Vetrina di Side Hustle: La verità dietro Etsy

C’è ancora qualcuno che non ha sentito parlare di Etsy? Dopo 12 anni sul mercato online, Etsy è diventato la piattaforma di riferimento per gli artisti di tutto il mondo per vendere i loro prodotti. Il sito ha avuto 2,8 miliardi di dollari di vendite lorde nel 2016, distribuiti su 29,7 milioni di acquirenti attivi!

Quello che mi piace di Etsy è che fornisce un modo facilmente accessibile per utilizzare i tuoi talenti e iniziare un’attività secondaria a casa. Ma come si gestisce un negozio Etsy? Quanto tempo ci vuole? Quanti soldi si possono fare? Per rispondere a queste domande, ho intervistato 20 proprietari di negozi sulle loro esperienze. Se hai mai voluto aprire il tuo negozio Etsy, o se hai un negozio ma vuoi migliorare le cose, continua a leggere per imparare ciò che serve da veri venditori!

Grazie a tutti i grandi proprietari di negozi che si sono presi il tempo di condividere le loro conoscenze! Guarda i link ai loro negozi in tutto il post!

Cos’è Etsy?

Etsy, un mercato online dove gli utenti possono vendere beni unici e fatti a mano, oggetti vintage e forniture artigianali. Il mercato ha visto una crescita incredibile negli ultimi anni. Ha iniziato nel 2005, è cresciuto fino a 56.000 venditori nel 2007, e ora ha oltre 1,8 milioni di venditori attivi ad aprile 2017. Etsy definisce un venditore attivo come qualsiasi negozio che ha avuto almeno una vendita di prodotti negli ultimi 12 mesi.

Il modo in cui Etsy fa soldi come società è facendo pagare al venditore delle commissioni quando elenca e vende i prodotti. Il sito fa pagare 0,20 dollari per elencare un oggetto, e l’annuncio rimane attivo per quattro mesi. Se il tuo prodotto vende, Etsy addebita il 3,5% del prezzo di vendita come commissione. Guadagnano anche facendo pagare una tassa se vuoi promuovere i tuoi articoli in vendita nella loro ricerca o usare i loro servizi di etichette di spedizione. Questi costi variano.

Etsy può essere una buona attività secondaria?

Se stai cercando di fare soldi facili, Etsy probabilmente non è l’attività secondaria che fa per te. Ci vuole molto tempo per creare i tuoi prodotti, impostare il tuo negozio, fare delle belle foto e ottimizzare i titoli e le descrizioni dei tuoi prodotti in modo che la gente possa effettivamente trovare i tuoi incredibili prodotti! Più grande diventa il mercato, più competitivo è vendere un prodotto. Questo significa che ci può volere un po’ di tempo per fare la tua prima vendita e guadagnare trazione.

Tuttavia, ci sono un sacco di piccoli negozi che fanno ancora un reddito secondario decente con i loro prodotti. Il 75% dei proprietari dei negozi che ho intervistato erano genitori casalinghi o lavoravano a tempo pieno fuori casa. Solo il 25% vedeva il proprio negozio Etsy come un’attività a tempo pieno.

I proprietari di negozi Etsy si trovano su entrambi i lati dello spettro quando si tratta di side hustle rispetto alla carriera. Il tempo che ci dedichi, la quantità di denaro che fai e come consideri gli obiettivi del tuo negozio dipende interamente da te. Ma se vuoi fare un po’ di soldi in più e ami davvero il lato creativo, Etsy potrebbe essere una buona attività secondaria per te. Tieni presente però che Etsy è costruito per persone con passione. Non è per i deboli di cuore!

Quanto puoi davvero guadagnare come proprietario di un negozio Etsy?

Beh, il cielo è il limite. Alcuni negozi fantastici come Simple Shapes guadagnano un milione di dollari all’anno (o più!). Ed è a questo che Etsy vuole che tu guardi quando apri un negozio. Ma per ogni negozio che fa soldi a palate, ce ne sono almeno 100 che fanno quasi zero. Un negozio Etsy è come qualsiasi piccola impresa, c’è un significativo potenziale di fallimento, e bisogna essere disposti a mettere una buona parte del lavoro iniziale prima di vedere i soldi iniziare a scorrere.

