Schrijfgids voor hoe geld te verdienen met je boek

Een van de meest voorkomende vragen die ik krijg van potentiële auteurs die op het punt staan een boek te schrijven is iets in de trant van:

“Hoe gebruik ik mijn boek om geld te verdienen? Hoe zorg ik ervoor dat ik een ROI op mijn tijd en geld krijg?”

Het is een redelijke vraag.

Het slechte nieuws is dat je waarschijnlijk geen (substantieel) geld zult verdienen met de verkoop van exemplaren van je boek.

Het goede nieuws: er zijn zo veel andere manieren waarop je geld kunt verdienen met een boek – en meestal veel meer geld dan je zou verdienen door je te richten op de verkoop van exemplaren.

In deze Scribe-gids behandel ik 20 verschillende manieren waarop u uw boek kunt omtoveren tot een winstgevende machine:

1. Consulting Services
2. Paid Speaking
3. Professional Services
4. Coaching Services
5. Clients for Your Agency
6. Sell a Physical Product
7. Paid Community/Mastermind Groups
8. Freelance Clients
9. Workshops and Group Teaching
10. Raise Money from Investors
11. Recruit People to Work for your Company
12. Promote “Done for You” Services
13. Sell a Video Course/Information Product
14. Sell a Software/SaaS Product
15. Change Careers
16. Get Investing Opportunities and Be Asked to Join Boards
17. Promote a Facility or Conference
18. Attract High Net Worth Clients
19. Taxes and Write-Offs
20. Book Sales

Ik zal de meest voorkomende manieren doornemen, met voorbeelden voor elk.

Consulting Services

Bij Scribe bestaat ons grootste klantenbestand uit consultants. Zodra zij een bepaald niveau van succes hebben bereikt, kunnen ze niet veel hogerop zonder een boek. Een boek is wat een consultant als gezaghebbend vestigt en hun zichtbaarheid ten opzichte van de concurrentie verhoogt.

Ashley Welch en Justin Jones bevonden zich in deze benarde positie. Ze hadden hun verkoopadviesbureau, Somersault Innovations, naar een hoog niveau getild, maar ze vielen niet op totdat ze hun boek schreven. Dit leverde hen een spreeksessie op bij Dreamforce, waar ze AT&T als klant tekenden.

Kirk Drake was eigenaar van een succesvol adviesbureau dat kredietverenigingen hielp beter te leren marketen en verkopen. Hij deed het goed, maar pas toen zijn boek uitkwam, kon hij hoge honoraria met zes cijfers afdwingen en de grootste kredietverenigingen in de branche aan zich binden.

Joe Mechlinkski gebruikte zijn twee bestsellers, Grow Regardless en Shift the Work, om grote Fortune 500-klanten aan zich te binden en te worden uitgeroepen tot de EY Entrepreneur of The Year.

Voor een consultant is een boek de beste marketing die je kunt doen.

Betaald spreken

Een van de belangrijkste manieren om geld te verdienen met een boek is door middel van spreekbeurten.

Het is een uitdaging om een professioneel betaald spreker te worden zonder een boek. Er zijn natuurlijk wel mensen begonnen met een carrière als spreker zonder boek, maar bijna alle professionele sprekers schrijven uiteindelijk een boek; en als ze dat doen, verdrievoudigt het honorarium dat ze kunnen vragen meestal.

John Ruhlin is een geweldig voorbeeld. Hij was een succesvol expert op het gebied van relatiegeschenken, maar kon slechts $5.000 vragen voor een opdracht. Hij publiceerde Giftology en boekt nu regelmatig keynotes voor $30.000 of meer.

Dit komt omdat een boek een geloofsbrief is voor een spreker. Het is een basisbehoefte. Met een boek weten mensen zeker dat je gekwalificeerd bent om voor hun groep over jouw onderwerp te spreken.

Kevin Kruse is een ander goed voorbeeld. Zijn blog “An Authorpreneur’s First $100K” beschrijft hoe hij geld verdiende in zijn eerste jaar als auteur. Terwijl hij $70K in boekverkoop deed, verdiende hij $170K aan spreekvergoedingen.

Professionele dienstverlening (medisch, financieel, etc.)

