本でお金を稼ぐ方法についての書記ガイド
これから本を書こうとしている著者候補から受ける最も一般的な質問の1つは、次のような内容です:
「自分の本を使ってお金を稼ぐにはどうすればいいですか?
悪いニュースは、本のコピーを売っても、おそらく（かなりの）お金は稼げないということです。
良いニュースは、本でお金を稼ぐ方法は他にもたくさんあり、通常はコピーを売ることに集中するよりもずっと多くのお金を稼ぐことができるということです。
このScribeガイドでは、あなたの本を利益を生み出すマシンに変えるために活用できる20の異なる方法について説明します。
- コンサルティングサービス
- 講演料
- プロフェッショナルのための講演
- プロフェッショナルのための講演。 Services
- Coaching Services
- Clients for Your Agency
- Sell a Physical Product
- Paid Community/Mastermind Groups
- Freelance Clients
- Workshops and Group Teaching
- Raise Money from Investors
- Recruit People to Work for your Company
- Promote “Done for You” Services
- Sell a Video Course/Information Product
- Sell a Software/SaaS Product
- Change Careers
- Get Investing Opportunities and Be Asked to Join Boards
- Promote a Facility or Conference
- Attract High Net Worth Clients
- Taxes and Write-
- Book Sales
- カンファレンス主催者 (Evan Nisselsen) は、LP や起業家候補に本のコピーを送り、彼は実際に本を書くことなくすべての利益を得ることができます。
- 彼は、毎年のカンファレンスの物理的な申込書を郵送するときに、この本のコピーを同封しています。 これによって、再登録率が 3 倍になりました。
最も一般的な方法について説明します。 を、それぞれ例示しています。
コンサルティング サービス
私たち Scribe の最大の顧客基盤はコンサルタントです。 彼らがあるレベルの成功に達すると、本がなければそれ以上上には行けないのです。
アシュレイ・ウェルチとジャスティン・ジョーンズは、このような苦境に立たされていました。
アシュレイ・ウェルチとジャスティン・ジョーンズは、このような苦境に立たされていました。
カーク・ドレーク氏は、信用組合がよりよいマーケティングと販売を行えるよう支援するコンサルティング会社を経営し、成功を収めていました。
ジョー・メクリンクスキーは、ベストセラーとなった2冊の本「Grow Regardless」と「Shift the Work」を使って、フォーチュン500の大手クライアントと契約し、EYアントレプレナー・オブ・ザ・イヤーに選ばれました。
コンサルタントにとって、本は最高のマーケティングです。
有料講演
本からお金を稼ぐ大きな方法の1つは講演活動です。
本なしでプロの有料講演家になることは困難です。
本なしでプロの有料講演者になることは困難です。もちろん、本なしで講演のキャリアをスタートさせた人もいますが、プロの講演者のほとんどが最終的に本を書き、そうなれば、得られる報酬は通常3倍になります。
ジョン・ルーリンは素晴らしい例です。彼は成功したコーポレートギフトの専門家でしたが、1回の契約に対して約5000ドルしか請求することができませんでした。
これは、本が講演者にとっての信任であるためです。 基本的に必要なものです。
ケヴィン・クルースもまた、素晴らしい例です。 彼のブログ「An Authorpreneur’s First $100K」には、彼が著者としての最初の年にどのようにお金を稼いだかが詳しく書かれています。
専門サービス（医療、金融など）
本を使う最良の方法の1つは、自分のサービス分野で権威を確立し、その権威を使って新しい顧客を生み出すことです。
実際、ほとんどの人は医者や財務アドバイザー、その他の関連する専門サービス業務をどのように選べばよいのかわかりません。 必要なスキル、探すべきもの、避けるべきもの、そのサービスについてどう考えるか、何も知らないのです。 本は、あなたの権威を確立し、あなたと一緒に仕事をすることがどのようなものかを人々に示すための素晴らしい方法です。
マイケル・ルイス博士は、外傷性脳損傷を中心とした専門的な診療を行っています。
サム・マレラは、自分のファイナンシャル・プランニング会社で、非常に似たようなことが起こりました。
サム・マレラ氏は、自分のファイナンシャル・プランニング会社にも似たようなことが起こりました。
コーチング
あなたが何らかのコーチである場合、人々はあなたと他のコーチとの違い、つまり何があなたを専門家にし、なぜあなたと一緒に仕事をしなければならないのかを区別するのに苦労している可能性があります。
