Vendere il tuo pianoforte

Vendere il tuo pianoforte: Quanto vale

e trovare un acquirente

di Steve Cohen e dello staff di Piano Buyer

Ristampato with Permission

Vendere un pianoforte usato può essere una sfida. Dopo la recessione, i pianoforti usati a tutti i livelli di prezzo sono crollati in valore. I pianoforti usati in vendita superano di gran lunga il numero di acquirenti che li comprano, il che lo rende un mercato di compratori.

Diverse condizioni – alcune inerenti alle vendite di pianoforti usati e alcune specifiche dei tempi attuali – hanno avuto la tendenza ad aumentare l’offerta e/o a far scendere i prezzi dei pianoforti usati:
– La globalizzazione e l’informatizzazione della produzione hanno reso disponibili in abbondanza pianoforti nuovi, poco costosi e di alta qualità provenienti da Cina e Indonesia, lasciando gli strumenti usati di bassa qualità di epoche precedenti con poco valore.
– I pianoforti digitali sono diventati così avanzati nel tono e nel tocco, e così competitivi nel prezzo, che per molti con un budget limitato, un nuovo pianoforte digitale può essere un acquisto migliore di un acustico usato.
– I baby boomers, andando in pensione e ridimensionandosi, stanno inondando il mercato con i pianoforti su cui i loro figli hanno preso lezioni. In molti casi, questi strumenti sono stati ereditati dai genitori del boomers e ora hanno 50 o più anni.
– Internet, specialmente i siti web come Craigslist e eBay, rende più facile che mai per i venditori di pubblicizzare a poco o nessun costo.
– La maggior parte delle persone che vendono pianoforti si trasferiscono e non vogliono portare il pianoforte con loro.

Questo significa che con l’avvicinarsi del giorno del trasloco, i venditori sono pressati dal tempo e spesso devono abbassare drasticamente il prezzo richiesto per liberare l’appartamento nei tempi previsti.

Per gli acquirenti con un budget limitato, i costi necessari per spostare un pianoforte nella nuova sede e per rimetterlo in buone condizioni dopo il trasloco sono relativamente alti, lasciando loro meno soldi per pagare il pianoforte stesso.

I costi tipici dell’acquirente includono:

* $200-$500 per spostare un pianoforte verticale, o $300-$600 per spostare un pianoforte a coda, in un raggio di 25 miglia e in una casa con non più di tre o quattro gradini. I costi possono raddoppiare per spedizioni su distanze maggiori e/o verso destinazioni più impegnative, come un edificio con molti gradini o un piano superiore.
* $200-$300 per alzare il passo e accordare il pianoforte. Per la maggior parte dei pianoforti messi in vendita, è necessario un aumento di tonalità per compensare anni di trascuratezza nell’accordatura.
* $200-$400 per le riparazioni necessarie, la regolazione dell’azione e il voicing di una console o di un verticale, e il doppio per un pianoforte a coda di qualità decente. Quasi tutti i pianoforti più vecchi di 10 anni avranno bisogno di questo lavoro per suonare bene e suonare bene. Così, anche quando il venditore è disposto a dare via il pianoforte, può ancora costare al destinatario 1.000-2.000 dollari per accettarlo.

Questa spesa da sola può avvicinarsi o superare il budget di un acquirente alla ricerca di un’opzione a basso costo, e questo significa che gli strumenti di qualità inferiore, il basso riconoscimento del marchio e la reputazione non proprio stellare tendono ad attirare poco o nessun interesse nelle vendite.

Il mio pianoforte è vendibile?
Per determinare se il vostro pianoforte è adatto alla rivendita, ci sono tre cose fondamentali da considerare:

1. Apparenza
2. Marca e
3. Età

Apparenza: Le persone che comprano pianoforti di qualità decente di solito hanno ambienti ben decorati in cui inserirli. Questo significa che in un mercato di compratori, molti pianoforti che suonano bene possono comunque non essere vendibili a qualsiasi prezzo se non hanno un bell’aspetto come suonano. Questo è vero per la maggior parte dei pianoforti verticali con casse gravemente sfregiate o danneggiate, così come per i pianoforti più vecchi e fuori marca in cabinet semplici. Se il pianoforte sembra consumato, è meno probabile che venga venduto.