Een van de beste manieren om een boek te gebruiken is om je autoriteit in je vakgebied te vestigen en vervolgens die autoriteit te gebruiken om nieuwe klanten te genereren.

Het feit is, dat de meeste mensen geen idee hebben hoe ze een arts of een financieel adviseur of een andere gerelateerde professionele dienstverlenende praktijk moeten kiezen. Ze weten niets over de vaardigheden die nodig zijn, waar ze op moeten letten, wat ze moeten vermijden, of hoe ze over de dienst moeten denken. Een boek is een geweldige manier om uw autoriteit te vestigen en mensen te laten zien hoe het zou zijn om met u te werken. Bovendien kunt u uw cliënten goed voorlichten over wat ze kunnen verwachten, wat uw werk gemakkelijker maakt.

Dr. Michael Lewis heeft een gespecialiseerde praktijk die zich concentreert op traumatisch hersenletsel. Zijn boek, When Brains Collide, is een geweldige inleiding tot traumatisch hersenletsel en hoe het te behandelen, zozeer zelfs dat zijn praktijk meer dan 30 procent in omvang is gegroeid sinds het boek uitkwam.

Sam Marrella zag iets heel vergelijkbaars gebeuren met zijn financiële planningsbedrijf. Na het schrijven van zijn boek, kreeg hij een spervuur van lokale media en spreekbeurten, en zag zijn beheerd vermogen verdubbelen. Dit is vrij gebruikelijk voor financiële planners, omdat er altijd behoefte is aan goed financieel advies en diensten.

Coaching Services

Als je een coach bent van welke soort dan ook, is de kans groot dat mensen problemen hebben om onderscheid te maken tussen jou en een andere coach – wat jou de expert maakt en waarom ze met jou zouden moeten werken.

Een boek is een geweldige manier om zowel je expertise te laten zien als uit te leggen hoe je werk met hen eruit zou zien.

Een goed voorbeeld hiervan is Ben Bergeron. Hij is een van de beste Crossfit-coaches van het land, maar was enigszins onder de radar. Dus schreef hij een boek over het coachen van de top Crossfitters in het spel, en nu heeft hij te veel mogelijkheden om bij te houden.

Dit geldt niet alleen voor atletische coaches. Neem bijvoorbeeld Cameron Herold. Hij is een van de meest gerenommeerde CEO-coaches ter wereld en heeft klanten als de CEO van Sprint – en dat heeft hij bereikt door alles wat hij wist over het schalen en leiden van bedrijven in vier verschillende boeken te stoppen.

Clients for Your Agency

Elke eigenaar van een bureau weet hoe lastig het kan zijn om klanten te werven. Een boek lost dit probleem niet op magische wijze op, maar het maakt het wel veel gemakkelijker om nieuwe klanten te vinden en te werven.

Deb Gabor had dit probleem met haar branding agency en gebruikte een boek om niet alleen dat probleem op te lossen, maar ook om haar agency naar het volgende niveau te katapulteren. Ze werkt nu met bedrijven als Dell, NBC en Microsoft, en ze schrijft haar boek toe als de reden waarom haar bureau zich onderscheidde van andere bureaus.

Melissa Gonzalez deed hetzelfde voor haar ontwerp- en pop-up retailbureau. Ze stopte het meeste van wat ze wist over pop-up retail in haar boek, en het verdubbelde haar bedrijf in twee jaar. Plus, het was de reden dat ze werd ingehuurd door vele grote retailers: Macy’s, Chanel en Marc Jacobs hebben allemaal met Melissa gewerkt sinds haar boek uitkwam.

Verkoop een fysiek product

Ga maar eens op Amazon zoeken onder boeken voor “afvallen” of “paleo eten”. Je zult duizenden boeken zien, en veel daarvan zijn in wezen kopershandleidingen voor fysieke producten zoals supplementen, voedingsbedrijven of eenmalige producten.

Mark Sisson is een van de beste op dit gebied. Hij begon Primal Blueprint en heeft bijna een dozijn boeken gepubliceerd over zijn versie van het paleo dieet. Het zijn geweldige boeken. Hij verkoopt ze op Amazon en geeft er zelfs veel weg op zijn site.

