Guida alla scrittura di come fare soldi con il tuo libro

Una delle domande più comuni che ricevo da potenziali autori che stanno per scrivere un libro è qualcosa del tipo:

“Come posso usare il mio libro per fare soldi? Come posso assicurarmi di ottenere un ROI sul mio tempo e denaro?”

È una domanda ragionevole.

La cattiva notizia è che probabilmente non farai soldi (sostanziosi) vendendo copie del tuo libro.

La buona notizia: ci sono tanti altri modi in cui puoi fare soldi con un libro – e di solito molti più soldi di quelli che faresti concentrandoti sulla vendita di copie.

In questa Guida Scribe, coprirò 20 modi diversi che puoi sfruttare per trasformare il tuo libro in una macchina che genera profitto:

1. Servizi di consulenza
2. Discorsi pagati
3. Servizi professionali
4. . Services
5. Coaching Services
6. Clients for Your Agency
7. Sell a Physical Product
8. Paid Community/Mastermind Groups
9. Freelance Clients
10. Workshops and Group Teaching
11. Raise Money from Investors
12. Recruit People to Work for your Company
13. Promote “Done for You” Services
14. Sell a Video Course/Information Product
15. Sell a Software/SaaS Product
16. Change Careers
17. Get Investing Opportunities and Be Asked to Join Boards
18. Promote a Facility or Conference
19. Attract High Net Worth Clients
20. Taxes and Write-Offs
21. Procuratevi le vendite

Verrò attraverso i modi più comuni, con esempi per ciascuno.

Servizi di consulenza

A Scribe, la nostra più grande base di clienti sono i consulenti. Una volta raggiunto un certo livello di successo, non possono andare molto più in alto senza un libro. Un libro è ciò che stabilisce un consulente come autorevole e aumenta la loro visibilità rispetto alla concorrenza.

Ashley Welch e Justin Jones erano in questa situazione. Avevano portato la loro società di consulenza sulle vendite, Somersault Innovations, ad un alto livello, ma non si stavano distinguendo finché non hanno scritto il loro libro. Questo li ha fatti parlare a Dreamforce, dove hanno firmato AT&T come cliente.

Kirk Drake possedeva una società di consulenza di successo che aiutava le cooperative di credito a imparare a commercializzare e vendere meglio. Stava andando bene, ma è stato solo quando è uscito il suo libro che è stato in grado di comandare alti compensi a sei cifre e firmare le più grandi cooperative di credito del settore.

Joe Mechlinkski ha usato i suoi due libri bestseller, Grow Regardless e Shift the Work, per firmare importanti clienti di Fortune 500 ed essere nominato imprenditore dell’anno da EY.

Per un consulente, un libro è il miglior marketing che si possa fare.

Parlare a pagamento

Uno dei modi principali per fare soldi con un libro è attraverso impegni di parola.

È difficile diventare un oratore professionista pagato senza un libro. Ci sono persone che hanno iniziato la loro carriera di oratori senza libri, ma quasi tutti gli oratori professionisti alla fine scrivono un libro; e quando lo fanno, il compenso che riescono a comandare di solito triplica.

John Ruhlin è un ottimo esempio. Era un esperto di regali aziendali di successo, ma era in grado di chiedere solo circa 5.000 dollari per un ingaggio. Ha pubblicato Giftology, e ora prenota regolarmente keynote per $30K o più.

Questo perché un libro è una credenziale per un oratore. È una necessità di base. Un libro è il modo in cui le persone sanno per certo che sei qualificato per parlare al loro gruppo sul tuo argomento.

Kevin Kruse è un altro grande esempio. Il suo blog “An Authorpreneur’s First $100K” spiega in dettaglio come ha fatto soldi nel suo primo anno da autore. Mentre ha fatto $70K in vendite di libri, ha guadagnato $170K in parcelle.

Servizio professionale (medico, finanziario, ecc.)

Uno dei modi migliori per usare un libro è stabilire la tua autorità nel tuo campo di servizio e poi usare questa autorità per generare nuovi clienti.

Il fatto è che la maggior parte delle persone non ha idea di come scegliere un medico o un consulente finanziario o qualsiasi altra pratica di servizio professionale. Non sanno nulla delle competenze necessarie, cosa cercare, cosa evitare, o come pensare al servizio. Un libro è un ottimo modo per stabilire la tua autorità e mostrare alla gente come sarebbe lavorare con te. Oltre a questo, fa un grande lavoro educando i vostri clienti su ciò che dovrebbero aspettarsi, rendendo il vostro lavoro più facile.