本は、あなたの専門知識を示すと同時に、彼らとの仕事がどのようなものかを説明する素晴らしい方法です。
この素晴らしい例として、Ben Bergeronが挙げられます。 このような場合、そのような「忖度」をすることなく、「忖度」させることができます。
これは運動部のコーチに限ったことではありません。 例えば、キャメロン・ヘロルド。
代理店のためのクライアント
代理店のオーナーなら誰でも、クライアントの獲得がいかに大変なことか知っています。
デブ・ガボール氏は、自身のブランディング会社でこの問題を抱えていましたが、本を使うことで問題を解決するだけでなく、自分の会社を次のレベルへ押し上げることに成功しました。
メリッサ・ゴンザレスも、デザインとポップアップショップの代理店として同じことをしました。
メリッサ・ゴンザレスは、デザインとポップアップ・リトルについて知っていることのほとんどを本にまとめ、2年でビジネスを2倍にしました。 さらに、それがきっかけで、彼女は多くの大手小売業者に雇われるようになりました。
Sell a Physical Product
Amazonで「lose weight」または「eat paleo」の本で検索してください。 その多くは、サプリメントや食品会社、一点物の製品などの物理的な製品のバイヤーズガイドです。
マーク・シッソンは、この分野で最高の人物の一人です。
マーク・シソンはこの分野で最高の人物です。彼はプライマル・ブループリントを立ち上げ、彼流のパレオダイエットについて12冊近くの本を出版しています。 これらは素晴らしい本です。
彼らは人々が正しく食べるのを助けるだけでなく、マークは人々が買うことができるプライマルブループリントサプリメントと食品を完全にラインナップしています。
考えてみてください、あなたはサプリメントについての広告に反応しますか？
どのサプリメントを、いつ、何のために飲むのかを教えてくれる本はどうでしょうか？
マークは、あなたが信頼する食事に関する素晴らしい本を持っているので、彼の勧めるサプリメントも自動的に信頼性が高くなります。
有料コミュニティ/マスターマインド・グループ
有料マスターマインド・グループを持っている人はたくさんいます。
ジェームス・マスケルは、Evolution of Medicine Summitとマスターマインドグループを運営しており、何万人もの医療専門家が集まり、トピックについて議論しています。 
アリ・マイゼルは、Less Doingというマスターマインドグループを主宰しています。
フリーランスのクライアント
あなたがフリーランスなら、本を書くのは当然のことです。 実際、問題は、本を出したとたんに、仕事が殺到して処理しきれなくなることです。
これはまさにDavid Kadavyに起こったことです。 彼は「Design for Hackers」という本を書きました。 彼はそれを非常にニッチな読者に向けて書いたのですが、結果的に彼を破滅させることになりました。 彼はデザインの仕事であふれかえっていました。
もしあなたが優れたフリーランサーで、売れる特定のスキルを持っているなら、その方法を説明する本を書けば、ほとんど絶え間なく顧客が供給されるようになるのです。
考えてみてください。もし私がフリーランサーを探しているのなら、どのように他の人を選べばいいのか、何を見ればいいのか、どう判断すればいいのか、まったくわかりません。
本を書いた人を選んでみてはどうでしょう？
ワークショップとグループ指導
講演に加えて、多くのコンサルタントや講演者が「グループワークショップ」も行っています。 企業が彼らを連れてきて、従業員に彼らのメソッドを教え、1日または数日かけてトレーニングするのです。
ほとんどの雇用主は、本を配っても、従業員がそれを読むことはないことを知っています。
モナ・パテル氏は「リフレーム」という本を書き、現在はその本の中の原則を応用したワークショップを開催しています。
モナ・パテルは「リフレーム」という本を書き、その本の原則を応用したワークショップを開催しています。 本が人々をワークショップに導き、彼女はワークショップに来た人々に本のコピーを売っています。
Raise Money from Investors
投資家からプロジェクトのための資金を集めるのは難しいです。 彼らはあなたに資産を託すわけですから、あなたのことを知り、あなたが誰で、何を信じているかを理解したいと思うのです。 いったんそうなれば、苦労して稼いだお金を渡したいと思う可能性が高くなります。
そして、そのような「掟破り」なことをするのが、「掟破り」なのです。
そして、このような “掟破りの “掟を守るために、”掟破りの “掟があるのです。 そこで、彼は自分の旅について「バーン・ゾーン」という本を書きました。
この本は大成功し、ジョルジェは今、「多すぎる資金調達」という問題に直面しています。
これは、ビジネスオーナーやハイレベルな経営者にしか当てはまりませんが、彼らにとっては、会社のビジョンを本に書き出すこと以上に、素晴らしい人材を獲得する方法はほとんどないのです。
Stephan Aarstol氏は、著書「The Five-Hour Workday」を使って、企業の異なる働き方についてのビジョンを示しました。 彼のビジョンは人々の心を打ち、その結果、彼の会社に対する注目と製品の売上の両方が殺到したのです。 しかし、最も重要なことは、応募が殺到したことだ。
