Side Hustle Showcase: De Waarheid Achter Etsy

Is er nog iemand die niet van Etsy heeft gehoord? Na 12 jaar op de online markt is Etsy uitgegroeid tot het go-to platform voor kunstenaars over de hele wereld om hun goederen te verkopen. De site had in 2016 een brutoverkoop van 2,8 miljard dollar, verdeeld over 29,7 miljoen actieve kopers!

Wat ik zo leuk vind aan Etsy is dat het een laagdrempelige manier biedt om je talenten te benutten en thuis een bijbaantje te beginnen. Maar hoe run je een Etsy winkel? Hoeveel tijd kost het? Hoeveel geld kun je verdienen? Om deze vragen te beantwoorden, heb ik 20 winkeleigenaren geïnterviewd over hun ervaringen. Als je ooit je eigen Etsy winkel hebt willen openen, of je hebt al een winkel maar je wilt dingen beter maken, lees dan verder om te leren wat er nodig is van echte verkopers!

Dank aan alle geweldige winkeleigenaren die de tijd hebben genomen om hun kennis te delen! Bekijk de links naar hun winkels in dit bericht!

Wat is Etsy?

Etsy, een online marktplaats waar gebruikers handgemaakte en unieke goederen, vintage artikelen en knutselbenodigdheden kunnen verkopen. De marktplaats heeft de afgelopen jaren een ongelooflijke groei doorgemaakt. Het begon in 2005, groeide naar 56.000 verkopers in 2007, en heeft nu meer dan 1,8 miljoen actieve verkopers vanaf april 2017. Etsy definieert een actieve verkoper als elke winkel die in de afgelopen 12 maanden ten minste één productverkoop heeft gehad.

De manier waarop Etsy als bedrijf geld verdient, is door de verkoper kosten in rekening te brengen wanneer ze producten vermelden en verkopen. De site vraagt 0,20 dollar om een item te plaatsen, en de vermelding blijft vier maanden actief. Als je product verkoopt, rekent Etsy 3,5% van de verkoopprijs als commissie. Ze verdienen ook geld door een vergoeding te vragen als je je items wilt promoten in hun zoekfunctie of gebruik wilt maken van hun verzendlabel diensten. Deze kosten variëren.

Kan Etsy een goede bijverdienste zijn?

Als je snel geld wilt verdienen, is Etsy waarschijnlijk niet de juiste nevenactiviteit voor jou. Het kost veel tijd om je producten te maken, je winkel op te zetten, geweldige foto’s te maken en je producttitels en -beschrijvingen te optimaliseren zodat mensen je geweldige producten ook echt kunnen vinden! Hoe groter de marktplaats wordt, hoe concurrerender het is om een product te verkopen. Dit betekent dat het een beetje tijd kan duren om uw eerste verkoop te maken en tractie te krijgen.

Echter, er zijn genoeg kleine winkels die nog steeds een fatsoenlijk bijverdienste van hun producten maken. 75% van de winkeleigenaren die ik interviewde waren ofwel thuisblijvende ouders of werkten full-time buitenshuis. Slechts 25% zag hun Etsy-winkel als een fulltime baan.

Etsy-winkeliers bevinden zich aan beide kanten van het spectrum als het gaat om bijverdienen versus carrière maken. De tijd die je eraan besteedt, de hoeveelheid geld die je verdient, en hoe je de doelen van je shop ziet, is helemaal aan jou. Maar als je een beetje extra geld wilt verdienen en echt van de creatieve kant houdt, kan Etsy een goede bijbaan voor je zijn. Bedenk wel dat Etsy gemaakt is voor mensen met passie. Het is niet voor de zwakkeren onder ons!

Hoeveel kun je echt verdienen als eigenaar van een Etsy shop?

Wel, the sky is the limit. Sommige fantastische shops zoals Simple Shapes verdienen een miljoen dollar per jaar (of meer!). En dat is waar Etsy wil dat je naar kijkt als je een shop opent. Maar voor elke shop die veel geld verdient, zijn er minstens 100 die bijna niets verdienen. Een Etsy shop is net als elke andere kleine onderneming, er is een aanzienlijk potentieel voor mislukking, en je moet bereid zijn om een flinke hoeveelheid werk vooraf te doen voordat je het geld ziet stromen.