Il dottor Michael Lewis ha una pratica specializzata incentrata sulle lesioni cerebrali traumatiche. Il suo libro, When Brains Collide, è una grande introduzione alle lesioni cerebrali traumatiche e a come trattarle, tanto che la sua pratica è cresciuta di oltre il 30% da quando è uscito il libro.

Sam Marrella ha visto qualcosa di molto simile accadere alla sua società di pianificazione finanziaria. Dopo aver scritto il suo libro, ha ricevuto una valanga di richieste di media e discorsi a livello locale, e ha visto raddoppiare il suo patrimonio in gestione. Questo è abbastanza comune per i pianificatori finanziari, poiché c’è sempre bisogno di buoni consigli e servizi finanziari.

Servizi di coaching

Se sei un coach di qualsiasi tipo, è probabile che le persone abbiano problemi a distinguere tra te e qualsiasi altro coach – cosa ti rende l’esperto e perché dovrebbero lavorare con te.

Un libro è un ottimo modo sia per mostrare la tua competenza che per spiegare come sarebbe il tuo lavoro con loro.

Un grande esempio di questo è Ben Bergeron. È uno dei migliori allenatori di Crossfit del paese, ma era un po’ sotto il radar. Così ha scritto un libro su come allenare i migliori Crossfitters del gioco, e ora ha troppe opportunità da tenere sotto controllo.

Questo non è solo vero per gli allenatori sportivi. Prendete Cameron Herold per esempio. È uno degli allenatori di CEO più rinomati al mondo, e ha clienti come il CEO di Sprint – e ci è arrivato mettendo tutto quello che sapeva su come scalare e gestire le aziende in quattro libri diversi.

Clienti per la tua agenzia

Ogni proprietario di un’agenzia sa quanto possa essere doloroso acquisire clienti. Un libro non risolve magicamente questo problema, ma rende molto più facile trovare e chiudere nuovi clienti.

Deb Gabor aveva questo problema con la sua agenzia di branding e ha usato un libro non solo per risolvere il problema, ma per catapultare la sua agenzia al livello successivo. Ora lavora con aziende come Dell, NBC e Microsoft, e accredita il suo libro come la ragione per cui la sua agenzia si è distinta dalle altre agenzie.

Melissa Gonzalez ha fatto la stessa cosa per la sua agenzia di design e pop-up retail. Ha messo la maggior parte di quello che sapeva sul pop-up retail nel suo libro, e ha raddoppiato il suo business in due anni. Inoltre, è stato il motivo per cui è stata assunta da molti grandi rivenditori: Macy’s, Chanel e Marc Jacobs hanno tutti lavorato con Melissa da quando è uscito il suo libro.

Vendere un prodotto fisico

Vai a cercare su Amazon alla voce libri “perdere peso” o “mangiare paleo”. Vedrai migliaia di libri, e molti di essi sono essenzialmente guide all’acquisto di prodotti fisici come integratori, aziende alimentari, o prodotti una tantum.

Mark Sisson è uno dei migliori in questo spazio. Ha iniziato Primal Blueprint e ha pubblicato quasi una dozzina di libri sulla sua versione della dieta paleo. Sono ottimi libri. Li vende su Amazon, e ne regala anche molti sul suo sito.

Non solo aiutano le persone a mangiare bene, ma Mark ha anche una linea completa di integratori e cibo Primal Blueprint che le persone possono acquistare. Non sono obbligati a comprare questi prodotti, ma sono lì e facili da acquistare, e i libri e i prodotti si integrano perfettamente.

Pensaci: risponderesti a un annuncio sugli integratori? Probabilmente no.

E un libro che ti insegna quali integratori prendere, quando e perché? Se ti fidi del libro, ti fiderai delle raccomandazioni sugli integratori.

Mark ha grandi libri sull’alimentazione di cui ti fidi, il che dà automaticamente più credibilità alle sue raccomandazioni sugli integratori.

Gruppi di comunità/mastermind a pagamento

Ci sono molte persone che hanno gruppi di mastermind a pagamento. Molti dei loro clienti vogliono unirsi perché hanno scritto libri che mostrano a tutti quanto sanno e cosa possono guadagnare unendosi al loro gruppo.

James Maskell gestisce l’Evolution of Medicine Summit e il gruppo mastermind dove decine di migliaia di professionisti della salute si incontrano e discutono argomenti. Il suo libro The Evolution of Medicine è stato un ottimo modo per lui di trovare e reclutare nuovi membri.

Ari Meisel gestisce il gruppo Less Doing mastermind. Molti dei suoi clienti hanno scoperto lui e il suo gruppo attraverso i suoi libri.

