25 Places to Find Propects & Leads for your Business

11月 1, 2021admin

あなたは素晴らしいビジネスを構築しましたか？よかったですね！

でも、製品のことは少し忘れてみましょう。

結局のところ、人々はあなたの製品を発見することもなく、どのようにあなたの製品を好きになるのでしょうか？

そこで、次のようなことがあります。より多くのリードや見込み客を持つ人々は、競合他社よりも優位に立っています。

ここでは、オンラインとオフラインの両方で、ビジネスのための新しい見込み客やリードを見つけることができる25の場所をご紹介します。

Twitter

Twitterには、世界中で3億2千万人以上のユーザーがいます。

これとは別に、毎年およそ2千億のツイートが投稿されています。これは、Twitter が繁栄しており、大きな可能性を持っていることを明確に示しています。

しかし、Twitterの購読者はすべてあなたと関係があるのでしょうか？絶対に違います！

あなたのビジネスに最も関連性の高い人やツイートを見つけ出すのは、あなた次第です。

Twitterの高度な検索クエリを使って、簡単に検索を絞り込むことができます。

高度な検索メニューに移動するだけです。

この後、「高度な検索」フォームにリダイレクトされます。

Twitterの詳細検索とは別に、見込み客やリードに関するすべての最新情報を追跡するために、あなたと同じ垂直方向の企業をフォローする必要があります。

関連しています。 Twitterでリードや見込み客を見つける方法

の場合

FacebookやTwitterとは異なり、LinkedInはプロフェッショナルな人たちだけのためのものです。

LinkedInは、リードや見込み客の生成に関して、提供するものがたくさんあります。

手始めに、LinkedInアドバンストサーチを試して、ターゲットオーディエンスを発見することができます。

無料でターゲットリードや見込み客とつながることができます。

また、ニッチな分野のLinkedinグループに参加することで経験を積むことも必要です。しかし、コメント欄でオーディエンスに一貫して関わり、これらのグループに自分のコンテンツを投稿することで、積極的なメンバーになることを心がけてください。

また、よりターゲットを絞ったリードジェネレーションのために、LinkedInの有料広告をチェックすることもできます。

Facebook

の場合

ビジネスフレンドリーよりもユーザーフレンドリーですが、Facebookは多くのグループと有料広告を通じて見込み客を見つけることができます。

Facebook 広告は、特にニッチな視聴者をターゲットにするために使用することができます。あなたはFacebookの広告キャンペーンを開始すると、あなたの広告はあなたの見通しのタイムラインに表示されるようになります。

また、リターゲティング広告を使用して、しばらくの間閲覧した後にあなたのウェブサイトを放棄した聴衆に誘い込むことができます。

リターゲティング広告を使用して、しばらく閲覧した後にウェブサイトを放棄したユーザーを誘い込むこともできます。

これはJ.Crewによるリターゲティング広告で、同社のウェブサイトを訪問した人のタイムラインに表示されます。

J.Crewが40％の割引コードを使って、見込み客が再び訪問して最終購入を行うようにインセンティブをつけていることに注目すべきでしょう。

ですから、Facebookでリードを生み出すにはリターゲティング広告とともにインセンティブも加えてみましょう。

関連：ビジネスを成長させるためにLinkedInを使用する20の方法

4.

Googleはリードジェネレーションのための最も人気のあるプラットフォームの1つです。

私たちは、Googleの重要性を知らない、プロのマーケティング担当者を自認する人がいることを疑っています。

Google キーワードの活用から Google Adwords まで、Google による非常に多くのリード生成ツールがあり、あなたの探求を助けることができます。

Google Adwordsが自動的にターゲット層に発見されるのを助ける一方で、Googleキーワードプランナーツールは、SEO戦略の頂点に立つのを助けるでしょう。

関連しています。 Googleを使ってリードを見つける5つの簡単な方法

Pinterestは、ビジネスにおける重要性においてFacebookと似ています。しかし、Facebookと同じように、リードや見込み客を生み出すという点では、独自の重要性を持っています。

また、Pinterestが女性中心のプラットフォームであることも特筆に値します。

次に、Pinterestは、世帯年収がかなり高いミレニアム世代の間で非常に人気があります。

これで、あなたがPinterestでターゲットにできるオーディエンスがわかりましたね。 Pinterestを最大限に利用するために、彼らのビジネスアカウントにサインアップし、PinterestのSEOを強化するのがベストです。