Dat gezegd hebbende, alle winkeleigenaren in de Showcase verdienen een inkomen uit hun winkels. Velen van hen hebben seizoensgebonden winkels die aanzienlijk rond Kerstmis of de lente, hoewel ze geprobeerd om hun beste benadering van een gemiddelde maand te geven om u een goed idee van hoe de business ziet er eigenlijk. In dit gedeelte ga ik geen winkelnamen noemen om te voorkomen dat iemands inkomen of productiviteit bekend wordt, maar er valt toch veel te leren van de cijfers!

Omzet

De 20 winkeleigenaren in de Showcase hadden een breed scala aan omzetten. De shop met het laagste volume had een gemiddelde van 3 verkopen per maand, terwijl de shop met het hoogste volume 700 producten per maand verkocht. Bij de mediaan, Showcase deelnemers maakte 20 verkopen per maand. In werkelijkheid vertelt dit echter niet het hele verhaal. Er is een groot verschil tussen de verkoop van drie quilts en 700 haarspeldjes of printbare menuplanners. De prijzen en de tijd die aan de producten wordt besteed, verschillen enorm.

In de mediaan brachten de winkeleigenaren $ 537,50 per maand op (of ~ $ 518 na aftrek van Etsy-vergoedingen). De verkochte producten varieerden in prijs van $3 tot $175, met een gemiddelde productprijs van $40. Meer dan $500 per maand voor een bijverdienste klinkt goed, maar hoe zit het met de kosten?

Winst

In doorsnee waardeerden onze Etsy-winkeliers hun producten met 68% meer dan de kostprijs. Ik vond dat onthutsende cijfers en verwachtte dat ze grote winsten zouden maken. Maar met uitzondering van een paar winkels met een hoog volume bracht de gemiddelde winkel, na aftrek van Etsy-vergoedingen en kosten, 291 dollar winst per maand op.

De kleinste winkel in de onderzoeksgroep verdient maar liefst 8,50 dollar per maand, terwijl de grootste winkel meer dan 5.000 dollar verdient. Hoewel ik geen namen kan noemen, kan ik u wel vertellen dat de grootste winkel ook wordt gerund door iemand die fulltime buitenshuis werkt EN kinderen heeft! Kun je “bovenmenselijk” zeggen?

Uurinkomen

Nu komt het engste gedeelte als het om Etsy gaat. Heb je ooit naar iets op Etsy gekeken en gedacht dat het te duur was? Of gedacht dat het onmogelijk was dat het product zoveel kost om te maken en dat ze te veel marge maken?

Op uurbasis verdient 50% van de winkeleigenaren op Etsy minder dan het minimumloon van $7,25. Twee winkeleigenaren verdienen minder dan $1 per uur, rekening houdend met de uren die ze besteden aan het maken en verzenden van producten, het beantwoorden van brieven van klanten en het beheer van hun winkel.

Als ik naar het inkomen per uur kijk, moet ik concluderen dat Etsy alleen een goede nevenactiviteit is als je echt van je vak houdt en het ongeacht het inkomen zou doen. Als je de meeste waarde voor je tijd wilt, zijn er honderden andere dingen die je voor een hoger uurloon zou kunnen doen.

De uitzondering is als je mooie printables kunt maken. Als je afdrukbare tijdschriften, kinderkamerkunst, organizers, of soortgelijke producten kunt ontwerpen, kan Etsy meer in de buurt komen van passief inkomen. Je hoeft de producten niet te verzenden, Etsy kan gewoon de download naar klanten sturen wanneer ze kopen. De twee grote printbare winkels in de Side Hustle Showcase verdienden beide meer dan $ 100 per uur en behoorden tot de best verdienende winkels in het onderzoek.

Wat vinden Etsy-winkeliers leuk aan het runnen van hun winkels?

De Etsy-winkeliers die aan de Showcase deelnamen, vonden het runnen van hun winkels universeel leuk. Ze hadden allemaal een groot aantal redenen waarom ze plezier en bevestiging haalden uit het verkopen van hun producten, maar ik vroeg hen om dat wat ze leuk vonden terug te brengen tot hun top 3 dingen.

Hoewel iedereen zijn eigen persoonlijke mening had, vond ik het interessant om drie thema’s te zien opduiken in bijna elk antwoord.

1. De prachtige interacties met klanten.
2. De mogelijkheid om vanuit huis en volgens je eigen schema te werken.
3. Het hebben van een creatieve uitlaatklep.