Marchio: Le marche ben conosciute e con una buona reputazione generano generalmente più interesse e sono valutate di più delle marche che mancano di riconoscimento del nome e/o della qualità. Le marche oggi più vendibili sono Baldwin, Kawai, Steinway & Sons, e Yamaha. Le marche artigianali di qualità, come Bechstein, Blüthner, Bösendorfer, Fazioli, Grotrian, Mason & Hamlin e Sauter, anche se non hanno un ampio riconoscimento del nome tra il grande pubblico, hanno una grande reputazione tra coloro che li conoscono, e quindi sono anche eminentemente vendibili. D’altra parte, alcune note marche di pianoforte del passato, come Wurlitzer e Kimball, possono essere difficili da vendere perché la loro reputazione non è particolarmente buona.

Età: L’età influisce sulle condizioni dello strumento. Nella maggior parte dei casi, più vecchio è un pianoforte, peggiore è la condizione. Molti proprietari di pianoforti credono erroneamente che i pianoforti fatti più di 100 anni fa siano valutati come “antichità”. Non lo sono, con l’eccezione occasionale di strumenti con casse insolitamente decorate in buone condizioni – e anche questi possono avere difficoltà a trovare una casa. La maggior parte dei pianoforti ha un’aspettativa di vita da 40 a 60 anni e, contrariamente alla credenza popolare, non migliorano con l’età.

Piani che non si vendono bene a causa dell’età (tra gli altri fattori):

– Pianoforti verticali di oltre 40 anni di marca poco conosciuta

– La maggior parte dei pianoforti, a coda o verticali, di oltre 60 anni. Fanno eccezione: alcune marche di alta qualità come Bechstein, Blüthner, Mason & Hamlin, e Steinway & Sons; pianoforti che sono stati completamente ricostruiti; e strumenti occasionali che, a causa del basso utilizzo e delle condizioni ambientali favorevoli, sono ancora in condizioni eccezionali.