Detto questo, tutti i proprietari di negozi nella Vetrina guadagnano qualcosa dai loro negozi. Molti di loro hanno negozi stagionali che aumentano significativamente intorno a Natale o in primavera, anche se hanno cercato di fornire la loro migliore approssimazione di un mese medio per darvi una buona idea di come il business sia effettivamente. In questa sezione, non menzionerò i nomi dei negozi per evitare di rivelare il reddito o la produttività di qualcuno, ma c’è molto da imparare dall’analisi dei numeri!

Vendite

I 20 proprietari di negozi nella Vetrina avevano una vasta gamma di vendite. Il negozio con il volume più basso aveva una media di 3 vendite al mese, mentre il negozio con il volume più alto vendeva 700 prodotti al mese. In media, i partecipanti allo Showcase facevano 20 vendite al mese. In realtà, però, questo non racconta tutta la storia. C’è una grande differenza tra vendere tre trapunte e 700 forcine per capelli o pianificatori di menu stampabili. I prezzi e il tempo dedicato ai prodotti saranno molto diversi.

In media, i proprietari di un negozio hanno guadagnato 537,50 dollari al mese (o ~518 dollari dopo le tasse di Etsy). I prodotti venduti variavano in prezzo da $3 a $175, con un prezzo medio di $40. Più di $500 al mese per un’attività secondaria sembra decente, ma che dire dei costi?

Profitto

In media, i proprietari del nostro negozio Etsy hanno valutato i loro prodotti con un ricarico del 68% sul costo. Ho trovato queste cifre sbalorditive e mi aspettavo che rastrellassero grandi profitti. Ma con l’eccezione di alcuni negozi ad alto volume, dopo le tasse e i costi di Etsy, il negozio mediano ha portato 291 dollari di profitto al mese.

Il negozio più piccolo nel gruppo di indagine fa un enorme 8,50 dollari al mese, mentre il negozio più grande fa più di 5.000 dollari. Anche se non posso fare nomi, posso dirvi che il negozio più grande è anche gestito da qualcuno che lavora a tempo pieno fuori casa E ha figli! Si può dire “sovrumano”?

Reddito orario

Ora arriva la parte più spaventosa quando si tratta di Etsy. Hai mai guardato qualcosa su Etsy e pensato che fosse troppo costoso? O pensato che non c’era modo che il prodotto costasse così tanto e che il prezzo fosse troppo alto? Stai per aprire gli occhi.

Su base oraria, ben il 50% dei proprietari di negozi Etsy guadagna meno del salario minimo federale di 7,25 dollari. Due proprietari di negozi fanno meno di 1 dollaro all’ora dopo aver tenuto conto delle ore di produzione e spedizione dei prodotti, delle ore di risposta alla corrispondenza con i clienti e della gestione del loro negozio.

Guardando il reddito orario, devo concludere che Etsy è una buona attività secondaria solo se ami veramente il tuo mestiere e lo faresti indipendentemente dal reddito. Se volete il massimo valore per il vostro tempo, ci sono centinaia di altre cose che potreste fare per un salario orario più alto.

L’eccezione è se potete fare bellissimi stampabili. Se puoi disegnare diari stampabili, arte per bambini, organizzatori o prodotti simili, Etsy può avvicinarsi di più al reddito passivo. Non dovrai spedire i prodotti, Etsy può semplicemente inviare il download ai clienti quando acquistano. I due maggiori negozi di stampanti nella Vetrina del Side Hustle hanno entrambi guadagnato ben oltre i 100 dollari l’ora e sono stati alcuni dei negozi che hanno guadagnato di più nel sondaggio.

Cosa amano i proprietari di negozi Etsy nel gestire i loro negozi?

I proprietari di negozi Etsy che hanno partecipato alla Vetrina sono universalmente contenti di gestire i loro negozi. Avevano tutti una serie di ragioni per cui traevano gioia e convalida dalla vendita dei loro prodotti, ma ho chiesto loro di restringere ciò che gli piaceva alle loro 3 cose principali.

Mentre ognuno aveva il suo punto di vista personale, sono stato interessato a vedere tre temi emergere in quasi tutte le risposte.

