ピアノを売る
あなたのピアノを売りましょう。
そして買い手を見つけること
by Steve Cohen and Piano Buyer staff
Reprinted by Piano Buyer with permission
中古ピアノを売るのは難しいかもしれませんね。 不況以来、あらゆる価格帯の中古ピアノの価値が急落しています。
中古ピアノを売るのは大変です。
いくつかの条件は、中古ピアノ販売に固有のものと、今の時代特有のものがありますが、中古ピアノの供給を増やしたり、価格を下げたりする傾向があります。
-グローバル化と製造のコンピュータ化により、中国やインドネシアから安価で新しい、高品質の消費者向けピアノが大量に手に入り、前時代の低品質の中古楽器にはほとんど価値がなくなってしまったのです。
– 音色やタッチが進化し、価格もこなれてきたため、限られた予算の中では、中古のアコースティックピアノよりも新品のデジタルピアノの方が買い得かもしれません。
– 団塊の世代が定年退職し、小さくなって、子供が習っていたピアノが市場に溢れているのです。
– インターネット、特にCraigslistやeBayなどのウェブサイトは、売り手がほとんどあるいは全くコストをかけずに広告を出すことをこれまで以上に容易にしています。
– ピアノを売る人の大半は転勤族で、ピアノを持って行きたがらない。
つまり、引っ越しの日が近づくと、売り手は時間に追われ、予定通りに明け渡すために提示価格を大幅に下げなければならないことが多いのです。
予算に限りのある買い手にとって、ピアノを新しい場所に移動し、移動後に良い演奏状態にするためにかかる費用は比較的高く、ピアノそのものに支払う金額は少なくなってしまいます。
典型的な購入者のコストは次のとおりです。
* 半径 25 マイル以内で、3、4 段以内の家に、アップライトピアノを移動するには 200 ～ 500 ドル、グランドピアノを移動するには 300 ～ 600 ドル必要です。 それ以上の距離や、段差の多い建物や上階など、より困難な目的地への輸送は、費用が倍増することがあります。
* ピアノのピッチ上げと調律に200ドルから300ドル。
* 200ドルから300ドルで、ピッチ上げと調律を行います。
* コンソールやアップライトの修理、整音、整音に200ドルから400ドル、良質のグランドピアノはその2倍。
*コンソールやアップライトの場合、必要な修理、アクションの調整、ボイシングに200ドルから400ドル、良質のグランドピアノにはその2倍が必要です。 このように、売り手が喜んでピアノを手放したとしても、受け取る側がそれを受け取るために1,000ドルから2,000ドルの費用がかかることがあります。
この費用だけでも、低価格の選択肢を探している買い物客の予算に近づくか、それを超えることがあります。つまり、品質が低く、ブランド認知度が低く、評判が良くない楽器は、ほとんど、あるいはまったく興味を引かない傾向があります。
私のピアノは売れるのか?