Etsy geeft mensen een manier om hun artistieke dromen en passies na te jagen, terwijl ze ook geld verdienen met hun inspanningen. Een goed opgezette Etsy-shop betekent vaak dat de eigenaar de vreugde en voldoening ervaart van het zien van een product dat hij zelf heeft gemaakt en dat door anderen wordt gewaardeerd en geliefd. Misschien had de eigenaar niet verwacht dat zijn eerste verkoop een maand zou duren, misschien had hij verwacht dat hij honderden verkopen zou doen in plaats van tientallen, maar de positieve ervaring is er grotendeels nog steeds.

Kijk naar de grafiek hieronder voor enkele van mijn favoriete citaten van deelnemers over wat zij zo leuk vinden aan Etsy!

Wat vinden Etsy-winkeliers niet leuk aan het runnen van hun winkel?

Okee, dus al deze winkeleigenaren geven ons de kriebels en laten ons geloven dat we nu meteen onze eerste winkel moeten openen! Maar laten we eerst de dopaminetrein even op pauze zetten en een beetje realiteitszin inbrengen. Het runnen van een Etsy shop, zoals elk bedrijf, is niet alleen maar zonneschijn en madeliefjes. Er zijn ook ellendige dingen. (Naast het hele potentieel verdienen van minder dan het minimumloon ding…) Hier zijn de top 3 dingen die mensen niet leuk vinden aan het runnen van een Etsy winkel.

1. Search Engine Optimization (SEO): De concurrentie op Etsy is hoog, dus je moet zoekwoorden onderzoeken om ervoor te zorgen dat je producten verschijnen in zoekopdrachten van klanten. Dit kan wat tijd wegnemen van de leuke creatieve dingen.
2. Handling verzending: Het uitzoeken van de kosten, dingen correct verpakken en omgaan met willekeurige vertragingen kan een echte pijn zijn.
3. Het omgaan met onbeleefde klanten: Gelukkig lijkt dit enigszins zeldzaam, maar sommige mensen vermeldden te maken te hebben met onredelijke aangepaste verzoeken en tijdlijnen van sommige klanten.

Over het geheel genomen is Etsy een enorm, standaard platform voor een enorme set van niet-standaard items. De creatieve zielen die van Etsy houden, worstelen ook met het werken binnen de grenzen van Etsy’s vaste systeem. Je moet een Etsy-shop als een bedrijf beschouwen en tijd besteden aan het leren van de regels van de marktplaats om succesvol te zijn, evenals het maken van je producten.

Kijk naar de grafiek hieronder voor enkele van mijn favoriete citaten van deelnemers over wat ze niet leuk vinden aan het runnen van hun Etsy-shops!

Hoe word je een geweldige eigenaar van een Etsy-shop?

Het uurloon van de meeste Etsy-winkeliers betekent waarschijnlijk dat het alleen een goede bijverdienste is als je ambacht iets is wat je toch al zou doen. Je zult niet snel rijk worden, en je zult behoorlijk wat moeite moeten doen om de zaak draaiende te krijgen. De uitzondering, die ik nu al een paar keer heb genoemd, lijken hoogwaardige printbare producten te zijn. Als je een oogje hebt op printbare kunst, knutselpatronen, organisatiehulpmiddelen, of how-to eBooks voor een ambacht waar je van houdt, kan Etsy meer in de buurt komen van passief inkomen, omdat je minder tijd kwijt bent aan het maken van een product voor elke verkoop en niet hoeft te zorgen voor verzending. Hoe dan ook, de concurrentie is hoog, en je zult de tijd moeten nemen om je Etsy winkel zo op te zetten dat je je onderscheidt van andere kunstenaars.

Als je van je ambacht houdt, heb je niets te verliezen! De opstartkosten zijn relatief klein, want je hoeft alleen maar te betalen voor je $0,20 aan items, stuur het uit naar vrienden, Instagram, Pinterest, en Facebook en kijk hoe het loopt. Etsy heeft een zeer behulpzaam Verkopershandboek dat alle ondervraagde winkeleigenaren als zeer waardevol beschouwden.

Om het Etsy Verkopershandboek te bezoeken en vandaag nog met je winkel te beginnen, klik hier!

