I 10 modelli di reddito più popolari per le startup

Novembre 21, 2021admin

A prescindere da quanto sia buono il tuo prodotto, servizio o app, è utile solo quando puoi metterlo nelle mani dei tuoi clienti target. Ma una volta che hai un’offerta finalizzata, venderla dovrebbe essere facile, giusto? Non proprio. Ci sono innumerevoli fattori che devono essere presi in considerazione quando ti accingi a portare il tuo prodotto sul mercato, come il settore in cui ti trovi, se stai vendendo un prodotto web-based o hardware fisico, i canali che usi per attirare i tuoi clienti, ecc.

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E per questo abbiamo preparato una guida completa che delinea chiaramente alcuni dei modelli di reddito più comunemente usati dalle startup per vendere le loro offerte, insieme ai vantaggi e agli svantaggi di ciascuno per aiutarti a scegliere il modello di reddito migliore per la tua azienda.

Business Model vs Revenue Model vs Revenue Stream

Prima di addentrarci nei diversi tipi di revenue model, dovremmo spendere un po’ di tempo per differenziare i termini “business model”, “revenue model”, e “revenue stream”, dato che sono molto spesso usati in modo intercambiabile. Nell’articolo di GlowingStart, “What Is The Difference Between A Revenue Model, Revenue Stream And A Business Model”, Alex Genadinik fa un ottimo lavoro spiegando la differenza tra questi termini. Sono riassunti qui sotto:

Un flusso di entrate è la singola fonte di entrate di un’azienda. Un’azienda può avere zero o molti flussi di reddito, a seconda delle sue dimensioni.
Un modello di reddito è la strategia di gestione dei flussi di reddito di un’azienda e le risorse necessarie per ogni flusso di reddito.
Un modello di business è la struttura che comprende tutti gli aspetti di un’azienda, compresi il modello di reddito e i flussi di reddito, e descrive come tutti lavorano insieme.

Tipi di modelli di reddito

Ci sono numerosi tipi di modelli di reddito, quindi questa lista non tenta in alcun modo di elencarli tutti, soprattutto perché molti di essi hanno altri nomi nella comunità delle startup. Tuttavia, qui sotto ci sono dieci dei modelli di reddito più popolari ed efficaci impiegati dalle aziende, sia grandi che piccole.

L’articolo di Genadinik, “Different Revenue Models”, copre alcuni dei modelli di reddito più comuni che innumerevoli startup lanciate di recente usano per generare le loro prime vendite. Ecco i modelli di reddito che copre qui sotto:

1. Ad-Based Revenue Model

I modelli di reddito basati sugli annunci comportano la creazione di annunci per un sito web specifico, un servizio, un’app o un altro prodotto, e il loro posizionamento su canali strategici e ad alto traffico. Se la tua azienda ha un sito web o hai una società basata sul web, AdSense di Google è uno degli strumenti più comuni per ottenere annunci. Per la maggior parte dei siti web, AdSense guadagnerà circa $5-10 per 1.000 pagine viste.

Vantaggi: Fare soldi con gli annunci è uno dei modi più semplici e facili per implementare modelli di reddito, ed è per questo che così tante aziende utilizzano gli annunci come fonte di reddito.
Svantaggi: Al fine di generare entrate sufficienti per mantenere un business, è necessario attrarre milioni di utenti. Inoltre, la maggior parte delle persone trova gli annunci fastidiosi, il che può portare a bassi tassi di clickthrough, e quindi, minori entrate.

2. Affiliate Revenue Model

Un altro popolare modello di reddito basato sul web è il modello di reddito di affiliazione, che funziona promuovendo link a prodotti rilevanti e raccogliendo commissioni sulle vendite di tali prodotti, e può anche funzionare in combinazione con gli annunci o separatamente.

Vantaggi: Uno dei vantaggi più ovvi dell’impiego di un modello di reddito di affiliazione è che generalmente fa più soldi dei modelli di reddito basati sugli annunci.
Svantaggi: Se utilizzi un modello di reddito di affiliazione per la tua startup, ricorda che la quantità di denaro che fai è limitata alle dimensioni del tuo settore, ai tipi di prodotti che vendi e al tuo pubblico.

3. Modello di reddito transazionale

Inumerevoli aziende, sia tecnologiche che di altro tipo, si sforzano di fare affidamento sul modello di reddito transazionale, e per una buona ragione. Questo metodo è uno dei modi più diretti di generare entrate, in quanto comporta che un’azienda fornisca un servizio o un prodotto e che i clienti paghino per questo.

Vantaggi: I consumatori sono più attratti da questa esperienza a causa della sua semplicità e la più ampia serie di opzioni.
Svantaggi: A causa dell’immediatezza del modello di reddito transazionale, molte aziende lo impiegano da sole, il che significa più concorrenza e deterioramento dei prezzi, e quindi, meno soldi da fare per tutti coloro che utilizzano questo modello.

4. Modello di reddito da abbonamento

Il modello di reddito da abbonamento comporta l’offerta ai tuoi clienti di un prodotto o servizio che i clienti possono pagare per un periodo di tempo più lungo, di solito mese per mese, o anche anno per anno.

Vantaggi: Se la vostra azienda è abbastanza avanti nel suo sviluppo, questo modello può generare entrate ricorrenti, e può anche beneficiare dei clienti che sono semplicemente troppo pigri per cancellare il loro abbonamento alla vostra azienda (che è il piccolo sporco segreto di un modello basato sull’abbonamento).
Svantaggi: Poiché questo modello dipende così tanto dall’avere una grande base di consumatori, è fondamentale mantenere un tasso di sottoscrizione più alto di un tasso di cancellazione.