もうひとつの好例が、Jeff Kavanaugh氏の著書『Consulting Essentials』です。 ジェフは、大手コンサルティング会社であるインフォシスのパートナーであり、テキサス大学ダラス校の非常勤教授でもあります。 彼は、学生がコンサルタントの仕事とその方法を理解するためにこの本を書きましたが、それが意図しない結果として、彼の会社に何百人もの非常に優秀な志願者を集めることになったのです。
「Done for You」サービスを宣伝する
Bob Glazerは、大きなブランドがアフィリエイトマーケティングを使うのを支援する素晴らしい会社を持っていますが、これをメッセージ化するのは本当に難しいことです。 そこで、彼は自分のアイデアを本にまとめました。
同じようなことがフィリップ・スタッツにも起こりました。
同じことがフィリップ・スタッツにも起こりました。彼は、政治家のデジタルマーケティング活用を支援するマーケティング会社を経営しています。 彼は、自分の戦術が企業にとって極めて有効であることに気づき、ほとんどのマーケティング会社がいかに顧客にサービスを提供していないか、そして企業がより良い結果を得るためにどのように監査すればよいかについて本を書きました。 どうなったか？
ビデオコース/情報製品を売る
あなたの本が読者にとって高いROIがあることを教えているなら、ビデオコースとして提供される上級バージョンに相当するものを作り、そのためにはるかに高いお金を請求し、そのコースに人々を導くために本を使用することができます。
主な利点の1つは、人々は本に25ドル以上は払いませんが、まったく同じ内容のビデオコースには500ドル以上払うことが多いことです。
多くの人々は本よりもビデオやオーディオ教材から簡単に学習するので、このことは合理的と言えます。
ジョシュ・ターナー氏は「Connect」という本を書き、ウォールストリートジャーナルのベストセラーリストに載りました。
Jason Fladlienも同じようなことをしました。 また、”Top of Funnel “として本を使い、数百万ドルのコースを販売しました。
ソフトウェア/SaaS製品を売る
書籍は、企業がソフトウェア、特にSaaSソフトウェアを売るための素晴らしい方法です。
その最たる例が、インバウンドマーケティングを発明した企業であるHubSpotです。 そのために、彼らは何をしたのか。 とりわけ、彼らは「インバウンドマーケティング」という本を書きました。
この本では、HubSpotの宣伝は最小限にとどめ、代わりに彼らのマーケティング手法（インバウンドマーケティング）の大規模な広告を掲載しています。
彼らのソフトウェアを使用することが、インバウンドマーケティングを実際に行う最も簡単な方法です。
彼らのソフトウェアを使うことが、インバウンドマーケティングを実際に行う最も簡単な方法です。この本は読者に本当の価値を提供するだけでなく、多くの読者を顧客に変えてしまうのです。
もう1つの例は、マーク・オーガンです。 彼の会社Influitiveは、企業やブランドがファンの力を利用して、新しい「支持者マーケティング」チャンネルを作る手助けをしています。 これを促進するために彼らが作ったソフトウェアは非常に強力ですが、「支持者マーケティング」が実際にどのように機能するかを理解するためには、しばしば精神的な飛躍が必要です。
Change Careers
自分自身のビジネスや起業家精神がなくても、本は、現在の会社内で、あるいは完全にキャリアを変えることによって、大幅にキャリアアップできる可能性があります。
サイモン・ダッドリーは、著書『The End of Certainty』でこれを実現しました。
彼はビデオテレコンファレンス分野で大きな影響力を持っていましたが、さまざまな技術的変化のために、この分野を信じられなくなったのです。
彼はビデオ電話会議から手を引きたかったので、技術変化とそれに適応する方法に関する自分の理論について本を書きましたが、ビデオ電話会議については一切触れませんでした。
彼はテレビ会議から脱却したいと考え、技術変化とその適応方法について、テレビ会議には一切触れず、自分の理論を本にまとめました。 私はあなたを助けることができます “と。
彼はExcession Eventsという会社を設立し、現在は技術革新のコンサルタントとして成功しています。
彼は本質的に新しいキャリアを創り上げたのです。
ここで最高の皮肉があります。彼が本を書く前、電話会議ビジネスの関係者は誰も彼の話に耳を傾けなかったのです。
そして、この本を書いてからというもの、彼は本の中で電話会議に言及することはありませんでしたが、類似点は明らかで、彼のコンサルティングビジネスの半分は、以前は彼を雇わなかった電話会議ビジネスの会社で構成されています。
ジェブ・ホワイトも同じことをやっています。
ジェブ・ホワイトも同じことをしています。彼は非常に成功した弁護士でしたが、もはやその仕事は役に立たず、新しい職業を探しました。
その本のおかげで、今では大学コンサルタントとして年間6桁を稼ぎ、弁護士の仕事を辞めることができました。
投資の機会を得て、役員に誘われる
