsiasi agente. Tuttavia, non tutte producono gli stessi risultati per tutti gli agenti. Ci sono diverse variabili che possono giocare un ruolo nel determinare se questo tipo di marketing funzionerà per un particolare agente immobiliare.
In questo articolo, video e podcast ho intenzione di rompere tutto per voi in modo da poter prendere la decisione migliore quando si tratta di acquistare Codici Zip Leads da Zillow, Trulia, e/o Realtor.com. Queste sono le informazioni che i vostri broker semplicemente non sanno, e ciò che la maggior parte degli altri agenti non condivideranno con voi.
Prima di tutto permettetemi di rispondere alle tre domande che ho postato sopra.
Si dovrebbero comprare lead da Zillow, Trulia, e/o Realtor.com?
Dipende da quale sia il vostro piano di marketing. Questi possono fornire fonti di lead freddi per il tuo business. Ma dovrai capire come lavorare e qualificare queste fonti di lead. Inoltre, assicurati di avere un buon sistema in atto per rispondere a questi lead rapidamente.
Valgono i tuoi soldi?
Possono essere se sei in grado di convertire questi lead in acquirenti. Non c’è alcuna garanzia che otterrai un vero e proprio acquirente qualificato.
Ognuno di questi lead sarà in una fase diversa del processo di acquisto della casa. Alcuni di essi sono pronti a comprare oggi, mentre altri sono lontani almeno sei mesi da quando saranno pronti a comprare. In entrambi i casi, si tratta di buoni contatti. È solo il modo di gestirli.
Quali sono migliori?
Non direi che uno di questi è meglio dell’altro. Ho visto agenti produrre risultati fenomenali su Zillow, ma hanno avuto risultati davvero male su Trulia per lo stesso codice postale. Ho anche visto altri agenti fare grande su Trulia con risultati poveri sulle altre piattaforme.
Diversi agenti e diversi codici di avviamento postale produrrà solo risultati diversi. Vorrei avere una risposta migliore per voi, ma è la verità che vedo dalla mia esperienza.
Come funzionano i sistemi di lead di Zillow, Trulia e Realtor.com…
Prima di poter prendere una decisione consapevole sull’acquisto di lead da queste aziende dobbiamo essere sicuri di capire come funzionano questi programmi di marketing.
Zillow, Trulia e Realtor.com vendono tutti quello che io chiamo “Cold Zip Code Leads”. Si tratta di richieste da parte di acquirenti che sono su questi siti web e la ricerca di case. Gli acquirenti vedono una foto del profilo di agenti immobiliari con alcune informazioni minime nello spazio pubblicitario agente e poi fa contatto da lì inserendo informazioni e cliccando. Quando l’agente acquista questi cavi li stanno acquistando da un codice postale specifico. Gli annunci sono venduti per essere inseriti in un solo codice postale.
Esempio di spazio pubblicitario dell’agente su Zillow per un Non-Featured Listing
Esempio di pubblicità per agenti Spazio su Zillow per un annuncio in primo piano
(NOTA: su Trulia il setup è quasi identico)
Tutti e tre i siti web di solito richiedono all’agente di acquistare questi lead in un contratto per un minimo di sei mesi. I prezzi per questi lead variano da ogni codice postale. La variabile principale che determina i costi è la quantità di attività di ricerca che si svolge in quel codice postale. Più prospetti cercano nel codice postale specificato, più alto sarà il prezzo per l’acquisto di questi lead da esso.
Non c’è garanzia di quanti lead si otterranno effettivamente da uno qualsiasi di questi programmi. Tuttavia, i rappresentanti che lavorano per queste aziende di solito cercheranno di vendervi duramente a causa del successo che dicono di aver visto altri agenti con esso. Fate molta attenzione quando ricevete una chiamata di vendita da uno di questi rappresentanti.
I lead generati vengono poi filtrati nel CRM incorporato in ognuna di queste piattaforme e viene generata un’email che viene inviata alla vostra casella di posta elettronica.
Zillow e Trulia vendono annunci per annunci che sono “non in evidenza”. Questo significa che se un agente non paga per caratterizzare un annuncio su Zillow/Trulia allora venderanno spazio pubblicitario aggiungendo altri 3 agenti all’annuncio. Se l’annuncio è in primo piano, allora non viene venduto spazio pubblicitario da altri agenti.
