Tutto ciò che gli acquirenti di casa dovrebbero sapere sulle tasse Realtor

Anche se gli acquirenti di casa tendono a iniziare la loro ricerca on-line, l’87% di loro alla fine acquistare la loro casa attraverso un Realtor ®.

Ma quando si assume un Realtor ®, come vengono pagati?

Prima, un rapido primer: un Realtor ® non è esattamente la stessa cosa come un agente immobiliare, anche se c’è un sacco di sovrapposizione tra questi due titoli di lavoro. Un agente immobiliare è qualcuno che è stato autorizzato dallo stato per aiutare la transazione immobiliare (e di solito è anche un Realtor®, ma non sempre); Un Realtor® è un membro della National Association of Realtors® (e quasi sempre è anche un agente immobiliare o un broker).

Le tariffe degli agenti immobiliari® coprono il costo di entrambi gli agenti dell’acquirente e degli agenti per l’acquisto della casa. Negli Stati Uniti, queste tasse rappresentano quasi 100 miliardi di dollari all’anno.

Come acquirente di una casa, potreste chiedervi se dovrete pagare il vostro agente per rappresentarvi.

C’è molta confusione su queste tasse. Common questions include:

• What are real estate agent fees?
• How much are they?
• When do agents get paid?
• What do these fees cover?
• Are real estate agent fees negotiable?

To answer all your questions, we did the digging for you. We searched the far reaches of the internet and interviewed a real estate pro to put together the ultimate guide to Realtor® fees for homebuyers.

Here’s how Realtor® fees work.

What are Realtor® fees?

As the name implies, these fees are paid to the buyer’s agent and listing agent for their services after closing.

According to Charlotte, North Carolina, real-estate-pro Heidi Hines, the fees are “commissions for the sale of a property.”

Queste tasse sono una percentuale del prezzo di vendita della casa, di solito intorno al 6%.

“La legge dello stato del North Carolina impone che non ci possa essere una tassa fissa per le commissioni degli agenti, ma possono essere ovunque dal 6% all’8%”, dice Hines.

La percentuale vi sembra alta? Il vostro agente non prende così tanto come pensate. Alcuni agenti guadagnano in media solo 11,85 dollari all’ora.

Ecco un grafico che illustra quanto guadagna un agente su una tipica vendita di casa:

Cosa è incluso nelle tariffe

Gli agenti dell’acquirente e gli agenti della lista sono entrambi esperti immobiliari locali, con conoscenze di diritto immobiliare e negoziazione dei contratti. Anche se gli agenti non sono avvocati, queste competenze sono fondamentali.

Gli agenti dell’acquirente fanno molto di più che rappresentare e negoziare.

Other duties include:

• Searching the MLS
• Reporting property matches
• Scheduling showings
• Following up on offers
• Educating you on the homebuying process
• Showing you homes

In addition to contract negotiation and representation, listing agents are also responsible for marketing and showing the property.

Are real estate agent fees negotiable?

In real estate, everything is negotiable, and real estate agent fees are no exception.

However, because sellers typically pay agent commissions, there isn’t much incentive for buyers to negotiate.

Research also shows that buyer’s agents receiving less than 3% commission from a home sale are less motivated to show homes.

One advantage of negotiating commissions: The seller saves money at closing. Questo potrebbe rendere la vostra offerta più attraente.

Le ragioni per cui un agente può essere disposto a ridurre la commissione potrebbero includere:

• Fanno pagare un tasso più alto di altri nella loro zona.
• L’agente sta lavorando con voi su più transazioni.

Altre ragioni, tra cui il prezzo della casa, la posizione, e come rapidamente le case sono in vendita, può dare i venditori munizioni per negoziare commissioni più basse.

Ricorda: solo perché le tasse agente immobiliare sono negoziabili non significa che un agente ridurrà il loro per ottenere il vostro business. Una nuova ricerca mostra che il 73% degli agenti non negozierà le tariffe.

Se state cercando di risparmiare, considerate di negoziare altre tariffe prima della chiusura. La tua Closing Disclosure fornisce una ripartizione delle spese di cui sei responsabile come acquirente.

Parliamo di queste spese durante le transazioni standard e non standard.