Slack（スラック）

Slackは、基本的にコミュニケーションツールです。しかし、正しく活用すれば、大量のリードと見込み客を生み出すのに役立ちます。実際に、インフルエンサーやニッチな人々を招待し、コンテンツを彼らと共有するハブとして使用することができますし、その逆も可能です。

これとは別に、Slackは会社全体のコミュニケーションツールとして使うことができます。

これ以外にも、Slackは会社全体のコミュニケーションツールとして使うことができます。

イベント & 展示会

特に業界に関連したあらゆる種類の集まりは、新しいつながりを確立し、販売しているものを売り込むのに最適な場所です。

1対1でリードや見込み客と関わり、登録フォームに記入してもらうことさえ可能です。

プロからのアドバイスです。

プロからのアドバイス：このようなイベントで重要なのは、具体的であることです。不必要な質問で相手を困らせることは避けたいものです。また、リードや見込み客について得た情報はすべて、すぐに文章にするようにしましょう。

イベント リスト

人付き合いは苦手ですか? まあ、理解できます。誰もが社交界が好きなわけではありません。

ここで、あなたにとって良い知らせがあります：新しいリードや見込み客を見つけるために、物理的にイベントに行く必要はないのです。イベント会場に行かなくても、イベントのゲストリストで簡単に新しい見込み客を見つけることができるのです。

公式のゲストリスト、ソーシャルネットワークのRSVPなどを利用します。行く」人をリサーチし、ソーシャルメディアプラットフォームやメールを送ることで、バーチャルにつながりましょう。

メールリスト

良質のメールリストは、非常に大きな利益をもたらします。

あなたがしなければならないのは、既存のデータを使って、より多くのオーディエンスを探し出すことです。あなたはすでに、ニッチな視聴者がどのような特性を持っているかを知っているのです。今、あなたは、あなたの既存の聴衆と同じプロファイルを持つより多くの聴衆をターゲットにするために、有料広告プラットフォームを使用する必要があります。あなたの主なターゲットは、あなたのビジネスに最も利益をもたらす観客のタイプであるべきであることを確認してください。

雑誌の購読リスト

このようなリストを手に入れれば、非常に役に立つことがわかります。何よりもまず、これらのリストは、誰がどの種類の雑誌を購読しているかを正確に知ることができるため、常に信頼できます。

実際に、見込み客について多くのことを教えてくれるでしょう。例えば、あなたが犬用の食品を販売している場合、犬関連の雑誌を購読している人は、あなたの製品をより購入する傾向があるとします。その分野の雑誌を買うほど興味を持っている人は、あなたの製品を買うことに何の抵抗もないだろうということが簡単にわかるのです。

紹介

ソーシャルコンタクトを甘く見てはいけません。

友人や同僚、知人、家族から勧められたら、あなたの製品を検討する可能性は高くなります。

このインフォグラフィックは、リードや見込み客の生成に関して、紹介の力を教えてくれます:

生産的な紹介の代わりに、割引クーポンや景品などの形でインセンティブを提供してもよいでしょう。

既存の顧客以外にも、自分の友人や同僚に、あなたのサービスを知り合いに紹介するよう依頼することもできます。

12. リードジェネレーションソフトウェアツール

見込み客やリードジェネレーションソフトウェアツールには、他の場所や方法よりも優れた点があります。

これらのリード生成ツールのほとんどは、名前、電話番号、ソーシャルメディアのアカウントなど、必要なすべてのデータを含めて、ビジネスのための新しい見込み客を見つける簡単な方法を提供します。これらのツールの中には、ユーザーが統合された CRM ソフトウェアにリードやその他の詳細を直接エクスポートできるものさえあります。

地域の業界会議

かなり頻繁に、一部の企業は業界の人々のための会議を組織しています。経験を共有することは素晴らしいことですが、そこでは新しいリードや見込み客も見つけることができます。しかし、業界の会合に参加する前に、リード生成の目標を描くことが重要です。