Se sei un agente questo dovrebbe davvero far ribollire il tuo sangue….
Realtor.com opera in modo leggermente diverso. Se non si acquista un pacchetto di annunci in primo piano su Realtor.com allora i lead dall’annuncio sono tutti venduti a chi acquista quel codice postale. Le tue informazioni sono sull’annuncio reale, ma il modulo di contatto non sarà collegato all’agente. I lead generati dalla chiamata al numero di telefono pubblicato o utilizzando il modulo di contatto vengono inviati a Realtor.com e poi consegnati all’agente che sta acquistando quei lead.
Almeno su Zillow e Trulia si condivide lo spazio pubblicitario allo stesso modo per un non Featured Listing. Non è proprio così con Realtor.com.
Esempio di un annuncio su Realtor.com senza un pacchetto di annunci in vetrina
Esempio di un annuncio su Realtor.com con un pacchetto di annunci in primo piano
Perché diversi agenti ottengono risultati diversi
Diversi fattori determinano l’efficacia di questi programmi pubblicitari e io li elencherò qui per te.
1. Profili incompleti o parzialmente incompleti.
Molti agenti acquistano questi lead ma hanno profili incompleti. Questo è un errore enorme e si sta letteralmente buttando via i soldi se non si dispone di un profilo completo con una buona foto, recensioni, e le informazioni di vendita chiuse.
2. Immagini del profilo Bad.
Questo è abbastanza comune. Molti agenti immobiliari hanno un enorme problema con le loro foto del profilo. Alcune immagini sono davvero obsolete e altre sono super formaggiose con la tipica posa da “venditore”.
3. Alcuni codici postali semplicemente non producono lead.
Alcuni codici postali semplicemente non producono la quantità di lead qualificati che si desidera. Di solito, le estremità inferiori e superiori delle ricerche di proprietà possono produrre risultati misti per la generazione di lead da questi siti web. I vostri mercati medi stanno sempre per produrre i migliori risultati.
C’è anche qualche altra variabile in gioco qui. A volte è sufficiente cambiare l’immagine del profilo per fare la differenza. Durante un contratto di sei mesi di acquisto di codici di avviamento postale, se stai ottenendo scarsi risultati, devi cambiare qualcosa e poiché la tua immagine di profilo è il punto più ovvio di distinzione sulla pubblicità, basta cambiarla per qualcosa di meglio può fare la differenza per te.
Infine, a volte Zillow e Trulia vendono troppo spazio pubblicitario per un singolo codice postale. Se volete vedere un esempio di questo in tempo reale basta andare su Zillow o Trulia e scegliere un codice postale popolare nella vostra zona per cercare le proprietà. Poi cercate le proprietà e scegliete una proprietà che non è in primo piano. Successivamente, aggiornate il vostro browser web diverse volte.
Vederete la lista dei nomi degli agenti nello spazio pubblicitario cambiare. Conta per vedere quanti agenti diversi stanno acquistando i codici postali e quante volte devi aggiornare la pagina per farli ripetere tutti. Se ci vogliono diversi refresh allora ci sono troppi agenti su quel singolo codice postale. Quando questo accade lo spazio pubblicitario codice di avviamento postale diventa troppo diluito e genererà risultati più poveri.
4. Follow Up, Nurturing, e Leads Qualifying.
E ‘così importante rendersi conto che non tutti i cavi che vengono da questi annunci sono pronti a comprare ora. Molti agenti si aspettano di qualificare rapidamente gli acquirenti e scrivere un contratto da un lead Zillow, Trulia, o Realtor.com. Semplicemente non funziona così.
Concentratevi sull’iniziare a costruire un rapporto prima di fare una vendita. Tutti i lead freddi (anche se sono pronti a comprare subito) hanno bisogno di costruire un rapporto all’inizio. Fare domande, scoprire di più su ciò che stanno cercando, fare chiacchiere, essere gentile, e non cercare di vendere duro su una casa.