Niet alleen helpen ze mensen goed te eten, maar Mark heeft ook een complete lijn Primal Blueprint supplementen en voedingsmiddelen die mensen kunnen kopen. Ze hoeven deze producten niet te kopen, maar ze zijn er en gemakkelijk aan te schaffen, en de boeken en producten sluiten perfect op elkaar aan.

Denk er eens over na: zou jij reageren op een advertentie over supplementen? Waarschijnlijk niet.

Wat dacht u van een boek dat u leert welke supplementen u moet nemen, wanneer, en waarom? Als je het boek vertrouwt, zul je de supplementenaanbevelingen vertrouwen.

Mark heeft geweldige boeken over eten die je vertrouwt, waardoor zijn supplementenaanbevelingen automatisch meer geloofwaardigheid krijgen.

Betaalde Community/Mastermind Groepen

Er zijn veel mensen die betaalde mastermind groepen hebben. Veel van hun klanten willen lid worden omdat ze boeken hebben geschreven die iedereen laten zien hoeveel ze weten en wat ze kunnen winnen door lid te worden van hun groep.

James Maskell runt de Evolution of Medicine Summit en mastermind groep waar tienduizenden gezondheidsprofessionals elkaar ontmoeten en onderwerpen bespreken. Zijn boek The Evolution of Medicine is voor hem een geweldige manier geweest om nieuwe leden te vinden en te werven.

Ari Meisel leidt de Less Doing mastermind groep. Veel van zijn klanten hebben hem en zijn groep leren kennen via zijn boeken.

Freelance klanten

Als je freelancer bent, is het schrijven van een boek een no brainer. Het probleem is dat zodra je een boek schrijft, je zo overspoeld wordt met werk dat je het niet meer aankunt.

Dit is precies wat David Kadavy overkwam. Hij schreef een boek dat Design for Hackers heette. Hij schreef het voor een zeer niche publiek, en het eindigde verpletterend hem. Hij werd overspoeld met ontwerpwerk. Hij moest een bureau oprichten en alles uit handen geven door iemand in te huren die het voor hem runde (en hij maakte een cursus die het ook heel goed doet).

Als je een geweldige freelancer bent, als je een specifieke vaardigheid hebt die je verkoopt, creëer je door een boek te schrijven waarin je uitlegt hoe je dat doet een bijna ononderbroken aanvoer van klanten.

Denk er eens over na: als ik een freelancer zoek, heb ik geen idee hoe ik de een boven de ander moet verkiezen, geen idee waar ik op moet letten of hoe ik moet beslissen.

Waarom niet degene kiezen die het boek heeft geschreven?

Workshops en groepsonderwijs

Naast het geven van lezingen, geven veel consultants en sprekers ook “groepsworkshops”. Een bedrijf haalt hen binnen om hun methode aan werknemers te leren en hen gedurende een dag of een reeks dagen te trainen. Het is vrij eenvoudig om relatief grotere bedrijven zover te krijgen dat ze je betalen om hun werknemers in een workshop van één dag te leren wat jij weet.

De meeste werkgevers weten dat als ze een boek uitdelen, hun werknemers het niet zullen lezen. Maar als ze de auteur laten komen, een presentatie geven en een dag lang vragen beantwoorden, kunnen ze het wel leren.

Mona Patel schreef het boek Reframe en geeft nu workshops gebaseerd op de toepassing van de principes in haar boek. Die verkopen regelmatig uit, en zowel het boek als de workshops versterken elkaar. Het boek leidt mensen naar de workshop, en zij verkoopt exemplaren van haar boek aan mensen die naar de workshop komen.

Verzamel geld van investeerders

Het is moeilijk om geld voor projecten in te zamelen bij investeerders. Ze vertrouwen je hun vermogen toe, dus willen ze je kennen en begrijpen wie je bent en waar je in gelooft. Als ze dat eenmaal weten, is de kans veel groter dat ze je hun zuurverdiende geld willen geven.
Voor Jorge Newbery was dit een openbaring. Hij was een succesvolle vastgoedbelegger die in zwaar weer terecht was gekomen, en zich vervolgens weer naar succes had gewerkt, maar hij kon beleggers dit niet aan het verstand brengen. Dus schreef hij een boek over zijn reis, Burn Zones.