1. Le meravigliose interazioni con i clienti.
2. La possibilità di lavorare da casa e secondo i propri orari.
3. Avere uno sbocco creativo.

Etsy offre alle persone un modo per inseguire i loro sogni e passioni artistiche, e allo stesso tempo guadagnare dai loro sforzi. Un negozio Etsy ben allestito spesso significa che il proprietario sperimenta la gioia e la soddisfazione di vedere un prodotto fatto da lui stesso essere apprezzato e amato dagli altri. Forse il proprietario non si aspettava che la sua prima vendita durasse un mese, forse si aspettava di fare centinaia di vendite invece di decine, ma l’esperienza positiva è in gran parte ancora lì.

Guarda il grafico qui sotto per alcune delle mie citazioni preferite dei partecipanti su ciò che amano di Etsy!

Cosa non piace ai proprietari di negozi Etsy nella gestione dei loro negozi?

Va bene, tutte queste proprietarie di negozi ci stanno facendo sentire e ci fanno credere che dobbiamo aprire subito il nostro primo negozio! Ma prima, mettiamo in pausa il treno della dopamina e facciamo entrare un po’ di realtà. Gestire un negozio Etsy, come qualsiasi altro business, non è tutto rose e fiori. Ci sono anche delle cose miserabili. (Oltre a tutta la faccenda del guadagnare potenzialmente meno del minimo salariale…) Ecco le 3 cose che non piacciono alle persone che gestiscono un negozio Etsy.

1. Ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO): La concorrenza su Etsy è alta, quindi è necessario ricercare le parole chiave per garantire che i tuoi prodotti compaiano nelle ricerche dei clienti. Questo può portare via un po’ di tempo alle divertenti cose creative.
2. Gestione della spedizione: Cercare di capire i costi, imballare le cose correttamente e gestire i ritardi casuali può essere un vero dolore!
3. Gestire i clienti maleducati: Fortunatamente, questo sembra piuttosto raro, ma alcune persone hanno menzionato il fatto di avere a che fare con richieste personalizzate irragionevoli e scadenze da parte di alcuni clienti.

In generale, Etsy è un’enorme piattaforma standard per una serie enorme di articoli non standard. Le anime creative che amano Etsy, lottano anche con il lavoro entro i limiti del sistema impostato di Etsy. Devi trattare un negozio Etsy come un business e impegnare del tempo per imparare le regole del mercato per avere successo, oltre a realizzare i tuoi prodotti.

Guarda il grafico qui sotto per alcune delle mie citazioni preferite dei partecipanti su ciò che non piace loro della gestione dei loro negozi Etsy!

Come si diventa un grande proprietario di un negozio Etsy?

La paga oraria per la maggior parte dei proprietari di negozi Etsy probabilmente significa che è solo un’ottima attività secondaria se il tuo mestiere è qualcosa che faresti comunque. Non diventerai ricco velocemente, e dovrai metterci un bel po’ di impegno per far funzionare le cose. L’eccezione, che ho menzionato un paio di volte, sembra essere rappresentata dai prodotti stampabili di alta qualità. Se avete un occhio per l’arte stampabile, modelli di mestiere, strumenti organizzativi, o how-to eBooks per un mestiere che amate, Etsy può avvicinarsi di più al reddito passivo come si spenderà meno tempo per fare un prodotto per ogni vendita e non dovrà gestire la spedizione. In entrambi i casi, la concorrenza è alta, e dovrai prendere il tempo necessario per impostare il tuo negozio Etsy in modo da differenziarti dagli altri artisti.

Se ami il tuo mestiere, non hai niente da perdere! Il costo di avvio è relativamente piccolo, dato che devi solo pagare per i tuoi annunci di articoli da 0,20 dollari, inviarli agli amici, a Instagram, Pinterest e Facebook e vedere come va. Etsy ha un Manuale del venditore molto utile che tutti i proprietari di negozi intervistati hanno considerato di grande valore.

Per visitare il Manuale del venditore Etsy e iniziare oggi stesso con il tuo negozio, clicca qui!