Un atteggiamento professionale, essendo cortese, e non essere un venditore invadente va un lungo cammino quando si sta prima comunicazione con un cavo freddo al telefono o e-mail.
Molti dei cavi si otterrà richieste da sarà già rappresentato da un altro agente. In molti di questi casi la prospettiva è alla ricerca di informazioni online su proprietà e possono volere una mostra o semplicemente ottenere alcune risposte alle domande. Non stanno cercando di sprecare il vostro tempo, e spesso non si rendono conto che sono se hanno già la rappresentazione. È importante sapere questo nella prima telefonata che avete con un lead.
Infine, molti acquirenti non saranno pronti a comprare nel momento in cui vi contatteranno. In questi casi, è cruciale che li aggiungiate al vostro database e programmate delle telefonate e delle e-mail di follow-up. Molti agenti immobiliari sono veloci a cadere questi cavi semplicemente perché non sono pronti a comprare ora. Ancora più agenti non hanno un database o un sistema di follow-up in atto per gestire e coltivare un lead come questo.
5. Tempi di risposta lenti.
Viviamo in un mondo dove otteniamo informazioni istantaneamente. I lead di prospezione online si aspettano di ricevere un’e-mail, un testo o una telefonata rapidamente. Ricorda, questo è un lead freddo e può morire molto rapidamente.
Devi assicurarti di avere la capacità e l’unità per rispondere prontamente a questi lead.
6. Venditori insistenti al telefono.
Non posso sottolineare abbastanza di essere cauto quando parli con un venditore di una di queste aziende. Nella mia esperienza questi sono energici professionisti delle vendite telefoniche.
Non fatevi prendere da tutta la pubblicità che stanno cercando di vendervi. In genere, vi racconteranno la storia di un agente nel codice postale proposto che sta davvero “schiacciando” con questi annunci.
Potete sempre chiedere il nome di quell’agente e poi cercare l’agente online e anche contattarlo voi stessi per verificare se quello che il venditore sta dicendo è effettivamente vero.
Lo abbiamo fatto più volte con gli agenti per verificare se quello che veniva venduto era effettivamente vero.
Si dovrebbero comprare questi lead?
Ognuno di questi siti web può essere usato per creare più lead generation nella tua attività. Ho incontrato molti agenti che stanno usando con successo ognuna di queste piattaforme e stanno ottenendo buoni risultati. D’altra parte, ho incontrato gli agenti che hanno avuto scarsi risultati dai loro annunci Zip Code Cold Lead su questi siti web.
Molti annunci di codice di avviamento postale non sono a buon mercato che vanno ovunque da $150/mese a $300/mese. Con un impegno di sei mesi si può facilmente spendere oltre $ 1000 su questi annunci. Tuttavia, il payoff se si può convertire solo 2 porta da loro pagherà per se stesso e vi lascerà con un profitto.
Acquisto di cavi di codice postale da Zillow, Trulia, e Realtor.com dovrebbe essere eseguito solo dopo aver tutti i vostri altri marketing di base a posto. Per esempio, se non avete un sistema di database di base in cui aggiungere i potenziali clienti, dovreste lavorare prima su quello. Inoltre, è necessario ottenere i vostri profili al 100% aggiornati con una buona immagine del profilo.
Assicuratevi di aver fatto le basi di marketing prima e vedere come questi annunci possono inserirsi nei vostri sforzi di marketing complessivo per determinare se è il miglior uso del vostro tempo, denaro e altre risorse preziose.
Potete utilizzare il mio piano di marketing agente immobiliare per aiutarvi a mettere insieme il vostro piano di marketing per il vostro business.
Finalmente, voglio essere sicuro di sapere qualcosa su di me e questo articolo. Non amo o odio nessuno di questi siti web. Non sono perfetti, ma nemmeno completamente cattivi per un agente da usare nella sua attività. Uno non è necessariamente meglio dell’altro. Vi chiedo di mantenere una mente aperta su questi siti web e non scrivere completamente fuori perché tutti giocano un ruolo importante nel modo in cui gli acquirenti e venditori stanno ottenendo le loro informazioni immobiliari oggi.
Il mio lavoro è quello di aiutarvi a fare una scelta meglio informato su dove e come commercializzare il vostro marchio e annunci online.