Het was zo succesvol dat Jorge nu het probleem heeft om TE VEEL geld op te halen. Dat is een probleem dat alle ondernemers zouden willen hebben.

Recruit People to Work for Your Company

Dit geldt alleen voor bedrijfseigenaren en topmanagers, maar voor hen is er bijna geen betere manier om geweldige mensen te krijgen om met je samen te werken dan door je visie voor je bedrijf uiteen te zetten in een boek.

Stephan Aarstol gebruikte zijn boek The Five-Hour Workday om zijn visie te geven op een andere manier van werken in een bedrijf. Zijn visie raakte een snaar, en als gevolg daarvan werd hij overspoeld met zowel aandacht voor zijn bedrijf als productverkoop. Maar het belangrijkste was dat hij een stortvloed aan sollicitaties kreeg.

Een ander goed voorbeeld hiervan is het boek van Jeff Kavanaugh, Consulting Essentials. Jeff is partner bij Infosys, een groot consultancybedrijf, en adjunct-professor aan de universiteit van Texas, Dallas. Hij schreef dit boek om zijn studenten te helpen begrijpen wat consultants doen en hoe ze dat moeten doen, en het heeft het onbedoelde gevolg gehad dat hij honderden zeer gekwalificeerde kandidaten voor zijn bedrijf heeft aangetrokken.

Promoot “Done for You” Services

Bob Glazer heeft een geweldig bedrijf dat grote merken helpt bij het gebruik van affiliate marketing – maar dit is echt moeilijk te melden. Dus zette hij zijn ideeën in een boek. En in minder dan een jaar, tekende hij tientallen grote merken en groeide zijn bedrijf naar meer dan 100 werknemers.

Hetzelfde gebeurde met Phillip Stutts. Hij runt een marketingbureau dat politici helpt met digitale marketing. Hij realiseerde zich dat zijn tactieken uitstekend werken voor bedrijven, dus schreef hij een boek over hoe de meeste marketingbedrijven hun klanten niet bedienen, en hoe een bedrijf hen kan doorlichten om betere resultaten te krijgen. Wat gebeurde er? De zakelijke kant van zijn bedrijf meer dan verdubbeld in een jaar.

Verkoop een videocursus/Informatieproduct

Als je boek iets leert waarvoor er een hoge ROI is voor de lezer, kun je wat neerkomt op een geavanceerde versie die wordt geleverd als een videocursus maken, er veel meer geld voor vragen, en dan het boek gebruiken om mensen naar die cursus te duwen.

Een van de belangrijkste voordelen is dat mensen niet meer dan $25 voor een boek betalen, maar vaak wel $500 of meer voor een videocursus van exact dezelfde stof.

Dit is rationeel, omdat veel mensen gemakkelijker leren van video- en audiomateriaal dan van boeken.

Josh Turner schreef een boek genaamd Connect, dat de bestsellerlijst van de Wall Street Journal haalde. Zijn boek gaat over hoe LinkedIn te gebruiken om de verkoop in je bedrijf te stimuleren, en het boek is niet alleen erg goed, het leidt ook veel mensen naar zijn geavanceerde videocursus.

Jason Fladlien deed hetzelfde. Hij heeft de allerbeste videocursussen en online training ter wereld over webinars, en hij gebruikte zijn boek als een “top of funnel” lead gen om miljoenen dollars van zijn cursussen te verkopen.

Verkoop een Software/SaaS Product

Een boek is een geweldige manier voor een bedrijf om software te verkopen, vooral SaaS-software.

Het beste voorbeeld is HubSpot, het bedrijf dat inbound marketing heeft uitgevonden. Wat hebben ze gedaan om het te promoten? Ze schreven onder andere een boek met de titel Inbound Marketing.

In het boek wordt HubSpot minimaal gepraat en in plaats daarvan is het een enorme reclame voor hun manier van marketing (inbound marketing), en raad eens?