Nel post del blog “Comparing Business Models to Sales Models”, Dave Parker delinea i vari modi in cui un’azienda può vendere il proprio prodotto o servizio, sottolineando come il mercato che si sceglie influenza il modo in cui si porta il prodotto sul mercato. Ecco i metodi che descrive:

5. Web Sales

Questa è una propaggine del modello di reddito transazionale, in cui un cliente paga direttamente per un prodotto o servizio, tranne che i clienti devono prima arrivare alla vostra azienda attraverso una ricerca sul web o un marketing in uscita, e condurre transazioni esclusivamente su internet.

Vantaggi: Le vendite sul web funzionano con un’ampia varietà di offerte, compresi software, hardware e anche servizi di abbonamento.
Svantaggi: Le vendite di relazione sono incompatibili con il modello di vendita web, quindi se la tua azienda è legata alla consulenza o ai big ticket items (articoli di alto valore come case, elettrodomestici e automobili), dovresti considerare di impiegare un modello più adatto alla tua offerta.

6. Vendite dirette

Ci sono due tipi di vendite dirette: vendite interne, in cui qualcuno chiama per fare un ordine o agenti di vendita che chiamano i potenziali clienti; e vendite esterne, che è una transazione di vendita faccia a faccia.

Vantaggi: I modelli di vendita diretta funzionano alla grande con cicli di vendita relazionali, cicli di vendita aziendali o cicli di vendita complessi che coinvolgono più acquirenti e influenzatori.
Svantaggi: Il modello di vendita diretta spesso richiede l’assunzione di un team di vendita di qualche tipo, il che significa che non è ottimale per articoli di piccolo prezzo. Se la tua offerta ha un prezzo inferiore a $1,000-$2,000, avrai problemi a costruire un’azienda scalabile.

7. Vendite di canale (o vendite indirette)

Il modello di vendita di canale consiste in agenti o rivenditori che vendono il tuo prodotto per te e tu o il rivenditore che consegna il prodotto. Il modello di reddito di affiliazione è un buon compagno di questo modello, specialmente se la tua offerta è un prodotto virtuale.

Vantaggi: Il modello di vendita di canale è ideale per le aziende che hanno un prodotto che è una vendita incrementale per il loro canale e può produrre un profitto incrementale.
Svantaggi: Non impiegare questo modello se il tuo prodotto richiede di evangelizzare il tuo mercato, o se il tuo prodotto è in competizione con quello del tuo partner, perché loro spingeranno il loro e non il tuo.

8. Vendita al dettaglio

La vendita al dettaglio comporta la creazione di un tradizionale grande magazzino o negozio al dettaglio in cui si offre merce fisica ai clienti. Tieni presente che il modello di vendita al dettaglio richiederà spazio sugli scaffali (che dovrai pagare) nei negozi esistenti, ed è più adatto per i prodotti che richiedono logistica per raggiungere i tuoi clienti.

Vantaggi: La vendita al dettaglio è un ottimo modo per offrire offerte e prodotti complementari ad una base di clienti esistente per aiutare ad aumentare la consapevolezza del marchio.
Svantaggi: La vendita al dettaglio non è l’ideale per le aziende in fase iniziale, o per le aziende che offrono prodotti digitali come software o applicazioni.

Nell’articolo di Domain.me, “Planning The Expansion and Revenue Models for your Startup”, Sarah Green elenca modelli di reddito ancora più efficaci per le startup, compresi due che si basano sull’idea di dare qualcosa ai tuoi clienti gratuitamente per aiutare a generare ricavi in un secondo momento.

9. Il prodotto è gratis, ma i servizi no

Questo modello è unico rispetto agli altri, in quanto si deve dare il prodotto gratuitamente, ma si richiede ai clienti di pagare per l’installazione, la personalizzazione, la formazione o altri servizi aggiuntivi.

Vantaggi: Questo modello è ottimo per costruire la fiducia con la tua base di clienti e aumentare la consapevolezza del marchio, in quanto qualsiasi azienda che offre qualcosa gratuitamente genererà un notevole buzz.
Svantaggi: Ricorda, impiegare questo modello significa che stai fondamentalmente gestendo un business di servizi con il prodotto come un costo di marketing. Inoltre, un modello come questo non è sempre il migliore per scalare la tua azienda a lungo termine, quindi tieni d’occhio altri modelli di reddito da utilizzare in seguito.

10. Modello Freemium

Il modello freemium è quello in cui i servizi di base di un’azienda sono gratuiti, ma gli utenti devono pagare per ulteriori caratteristiche premium, estensioni, funzioni, ecc. Una delle più grandi aziende ad utilizzare questo modello è Linkedin, la più popolare piattaforma di business/social media.

Vantaggi: Simile al modello precedente, il modello freemium offre qualcosa di gratuito agli utenti, che è un ottimo modo per dare loro un assaggio del vostro prodotto o servizio e contemporaneamente invogliarli a pagare qualcosa in seguito.
Svantaggi: Questo modello richiede un notevole investimento di tempo e denaro per raggiungere il vostro pubblico, e ancora più sforzo per convertire gli utenti gratuiti in clienti paganti.

Pensieri finali

Ricordatevi di fare la vostra ricerca, e prendetevi il tempo per decidere quale modello è più ideale per la vostra startup, perché una volta che vi siete stabiliti su un modello di reddito, soprattutto se siete in fase iniziale, può essere difficile scegliere un altro. Come detto prima, questo post del blog non copre tutti i modelli di reddito utilizzati dalle startup, ma evidenziando i più popolari, dovresti avere abbastanza informazioni per aiutarti a scegliere il modello di reddito che porterà la tua startup in serie A.