– Pianoforti con sistemi a tastiera realizzati prima del 2000 circa, poiché la loro tecnologia a tastiera è ormai obsoleta.
Tenete a mente che mentre un pianoforte potrebbe suonare e sentirsi bene per voi, potrebbe avere problemi significativi di cui non siete consapevoli. Ci vuole un tecnico esperto di pianoforte per sapere con certezza che un pianoforte è in buone condizioni. Spesso i venditori che sanno poco di pianoforti affermano che il pianoforte è in condizioni eccellenti basandosi semplicemente sul fatto che tutti i tasti suonano quando vengono suonati, e che il mobile non è in cattivo stato. In molti casi, né un pianista serio né il suo tecnico di pianoforte sarebbero d’accordo.
Puoi determinare l’età del tuo pianoforte cercando il suo numero di serie nel Pierce Piano Atlas, disponibile presso i rivenditori di pianoforti, i tecnici, le biblioteche e piercepianoatlas.com – o chiedici di cercarlo per te quando usi il Piano Buyer’s Seller Advisory Service. Sui pianoforti verticali, il numero di serie si trova di solito sulla piastra metallica, o arpa, appena dentro il coperchio. Sui pianoforti a coda, di solito si trova sulla piastra, sotto il banco musicale. Se hai problemi a trovare il numero di serie, leggi il nostro articolo “Come trovare il numero di serie di un pianoforte”.
Determinare il giusto valore di mercato del vostro pianoforte
Il giusto valore di mercato (FMV) è il prezzo su cui un compratore e un venditore informati si accordano, quando entrambe le parti sono entità private e non commerciali (non commercianti di pianoforti), e nessuno è obbligato a comprare o vendere. (Un esempio di costrizione a vendere è quando un venditore sta traslocando e deve sbarazzarsi del pianoforte alla fine del mese prima che il camion del trasloco parta). Anche se, nell’era dell’informazione di oggi, la ricerca della fascia di prezzo ragionevole in cui un particolare pianoforte dovrebbe essere venduto sta diventando più facile, può ancora essere difficile, e raramente produrrà una singola cifra che si può utilizzare con grande certezza – tranne, forse, con strumenti abbastanza nuovi di alcune marche molto note.
A differenza dei beni immobili o delle automobili, le vendite di pianoforti non sono regolamentate, e non c’è un servizio importante che tenga traccia dei prezzi di vendita effettivi dei pianoforti usati. Anche se ci fosse, i pianoforti possono variare così tanto in età e condizione che trovare uno o più strumenti che siano esattamente uguali al tuo sarebbe improbabile. Pertanto, dovrete accontentarvi di una gamma di prezzi di vendita possibili, ed essere pronti ad abbassare il prezzo richiesto man mano che si valuta la risposta (o la mancanza di risposta) al vostro prezzo iniziale, e come qualsiasi scadenza si sta lavorando verso si avvicina.
Il FMV è meglio determinato utilizzando diverse fonti e metodi, tra cui i servizi di annunci su cui probabilmente finirete per elencare il vostro pianoforte, articoli in Piano Buyer, e servizi di valutazione online come Piano Buyer’s Seller Advisory Service (SAS). Il SAS fornisce una solida stima del FMV da parte di esperti, così come consigli, personalizzati per la vostra situazione, su come e dove vendere, informazioni su donazioni, vendita a commercianti, e valutazioni per scopi assicurativi.
Il tecnico di pianoforte che ha curato il vostro pianoforte, o un altro tecnico, può anche essere in grado di fornire un valore. Tuttavia, molti tecnici non si tengono al passo con i cambiamenti nel mercato dei pianoforti usati. La sezione “How Much Is It Worth?”, nell’articolo di Piano Buyer “Buying a Used or Restored Piano”, fornisce un piano di svalutazione per i pianoforti in produzione corrente, e una tabella di range stimati di FMV per altre categorie di pianoforte in base alla loro qualità, età e condizione. Dopo aver letto l’articolo e aver fatto riferimento alle tabelle, potreste essere in grado di collocare il valore del vostro pianoforte in un intervallo ragionevole. Segui questo controllando un certo numero di siti web di annunci (vedi sezione successiva). Tenete a mente che ci sono i prezzi richiesti, che possono essere molto più alti degli importi reali che gli acquirenti finiscono per pagare.
Ancora, se il tuo pianoforte è un modello comune, e i comparabili che trovi hanno tutti prezzi simili, questo dà un’indicazione che i prezzi richiesti sono probabilmente vicini ai prezzi di vendita reali. D’altra parte, se state vendendo una marca poco conosciuta, potreste avere difficoltà a determinare quale potrebbe essere una marca e un modello comparabili, e potreste richiedere un’assistenza professionale per determinare un valore di mercato. Tutti vogliono sentire che lui o lei ha ottenuto un buon affare, quindi siate pronti a regolare il vostro prezzo richiesto in una negoziazione. Suggeriamo di fissare il vostro prezzo iniziale di richiesta a circa il 10-15% più alto del FMV, e di accettare qualsiasi offerta entro il 15-20% del FMV.

Nota “che controllare i prezzi dei pianoforti usati presso i concessionari locali ha probabilmente un valore limitato nella determinazione del FMV perché il concessionario di solito aggiunge un valore significativo ad uno strumento, con conseguente prezzo molto più alto”. Di solito il rivenditore di pianoforti ha:

– accordato, regolato e messo a punto il pianoforte per funzionare bene; pulito accuratamente; ritoccato il mobile e lucidato l’hardware
– offerto una garanzia che sostiene l’acquisto con la sicurezza di un’azienda (un acquirente rischia quindi meno quando acquista da un’azienda che da un privato, che più che probabilmente si sta allontanando); e

– fornirà un’accordatura gratuita dopo la consegna.