Clienti freelance

Se sei un freelance, scrivere un libro è un gioco da ragazzi. Infatti, il problema è che appena fai un libro, vieni così sommerso dal lavoro che non riesci a gestirlo tutto.

Questo è esattamente quello che è successo a David Kadavy. Ha scritto un libro chiamato Design for Hackers. L’ha scritto per un pubblico molto di nicchia, e ha finito per schiacciarlo. È stato sommerso dal lavoro di design. Ha dovuto creare un’agenzia e consegnare tutto assumendo qualcuno che lo gestisse per lui (e ha creato un corso che va anche molto bene).

Se sei un grande freelance, se hai un’abilità specifica che vendi, scrivere un libro che spiega come lo fai crea una fornitura quasi ininterrotta di clienti.

Pensaci: se sto cercando un freelance, non ho idea di come scegliere uno piuttosto che un altro, non ho idea di cosa dovrei cercare o come decidere.

Perché non scegliere quello che ha scritto il libro?

Workshops e insegnamento di gruppo

Oltre a parlare, molti consulenti e speaker fanno anche “workshop di gruppo”. Un’azienda li porta qui per insegnare il loro metodo ai dipendenti e formarli durante un giorno o una serie di giorni. È abbastanza facile ottenere che aziende relativamente grandi ti paghino per insegnare ai loro impiegati quello che tu sai in un workshop di un giorno.

La maggior parte dei datori di lavoro sanno che, se distribuiscono un libro, i loro impiegati non lo leggeranno. Tuttavia, se fanno venire l’autore, fanno una presentazione e rispondono alle domande per un giorno, possono insegnare il materiale.

Mona Patel ha scritto il libro Reframe e ora tiene workshop basati sull’applicazione dei principi del suo libro. Fanno abitualmente il tutto esaurito, e sia il libro che i workshop si rafforzano a vicenda. Il libro porta le persone al workshop, e lei vende copie del suo libro alle persone che vengono al workshop.

Raccogliere denaro dagli investitori

È difficile raccogliere denaro per progetti dagli investitori. Ti stanno affidando i loro beni, quindi vogliono conoscerti e capire chi sei e in cosa credi. Una volta che lo fanno, è molto più probabile che vogliano darti il loro denaro duramente guadagnato.
Per Jorge Newbery, questa è stata una rivelazione. Era un investitore immobiliare di successo che era caduto in tempi difficili, poi ha lavorato per tornare al successo, ma non riusciva a farlo capire agli investitori. Così ha scritto un libro sul suo viaggio, Burn Zones.

Ha avuto così tanto successo che ora Jorge ha il problema di raccogliere TROPPO denaro. Questo è un problema che tutti gli imprenditori vorrebbero avere.

Reclutare persone che lavorino per la tua azienda

Questo vale solo per gli imprenditori e i dirigenti di alto livello, ma per loro, non c’è quasi nessun modo migliore per ottenere grandi persone a lavorare con te che esporre la tua visione della tua azienda in un libro.

Stephan Aarstol ha usato il suo libro, The Five-Hour Workday per esporre la sua visione di un modo diverso di lavorare per un’azienda. La sua visione ha colpito una corda, e come risultato, è stato inondato sia dall’attenzione per la sua azienda che dalle vendite del prodotto. Ma soprattutto, ha ricevuto un diluvio di candidature. Migliaia di persone si precipitarono a fare domanda per lavorare con lui.

Un altro grande esempio di questo è il libro di Jeff Kavanaugh, Consulting Essentials. Jeff è un partner di Infosys, una grande società di consulenza, e un professore aggiunto all’Università del Texas, Dallas. Ha scritto questo libro per aiutare i suoi studenti a capire cosa fanno i consulenti e come farlo, e ha avuto la conseguenza involontaria di attirare centinaia di candidati molto qualificati alla sua azienda.

Promuovi i servizi “fatti per te”

Bob Glazer ha un’azienda incredibile che aiuta i grandi marchi ad usare il marketing di affiliazione, ma questo è davvero difficile da comunicare. Così ha messo le sue idee in un libro. E in meno di un anno, ha iscritto decine di grandi marche e ha fatto crescere la sua azienda fino a oltre 100 dipendenti.

La stessa cosa è successa con Phillip Stutts. Gestisce un’agenzia di marketing che aiuta i politici a usare il marketing digitale. Si è reso conto che le sue tattiche funzionano estremamente bene per le aziende, così ha scritto un libro su come la maggior parte delle aziende di marketing non servono i loro clienti, e come un’azienda può controllarli per ottenere risultati migliori. Che cosa è successo? La parte aziendale della sua attività è più che raddoppiata in un anno.

