Reverse Psychology:

12月 10, 2021admin

逆心理学とは、人に反対のことをするように促すことで物事を行わせる操作のテクニックです。

例えば、親が子供に「このブロッコリーは全部食べられないかもしれないよ」と言って、ブロッコリーを食べさせるために、逆心理学を使うことがあります。

逆心理の例

逆心理の簡単な例は、ある体育のプログラムは入るのが難しいから、わざわざ応募しないほうがいいと人に言うことです。

これと同様の形式の逆心理学は、特に子供が非常に反抗的で、親の言うことと反対のことをしようとする場合に、親が子供に使うことがよくあります。たとえば、このトピックに関するある論文では、子育てにおける逆心理の例を次のように紹介しています:

“Brown の息子は特に迷惑なメロディに夢中になり、今では頻繁にハミングしたり口笛で吹いたりしています。また、特に協力的な場では、ブラウンに対して非常に反抗的である。ブラウンが望むことと反対のことをしようとし、ブラウンとの共同作業を妨害したり、参加しようとしない。

この場合、逆心理学では、そうすることで対象者がその行動をやめることを期待して、あるネガティブな行動を奨励することが含まれます。

逆心理のもう一つの例は、他の人がそれについて肯定的なことを言うように仕向けようとして、自分が気にしている何かについて否定的なことを言う場合です。特に、自分の悪口を言って、他の人が自分を擁護したり、褒めたり、安心させたりすることを目的として、この逆心理を使うことがよくあります。

さらに、逆心理はマーケティングやセールスの戦術として、ビジネスでも頻繁に使用されています。たとえば、このトピックに関するある研究では、企業がマーケティングで逆心理学を使用するいくつかの方法を、過去のキャンペーンからの関連する例とともに説明しています：

「…マーケティング担当者は、特定の市場セグメントを意図的に除外せずに市場全体に対して製品を宣伝する方法として逆心理学を利用しています (e.p>

(1) 特定の市場を除外する代わりに、製品を宣伝する。

(1)特定の市場セグメントを意図的に除外することなく、市場全体に製品を宣伝する (例: Little Caesar の「この番号に電話しないでください」「当社のウェブサイトを見ないでください」キャンペーン)…

(2)特定のターゲットセグメントに製品を宣伝しながら、意図的に別のセグメントを除外する (例: Dr. Pepper の「女性向けではありません」キャンペーン)… (3)特定の企業またはブランドイメージを宣伝する (例…Panasonic)…

。パタゴニアのサステナビリティ・イニシアチブ「このジャケットを買わないで」）。”

最後に、逆心理学のユーモラスな例は、医学雑誌に掲載された「逆心理学の証明書はおそらく価値がない」と題する短い論文の中に登場し、次のような文章が書かれています。

「大量のデータを検討した結果、手数料は信じられないほど妥当であっても、おそらく逆心理学の公式認定証に応募するのはお勧めできない…という結論に達しました」

どのような場合でも、今日この独占チャンスへの応募方法を学ぶために対応する著者にお金を送らないようにしてください。

この例はユーモラスですが、それでも、さまざまな分野で実際に逆心理学を真剣に使用している多くの事例を反映しています。

How reverse psychology works

なぜ逆心理学が機能するかの主な理由は、人がある行動をするように圧力を感じるとき、自分の自治を主張するために反対の行動を好むことが多いからです。

“… 自由の感覚が脅かされたと感じた個人は、その自由を再び確立する動機となる不快感を経験するだろう。そのような反動的な動機は、影響の試みに対して不適合である可能性を高めるはずです。このような状況では、影響源は自分の本当の望みを偽って伝えることで、ターゲットが不同意になり、結果として影響源がひそかに望んでいる立場を採用すると仮定して成功することがあります。「

したがって、逆心理学は、言われたことや与えられた命令に反対する傾向がある人 (この文脈で不適合者、反標準者、または逆張りとして呼ばれることがあります) に特に効果的です。

さらに、特定のケースで逆心理学のテクニックが機能する要因は他にもあります。

全体として、逆心理学が機能するのは、主に、人が特定の方法で行動するよう圧力を感じたときに、自分の自律性を主張し、コントロールの感覚を高めるために、反対のことをしようとするためです。