Dove pubblicizzare il tuo pianoforte

Prima di provare a vendere a sconosciuti, considera di menzionare a familiari, amici, vicini e colleghi che vorresti vendere il tuo pianoforte. Il passaparola tra le persone che conosci porta a contatti più forti e sicuri di quelli ottenuti da annunci commerciali. Inoltre, stampa e affiggi avvisi dove la gente si riunisce: case di culto, scuole, il tuo posto di lavoro, ecc. Invia un testo o un’e-mail alla tua lista di contatti e pubblica sui siti di social media, come Facebook. Assicurati di includere foto del tuo pianoforte. Chiedi al tuo tecnico di pianoforte se lui o lei conosce qualcuno che potrebbe essere interessato al tuo pianoforte. Chiedi anche di fare pubblicità con la sezione locale del Piano Technicians Guild (PTG). I capitoli spesso hanno una lista di e-mail dei membri a cui inviano una newsletter del capitolo. A volte, i membri o i loro clienti possono pubblicizzare pianoforti in vendita, gratuitamente o con una piccola spesa. Puoi trovare un elenco di membri PTG nella tua zona su www.ptg.org, dove puoi cercare per codice postale o capitolo PTG. I siti di annunci su cui dovresti considerare di fare pubblicità includono:
– Craigslist.com, localizzato per la tua area geografica, sotto “Strumenti musicali di proprietà”, poi cerca “pianoforti”.
– PianoBuyer.com/classifieds ha un pubblico internazionale con capacità di ricerca per località. PianoMart.com è un sito correlato con tutti gli stessi annunci di PianoBuyer.com. Quando un pianoforte è elencato su uno di questi siti, appare automaticamente su entrambi. Un’inserzione di base è gratuita; le inserzioni premium, incluso un banner pubblicitario personalizzato su PianoBuyer.com, sono disponibili a pagamento. Si paga una commissione del 3% sulla vendita se si vende attraverso il sito.
– Altri importanti siti di annunci online includono PianoWorld.com, eBay.com e Klaviano.com.
Consigli per vendere il tuo pianoforte
Ci sono due chiavi per assicurarsi che il tuo pianoforte venda:

• Creare una presentazione di vendita ai potenziali acquirenti; e,

• Preparare adeguatamente il vostro pianoforte per la vendita.

Prima di tutto, se l’azienda che ha fatto il tuo pianoforte è ancora in attività, impara le caratteristiche, i vantaggi e i benefici della marca e del modello del tuo pianoforte rispetto ad altri pianoforti che l’acquirente potrebbe prendere in considerazione. Piano Buyer’s “Brand and Company Profiles” ha descrizioni di pianoforti attualmente prodotti che di solito includono le loro caratteristiche, vantaggi e benefici, così come la storia del produttore.

“A Map of the Market for New Pianos”, anche in Piano Buyer vi aiuterà a determinare la qualità del vostro pianoforte rispetto ad altre marche sul mercato. Se il vostro pianoforte è sopravvissuto al suo produttore, potete fare una ricerca online sulla storia della marca. Intrecciate queste informazioni, insieme alla storia del vostro particolare strumento e alla vostra esperienza con esso, in una narrazione che presenti i fatti sul vostro pianoforte in un contesto persuasivo.

Puoi usare la lista di controllo qui sotto per aiutarti a formulare le risposte alle domande che i potenziali acquirenti ti faranno, e determinare come articolare al meglio queste risposte in modo da mettere il tuo pianoforte nella sua luce migliore.

• Make: Il nome della marca si trova sulla fallboard (coperchio della tastiera) e/o sulla piastra in ghisa.
• Model: La designazione o il numero del modello si trova di solito all’interno del coperchio o sul retro di un pianoforte verticale, e di solito sotto il leggio di un pianoforte a coda.
• Numero di serie ed età: Vedi discussione precedente.
• Qualità relativa alla marca e al modello: Vedere la discussione precedente.
• Condizione cosmetica: Guardate il pianoforte da vicino con una torcia e notate qualsiasi usura o danno visibile.
• Condizione delle prestazioni: Se suoni, il pianoforte suona bene e ha un buon suono? Come descriverai le sue prestazioni ad un acquirente? Se non suoni, chiedi al tuo tecnico di pianoforte cosa ne pensa delle sue prestazioni generali e come descriverle al meglio.
• Data dell’ultima accordatura o altro servizio.

