製品ライフサイクル
定義。
製品ライフサイクル (PLC) とは、製品が導入されてから撤退するまでのさまざまな段階を指します。
製品のライフサイクルは、製品が取る可能性のある経路を指します。
この場合、製品は4つの段階を持ちます。
- 導入-製品が導入されてブランド認識を得るために苦闘するとき。
- 成熟 – 市場浸透のピークに達したとき
- 衰退 – 製品が新製品に駆逐されたとき
製品ライフサイクルの例 2018
- 導入 – 自動運転車。 自動運転車はまだテスト段階ですが、企業は比較的早くアーリーアダプターに販売できるようにしたいと考えています
- 成長 – 電気自動車。 例えば、テスラ・モデルSは成長段階にある。 電気自動車は、まだ人々にそれが機能し、実用的であることを納得させる必要があります。 電気充電ポイントが増え、より多くの人が採用するようになると、電気自動車のような新しい技術に懐疑的な人たちにも売りやすくなります
- 成熟 – フォード・フォーカス。 フォード・フォーカスは老舗の車である。 ブランドの評判もよく、市場への浸透もピークに達している。 これ以上のシェアを獲得するのは困難であろう。 フォード・フォーカスの製品ライフサイクルは、常にアップグレードとデザインの変更によって延長され、この車を市場のトップに維持することができる。 政府がディーゼル車の公害レベルに懸念を表明して以来。 いくつかの都市では、数年以内にディーゼル車を禁止すると脅しています。
製品ライフサイクルの有用性
製品ライフサイクルのさまざまな段階において、企業はマーケティングと販売のさまざまな側面に集中する必要があります
導入段階
- 広告/口コミによって製品の認知度を高めることです。
- 割引価格で製品を提供する – 顧客が製品を試すよう誘惑する浸透価格
- 早期採用者や影響力のあるマーケットリーダーをターゲットとする。
- 早期採用者や市場で影響力のあるブロガーに無料の製品レビューを提供する。
- 企業は仕入れに前向きなサプライヤーを見つける必要がある。
- コストが高く、収益は比較的低いため、このフェーズでは利益が出ない。
- 企業は、ニッチな分野からより大衆的な市場へとマーケティングを変えることができます。
- 企業は、消費者からのフィードバックに適応し、新しい機能/より良い消費者サポートを提供できます。
成熟
- 市場浸透のピークでは、企業は収益性を高めるために価格を上げようとするかもしれません。 しかし、市場が非常に競争的である場合、企業は市場シェアを守るために価格を低く抑える必要性を感じるかもしれません。
- 企業は、市場での差別化を獲得し、成熟の期間を延長するために、製品を改善しようとすることに集中するかもしれません。 しかし、iPhone では、Apple は古いモデルを手放し、次のモデルで置き換えます。
- ニッチな市場をターゲットにすることで、衰退を管理する。 たとえば、レコードは衰退しましたが、今ではレコード会社にとって非常に収益性の高いニッチ市場になっています。 レコード会社はその商品に対してプレミアム価格を課すことができるため、レコードからの総販売収益はデジタル ダウンロードからの販売収益に近くなります。
製品ライフサイクルのさまざまな例
安定した製品 – 一部の製品は、時間を無視してかなりの長期間にわたり成熟期を維持しています。 たとえば、マーマイト、ケロッグのコーンフレーク、エビアンのミネラルウォーターなどの製品は、かなり安定しており、技術革新の影響を受けにくいようです。
最初から成熟しているもの。 一部の製品は、大々的に発表され、製品の認知度を高めています。 たとえば、iPhone X は以前の iPhone と関連しているため、導入段階は必要ありません。 また、Xboxのように待ち望まれる製品もあります。 このような製品は、普及価格設定を使用するのではなく、価格スキミングを実践することができます。 多くの製品は、導入段階から抜け出すことはできません。 たとえば、ミニディスクやベータマックスのような失敗した製品の発売です。 一部の製品は、衰退の時期を経て、再起に成功し、より成功することを証明しました。 たとえば、1990 年代半ばに、アップルコンピューターは衰退期に入ったように見えましたが、90 年代後半から 2000 年代初頭にかけて、再先行することに成功しました。 Apple MacBookは、これまでのAppleのコンピュータとは異なる製品だと言えるかもしれません。 製品をどう定義するかによりますが。
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