注意: 逆心理学のテクニックは「逆説的」と呼ばれることがありますが、これは、人があることをするように促しながら、逆のことをするように願うというものだからです。基本的に、逆心理学は、あなたの試みに逆らって、あなたがもともと彼らに促したことを行うために、あなたが彼らに逆心理学を使用していることをターゲット人物に考えさせることに依存している、それはあなたが彼らにずっとやって欲しかったことである。

たとえば、逆心理学では、反抗的な人に何かをしないように言って、逆心理学によってそれをさせようとするように見えますが、実際にはそのことをしないように追い込もうとしていることがあります。

このように、逆逆心理学は逆心理の特定の形態なのです。さらに、逆逆心理を使うなど、操作のレベルとしては「より深く」することが可能です。しかし、ある点を過ぎると、これをやっても、実際には基本的な逆心理学や逆逆心理学を使うのと変わらなくなります。

逆心理学の使い方

実際に逆心理学を使う主な方法は以下のとおりです。

ターゲットの行動を禁ずる（e.
対象行動を禁ずる（例：「Xするな」）。
対象行動を落胆させる（例：「Xするべきではない」）。
対象行動について否定的に言う（例：「Xはとても悪い、誰がそれを望むのか」）。
対象者が対象行動をしないことを予測する（例：「あなたはおそらくXをしないだろう」）。
対象者が対象行動を行う能力を質問する（例：「あなたはおそらくXをうまくできないだろう」）。
ターゲット行動の反対を奨励する（例：「Xよりずっと良いから、Yをやるべきだ」）。

逆心理学を使える状況はたくさんあり、状況によって異なるアプローチのほうがうまくいくでしょう。たとえば、反抗的な人に何かをさせようとしていて、彼らが原則の問題として権威者に逆らうことを知っている場合、望ましい行動は、彼らに従事させたい対象の行動を禁止することである可能性が高いでしょう。

さらに、あなたが実際にやってほしいこととは正反対なので、裏目に出て対象者があなたの提案することを直接やってしまうような行動をとっていないか確認することも必要です。例えば、逆心理学で2つの選択肢のうち1つを選んでもらおうとする場合を考えてみましょう。自分の好む選択肢を否定的に提示し、それによって相手がそれを選ぶように仕向けることを期待するのです。

最後に、逆心理を使うときは、相手に気づかれないよう、できるだけさりげなく行いたいものです。具体的には、もし相手に気づかれてしまうと、逆心理は失敗し、思うように動いてくれないことが多いからです。

全体として、逆心理は、対象行動を禁止する、対象行動の能力を問う、対象行動の反対を促すなど、さまざまな方法で使うことができます。

逆心理を使用するかどうかを決める

逆心理を使用することには、主に 2 つの危険があります:

逆になり、対象者が意図した反対の行動ではなく、直接提案した行動を追求するようになることがあります。たとえば、ターゲットがあなたを信頼して、あなたの言ったことに従うことを選択した場合、あるいは、ターゲットが自信を失っていて、あなたが自分の能力を疑うことでターゲットがあきらめる場合、このようなことが起こりえます。また、操作の試みに気づいた対象者が、あなたに逆らうために元の提案に従ってしまう場合にも、この問題が発生する可能性があります。たとえば、あなたが逆心理学を使おうとしていることに相手が気づけば、相手はあなたに腹を立てたり、あなたの動機に不信感を抱いたり、あなたが実際に何を望んでいるのかについて困惑したりする可能性があります。

逆心理学をどう使うか、あるいは使うかどうかを決めるとき、これらの危険性を念頭に置くことが重要です。たとえば、逆心理学の潜在的なメリットが低くても、それを使うことによる潜在的なリスクが高ければ、それを避け、より直接的なアプローチを試みたほうがよいでしょう

特に考慮すべき具体的な要因は、逆心理が機能する可能性はどのくらいか、相手がそれに気づく可能性はどのくらいか、気づいた場合にどう反応する可能性が高いか、などです。

さらに、相手が逆ではなく、提案された元の行動パターンに従う可能性と、そうなった場合の結果も考慮する必要があります。

最後に、逆心理学の使用は道徳的な観点から問題があるため、たとえリスクが小さくても、本当にやりたいことなのか自問する必要があることに注意してください。

逆心理を使う

状況によっては、基本的な逆心理ではなく、逆心理を選択することがあります。

ただし、これには 2 つの重要な注意点があります。

まず、この方法は対象者が逆心理学の試みに気づくかどうかにかかっており、前述のように、場合によっては対人関係の問題につながることがあります。
次に、騙しの層が「深く」なればなるほど、相手の行動を予測することが難しくなり、このアプローチの結果を予測することが比較的難しくなります。