あなたのピアノが再販に適しているかどうかを判断するには、3つの基本的な事柄を考慮する必要があります。
- 外観
- ブランドと
- 年齢
外観です。 それなりの品質のピアノを買う人は、たいていピアノを置くための環境が整っています。 つまり、買い手市場において、多くのピアノは、演奏がよくても、見た目がよくなければ、いくら高くても売れないかもしれないのです。 これは、ケースに傷のある縦型ピアノや、古いキャビネットに入ったオフブランドのピアノにも当てはまります。 ピアノが摩耗しているように見えると、売れる可能性は低くなります。
ブランド。
ブランド：評判の良い有名ブランドは、名前や品質の認知度が低いブランドよりも、一般的に興味を引き、より高く評価されます。 今日、最も売れ筋のブランドは、Baldwin、Kawai、Steinway & Sons、および Yamaha です。 ベヒシュタイン、ブリュトナー、ベーゼンドルファー、ファツィオリ、グロトリアン、メイソン& ハムリン、ザウターといった性能の良いハンドメイドのブランドも、一般的な知名度はないものの、知っている人には評判が良く、十分に売れると思われるブランドです。 一方、WurlitzerやKimballなど、昔からある有名なピアノブランドは、特に評判が良くないため、売るのが難しいかもしれません。
年代：年代は楽器の状態に影響します。 ほとんどの場合、ピアノは古ければ古いほど状態が悪くなります。
このような場合、「憧憬の念」を抱いている人は少なくないでしょう。 例外として、ケースに特別な装飾が施され、状態が良いピアノがありますが、そのようなピアノでも家を見つけるのが難しい場合があります。 多くのピアノは40年から60年の寿命があり、一般に信じられているように、年を経るほど良くなるものではありません。
年齢が原因で高く売れないピアノ（その他の要因も含む）。
・あまり知られていないブランドの40年以上前の縦型ピアノ
・グランド、縦型問わず、60年以上前のピアノがほとんどです。 例外として、Bechstein、Blüthner、Mason & Hamlin、Steinway & Sonsなどの一流の演奏品質のブランド、完全に再生されたピアノ、使用回数や好環境条件により、例外的にまだ状態が良い楽器がたまにあることです。
・2000年頃以前に製造されたプレーヤーピアノ・システムのピアノは、そのプレーヤーピアノ技術が時代遅れになっているため。
このような場合、「このピアノを買ってよかった」と思っても、「このピアノを買ってよかった」と思うことはありません。
そして、このような「忖度」（そんたく）は、「忖度（そんたく）」とも呼ばれます。 よくあるのは、ピアノのことをあまり知らない売り手が、弾いたときにすべての鍵盤が音を出し、キャビネットが荒れていないという事実だけで、そのピアノが素晴らしい状態であると主張することです。 多くの場合、真剣にピアノを弾く人も、そのピアノ技術者も、そうは思わないでしょう。
ピアノの年代は、ピアノ販売店、技術者、図書館、piercepianoatlas.comで入手できるピアス・ピアノ・アトラスで製造番号を調べるか、ピアノバイヤーの販売代理店サービスを利用して私たちに調べてもらうことで判断することが可能です。 縦型ピアノの場合、シリアルナンバーは通常、蓋のすぐ内側にある金属板（ハープ）に記載されています。 グランドピアノでは、譜面台の下のプレートに記載されていることが多いです。 シリアルナンバーが見つからない場合は、”ピアノのシリアルナンバーの見つけ方 “の記事をご覧ください。
このような場合、「FMV（Fair Market Value）」と呼ばれる、買い手と売り手が合意しそうな価格が設定されます。 (売却の強制の例としては、売り手が引っ越しをするため、月末に引っ越しトラックが出発する前にピアノを処分しなければならない場合などがあります)。 情報化時代の今日、あるピアノが売れる妥当な価格帯を調べることは容易になってきましたが、それでも難しいことで、確実に使える数字が出ることはほとんどありません。
不動産や車と違い、ピアノ販売には規制がなく、中古ピアノの実売価格を把握する大手サービスもない。
そのため、「このピアノが欲しい！」と思っても、「このピアノが欲しい！」と思うことはまずありません。 そのため、販売価格の幅を決めておき、最初の希望価格に対する反応（または反応のなさ）を見ながら、また、期限が近づいたら希望価格を下げる準備をしなければなりません。