I migliori consigli dei proprietari di negozi Etsy

I proprietari dei negozi intervistati avevano così tante informazioni che volevano condividere con potenziali nuovi artisti Etsy che non posso includerle tutte qui. In un side hustle con così tanta concorrenza, è stato fantastico vedere gli artisti che vogliono sollevarsi a vicenda invece di tenere gli altri fuori. (Non è molto diverso dal mondo dei blog!)

In generale, il più grande consiglio di tutti è stato quello di buttarsi e cogliere l’occasione! Fate rete con altri proprietari di negozi, amate il vostro prodotto e trattate bene i vostri clienti, e non abbiate paura di auto-promuovervi. Le proprietarie dei negozi raccomandano anche di leggere il Manuale del venditore Etsy da cima a fondo e di unirsi a gruppi Facebook specifici per i proprietari di negozi Etsy. Entrambi ti daranno un modo gratuito per ottenere risposte alle tue domande, che sicuramente ne avrai molte all’inizio!

Cosa sapere sull’apertura del tuo negozio

La maggior parte delle proprietarie dello Showcase ha iniziato il proprio negozio su incoraggiamento di familiari e amici. La gente ha visto il valore del loro talento e i proprietari hanno deciso di provare la piattaforma globale di Etsy. I proprietari sono entrati nel processo con diversi livelli di preparazione e prontezza, ma non importa, hanno imparato molto lungo la strada.

Alcuni proprietari hanno iniziato i loro negozi con solo 1-3 articoli, mentre altri ne avevano più di 40. In media, la cifra era di circa 10 articoli. Questo si confronta con la cifra consigliata da Etsy di 8 articoli. Devi essere sicuro di avere abbastanza articoli nel tuo negozio per sembrare affermato e i clienti possono vedere la gamma e la qualità del tuo lavoro.

Tutti i proprietari di negozi, tranne tre, hanno promosso i loro negozi non appena hanno iniziato! Facebook, Pinterest, Instagram e la diffusione della parola attraverso la famiglia e gli amici sono ottimi modi per iniziare a costruire una reputazione per il tuo negozio. Crea account o pagine specifiche per il tuo negozio, in modo da poter spargere la voce e costruire un seguito senza preoccuparsi che i clienti vengano bombardati con le foto delle tue vacanze in famiglia. Adoren Studios dice, per rendere il tuo negozio più affermato e legittimo quando un cliente casuale vi si imbatte,

“Se hai un membro della famiglia o un amico che è interessato ad acquistare il tuo prodotto, faglielo fare attraverso Etsy e lascia una recensione.”

Ottieni la tua prima vendita

In media, i proprietari dei negozi hanno impiegato circa un mese per ottenere la loro prima vendita su Etsy che non fosse da un membro della famiglia o un amico. Il setup richiede un po’ di lavoro. Questo è ciò che ha sorpreso Scott di WLKRDSGN.

“Quanto lavoro c’è voluto per far funzionare le cose. Onestamente, a volte mi scoraggio quando vedo negozi aperti da meno di un anno, che fanno le stesse cose che faccio io e sono seduti su 4.000 vendite. È difficile non paragonarsi agli altri a volte, ma la verità è che se lavori davvero duramente puoi vedere il successo nel tuo negozio, e divertirti nel farlo.”

InkAid ha detto di aver passato più di 20 ore solo per creare il suo negozio e lei è una graphic designer! Anche se il tempo può sembrare noioso, impostare le cose in modo bello ed efficiente ti renderà le cose più facili in futuro.

Strumenti per iniziare

Il nome del gioco quando si tratta di vincere su Etsy è Search Engine Optimization. Il mercato di Etsy è ormai così grande che funziona effettivamente come un motore di ricerca. Per esempio, quando mi sono iscritto e ho cercato “braccialetto a conchiglia blu” sono apparsi 4.237 risultati! Se vuoi che i clienti vedano i tuoi prodotti, devi essere sicuro che il tuo negozio e le tue inserzioni abbiano le parole chiave giuste per portare il tuo articolo in cima alla lista. Potrei cliccare su due o tre pagine per trovare quello che voglio, ma probabilmente non mi avventurerei fino a pagina 67.