Vendi un video corso/prodotto informativo

Se il tuo libro insegna qualcosa per cui c’è un alto ROI per il lettore, puoi creare ciò che equivale ad una versione avanzata che viene fornita come un video corso, far pagare molto di più per questo, poi usare il libro per spingere le persone a quel corso.

Uno dei vantaggi principali è che mentre le persone non pagheranno più di circa 25 dollari per un libro, spesso pagheranno 500 dollari o più per un video corso dello STESSO materiale.

Questo è razionale, perché molte persone imparano più facilmente dai materiali video e audio che dai libri.

Josh Turner ha scritto un libro chiamato Connect, che ha raggiunto la lista dei bestseller del Wall Street Journal. Il suo libro parla di come usare LinkedIn per guidare le vendite nella tua azienda, e il libro, oltre ad essere molto buono, finisce per portare molte persone al suo video corso avanzato.

Jason Fladlien ha fatto la stessa cosa. Ha i migliori video corsi e formazione online al mondo sui webinar, e ha usato il suo libro come un lead gen “top of funnel” per vendere milioni di dollari dei suoi corsi.

Vendere un prodotto Software/SaaS

Un libro è un ottimo modo per un’azienda di vendere software, specialmente software SaaS.

Il miglior esempio è HubSpot, l’azienda che ha inventato l’inbound marketing. Cosa hanno fatto per promuoverlo? Tra le altre cose, hanno scritto un libro chiamato Inbound Marketing.

Il libro promuove minimamente HubSpot ed è invece una pubblicità massiccia per il loro metodo di marketing (inbound marketing), e indovina un po’?

Utilizzare il loro software è il modo più semplice per fare davvero inbound marketing. Non solo il libro fornisce un valore reale al lettore, ma finisce per convertire molti lettori in clienti.

Un altro esempio è Mark Organ. La sua azienda, Influitive, aiuta le aziende e le marche a sfruttare il potere dei loro fan per creare nuovi canali di “advocate marketing”. Il software che hanno creato per facilitare questo è molto potente, ma spesso ci vuole un salto mentale per le persone per capire come funziona davvero l'”advocate marketing”. Mark ha scritto il suo libro, The Messenger is The Message per spiegarlo, e ha visto una crescita incredibile da quando è stato pubblicato.

Cambia carriera

Anche se non hai un’attività tua o aspirazioni imprenditoriali, un libro può aiutarti a far progredire sostanzialmente la tua carriera, sia all’interno della tua attuale azienda che aiutandoti a cambiare completamente carriera.

Simon Dudley ha fatto questo con il suo libro, The End of Certainty.

Era un grande influencer nello spazio delle videoconferenze, ma a causa di vari cambiamenti tecnologici, non credeva più nel campo. Pensava che sarebbero stati interrotti e che le aziende non sarebbero cambiate.

Voleva uscire dalla videoconferenza, così ha scritto un libro sulle sue teorie sul cambiamento tecnologico e su come adattarsi ad esso, senza mai menzionare la teleconferenza. In questo modo poteva andare da altre aziende e proporle, dicendo: “Ascolta, so esattamente come sei stato interrotto. Posso aiutarvi”.

Ha creato una società chiamata Excession Events, e ora ha successo come consulente sul cambiamento tecnologico. Ha essenzialmente creato una nuova carriera.

Ecco l’ironia suprema: nessuno nel business delle teleconferenze lo ha ascoltato prima che scrivesse il libro. Da quando l’ha scritto – e anche se non ha mai menzionato la teleconferenza nel libro, i parallelismi erano ovvi – la metà della sua attività di consulenza è costituita dalle aziende di teleconferenza che prima non lo avrebbero assunto.

Jeb White sta facendo la stessa cosa. Era un avvocato di grande successo, ma non gli serviva più e voleva una nuova professione. Così ha scritto un libro su qualcosa che ha fatto nel suo tempo libero: aiutare i bambini poveri e svantaggiati ad entrare nelle migliori scuole.

Questo libro lo ha portato a guadagnare 6 cifre all’anno come consulente universitario e gli ha permesso di lasciare il suo lavoro di avvocato.

Ottieni opportunità di investimento e ti chiedono di entrare nei consigli di amministrazione

Considera il libro di Cliff Lerner, Explosive Growth. Cliff è stato uno dei primi growth hacker, avendo trasformato la sua piccola azienda di incontri nella società pubblica con la crescita più rapida un decennio fa.