Topadvies van Etsy-winkeleigenaren

De ondervraagde winkeleigenaren hadden zoveel informatie die ze wilden delen met potentiële nieuwe Etsy-kunstenaars dat ik het hier onmogelijk allemaal kan opnemen. In een nevenactiviteit met zoveel concurrentie, was het geweldig om te zien dat kunstenaars elkaar willen helpen in plaats van anderen buiten te sluiten. (Niet zo verschillend van de bloggerswereld!)

Over het geheel genomen was ieders grootste advies: spring erin en waag een kans! Netwerk met andere winkeleigenaren, hou van je product en behandel je klanten goed, en wees niet bang om zelfpromotie te doen. De winkeleigenaren raadden ook aan om het Etsy Seller Handbook kaft aan kaft te lezen en lid te worden van Facebook groepen speciaal voor Etsy winkeleigenaren. Beiden geven je een gratis manier om antwoorden te krijgen op je vragen, waarvan je er in het begin zeker veel zult hebben!

Wat je moet weten over het openen van je winkel

De meeste winkeleigenaren in de Showcase begonnen hun winkel op aanmoediging van familie en vrienden. Mensen zagen waarde in hun talenten, en de winkeleigenaren besloten om het wereldwijde platform van Etsy uit te proberen. De eigenaren gingen het proces in met verschillende niveaus van voorbereiding en gereedheid, maar hoe dan ook, ze hebben onderweg veel geleerd.

Sommige eigenaren begonnen hun winkels met slechts 1-3 items, terwijl anderen er meer dan 40 hadden. Gemiddeld ging het om zo’n 10 artikelen. Dit in vergelijking met Etsy’s geadviseerde cijfer van 8 items. Je wilt er zeker van zijn dat je genoeg in je shop hebt staan zodat je gevestigd lijkt en klanten het aanbod en de kwaliteit van je werk kunnen zien.

Op drie na promoten alle winkeleigenaren hun shop zodra ze begonnen zijn! Facebook, Pinterest, Instagram en het verspreiden van het woord via familie en vrienden zijn geweldige manieren om te beginnen met het opbouwen van een reputatie voor je winkel. Maak accounts of pagina’s specifiek voor je winkel aan, zodat je het woord kunt verspreiden en een aanhang kunt opbouwen zonder je zorgen te hoeven maken dat klanten worden bestookt met foto’s van je familievakantie. Adoren Studios zegt: “Als je een familielid of vriend hebt die je product wil kopen, laat hem dat dan via Etsy doen en een recensie achterlaten, zodat je winkel meer naamsbekendheid krijgt en legitiemer wordt als een willekeurige klant erop stuit.”

De eerste verkoop

Het kostte de winkeleigenaren gemiddeld een maand om hun eerste verkoop op Etsy te realiseren die niet van een familielid of vriend afkomstig was. Het opzetten vergt wat werk. Dit verbaasde Scott van WLKRDSGN.

“Hoeveel werk het kostte om alles op gang te krijgen. Eerlijk gezegd word ik soms ontmoedigd als ik winkels zie die minder dan een jaar open zijn, hetzelfde doen als ik en op 4000 verkopen zitten. Het is soms moeilijk om jezelf niet met anderen te vergelijken, maar de waarheid is dat als je echt hard werkt, je succes kunt zien in je winkel, en er ook nog een leuke tijd aan kunt beleven.”

InkAid zegt dat ze meer dan 20 uur heeft besteed aan het opzetten van haar winkel, en ze is grafisch ontwerper! Hoewel de tijd misschien vervelend aanvoelt, zal het in de toekomst makkelijker voor je zijn om alles mooi en efficiënt op te zetten.

Tools om mee te beginnen

De naam van het spel als het gaat om winnen bij Etsy is zoekmachine-optimalisatie. Etsy’s marktplaats is nu zo groot dat het effectief werkt als een zoekmachine. Bijvoorbeeld, toen ik me aanmeldde en zocht op “blauwe schelp armband” 4,237 resultaten te zien! Als je wilt dat klanten je producten zien, moet je ervoor zorgen dat je winkel en aanbiedingen de juiste trefwoorden bevatten om je item bovenaan die lijst te krijgen. Ik zou misschien twee of drie pagina’s doorklikken om te vinden wat ik wil, maar ik zou me waarschijnlijk niet wagen aan pagina 67.

De meeste winkeleigenaren zeiden dat ze YouTube-video’s bekeken, zich inschreven voor Etsy-cursussen, of lid werden van Facebook-groepen voor Etsy-winkeliers om meer te leren over SEO. Het Etsy Seller Handbook heeft ook een aantal handige tips voor het verbeteren van je SEO.