Perché stai vendendo il tuo pianoforte.

Ecco una lista di cose da fare per preparare il tuo pianoforte alla vendita:

• Se pensi di vendere il tuo pianoforte per più di 1.500 dollari, ti consigliamo vivamente di farlo accordare e di ispezionare le sue condizioni prima di metterlo in vendita. (Un’eccezione sarebbe un pianoforte che sapete essere intonabile e non suonabile, e offerto in vendita solo a qualcuno che intende restaurarlo). Ci rendiamo conto che potreste non voler mettere altri soldi in uno strumento che state vendendo, ma spendere qualche centinaio di dollari e un paio d’ore può produrre un buon ritorno sia nel prezzo di vendita del pianoforte che nella facilità di vendita. Tieni presente che quando un pianoforte è significativamente stonato, ha note che non funzionano bene, o ha altri difetti evidenti – anche piccoli – la possibilità di venderlo si riduce drasticamente. La maggior parte dei potenziali acquirenti, sapendo poco o niente di meccanica del pianoforte, saranno preoccupati che i difetti che vedono o sentono siano

  sintomi di problemi più seri. Presentando il pianoforte nelle sue migliori condizioni, è possibile eliminare i dubbi e gli ostacoli inutili alla vendita.

• Pulite accuratamente la cassa del pianoforte e, se possibile, ritoccate qualsiasi difetto estetico. Il vostro negozio di ferramenta locale avrà probabilmente dei pennarelli da ritocco che corrispondono alla finitura del vostro pianoforte, e un detergente per l’ottone per i pedali. Per i pianoforti a coda, chiedete al vostro tecnico di pulire sotto le corde e all’interno del pianoforte. Con i pianoforti verticali, pulite la parte posteriore del pianoforte e l’interno della cavità inferiore dove sono attaccati i pedali. – Elimina tutto dal coperchio del pianoforte in modo che i potenziali acquirenti possano guardare all’interno. Sollevare il coperchio di un pianoforte a coda in modo che i potenziali acquirenti non debbano farlo (può essere pericolosamente pesante). – Liberare l’accesso al pianoforte in modo che i potenziali acquirenti possano vedere l’intero mobile.

• Se necessario, pulite la stanza in cui si trova il pianoforte e assicuratevi che sia ben illuminata.

Vendere un pianoforte di fascia alta

“Devi spendere soldi per fare soldi”. Probabilmente avete sentito questa espressione, e si applica specialmente alla vendita di un pianoforte di qualità. Il potenziale acquirente di un tale strumento sarà probabilmente un giocatore esperto che, in un mercato di acquirenti, avrà molte opzioni. Vale la pena ripetere che per ottenere qualcosa che si avvicini al giusto valore di mercato, dovreste far accordare, regolare, regolare e pulire a fondo il vostro pianoforte – e ritoccare il mobile e lucidare l’hardware in ottone. Il mancato investimento in questo lavoro può trattenere un acquirente dall’acquistare, poiché i potenziali acquirenti spesso eviteranno di comprare un buon strumento con problemi anche minori per la preoccupazione, a volte inconscia, che problemi più seri si nascondano sotto il coperchio del pianoforte.

Chiedete al vostro tecnico di pianoforte (o al restauratore, se il pianoforte è stato ricostruito di recente) di fornire una relazione scritta e dettagliata delle condizioni del pianoforte e una valutazione del suo valore. Se possibile, ottenete diversi rapporti e valutazioni di questo tipo. Una buona relazione e valutazione basata su un’ispezione in loco dello strumento potrebbe costare 150 dollari o più, ma vale la spesa per la pace della mente che può portare al potenziale acquirente di un pianoforte di fascia alta.