そのほか、逆心理は通常の逆心理と同様の方法で実施できます。

逆心理を使っている人に対処する方法

逆心理を使っている人に対処する最初のステップは、彼らがそれを行っていると認識することです。そのためには、逆心理を使っていると思われる人が、あなたをある方向に向かわせるために、逆のことをするふりをしている可能性はないか、自問自答してみましょう。

さらに、相手が単純な逆心理ではなく、逆張りをしている可能性も考慮しましょう。

さらに、相手が単純な逆心理ではなく、逆逆心理を使ってくる可能性も考慮しておきましょう。

誰かがあなたに逆心理学を使おうとしていることをうまく見極めたら、最適な行動を選択する必要があります。

相手にもっと情報を求める。
相手が逆心理を使っていることを確認し、考える時間を増やすことができます。また、相手が失敗して、より良い決断を下すための情報を暴露する機会を作ることもできます。
相手が逆心理を使っていることを指摘する。これは場合によっては有益だが、操作の試みに気づかなかったふりをする方が有効な場面もある
最初に提案された行動方針、反対の行動方針、あるいは別の代替案で行く。
最初に提案された行動、反対の行動、または別の選択肢を実行する。どの選択肢が最適かは、あなたの特定の状況、およびあなたが何を達成したいかに依存する。

このとき、非感情的な方法で状況や選択肢を検討するようにしましょう。

全体として、逆心理を使う人に対処するには、まず、相手が何をしているかを認識する必要があります。

追加情報

用語に関する注意事項

逆心理の概念を指す正式な科学用語として、戦略的自己反形成という言葉が使われることがあります。この用語の根拠は、逆心理学のテクニックを使う人が、戦略的な理由 (つまり、他の誰かをある行動に従わせるため) で自分の本心と矛盾するような行動を公にしていることです。この用語は、主に研究者のポール・R・ネイルとジェフ・マクドナルドによって、後に社会的反応のダブルダイヤモンドモデルに発展したダイヤモンドモデルから転用されました。

また、逆心理学は人に直接言われたことに逆らうことを中心に展開するので、人に言われたことに従うことを中心に展開するコンプライアンス系の手法に対して、反抗系の手法と呼ばれることもあります。

関連する現象

逆心理学の概念と関連する心理現象がいくつかあります。

ブーメラン効果。ブーメラン効果は、特定の効果を達成するための戦略的メッセージが、当初意図されたのとは逆の態度や行動につながる場合に発生します。例えば、ある人が、あるものがいかに素晴らしいかを迷惑そうに繰り返し言われた結果、そのものを嫌いになってしまった場合、ブーメラン効果が作用すると言える。
逆効果。バックファイア効果とは、自分の信念に挑戦する証拠に遭遇した人が、その証拠を拒否し、元のスタンスの支持を強めるようにする認知バイアスのことである。

まとめと結論

逆心理学は、人々に反対のことをするように促すことで、物事を行うように仕向ける操作テクニックである。
たとえば、親が子供に「このブロッコリーは全部食べられないかもしれないよ」と言って、子供にブロッコリーを食べさせるために逆心理学を使うことがあります。
逆心理学が機能するのは主に、人はある行動をとるように圧力を感じると、自分の自律性を主張して支配感を高めるために反対の行動を取ろうとするためです。
逆心理学は、対象となる行動を抑制したり、反対の行動を促したりするなど、さまざまな方法で使用できます。ただし、逆心理学が正しい行動であることを事前に確認し、人間関係に与えるダメージなど、その潜在的デメリットを考慮してください。
逆心理を使う人に対処するには、まず相手が何をしているかを認識し、選択肢を考え、最善の行動を選びます。それには、相手にもっと情報を求める、相手の行動を非難する、相手が言ったのとは別の行動を取るなどがあります。