Voleva allenare le startup, ma solo dopo l’uscita del suo libro la gente ha capito che genio fosse e quanto potesse aiutarli. Subito dopo, gli è stato chiesto di entrare nei consigli di amministrazione delle aziende e di investire come angelo nelle startup che scottano: esattamente quello che gli interessava.

Poco dopo è successa la stessa cosa con Jonathan Siegel. Aveva avviato e venduto quasi una dozzina di aziende di software e stava cercando di entrare nel mondo degli investimenti. Così ha scritto un libro su tutti gli errori e le cattive informazioni là fuori, progettato per aiutare i nuovi fondatori.

Ora, ha la sua scelta di investimenti e aziende da aiutare.

Promuovi una struttura o una conferenza

I fondatori della Kentucky Entrepreneur Hall of Fame volevano ottenere più attenzione per la loro causa: così hanno scritto Unbridled Spirit, un libro su tutti i famosi Kentuckiani che hanno avviato grandi aziende.
È decollato, e hanno raddoppiato i contributi e aumentato l’attenzione dei media di quasi 10 volte, solo come risultato del libro.

I libri sono un viale di marketing poco sfruttato per le conferenze. Abbiamo aiutato una conferenza chiamata LDV Summit, che riguarda la tecnologia della visione e accoppia capitalisti di rischio in quello spazio con inventori e leader di pensiero, a scrivere un libro sulla loro conferenza.

Poi, l’organizzatore della conferenza fa due cose:

1. Il proprietario della conferenza (Evan Nisselsen) invia copie del libro a LP o potenziali imprenditori, e ottiene tutti i benefici della scrittura di un libro senza dover essere colui che effettivamente lo scrive.
2. Include una copia del libro quando spedisce le domande fisiche per la conferenza di ogni anno. Ha triplicato il suo tasso di re-up.

Spendendo 5 dollari per spedire un bel libro ai partecipanti passati, li convince a spendere più di 500 dollari per una conferenza che è lontana più di sei mesi. Un buon affare.

AncheTED lo fa. Hanno anche la loro propria impronta editoriale.

Attrarre clienti con alti patrimoni netti

Se siete nel business della vendita a persone con alti patrimoni netti, sapete quanto possa essere difficile attrarre e vendere loro. Avere un grande libro rende quel lavoro molto più facile.
Un esempio è Alex Andrawes, un broker di vini di fascia alta che aiuta le persone a investire in vini pregiati. Aveva successo prima di scrivere un libro, ma dopo aver pubblicato il suo libro sull’investimento in vini pregiati ha raddoppiato i suoi contatti in entrata e triplicato i suoi clienti di più alto valore netto – in solo un anno.

Nik Tarascio possiede un business di brokeraggio di aerei. Ci sono pochissime persone che possono permettersi di comprare un aereo, e lui ha usato il suo libro per aiutarlo ad attrarre e chiudere numerosi acquirenti.

Taxes and Write-Offs

Questo è un modo controintuitivo per fare soldi con il vostro libro che troppo pochi imprenditori usano e che potete usare in aggiunta a qualsiasi delle strategie di cui sopra.

Se state usando il vostro libro come un legittimo strumento di marketing per promuovere un business, i costi di produzione sono deducibili al 100%. Questo significa che tutto ciò per cui spendi soldi che fa parte della creazione del libro può essere dedotto, come:

• book cover design
• layout design
• all printing costs
• editing and proofreading
• Any professional services you use to help create it
• etc., etc., etc.

It’s all 100% deductible as business marketing expenses. Just like you can deduct what you spend on Facebook ads and website designers, a book falls into the same category.

Book Sales

I said earlier that book sales are not the best way to make money. I never said you can’t make ANY money from them.

Una volta che avete un libro che si rivolge ad un pubblico specifico, ci sono molti modi per contribuire a stimolare le vendite di libri:

1. Gli annunci su Facebook possono spesso convertire in vendite di libri.
2. Con le promozioni in bundle, è possibile dare cose gratis per incentivare le persone a comprare libri.
3. Puoi vendere dal vivo agli eventi (dove sei un oratore, per esempio).
4. I guest post che presentano lezioni chiave dal libro possono anche attirare l’interesse del libro.

Non ho intenzione di spendere molto tempo su come implementare direttamente queste cose perché, onestamente, non vale la pena per la maggior parte degli autori.

Se hai posizionato il tuo libro correttamente, non hai bisogno di preoccuparti di vendere copie – devi solo preoccuparti di come il libro si converte in ciò che ti interessa veramente.

Ma se la gente lo compra, hai uno strumento di marketing che ti fa guadagnare. Questo è davvero fantastico.