The 4 Ps

What Are the 4 Ps?

マーケティングの4つのPとは、商品やサービスのマーケティングに関わる重要な要因のことです。 それらは、商品またはサービスの製品、価格、場所、プロモーションです。 マーケティング・ミックスと呼ばれることもありますが、4つのPはビジネス環境全般における内外の要因によって制約を受け、互いに大きく影響し合います。

4つのPは、消費者が自社に何を求めているか、自社の製品やサービスがそのニーズをどのように満たしているか、あるいは満たしていないか、自社の製品やサービスが世の中でどのように認識されているか、競合他社とどのように差をつけるか、顧客とどのように相互作用するかなど、企業が自社のビジネスのためのいくつかの主要要因を識別するために使用されます。

Understanding the 4 Ps

Neil Borden popularized the idea of the marketing mix—and the concepts that would later be known primarily as the four Ps—in the 1950s. Borden was an advertising professor at Harvard University. His 1964 article titled “The Concept of the Marketing Mix” demonstrated the ways that companies could use advertising tactics to engage their consumers.

最初に紹介されたとき、ボーデンのアイデアはビジネス界に大きな影響を与え、業界の他の重要なプレーヤーによって何年もかけて開発され、洗練されました。 ボーデンの本のコンセプトを洗練させ、今日でも使われている「4つのP」という考えを生み出したのは、実はミシガン州立大学のマーケティング教授であるE・ジェローム・マッカーシーでした。 1960年、マッカーシーは『ベーシック・マーケティング』を共著で出版した。

この概念が最初に作られたとき、マーケティングミックスは、製品の普及を妨げていた物理的な障壁を企業が説明するのに役立ったのです。 今日、インターネットは、企業が企業と消費者の間のより高いレベルの統合を達成し、また、これらの障壁のいくつかを克服するのに役立っています。

How the Four Ps Work

Product

製品は、企業が顧客に提供する財またはサービスを指します。 理想的には、製品は既存の消費者の需要を満たすものであるべきです。 あるいは、消費者がそれを持つ必要があると考えるほど魅力的な製品であり、それが新たな需要を生み出す場合もあります。 成功するためには、マーケティング担当者は製品のライフサイクルを理解する必要があり、経営者はライフサイクルの各段階で製品を扱うための計画を持つ必要がある。

価格

価格は、消費者が製品に対して支払うコストです。 マーケティング担当者は、価格を製品の実質的価値と認識される価値に結びつけなければなりませんが、供給コスト、季節的割引、競合他社の価格も考慮しなければなりません。 場合によっては、企業経営者は、製品が贅沢品であるかのように見せるために価格を上げるかもしれない。

マーケティング担当者は、いつ、どのような場合に割引が適切であるかを判断する必要もあります。

割引は、より多くの顧客を引き寄せることができますが、価格が高いときと比較して、製品が高級でない、または贅沢でないという印象を与える可能性もあります。

場合によっては、これは特定の店舗に製品を置くことを指すかもしれませんが、特定の店舗のディスプレイに製品を配置することを指すこともあります。

場合によっては、配置とは、製品の注目を集めるためにテレビ番組や映画、Web ページに製品を含める行為を指すかもしれません。

マーケティング担当者は、プロモーションと配置の要素を結びつけて、中核となる聴衆に到達できるようにする傾向があります。 たとえば、デジタル時代には、「場所」と「プロモーション」の要素は、オフラインと同様にオンラインでも重要です。 Specifically, where a product appears on a company’s web page or social media, as well as which types of search functions trigger corresponding, targeted ads for the product.