I pianoforti di fascia alta possono essere venduti, tra gli altri, a musicisti professionisti, come la facoltà di musica dei college e gli insegnanti privati di pianoforte nella vostra zona. Il sito web del college può avere i profili dei docenti che includono i loro indirizzi e-mail. Potresti voler contattare la facoltà, offrendoti di inviare loro la relazione e la valutazione del pianoforte. Gli acquirenti disposti a pagare decine di migliaia di dollari per un pianoforte di solito leggono tutto quello che possono su un pianoforte usato di alta qualità prima di comprarlo.

Se tutto il resto fallisce, controlla cosa pagheranno i commercianti locali per il tuo pianoforte, che generalmente non è più della metà del FMV. Se il rivenditore è in affari da molto tempo ed è ben conosciuto da scuole e insegnanti di musica, chiedi se il rivenditore sarebbe disposto a prendere il tuo pianoforte in consegna. Questo significa che il rivenditore prende fisicamente possesso del tuo pianoforte, ma non ti paga finché non è stato venduto. Puoi aspettarti di pagare al rivenditore una commissione del 33-50% del prezzo di vendita quando vendi un pianoforte in conto vendita, ma la perdita risultante potrebbe non essere così grande come sembra – il rivenditore potrebbe essere in grado di ottenere un prezzo più alto di quello che potresti ottenere da solo.

L’opzione della donazione

Se hai un pianoforte di qualità decente ma tutti i tuoi sforzi per venderlo falliscono, potresti considerare di donarlo a un’organizzazione che ne ha bisogno. Tenete a mente, però, che se il vostro pianoforte è invendibile a causa della scarsa qualità o condizione, non è un candidato per la donazione! (Vedi gli articoli di Piano Buyer “Ultimo rito” e “Purgatorio del pianoforte: Il pianoforte donato”). Si noti che uno strumento ben suonante potrebbe fornire una significativa deduzione fiscale. Controllate con il vostro commercialista o consulente fiscale cosa richiederà l’IRS per considerare la donazione deducibile dalle tasse. Questo è discusso nell’articolo di Piano Buyer “Prendere una deduzione fiscale quando si dona un pianoforte”.

Le nostre donazioni preferite sono quelle agli aspiranti studenti di pianoforte che non sono in grado di acquistare un pianoforte commisurato al loro talento. Ricevere una tale donazione può cambiare la vita; tuttavia, generalmente non è deducibile dalle tasse per il donatore. Per aiutarvi a trovare uno studente, contattate la vostra associazione locale di insegnanti di musica, la sezione locale del Piano Technicians Guild, o i rivenditori locali di pianoforti. Ecco una lista di alcune organizzazioni che facilitano le donazioni di pianoforti:

• Piano Finders
• Piano Adoption
• Pianos for Education
• Society of Unique Artists
• Keys 4/4 Kids

Il Sipario Finale

Se tutto il resto fallisce, potrebbe essere il momento di – siate pazienti – l’ultimo rito: smaltire il pianoforte in una discarica locale. Se si arriva a questo punto, dovreste affidare il lavoro a dei traslocatori professionisti: i pianoforti sono semplicemente troppo pesanti, ingombranti e pericolosi da spostare per sottoporre i membri della famiglia o gli amici al compito di portarli alla discarica. Rinuncia anche a qualsiasi idea di recuperare le parti del pianoforte; hanno poco valore di recupero e lo smontaggio richiede tempo e difficoltà. Bruciare il legno recuperato dalla cassa può sprigionare fumi tossici, a causa delle sostanze chimiche usate per la finitura. Anche i tasti d’avorio non hanno valore. Pensala in questo modo: Il pianoforte ha probabilmente portato il dono della musica a molti durante la sua lunga vita. È ora di lasciarlo andare.

Steve Cohen è il proprietario di Jasons Music Center, un rivenditore di pianoforti a conduzione familiare di terza generazione, ed è stato consulente dell’industria del pianoforte per oltre 40 anni. I suoi clienti hanno incluso Bechstein, Samick, Yamaha e Young Chang, tra gli altri. È anche il redattore e consulente dell’industria del pianoforte per la più rispettata pubblicazione del settore, Acoustic & Digital Piano Buyer, e perito principale per il suo Seller Advisory Service.