Een aantal andere dingen om te overwegen als je je vaardigheden en Etsy-verkopen wilt laten groeien zijn:

• Photoshop-cursus: Het maken van mooie foto’s is de sleutel tot het veiligstellen van klanten. Als een online, handgemaakte marktplaats, kunnen je klanten je producten niet aanraken en voelen. De kwaliteit van je foto’s helpt je op te vallen en toont de zorg die je in je winkel steekt. Als je niet vertrouwd bent met Photoshop, kan een snelle online cursus de investering waard zijn.
  • Persoonlijk ben ik dol op PicMonkey om foto’s te bewerken en geweldige foto’s te maken die op sociale media kunnen worden gedeeld. Het is goedkoper dan Photoshop en zeer eenvoudig te gebruiken!
• Boekhoudsysteem: Etsy is een bedrijf, dus je moet het ook als zodanig behandelen. Je moet belastingaangifte doen voor je shop, wat betekent dat je de inkomsten en alle uitgaven moet bijhouden. In het begin is een eenvoudige spreadsheet voldoende. Maar als je shop begint te groeien, raden sommige winkeleigenaren QuickBooks Self-Employed of een ander meer uitgebreid boekhoudsysteem aan.

Volgens alle winkeleigenaren is de sleutel tot het starten van je Etsy shop echter om er gewoon in te springen! Net als bij bloggen, of elk ander klein bedrijf, is het niet erg als je eerste opzet een beetje rommelig is. Je zult in het begin toch niet veel klanten hebben! Dit klinkt slecht, maar het betekent dat u kunt tweaken en verbeteren als je gaat! Veel succes!

Wil je meer weten over onze Etsy shop eigenaren?

Om dit stuk te schrijven heb ik 20 Etsy shop eigenaren geïnterviewd, met shops variërend van gloednieuw dit jaar tot meer dan acht jaar oud. Deze geweldige winkeleigenaren verkopen een breed scala aan producten, waaronder t-shirts, aangepaste hondenhalsbanden, kransen, sieraden, ornamenten, printables en nog veel meer. Voor een paar details over wie deze winkeleigenaren zijn, zie de grafieken hieronder.

Nu is het niet verrassend dat de 20 winkeleigenaren die ik heb geïnterviewd verschillende doelen en niveaus van succes hebben. Of dat hoe langer een winkel open is, hoe meer er wordt verkocht. De winkel met het hoogste volume die ik interviewde was Adoren Studio die meer dan 8.000 verkopen heeft gehad sinds ze minder dan twee jaar geleden opende. Zij verkoopt printables, waardoor zij een hoger volume heeft en minder gedoe heeft met verzenden. De winkel met het laagste volume was InkAid, een andere printablewinkel die in 2017 werd geopend en in de eerste vier maanden 43 verkopen heeft gehad.

De onderstaande grafiek toont de totale eenheidsverkoop van elke winkel in vergelijking met hoe lang ze al actief zijn, waarbij wordt benadrukt of de winkel een bijbaan of een fulltime carrière voor de eigenaar is. In de grafiek zijn de uitschieters met een aanzienlijk hogere omzet dan de andere deelnemers, Adoren Studio (meer dan 8.000) en Maple Shade Kids (meer dan 5.000), buiten beschouwing gelaten.

Mama Fish’s Main Takeaways

Etsy is niet voor iedereen weggelegd. Veel winkels leveren weinig op en hoewel het niet veel kost om ze te openen, kost het veel tijd om je eerste producten te maken (Etsy raadt minstens 8 aan om te beginnen) en een mooie winkel op te zetten die vindbaar is in zoekopdrachten van klanten. Als je op zoek bent naar een bijverdienste om schulden af te betalen of te sparen voor een tijdgevoelige uitgave, zou ik ergens anders kijken. Voor veel kunstenaars heeft Etsy echter een hele nieuwe wereld geopend. Het heeft duizenden mensen een gemakkelijk toegankelijk platform gegeven om hun hobby of ambacht waar ze van houden om te zetten in een inkomstenstroom. Winkeleigenaren beschrijven volledige vreugde bij het zien van hun producten gekocht, gewaardeerd, en genoten door anderen. Als dat je opwindend lijkt, kan het nooit kwaad om het eens te proberen!