自社の製品がどのように彼らを助けることができるかについての認識を高めるために事前によく準備すれば、より良いリードや見込み客を得られる可能性があります。

オンラインライブチャット

人は、自分が欲しいものについて話すのが好きです。 LiveChat は、彼らのポイントを得るための完璧なオプションを提供します。今、彼らが何を言わなければならないかに注目し、耳を傾けることはあなた次第です。 LiveChat は、間にどんな障害もなく、聴衆に近づくことができます。

統計によると、顧客の 42% がライブチャットを好み、電子メールは 23%、ソーシャルメディアやフォーラムは 16% です。

今日の速いペースで進む世界で、あなたのリードと保護があなたの応答のために何時間も待ってくれるとは限りません。 LiveChatは、あなたがより速く応答することを可能にします。そして、より速く応答すればするほど、より多くのリードと見込み客を生み出すことができます。

名刺

時には、見込み客を見つける代わりに、彼らがあなたを見つけることもあります。これは、名刺が最も普及していたインターネット以前の時代へと私たちを導きます。とはいえ、今でもその可能性は失われていません。

名刺を持つことのポイントは、それが何らかの価値を持つことです。その色合いから内容まで、すべてがあなたのブランドと完全に共鳴していなければならないのです。

しかし、名前、電子メールアドレス、電話番号といった通常のコンテンツ以上のものを考える必要があります。それはあなたにとって切り離せないものではありません。名刺には、価値あるオファーが含まれている必要があります。

また、誰もがくれる名刺に注意を払い、その情報を最大限に活用するようにしましょう。

YouTube

YouTubeは、そのプラットフォームの持つ大きな可能性にもかかわらず、リード生成に関してはまったくといっていいほど使われていません。人々は、YouTube が単なる動画ホスティングプラットフォームではなく、それ自体が検索エンジンであることを忘れているのです。

YouTubeの最も良いところは、他のどのソーシャルメディアプラットフォームよりも、コンテンツがずっと長い時間そこに残っていることです。

そして、現実問題として、人々は退屈なテキストを読むよりも、視覚的なコンテンツを見ることを好みます。

実際、毎日のインターネットユーザーの80%が、ブログ記事を読むよりもビデオを見る方が良いと答えています。

そこで、YouTubeチャンネルを作って、ニッチの視聴者を引き付けるために、有益なビデオを投稿し始めましょう。視聴者のコメントやメッセージを分析することを忘れないでください。そして、ただ分析するだけでなく、定期的にコメントに返信するようにしましょう。

競合他社が YouTube で何をしているかを閲覧し、そのコメント欄を評価することもできます。

インターネット上のディスカッションフォーラム

インターネットフォーラムは徐々に衰退していますが、特に非常に特殊なものに基づいたフォーラムには、まだ可能性が残っています。おそらくあなたが販売しているものです。

しかし、これらのインターネットフォーラムは、無関係なもので溢れかえっていることがあります。

しかし、これらのインターネット・フォーラムは、無関係なもので溢れていることがあります。

検索オプションを使って、自分のビジネスに関連するキーワードを入力し、本当に価値のあるスレッドに混じります。また、無言の傍観者になるのではなく、実際にこうしたフォーラムに参加することがポイントです。

ニュースレター

ニュースレターは、自分のブランドを前面に出したい場合に、非常に重要であることが分かります。手始めに、ニュースレターに登録してもらうために、無料配布物やその他の魅力的なオファーを提供しましょう。

そして、ニュースレターを購読してもらったら、さらに行動を起こしてもらうように仕向けましょう。ニュースレターには、明確な目標があることを確認してください。

ニュースレターには明確な目的があることを確認しましょう。

メールマガジンの読者は通常、サイト上で80％以上の時間を過ごすので、ニュースレターを使って貴重で適格なリードを見つけることができます。

また、ニュースレターを購読しているオーディエンスのタイプを追跡し、一定期間の結果を分析し、そこからできることを得ましょう。

Tumblr

多くの企業はTumblrをリードや見込み客を生み出す場所として見てはいません。間違いなく、本格的なビジネスを展開できる場所ではないでしょう。とはいえ、自社製品を必要としている人々を見つけることができる潜在的なチャネルであることに変わりはありません。