Hun software gebruiken is de makkelijkste manier om daadwerkelijk aan inbound marketing te doen. Niet alleen biedt het boek echte waarde voor de lezer, het converteert ook veel lezers naar klanten.

Een ander voorbeeld is Mark Organ. Zijn bedrijf, Influitive, helpt bedrijven en merken de kracht van hun fans te gebruiken om nieuwe “advocate marketing” kanalen te creëren. De software die ze hebben gemaakt om dit te faciliteren is zeer krachtig, maar het vergt vaak een mentale sprong voor mensen om te begrijpen hoe “advocate marketing” echt werkt. Mark schreef zijn boek The Messenger is The Message om dit uit te leggen, en sinds de publicatie heeft hij een ongelooflijke groei doorgemaakt.

Change Careers

Zelfs als je geen eigen bedrijf of ondernemersaspiraties hebt, kan een boek je helpen je carrière aanzienlijk vooruit te helpen, hetzij binnen je huidige bedrijf, hetzij door je te helpen volledig van carrière te veranderen.

Simon Dudley deed dit met zijn boek, The End of Certainty.

Hij was een grote influencer op het gebied van video teleconferencing, maar door diverse technologische veranderingen geloofde hij niet meer in het vakgebied. Hij dacht dat ze zouden worden verstoord en dacht niet dat bedrijven daar zouden veranderen.

Hij wilde weg uit de videoteleconferencing, dus schreef hij een boek over zijn theorieën over technologische veranderingen en hoe je je daaraan kunt aanpassen, waarbij teleconferencing nooit werd genoemd. Op die manier kon hij naar andere bedrijven gaan en zeggen: “Luister, ik weet precies hoe jullie worden verstoord. Ik kan u helpen.”

Hij richtte een bedrijf op met de naam Excession Events, en nu is hij succesvol als consultant op het gebied van technologische verandering. Hij heeft in wezen een nieuwe carrière gecreëerd.

Hier zit de opperste ironie: niemand in de teleconferencing-branche luisterde naar hem voordat hij het boek schreef. Sinds hij het boek heeft geschreven – en hoewel hij teleconferencing nooit in het boek heeft genoemd, waren de parallellen overduidelijk – bestaat de helft van zijn adviespraktijk uit bedrijven in de teleconferencing-branche die hem voorheen niet inhuurden.

Jeb White doet hetzelfde. Hij was een zeer succesvol advocaat, maar dat kwam hem niet meer van pas, en hij wilde een nieuw beroep. Dus schreef hij een boek over iets wat hij in zijn vrije tijd deed: arme en kansarme kinderen helpen om op topscholen te komen.

Dat boek heeft ertoe geleid dat hij nu 6 cijfers per jaar verdient als collegeconsultant en dat hij zijn baan als advocaat kon opzeggen.

Krijg investeringskansen en word gevraagd om in raden van bestuur te komen

Overweeg het boek van Cliff Lerner, Explosive Growth. Cliff was een van de oorspronkelijke growth hackers. Tien jaar geleden maakte hij van zijn piepkleine datingbedrijf het snelst groeiende beursgenoteerde bedrijf.

Hij wilde startups coachen, maar pas toen zijn boek uitkwam, begrepen mensen wat een genie hij was en hoezeer hij hen kon helpen.
Dus schreef hij een boek waarin hij uitlegde hoe je moest doen wat hij deed. Voor hij het wist, werd hij gevraagd om toe te treden tot het bestuur van bedrijven en om als angel te investeren in startende ondernemingen: precies waar hij in geïnteresseerd was.

Bijna hetzelfde gebeurde met Jonathan Siegel. Hij had bijna een dozijn softwarebedrijven opgestart en verkocht en wilde graag gaan investeren. Dus schreef hij een boek over alle fouten en slechte informatie die er was, bedoeld om nieuwe oprichters te helpen.

Nu heeft hij een keur aan investeringen en bedrijven om te helpen.

Promoot een faciliteit of conferentie

De oprichters van de Kentucky Entrepreneur Hall of Fame wilden meer aandacht voor hun zaak: dus schreven ze Unbridled Spirit, een boek over alle beroemde Kentuckians die geweldige bedrijven zijn begonnen. et boek sloeg aan, de bijdragen verdubbelden en de media-aandacht werd bijna 10x zo groot, alleen al door het boek.

