最も人気のある 10 の新興企業の収益モデル

製品、サービス、またはアプリがどれほど優れていても、ターゲット顧客に届けることができれば、それは有用なものです。 しかし、最終的な提供物を手に入れたら、それを売るのは簡単なはずですよね？ そうではありません。

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そのため、スタートアップが自社の提供物を販売するために最もよく使われる収益モデルを、それぞれのメリットとデメリットとともに明確に概説し、自社に最適な収益モデルを選べるようにするための幅広いガイドを準備しました。

ビジネス モデル vs 収益モデル vs 収益ストリーム

収益モデルのさまざまな種類を掘り下げる前に、「ビジネス モデル」、「収益モデル」、「収益ストリーム」という用語が非常に頻繁に同じ意味で使用されているため、これらを区別するために少し時間をかける必要があります。 GlowingStartの記事「What Is The Difference Between A Revenue Model, Revenue Stream And A Business Model」において、Alex Genadinikがこれらの用語の違いを見事に説明しています。

• レベニュー ストリームとは、企業の単一の収益源のことです。

• 収益モデルは、企業の収益ストリームと各収益ストリームに必要なリソースを管理する戦略です。

• ビジネス モデルは、収益モデルや収益ストリームなど、企業のすべての側面からなる構造で、それらすべてがどのように連携しているかを記述しています。

  収益モデルの種類

  収益モデルには数多くの種類があり、特にスタートアップ コミュニティではその多くが別の名前で呼ばれているため、このリストでそのすべてを列挙しようとは思っていません。

  Genadinikの記事「さまざまな収益モデル」では、無数の最近立ち上げた新興企業が最初の売上を上げるために使用している、より一般的な収益モデルのいくつかを取り上げています。

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  1.広告ベースの収益モデル

  広告ベースの収益モデルでは、特定のウェブサイト、サービス、アプリ、またはその他の製品の広告を作成し、戦略的でトラフィック量の多いチャンネルに掲載します。 あなたの会社がウェブサイトを持っていたり、ウェブベースの会社を持っている場合、Google の AdSense は、広告を取得する最も一般的なツールの 1 つです。 ほとんどの Web サイトでは、AdSense は 1,000 ページ ビューあたり約 $5-10 を獲得します。

  • 利点。 広告からお金を作ることは、非常に多くの企業が収益源として広告を利用する理由です収益モデルを実装するための最もシンプルで簡単な方法の一つである
  • デメリット。
  • デメリット：ビジネスを保持するのに十分な収益を上げるには、何百万人ものユーザーを引き付ける必要があります。

  2.アフィリエイト収益モデル

  ウェブベースのもうひとつの人気の収益モデルはアフィリエイト収益モデルで、関連製品へのリンクを宣伝し、その製品の販売で手数料を徴収する仕組みで、広告と組み合わせても別々に働いてもよい。

  • 利点：広告を利用すると、広告をクリックしたときに、広告をクリックしたときに、広告がクリックされる。 アフィリエイト収益モデルを採用する最も明白な利点の 1 つは、一般に広告ベースの収益モデルよりも収益性が高いことです。
  • 欠点。

  3.取引収益モデル

  無数の企業が、技術志向であれそれ以外であれ、取引収益モデルに頼ろうと努力しており、それには正当な理由もあるのです。 この方法は、企業がサービスや製品を提供し、顧客がその対価を支払うというもので、収益を得る最も直接的な方法の 1 つです。

  • 利点。
    • メリット：消費者は、そのシンプルさと幅広い選択肢のために、この経験に魅力を感じています。
    • デメリット：消費者は、そのシンプルさと幅広い選択肢のために、この経験に魅力を感じています。

    

    4.トランザクション収益モデルの直接性により、多くの企業が自らそれを採用し、競争と価格低下が起こり、このモデルを使用するすべての人にとって収益が少なくなることを意味します。

    サブスクリプション収益モデルとは、顧客がより長い期間、通常は月ごと、あるいは年ごとに支払うことができる製品またはサービスを顧客に提供することです。

    • 利点: あなたの会社が十分に発展している場合、このモデルは定期的な収入を得ることができ、あなたの会社への購読をキャンセルするには単に怠慢すぎる顧客から利益を得ることもできます (これは、購読ベースのモデルの汚い小さな秘密です)。