FMVは、おそらく最終的にピアノを出品することになる求人広告サービス、Piano Buyerの記事、Piano BuyerのSeller Advisory Service（SAS）などのオンライン鑑定サービスなど、いくつかの資料や方法を用いて決定するのが最もよい方法でしょう。 SASでは、専門家によるFMVの確実な見積もりのほか、売却方法や売却先、寄付に関する情報、ディーラーへの売却、保険目的の鑑定など、お客様の状況に合わせたヒントを提供しています。
ピアノを修理している技術者、あるいは他の技術者が価値を教えてくれるかもしれません。 しかし、多くの技術者は、中古ピアノ市場の変化についていけていません。
このような場合、「中古ピアノ・修復済みピアノを買う」の「いくらで売れるか」の項では、現在生産されているピアノの減価償却スケジュールと、品質、年代、状態に基づいた他のカテゴリーのピアノの推定FMV範囲の表が提供されています。 記事を読み、表を参照すれば、お手持ちのピアノの価値を妥当な範囲に収めることができるかもしれません。 続いて、多くの求人広告サイトをチェックします（次のセクションを参照）。 希望小売価格は、実際に買い手が支払う金額よりはるかに高い可能性があることに留意してください。
それでも、もしあなたのピアノが一般的なモデルで、比較対象がすべて似たような価格であれば、提示価格はおそらく実際の販売価格に近いという目安になります。
しかし、このような場合であっても、「この値段で売れるのか？ 誰もが良い買い物をしたと思いたいので、交渉で提示価格を調整できるように準備しておきましょう。 最初の提示価格はFMVより10-15%ほど高く設定し、FMVの15-20%以内であればどんなオファーでも受け入れることをお勧めします。
「地元のディーラーで中古ピアノの価格を確認することは、FMV を決定する上で限られた価値しかないでしょう。 通常、ピアノ販売店は
-ピアノがよく動くように調律、調整、整音し、徹底的に掃除し、キャビネットに手を加え、金具を磨き上げる。
-ビジネスの安全性で購入をバックアップする保証を提供する（したがって、買い手は個人から買うよりもビジネスから買ったほうがリスクが少なく、引っ越す可能性もより高い）、
-配達後に無料の調律を提供する。
ピアノをどこで宣伝するか
知らない人に売ろうとする前に、家族、友人、近所の人、同僚にピアノを売りたいことを話してみることを考えましょう。 知っている人たちの口コミは、商業的なリストから得るよりも強力で安全なコンタクトになります。 また、礼拝堂、学校、職場など、人が集まる場所にお知らせをプリントアウトして貼っておくとよいでしょう。 連絡先リストにはテキストや電子メールを送り、Facebookなどのソーシャルメディアサイトに投稿しましょう。 その際、ピアノの写真も添付してください。 ピアノの技術者に、あなたのピアノに興味を持つ人がいないかどうか聞いてみましょう。 また、Piano Technicians Guild (PTG)の地方支部で広告を出すかどうか聞いてみましょう。 支部には会員の電子メールリストがあり、そこに支部ニュースレターを送付していることがよくあります。 会員やその顧客が、無料または少額でピアノを売るための広告を出すこともあります。 お近くのPTG会員のリストは、www.ptg.org。郵便番号やPTG支部で検索することができます。 広告を出すことを検討すべきクラシファイド広告のサイトには、以下のようなものがあります。
– Craigslist.comの「Musical Instruments by Owner」から「pianos」を検索して、お住まいの地域にローカライズしてください。
– PianoBuyer.com/classifiedsは、場所によって検索機能を持つ国際的な聴衆を持っています。 PianoMart.comは、PianoBuyer.comとすべて同じリストを持つ関連サイトです。 ピアノがどちらかのサイトに掲載されると、自動的に両方のサイトに表示されます。 基本的な掲載は無料で、PianoBuyer.comのカスタムデザインのバナー広告を含むプレミアム掲載は追加料金でご利用になれます。 このサイトを通じて販売する場合、販売手数料として3％を支払います。