クリフ ラーナー氏の著書『Explosive Growth』を考えてみましょう。 クリフは、元祖グロースハッカーの一人で、10年前に自分の小さな出会い系会社を、最も急速に成長した公開企業に変えました。
彼は新興企業を指導したかったのですが、彼の本が発売されるまで、人々が彼がいかに天才で、どれほど彼らの助けになれるかを理解することはなかったのです。
同じようなことが、ジョナサン・シーゲルにも起こりました。
ほぼ同じことが、ジョナサン・シーゲルにも起こりました。彼は、ほぼ12社のソフトウェア会社を立ち上げ、売却した後、投資の世界に入ろうとしていました。 そこで彼は、新しい創業者を助けるために、世の中のあらゆる間違いや悪い情報についての本を書きました。
現在では、彼は投資先や企業を選び、支援することができるようになりました。
施設や会議の宣伝
ケンタッキー起業家殿堂の創設者たちは、その目的のためにもっと注目を集めたいと考え、偉大な企業を立ち上げたすべての有名なケンタッキー人についての本、Unbridled Spiritを書きました。
その結果、寄付金が倍増し、メディアからの注目度も10倍近く上がりました。
書籍は、カンファレンスにとって十分に活用されていないマーケティング手段です。 LDV Summit というビジョン技術に関するカンファレンスで、その分野のベンチャー キャピタルと発明者やソート リーダーをペアにして、カンファレンスについての本を書くのを手伝いました。
そして、カンファレンスの主催者は次の 2 つのことを行います。
過去の参加者に 5 ドルかけて素晴らしい本を郵送することで、6 か月以上先のカンファレンスに 500 ドル以上を費やすように仕向けるのです。
TED も同様にこれを行なっています。
富裕層の顧客を引きつける
富裕層に売る仕事をしているなら、彼らを引きつけて売ることがいかに難しいかはご存じでしょう。 素晴らしい本があれば、その仕事はずっと楽になります。
例えば、高級ワインへの投資を支援する高級ワインブローカー、アレックス・アンドラウェス。
ニク・タラシオは、飛行機の仲介業を営んでいます。
ニク・タラシオは飛行機の仲介業を営んでいますが、飛行機を購入できる人はごくわずかです。
税金と償却
これは、あまりにも少数のビジネスオーナーが使っている、本でお金を稼ぐ直感に反する方法であり、上記の戦略のいずれかに加えて使うことができます。
本をビジネス促進のための正当なマーケティングツールとして使用する場合、制作にかかった費用は100％控除されます。つまり、本を作るためにお金をかけたものはすべて、次のように控除することができるのです。
- book cover design
- layout design
- all printing costs
- editing and proofreading
- Any professional services you use to help create it
- etc., etc., etc.
It’s all 100% deductible as business marketing expenses. Just like you can deduct what you spend on Facebook ads and website designers, a book falls into the same category.
Note: I am talking about tax laws in America. Though this is what my CPA and many other tax lawyers have told me, you should never take legal advice from someone who does not know the laws of your specific jurisdiction. Not only that, I live in Texas—it’s legal to shoot wild hogs with machine guns from helicopters here. We’re different.
Book Sales
I said earlier that book sales are not the best way to make money. I never said you can’t make ANY money from them.
一度、特定の群衆にアピールする本を手に入れたら、本の販売を促進するための多くの方法があります：
- Facebook 広告は、しばしば本の販売に変換できます。
- イベントでライブ販売することもできます（たとえば、あなたがスピーカーである場合）。
- 本からの重要な教訓を取り上げたゲスト投稿も、本の興味を引くことができます。
これらのことを直接実施する方法については、正直言って、ほとんどの著者にとって時間をかける価値がないため、あまり時間を割くつもりはありません。
本を適切に配置すれば、販売部数について心配する必要はありません。
しかし、人々がそれを買えば、あなたはお金を稼ぐマーケティングツールを手に入れたことになるのです。 それはとても素晴らしいことです。