Boeken zijn een onderbenutte marketingmogelijkheid voor conferenties. We hebben een conferentie genaamd de LDV Summit, die over vision-technologie gaat en durfkapitalisten op dat gebied koppelt aan uitvinders en thought leaders, geholpen om een boek over hun conferentie te schrijven.

Dan doet de gastheer van de conferentie twee dingen:

1. De eigenaar van de conferentie (Evan Nisselsen) stuurt exemplaren van het boek naar LP’s of potentiële ondernemers, en hij krijgt alle voordelen van het schrijven van een boek zonder dat hij degene hoeft te zijn die het boek daadwerkelijk schrijft.
2. Hij voegt een exemplaar van het boek toe wanneer hij de fysieke aanmeldingen voor de conferentie van elk jaar verstuurt. Het heeft zijn re-up rate verdrievoudigd.

Door $5 uit te geven om een mooi boek naar eerdere deelnemers te sturen, krijgt hij ze zover dat ze $500+ uitgeven aan een conferentie die nog meer dan zes maanden weg is. Dat is een goede deal.

TED doet dit ook. Ze hebben zelfs hun eigen uitgeverij.

Aantrek vermogende klanten

Als u zich bezighoudt met het verkopen aan vermogende mensen, weet u hoe moeilijk het kan zijn om hen aan te trekken en te verkopen. Een goed boek maakt dat werk veel gemakkelijker.
Een voorbeeld is Alex Andrawes, een high-end wijnmakelaar die mensen helpt te investeren in goede wijnen. Hij was succesvol voordat hij een boek schreef, maar nadat hij zijn boek over beleggen in goede wijnen had gepubliceerd, verdubbelde hij zijn inkomende leads en verdrievoudigde hij zijn meest vermogende klanten in slechts een jaar.

Nik Tarascio is eigenaar van een bedrijf in vliegtuigmakelaardij. Er zijn maar heel weinig mensen die het zich kunnen veroorloven een vliegtuig te kopen, en hij gebruikte zijn boek om hem te helpen zowel talrijke kopers aan te trekken als te sluiten.

Taxes and Write-Offs

Dit is een contra-intuïtieve manier om geld te verdienen met je boek, die veel te weinig ondernemers gebruiken – en die je kunt gebruiken als aanvulling op een van de bovenstaande strategieën.

Als je je boek gebruikt als een legitiem marketinginstrument om een bedrijf te promoten, zijn de out of pocket-kosten van de productie 100% aftrekbaar. Dat betekent dat alles waar je geld aan uitgeeft en dat onderdeel is van het maken van het boek, aftrekbaar is, zoals:

• book cover design
• layout design
• all printing costs
• editing and proofreading
• Any professional services you use to help create it
• etc., etc., etc.

It’s all 100% deductible as business marketing expenses. Just like you can deduct what you spend on Facebook ads and website designers, a book falls into the same category.

Book Sales

I said earlier that book sales are not the best way to make money. I never said you can’t make ANY money from them.

Als je eenmaal een boek hebt dat een specifiek publiek aanspreekt, zijn er veel manieren om de boekverkoop aan te jagen:

1. Facebookadvertenties kunnen vaak worden omgezet in boekverkoop.
2. Met gebundelde promoties kun je gratis dingen weggeven om mensen aan te sporen boeken te kopen.
3. Je kunt live verkopen op evenementen (waar je bijvoorbeeld spreker bent).
4. Gastbijdragen die belangrijke lessen uit het boek bevatten, kunnen ook interesse wekken voor boeken.

Ik ga niet veel tijd besteden aan het praten over hoe je deze dingen direct kunt implementeren, want eerlijk gezegd is het voor de meeste auteurs de tijd niet waard.

Als je je boek goed hebt gepositioneerd, hoef je je geen zorgen te maken over de verkoop van exemplaren – je hoeft je alleen maar zorgen te maken over hoe het boek converteert naar wat voor jou echt belangrijk is.

Maar hé, als mensen het kopen, heb je een marketinginstrument waarmee je geld verdient. Dat is toch geweldig.