– その他の主なオンライン広告サイトには、PianoWorld.com、eBay.com、Klaviano.comなどがあります。
ピアノを売るためのヒント
ピアノを確実に売るための鍵は2つあります。
- 購入希望者への販売プレゼンテーションを作成すること。
まず、あなたのピアノを製造した会社がまだ営業している場合は、買い手が検討している他のピアノと比較したときの、あなたのピアノのブランドとモデルの特徴、利点、利益を学びましょう。 Piano Buyerの「Brand and Company Profiles」には、現在製造されているピアノの説明があり、通常、その特徴、利点、メリット、メーカーの歴史が記載されています。
同じくPiano Buyerにある「A Map of the Market for New Pianos」は、市場にある他のブランドと比較して、自分のピアノの品質を判断するのに役立ちます。
また、『Piano Buyer』に掲載されている「Market Map」は、市場にある他のブランドとの比較で、自分のピアノの品質を判断するのに役立ちます。 これらの情報を、あなたの楽器の歴史やあなたの経験とともに、あなたのピアノに関する事実を説得力のある文脈で提示する物語に織り込んでください。
以下のチェックリストを使って、潜在的な買い手が尋ねる質問に対する回答を作成し、その回答を、あなたのピアノに最も適した形で表現する方法を決定します。
- Make: ブランド名は秋板（キーボード カバー）または鋳鉄製のプレートに記載されています。
- モデル：モデルの指定または番号は、通常、アップライト（垂直）ピアノの蓋の内側または背面にあり、通常、グランドピアノの譜面台の下にあります。
- ブランドとモデルの相対的な品質：前述の議論を参照してください。
- ブランドとモデルの相対的な品質：前述の議論を参照してください。
- 外観の状態：懐中電灯でピアノをよく見て、目に見える摩耗や損傷があれば注意します。
- 演奏状態：演奏した場合、ピアノはよく演奏し、よく響くか？
- 演奏状態：あなたが演奏する場合、ピアノの演奏や音は良いですか？
- 最後に調律やその他のサービスを行った日
なぜピアノを売ろうとしているのですか?
以下は、ピアノを売るために準備すべきことのチェックリストです。
- もしあなたが1500ドル以上で売るつもりなら、ピアノを売りに出す前に調律と状態の点検をすることを強くお勧めします。 (ただし、調律も演奏もできないことがわかっているピアノで、修復する意思のある人にだけ販売する場合は例外です）。 売却する楽器にこれ以上お金をかけたくないと思われるかもしれませんが、数百ドルと数時間をかけることで、ピアノの売値と売却のしやすさの両方で良いリターンを得ることができます。 ピアノは、調律が著しく狂っていたり、音が出ないなどの明らかな欠陥があると、たとえ小さな欠陥であっても、売れる可能性は劇的に低くなることを覚えておいてください。 ピアノの仕組みについてほとんど、あるいはまったく知らない購入希望者は、見たり聞いたりした不具合が、より深刻な問題の前兆ではないかと心配になるものです。 ピアノを最高の状態で見せることで、疑念や売却への不必要な障害を取り除くことができるのです。
- ピアノのケースを徹底的に掃除し、可能であれば、外観上の傷に手を加えてください。 お近くの金物店には、ピアノの仕上げに合ったフェルトマーカーや、ペダル用の真鍮クリーナーが置いてあるはずです。 グランドピアノの場合は、ピアノ技師に弦の下とピアノの内部を掃除してもらいます。 縦型ピアノの場合は、ピアノの裏側とペダルが取り付けられている底の空洞の中を掃除機で吸い取ります。 – 購入希望者が中を見ることができるように、ピアノの蓋の上のものをすべて取り除きます。 グランドピアノの蓋は、購入希望者が開ける必要がないように上げてください（危険なほど重い場合があります）。 – 買い手候補がキャビネット全体を見ることができるように、ピアノへのアクセスを確保する。
- 必要であれば、ピアノのある部屋を掃除し、十分に照明されていることを確認する。
高級ピアノを売る