Tumblrの人口統計について多くのことを教えてくれるこのインフォグラフィックを見てみてください。したがって、Tumblrの利用者が反応するTumblrのブログを作成する必要があるのです。

ウェビナー

ウェビナーは、オフラインのイベントのように、特定の製品やサービスについて話す人々でいっぱいです。さらに、ウェビナーを利用して、ターゲット層にとって価値のあるものについて話しましょう。また、ウェビナーのランディングページは、非常にインタラクティブで、アクションを起こさせるものにしましょう。

また、ウェビナーは製品を直接売り込む場ではないことも忘れてはいけません。

また、ウェビナーは、製品を直接売り込む場ではないことを忘れないでください。

関連しています。ウェビナーからリードを生み出す方法

YELP

Yelpでは、誰もが地元のビジネス – 製品、サービス、彼らが心に抱くものなら何でも – を探しているのです。

さらに、Yelpのビジネスページを正しく最適化すれば、Googleの検索ランキングで羨望の的となる可能性が高いのです。 Yelp がなければ、自分のビジネス Web サイトがなければ、これは決して不可能だったでしょう。また、Yelpのビジネスリストを最適化する以外にも、できる限り他のプラットフォームで宣伝する必要があります。

また、Yelpで最大限の肯定的なレビューを構築することに注力すべきです。

SlideShare

SlideShareは、間違いなく、世界最大のコンテンツ共有コミュニティの1つです。ますます多くの人々が、見込み客に自分のビジネスを紹介するために、これを使用しています。

ここでのキャッチフレーズは「素晴らしい」です。

ここでのキャッチフレーズは「素晴らしい」です。あなたのプレゼンテーションは、リードや見込み客が活用できる価値あるものについて話すべきです。

シンプルにすることを心がけましょう。

SlideShareで権威と知識のある存在を確立すれば、生産的なリードと見込み客の流入を確認し始めることでしょう。

Quora

Quoraは、見込み客やリードを生み出すための最も強力な場所の1つとして着実に台頭してきています。これは、質問& 回答ベースのプラットフォームで、自分の質問に対する答えを探したり、他の人の質問に答えたりすることができます。あなたのニッチの聴衆で人々をフォローし、定期的に彼らと対話します。

いったん彼らがあなたに注目し始めると、あなたのプロフィールをチェックするために十分な好奇心を持つようになる可能性が高いです。

一旦彼らが気づき始めると、彼らはあなたのプロフィールをチェックするのに十分な好奇心を持つようになる可能性があります。

さて、そうは言っても、我々はそれがQuoraに貴重な答えを書くために時間を取ることがいかに困難と時間がかかることを知っています。

インスタグラム

最近の企業は、以前にも増して「人間的な側面」を見せることに熱心になっています。最近のリードや見込み客は、外見だけでなく、文化や個性を示すビジネスに魅力を感じるようになりました。

そこで、Instagramの出番です。

マイクロソフトのような大企業も、視聴者を惹きつけるためにこの流行に乗っかっています。

たとえば、MicrosoftによるこのInstagramの投稿を見てみましょう。

また、ターゲットユーザーをInstagramページに引き寄せるために、関連するハッシュタグを使用する必要があります。このような投稿の良いところは、普通の当たり障りのない投稿よりも多くの容量でシェアされる傾向があることです。

Redditは、人々が主に人気のあるリンクや情報を共有するソーシャルメディアプラットフォームです。

Redditでのエンゲージメントは、他のソーシャルメディアチャンネルとは少し異なります。

たとえば、http://www.reddit.com/r/dataisbeautiful というサブレディットでは、データの視覚的表現に関する議論が行われています。

したがって、重要なのは、あなたのビジネスに関連するサブレディットを見つけることです。最適なキーワードを使って興味のあるサブレディットを検索し、ブログ記事やその他の価値あるコンテンツや情報を共有することで、リードや見込み客を惹きつけましょう。

まとめ

以上、B2Bビジネスのリードや見込み客を生み出すのに最適な場所をいくつか紹介しました。場所を見つけるだけでは、ほとんど十分ではありません。

さらに、どこでリードを探すにせよ、そうする最善の方法は、オーディエンスを巻き込み、個人レベルで彼らと交流することです。

あなたのリード生成戦略には、どの場所が最も適していますか？

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