    ブログ投稿「ビジネス モデルと販売モデルの比較」の中で、Dave Parker は、企業が製品やサービスを販売するさまざまな方法を概説し、選択した市場が製品を市場に投入する方法にどのように影響するかを強調しています。

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    5. ウェブ販売

    これは、顧客が製品やサービスに対して直接支払いを行う、取引型収益モデルの分派です。ただし、顧客はまずウェブ検索やアウトバウンドマーケティングを通じてあなたの会社に来て、インターネット上でのみ取引を行う必要があります。

    • 利点。
      • 利点: ウェブ販売は、ソフトウェア、ハードウェア、およびサブスクリプション サービスなど、さまざまな製品で機能します。

      6.ダイレクトセールス

      ダイレクトセールスには、誰かが電話で注文するインサイドセールスや販売代理店が見込み客に電話するアウトサイドセールスの2種類があります。

      • 長所：直販モデルは、リレーションシップセールスサイクル、企業セールスサイクル、または複数のバイヤーや影響力を伴う複雑なセールスサイクルで優れた効果を発揮します。
      • 欠点：直販モデルは、しばしば何らかの販売チームを雇う必要があり、小額商品には最適ではないことを意味します。

      7.チャネル販売（または間接販売）

      チャネル販売モデルは、代理店または再販業者があなたのために製品を販売し、あなたまたは再販業者が製品を配送することで成り立っています。

      • 長所：アフィリエイトの収益モデルは、特にあなたのオファーが仮想製品である場合、このモデルの良い仲間です。
        • 利点：チャネル販売モデルは、そのチャネルのための増分販売であり、増分利益を生み出すことができる製品を持っている企業にとって理想的です
        • 不利な点。

        

        8.小売販売

        小売販売とは、伝統的な百貨店や小売店を設立し、顧客に実際の商品を提供することである。 小売販売モデルは、既存の店舗に棚スペース（そのための費用を支払う必要があります）を必要とし、顧客に届けるために物流を必要とする製品に最も適していることに留意してください

        • 利点。
          • 利点：小売販売は、既存の顧客ベースにお得な情報や無料の製品を提供し、ブランドの認知度を高めるのに役立つ素晴らしい方法です。

          Domain.meの記事「Planning The Expansion and Revenue Models for your Startup」で、Sarah Greenは新興企業にとってさらに効果的な収益モデルを挙げており、それには、後の時点で収益を上げるために顧客に何かを無料で提供するという考えに基づいているものが2つ含まれています

          9. 製品は無料だが、サービスは無料ではない

          このモデルは、製品を無料で提供し、インストール、カスタマイズ、トレーニング、その他の追加サービスのために顧客に支払いを要求しなければならないという点で、他のモデルと比較してユニークです

          • 利点:
            • 利点：このモデルは、顧客ベースとの信頼関係を構築し、ブランド認知度を高めるのに最適です。
            • デメリット：このモデルを採用することは、基本的に製品をマーケティングコストとしてサービス事業を営んでいることを意味することを忘れないでください。

            10.このようなモデルは、長期的にあなたの会社を拡大するために常に最適とは限りませんので、後で利用するための追加の収益モデルに目を向けておいてください。 フリーミアムモデル

            フリーミアムモデルとは、企業の基本サービスは無料であり、ユーザーは追加のプレミアム機能、拡張、機能などを購入する必要があるというモデルです。 このモデルを採用している最大の企業の1つが、最も人気のあるビジネス/ソーシャルメディアプラットフォームであるLinkedinです。

            • メリット。 前のモデルと同様に、フリーミアムモデルは、ユーザーに無料で何かを提供します。これは、ユーザーに製品やサービスを味わってもらうと同時に、後で何かを購入するように誘惑する素晴らしい方法です。

            

            最後に

            一度収益モデルを決めると、特に初期段階であれば、他のモデルを選ぶのは難しいので、研究を行い、時間をかけて自分のスタートアップに最も適したモデルを決定することを覚えておいてください。 しかし、最も人気のあるものを強調することで、あなたのスタートアップを大リーグに押し上げる収益モデルを選択するのに役立つ十分な情報を得られるはずです。