“お金を稼ぐにはお金を使わなければならない “と言われます。 この表現を聞いたことがあると思いますが、特に演奏品質の高いピアノを売るときに当てはまります。 このような楽器の潜在的な買い手は、おそらく経験豊富な演奏者であり、買い手市場において、多くの選択肢を持っていることでしょう。 繰り返しになりますが、適正価格に近づけるためには、ピアノの調律、調整、整音、クリーニングを徹底的に行い、キャビネットに手を加え、真鍮製の金具を磨いておく必要があります。 この作業を怠ると、購入希望者は、たとえ小さな問題があっても、ピアノの蓋の下にもっと深刻な問題が潜んでいるのではないかという懸念から、良い楽器の購入を避けることが多いからです（時には潜在的な懸念もあります）。
ピアノの技術者（ピアノが最近再建された場合は再建業者）に、ピアノの状態の詳細な報告書と、その価値の査定書を出してもらうようにしましょう。 可能であれば、そのような報告書や鑑定書を複数入手しましょう。 現場での検査に基づく優れた報告書と鑑定書には150ドル以上の費用がかかる場合がありますが、高級ピアノの購入希望者に安心感を与えることができるため、その費用をかける価値は十分にあります。
高級ピアノは、特に、大学の音楽教員や地域の個人ピアノ教師など、プロの音楽家に販売されることがあります。 大学の Web サイトには、教員のプロフィールが掲載されており、電子メールアドレスが記載されている場合があります。 教員に連絡を取り、ピアノのレポートと鑑定書を送付することを提案するのもよいでしょう。 何万ドルも出してピアノを買おうとする人は、通常、高品質の中古ピアノを購入する前に、そのピアノについてできる限りの情報を読みます。
他に方法がない場合は、地元のディーラーがピアノにいくらで買ってくれるかを調べますが、一般的にはFMVの半額以下です。 販売店が長い間商売をしていて、学校や音楽の先生によく知られている場合は、販売店があなたのピアノを委託で引き取ってくれるかどうか尋ねてください。 これは、販売店がお客様のピアノを物理的に所有することを意味しますが、ピアノが売れるまでお客様には支払われません。 ピアノを委託販売する場合、販売価格の33～50％の手数料を販売店に支払うことになりますが、結果的に損失はそれほど大きくないかもしれません-販売店は、あなたが自分で販売するよりも高い価格で買い取ってくれるかもしれません。
寄付という選択肢
そこそこの品質のピアノを持っているが、売る努力をすべて怠っている場合、必要としている団体に寄付することを検討してみてはいかがでしょうか。 ただし、品質や状態が悪くて売れないピアノは、寄付の対象にはならないことを覚えておいてください。 (ピアノバイヤーの記事「最後の儀式」「ピアノの煉獄」をご覧ください。 寄付されたピアノ」をご覧ください。） なお、性能の良い楽器は、多額の税額控除を受けられる可能性があります。 寄付金の税額控除を受けるためにIRSが何を要求するか、会計士や税理士に確認してください。 これについては、Piano Buyerの記事 “Taking a Tax Deduction When Donating a Piano “で説明されています。
私たちのお気に入りの寄付は、才能に見合ったピアノを購入できる状況にない、ピアノを志す生徒への寄付です。 このような寄付を受けることは人生を変えることになりますが、通常、寄付者は税金の控除を受けることができません。 そのような生徒を見つけるには、地元の音楽教師協会、ピアノ技術者協会の支部、地元のピアノ販売店などに問い合わせるとよいでしょう。 以下は、ピアノの寄付を促進する組織のリストです。
- Piano Finders
- Piano Adoption
- Pianos for Education
- Society of Unique Artists
- Keys 4/4 Kids
最後の幕
他のすべてが失敗したら、最後の手段、地元の埋立て地でピアノを廃棄することになるかもしれません。
Steve Cohenは、3代続く家族経営のピアノディーラー、Jasons Music Centerを所有しており、40年以上にわたりピアノ業界のコンサルタントとして活動してきました。 ベヒシュタイン、サミック、ヤマハ、ヤング・チャンなどを顧客に持つ。 また、ピアノ業界で最も権威のある出版物「Acoustic & Digital Piano Buyer」の寄稿編集者兼ピアノ業界コンサルタントでもあり、同社の販売者諮問サービスの主任鑑定士を務めています。