Tasse dell’agente immobiliare: Transazioni standard

A prescindere dal tipo di transazione, gli onorari degli agenti immobiliari sono pagati alla chiusura. L’agente immobiliare include i dettagli sugli onorari nel suo accordo con il venditore.

“Quando i venditori firmano un contratto con un agente, gli onorari dell’agente immobiliare sono lì dentro”, dice Hines. “

Utilizziamo un esempio del mondo reale per illustrarlo.

Se una casa è quotata per 350.000 dollari con una commissione del 6% per l’agente, la commissione totale alla chiusura sarà di 21.000 dollari. Questo è poi diviso tra l’agente del compratore e l’agente di quotazione, secondo il contratto.

Nelle transazioni standard in cui la tassa è diviso a metà, $ 10.500 va al broker del compratore e lo stesso importo va al broker di quotazione. I broker poi dividono la loro parte di commissione secondo accordi individuali con i loro rispettivi agenti. Alcuni agenti prendono il 50%, mentre i migliori produttori spesso ottengono di più. Ogni broker riceve un assegno alla chiusura e lo divide di conseguenza.

Ora, parliamo delle transazioni non standard.

Tasse degli agenti immobiliari: Non-standard transactions

Certain situations affect the way Realtor® fees are collected and/or distributed.

These non-standard transactions include dual agency, FSBO (for sale by owner), iBuyers, buyers representing themselves, and discount brokers. Other situations include rentals and when sellers refuse to pay.

Dual agency

Situations where real estate agents represent both buyer and seller are called dual agency.

While it’s generally not recommended, it’s common in some areas.

Dual agency is illegal in nine states:

• Alaska
• Colorado
• Florida
• Kansas
• Maryland
• Oklahoma
• Texas
• Vermont

In a dual agency transaction, the agent is required to be neutral.

Dual agents receive fees for both the buyer and seller sides of the transaction. Because of this, sellers may reduce the commission. Questo tipo di commissione è chiamato commissione doppia o a tasso variabile.

iBuyers

Un iBuyer è una società che compra una casa, fa delle riparazioni minime, e poi la vende. A differenza degli home flippers, gli iBuyer in genere comprano case con poca o nessuna ristrutturazione richiesta.

Gli iBuyer offrono un chiaro vantaggio per i venditori che cercano di vendere velocemente ed evitare il fastidio della quotazione. La comodità di fare shopping online per una casa e di visitare facilmente le case attrae anche molti potenziali acquirenti.

Compratori di case che usano un agente possono ancora lavorare con iBuyers. Secondo Opendoor, uno dei più grandi iBuyers, l’azienda paga gli agenti dell’acquirente “una commissione standard basata su norme a livello statale.”

Broker di sconto

Nel tentativo di risparmiare sulle commissioni degli agenti, alcuni acquirenti si rivolgono a broker di sconto.

Questo è un termine per i broker immobiliari che fanno pagare una tariffa fissa o un tasso scontato per i loro servizi. Mentre molti broker di sconto sono piccole aziende locali, anche grandi broker come Redfin stanno saltando sul carro dello sconto.

Molti broker di sconto seguono uno di questi modelli di prezzo:

• Tassa piatta: Addebita ai venditori una tariffa fissa per elencare e commercializzare la loro casa.
• Bassa percentuale: Simile alla tariffa fissa, ma gli agenti che inseriscono l’annuncio prendono una percentuale minore della commissione totale. Questo è il modo in cui Redfin lavora per i venditori.
• Nessuna commissione: I venditori fanno il lavoro, e l’agente elenca solo la proprietà sulla MLS. Queste sono tecnicamente proprietà FSBO.
• Modello ibrido: Gli agenti ricevono una combinazione di una percentuale e un tasso fisso basato sul prezzo della casa.
• Due per uno: Gli agenti rappresentano un cliente sia durante una vendita che un acquisto, ma addebitano la commissione solo su una vendita.
• Sconto per l’acquirente: Gli acquirenti ricevono una parte della commissione dell’agente dell’acquirente da utilizzare per qualsiasi cosa desiderino, compresi i costi di chiusura. Redfin usa questo modello.

Vale la pena usare un broker di sconto? Ci sono ovvi vantaggi per i venditori, ma la pubblicità può essere ingannevole. Nella maggior parte dei casi, gli agenti dell’acquirente ricevono ancora l’intera commissione.

