Tipi di pubblicità
Una campagna pubblicitaria di successo diffonderà la parola sui vostri prodotti e servizi, attirerà i clienti e genererà vendite. Se stai cercando di incoraggiare nuovi clienti ad acquistare un prodotto esistente o a lanciare un nuovo servizio, ci sono molte opzioni tra cui scegliere.
L’opzione pubblicitaria più adatta al tuo business dipenderà dal tuo pubblico di riferimento e da quale sia il modo più conveniente per raggiungere il maggior numero possibile di loro, il maggior numero di volte possibile. L’opzione pubblicitaria scelta dovrebbe anche riflettere l’ambiente giusto per il tuo prodotto o servizio. Per esempio, se sai che il tuo mercato di riferimento legge una particolare rivista, dovresti fare pubblicità in quella pubblicazione.
La seguente lista è un’introduzione alle tattiche pubblicitarie che potresti usare. Ricorda, puoi sempre essere creativo nella tua pubblicità per farti notare (all’interno dei regolamenti pubblicitari).
Newspaper
La pubblicità sui giornali può promuovere la tua attività ad una vasta gamma di clienti. Gli annunci display sono posizionati in tutto il giornale, mentre gli annunci classificati sono sotto le rubriche in una sezione specifica.
Potresti trovare che una combinazione di pubblicità nel tuo giornale statale/metropolitano e nel tuo giornale locale ti dia i migliori risultati.
Rivista
La pubblicità in una rivista specializzata può raggiungere il tuo mercato target velocemente e facilmente. I lettori (i tuoi potenziali clienti) tendono a leggere le riviste a loro piacimento e le conservano più a lungo, dando alla tua pubblicità molteplici possibilità di attirare l’attenzione. Le riviste generalmente servono i consumatori (per gruppo di interesse, ad esempio le donne) e il commercio (industria/tipo di business, ad esempio l’ospitalità).
Se i vostri prodotti hanno bisogno di essere mostrati a colori, le pubblicità lucide in una rivista possono essere ideali – anche se sono generalmente più costose delle pubblicità sui giornali.
Le riviste solitamente non servono una piccola area come una città specifica. Se il tuo mercato di riferimento è solo una piccola percentuale della circolazione, allora la pubblicità potrebbe non essere conveniente.
Radio
La pubblicità alla radio è un ottimo modo per raggiungere il tuo pubblico di riferimento. Se il tuo mercato di riferimento ascolta una particolare stazione, allora la pubblicità regolare può attrarre nuovi clienti.
Tuttavia, il suono ha i suoi limiti. Gli ascoltatori possono trovare difficile ricordare ciò che hanno sentito e a volte l’impatto della pubblicità radiofonica si perde. Il modo migliore per superare questo problema è quello di ripetere regolarmente il tuo messaggio – il che aumenta significativamente i tuoi costi. Se non puoi permetterti di riprodurre la tua pubblicità regolarmente, potresti scoprire che la pubblicità radiofonica non genera forti risultati.
Televisione
La televisione ha una portata estesa e la pubblicità in questo modo è ideale se ti rivolgi ad un grande mercato in una vasta area. Le pubblicità televisive hanno il vantaggio della vista, del suono, del movimento e del colore per convincere un cliente a comprare da voi. Sono particolarmente utili se hai bisogno di dimostrare come funziona il tuo prodotto o servizio.
Produrre una pubblicità televisiva e poi comprare uno slot pubblicitario è generalmente costoso. La pubblicità viene venduta in unità (ad esempio 20, 30, 60 secondi) e i costi variano a seconda di:
- la fascia oraria
- il programma televisivo
- se è metropolitano o regionale
- se vuoi comprare spot su più reti.
Editori
Gli elenchi elencano le aziende per nome o categoria (ad esempio gli elenchi telefonici delle Pagine Gialle). I clienti che fanno riferimento agli elenchi hanno spesso già deciso di comprare – hanno solo bisogno di decidere da chi comprare.
Il vantaggio principale degli elenchi online rispetto agli elenchi cartacei è che se cambi il nome della tua azienda, l’indirizzo o il numero di telefono, puoi facilmente tenerlo aggiornato nell’elenco. Puoi anche aggiungere nuovi servizi o informazioni sulla tua attività.
Se il tuo mercato di riferimento usa elenchi cartacei e online, può essere utile fare pubblicità in entrambi, anche se gli elenchi cartacei vengono usati meno.
Outdoor e transito
Ci sono molti modi per fare pubblicità all’esterno e on-the-go. I cartelloni all’aperto possono essere insegne lungo la strada o cartelloni negli stadi. La pubblicità di transito può essere costituita da manifesti su autobus, taxi e biciclette. I grandi cartelloni possono far passare il tuo messaggio con un grande impatto. Se gli stessi clienti passano davanti al tuo cartellone ogni giorno mentre vanno al lavoro, è probabile che tu sia la prima azienda a cui pensano quando vogliono comprare un prodotto.
Anche i cartelloni più grandi di solito contengono una quantità limitata di informazioni, altrimenti possono essere difficili da leggere. Includere l’indirizzo del tuo sito web rende facile per i clienti seguire e scoprire di più sulla tua attività. La pubblicità esterna può essere molto costosa, specialmente per le posizioni principali e i cartelloni supersite.
Direct mail, cataloghi e volantini
Direct mail significa scrivere direttamente ai clienti. Più precisa è la vostra mailing list o l’area di distribuzione, maggiore sarà il numero di clienti che raggiungerete. Un approccio di direct mail è più personale, in quanto puoi selezionare il tuo pubblico e pianificare la tempistica in base al tuo business. Una forma conveniente di direct mail è quella di inviare le tue newsletter o volantini elettronicamente a un database di email. Scopri di più sul direct mail.
Cataloghi, opuscoli e volantini possono anche essere distribuiti alla tua area di destinazione. Includere una brochure con il tuo direct mail è un ottimo modo per dare a un cliente interessato maggiori informazioni sui tuoi prodotti e servizi. Per saperne di più sul marketing con volantini, usando le cassette delle lettere e i volantini.
Online
Stare su internet può essere un modo conveniente per attrarre nuovi clienti. Puoi raggiungere un pubblico globale ad un basso costo. Molti clienti fanno ricerche online prima di decidere da chi comprare.
Un sito web ben progettato può invogliare i clienti a comprare da voi. Ci sono diversi modi per promuovere il tuo business online tramite pubblicità a pagamento o per migliorare il tuo posizionamento nei motori di ricerca. Scopri di più su come fare affari online.
Altri modi per pubblicizzare la tua attività online includono la promozione dei tuoi prodotti o servizi sui siti di social media, blog e motori di ricerca e altri siti web che il tuo pubblico di riferimento visita. Find out more about social media.
Also consider…
- Find out how to promote your business at trade shows and exhibitions.
- Learn how to use public relations to attract new customers.
- Find out more about creating a website.
- Learn more about increasing website traffic and improving your search ranking.