La maggior parte dei proprietari di negozi hanno detto di aver guardato video su YouTube, di essersi iscritti a corsi Etsy o di essersi uniti a gruppi Facebook per proprietari di negozi Etsy per imparare di più sul SEO. The Etsy Seller Handbook ha anche alcuni consigli utili per migliorare il tuo SEO.

Altre cose da considerare se vuoi far crescere le tue competenze e le vendite su Etsy sono:

• Corso di Photoshop: Fare belle foto è la chiave per assicurarsi i clienti. Essendo un mercato online e artigianale, i tuoi clienti non possono toccare e sentire i tuoi prodotti. La qualità delle tue foto ti aiuta a distinguerti e mostra la cura che metti nel tuo negozio. Se non sei a tuo agio con Photoshop, un rapido corso online può valere l’investimento.
  • Personalmente, adoro PicMonkey per modificare le foto e creare ottime immagini da condividere sui social media. È più economico di Photoshop e molto facile da usare!
• Sistema di contabilità: Etsy è un business, quindi è necessario trattarlo come tale. Dovrai presentare le tasse sul tuo negozio, il che significa tenere traccia delle entrate e di tutte le spese. All’inizio, un semplice foglio di calcolo andrà bene. Ma se il tuo negozio inizia a crescere, alcuni proprietari di negozi raccomandano QuickBooks Self-Employed o un altro sistema di contabilità più completo.

Secondo tutti i proprietari di negozi però, la chiave per iniziare il tuo negozio Etsy è di buttarsi! Simile al blogging, o a qualsiasi altro piccolo business, se il tuo set up iniziale è un po’ disordinato non c’è niente di cui preoccuparsi. Non avrai comunque molto traffico di clienti all’inizio! Questo suona male, ma significa che puoi modificare e migliorare man mano che vai avanti! Buona fortuna!

Vuoi saperne di più sui nostri proprietari di negozi Etsy?

Per scrivere questo pezzo ho intervistato 20 proprietari di negozi Etsy, con negozi che vanno dal nuovo di quest’anno a più di otto anni. Questi fantastici proprietari di negozi vendono un’ampia varietà di prodotti tra cui t-shirt, collari per cani personalizzati, ghirlande, gioielli, ornamenti, stampabili e altro ancora. Per alcuni dettagli su chi sono questi proprietari di negozi, vedi i grafici qui sotto.

Ora, non è sorprendente che i 20 proprietari di negozi che ho intervistato abbiano diversi obiettivi e livelli di successo. O che più a lungo un negozio è stato aperto, più vendite ha avuto. Il negozio con il più alto volume intervistato è stato Adoren Studio che ha avuto più di 8.000 vendite da quando ha aperto meno di due anni fa. Vende stampabili che le permettono di avere un volume più alto e meno problemi con la spedizione. Il negozio con il volume più basso è stato InkAid, un altro negozio di stampabili che ha aperto nel 2017, e ha avuto 43 vendite nei suoi primi quattro mesi.

Il grafico qui sotto mostra le vendite unitarie totali di ogni negozio rispetto a quanto tempo sono stati in attività, evidenziando se il negozio è un’attività secondaria o una carriera a tempo pieno per il proprietario. Il grafico esclude gli outlier che hanno avuto vendite significativamente più alte degli altri partecipanti, Adoren Studio (oltre 8.000) e Maple Shade Kids (oltre 5.000).

Mama Fish’s Main Takeaways

Etsy non è per tutti. Molti negozi guadagnano poco e mentre sono a basso costo per aprire, il tempo impegnato a creare i tuoi prodotti iniziali (Etsy raccomanda almeno 8 per iniziare) e impostare un bel negozio che può essere trovato nelle ricerche dei clienti può richiedere molto tempo. Se state cercando un’attività secondaria per pagare i debiti o risparmiare per una spesa che richiede tempo, guarderei altrove. Tuttavia, per molti artisti, Etsy ha aperto un mondo completamente nuovo. Ha dato a migliaia di persone una piattaforma facilmente accessibile per trasformare un hobby o un mestiere che amano in un flusso di reddito. I proprietari di negozi descrivono una gioia totale nel vedere i loro prodotti acquistati, apprezzati e goduti da altri. Se questo ti sembra eccitante, non fa mai male fare una prova!