In passato, i broker discount fornivano servizi limitati, come meno marketing per i venditori o una formazione minima per gli acquirenti. Tuttavia, l’evoluzione della tecnologia rende più facile per gli agenti ottenere di più senza compromettere il servizio. Molti broker di sconto pubblicizzano che sono fornitori di servizi completi con commissioni più basse.

Se state acquistando una proprietà ad alto prezzo, lo sconto dell’acquirente può essere utile. Come con qualsiasi agente, leggere le recensioni per essere sicuri che il vostro sconto non viene con un costo nascosto.

In vendita dal proprietario (FSBO)

I proprietari di case che elencano le proprie case sono spesso motivati dal desiderio di tagliare le commissioni fuori dall’equazione.

Ma dal momento che l’87% degli acquirenti utilizzano un agente immobiliare, i venditori hanno ancora a che fare con le commissioni immobiliari.

A differenza dei venditori con un agente, le vendite FSBO richiedono al proprietario di casa di commercializzare la proprietà e negoziare per proprio conto.

In passato, gli annunci FSBO spesso includevano un prezzo più alto se un acquirente stava lavorando con un agente. Ma i venditori di oggi si stanno rendendo conto del vantaggio di pagare le commissioni agli agenti dell’acquirente. Risparmiano ancora sulle commissioni perché stanno pagando solo un agente.

Per gli acquirenti, i FSBO sono spesso un affare migliore. La National Association of Realtors® riporta che le case FSBO vengono vendute ad un prezzo mediano di 200.000 dollari. Si tratta di 80.000 dollari in meno rispetto alle case con un agente immobiliare.

L’agente immobiliare come acquirente

Se sei un agente immobiliare e compri un immobile per te stesso, ci sono delle commissioni da pagare per l’acquisto?

Sì. L’agente immobiliare ha concordato con il venditore di pagare l’agente dell’acquirente nel loro accordo.

Se siete l’acquirente e un agente con licenza, è possibile ottenere il pagamento della tassa di agente dell’acquirente. Tuttavia, potete scegliere di rendere la vostra offerta più attraente rinunciando alla parcella dell’acquirente. Dal momento che molte agenzie di intermediazione offrono ai loro agenti la chiusura gratuita delle loro proprietà, un agente altamente competitivo può far cadere le loro tasse per vincere la guerra delle offerte.

Affitti

Che cosa succede se stai cercando di affittare invece di comprare?

Nelle situazioni di affitto, ci sono ancora commissioni per utilizzare gli agenti immobiliari, ma come vengono pagati e quanto vengono pagati dipende dal contratto di affitto.

In alcuni casi, le società immobiliari fanno pagare agli affittuari una tassa anticipata che copre un certo numero di visite alla proprietà, oltre a negoziare il contratto di affitto.

In altri casi, le commissioni sono pagate dal proprietario o dall’inquilino e sono o un mese di affitto o una percentuale del pagamento dell’affitto annuale.

Cosa succede se il venditore si rifiuta di pagare le commissioni dell’agente?

In rari casi, un venditore può rifiutarsi di pagare le commissioni dell’agente.

Ci sono un paio di risultati potenziali se questo accade.

Se i venditori hanno già accettato le commissioni nel loro contratto, il broker può portarli in tribunale. A meno che il venditore non possa dimostrare che il broker non ha onorato il suo accordo, ha già accettato le commissioni e deve pagarle.

Anche se i venditori in genere pagano le commissioni in una transazione immobiliare, non è obbligatorio. Gli acquirenti che sono motivati a far accettare un’offerta in un mercato altamente competitivo possono offrirsi di pagare le commissioni.

Se il venditore rimane irragionevole e voi siete decisi a comprare la proprietà, potete chiedere il consiglio di un avvocato immobiliare che vi aiuti nella negoziazione. Tuttavia, con il contante che si spende, potrebbe essere altrettanto ragionevole pagare le spese da soli.

La linea di fondo sulle commissioni dell’agente immobiliare

Le commissioni dell’agente immobiliare sono una parte delle vendite di case ovunque, ma gli acquirenti non hanno molte ragioni per preoccuparsi.

Siccome il venditore di solito paga queste commissioni, passate il vostro tempo cercando altri modi per risparmiare. Come le commissioni degli agenti immobiliari, quasi tutto in una transazione immobiliare è negoziabile.