25 platser att hitta prospekt och leads för ditt företag

Har du byggt upp ett bra företag? Bra för dig!

Men låt oss glömma din produkt för en stund. Även om din produkt uppenbarligen är viktig spelar det ändå ingen roll om du inte kan generera leads för ditt företag.

När allt kommer omkring, hur ska folk kunna älska din produkt utan att ens upptäcka den?

Så, så här ligger det till: människor med fler och fler leads och prospekt har ett försprång gentemot sina konkurrenter.

Online eller offline – överallt där det finns människor, kan du hitta nya prospekt och potentiella leads för ditt företag. Det enda viktiga är att du vet vem som är din köpare och begränsar den publik du vänder dig till.

Här hjälper vi dig med 25 platser – både online och offline, där du kan hitta nya prospekt och leads för ditt företag.

Twitter

Twitter har över 320 miljoner användare över hela världen.

Av denna anledning publiceras ungefär 200 miljarder tweets varje år. Detta visar tydligt att Twitter blomstrar och har en enorm potential att utnyttja.

Men är alla prenumeranter på Twitter relevanta för dig? Absolut inte!

Det är upp till dig att ta reda på vilka personer och tweets som är mest relevanta för din verksamhet.

Du kan enkelt begränsa din sökning med hjälp av Twitters avancerade sökfrågor.

Du behöver bara gå till menyn för avancerad sökning.

Efter detta kommer du att omdirigeras till ett formulär för ”avancerad sökning”. Här har du relevanta nyckelord och annan information som du kan använda för att rikta in dig på målgruppen i din nisch.

Avstånd från den avancerade sökningen på Twitter måste du också följa företag i samma vertikala sektor som din för att hålla koll på all senaste information om dina potentiella kunder och leads.

Relaterat:

Linkedin

Till skillnad från Facebook och Twitter är LinkedIn endast avsett för yrkesverksamma personer. Med enkla ord är det lätt det bästa sociala nätverket för företag.

LinkedIn har mycket att erbjuda när det gäller att generera leads och prospekt.

För att börja kan du prova LinkedIn Advanced Search för att upptäcka din målgrupp.

Det kommer att hjälpa dig att få kontakt med dina målgrupper och potentiella kunder utan kostnad.

Du bör också skaffa dig erfarenhet genom att gå med i Linkedin-grupper inom din nisch. Se dock till att vara en aktiv medlem genom att konsekvent engagera dig med publiken i kommentarsfältet och genom att publicera ditt eget innehåll i dessa grupper.

Du kan också kolla in betalda annonser från Linkedin för mer målinriktad leadgenerering.

Facebook

Trots att det är mer och mer användarvänligt än företagsvänligt kan Facebook hitta dig potentiella kunder genom sina många grupper och betalda annonser.

Facebook Ads kan användas för att rikta sig specifikt till din nischade publik. När du har startat din kampanj för Facebook-annonser kommer dina annonser att börja visas i dina utsikters tidslinje.

Du kan också använda retargeting-annonser för att locka in den publik som övergett din webbplats efter att ha surfat en tid. Om du fortsätter att påminna dem om din produkt är det troligt att de kommer att ge din produkt ett nytt försök.

Här är en retargeted annons från J.Crew som visas i människors tidslinje som besökt deras webbplats:

Det är värt att notera hur J.Crew motiverar sina potentiella kunder att besöka dem igen och göra det slutgiltiga köpet med hjälp av en 40-procentig rabattkod.

Så, lägg till ett incitament tillsammans med retargeting-annonser för att generera leads på Facebook.

Relaterat: 20 sätt att använda LinkedIn för att utveckla ditt företag

4. Google

Google är en av de mest populära plattformarna för leadsgenerering.

Vi tvivlar på att det finns någon som anser sig vara en professionell marknadsförare, som inte känner till vikten av Google. Att veta hur man söker efter rätt användning av operatörer gör underverk när det gäller att hitta nya potentiella kunder.

Från att utnyttja Googles nyckelord till Google Adwords finns det så många verktyg för leadsgenerering från Google som kan hjälpa dig i din strävan.

Men Google Adwords hjälper dig att automatiskt bli upptäckt av din målgrupp, medan Google keywords planner-verktyget hjälper dig att hålla dig på topp i din SEO-strategi.

Relaterat: 5 enkla sätt att hitta leads med hjälp av Google

Pinterest

Pinterest liknar Facebook när det gäller företagens betydelse. Men precis som Facebook har det sin egen betydelse när det gäller att generera leads och potentiella kunder.

Det är också värt att notera att Pinterest är en kvinnocentrerad plattform. Av över 200 miljoner aktiva månadsanvändare är nästan hälften (45 procent) av alla kvinnor på nätet Pinterest-användare – jämfört med endast 17 procent av männen på nätet.

För det andra är Pinterest mycket populärt bland millennieungdomar med en avsevärt hög årlig hushållsinkomst.

Nu vet du vilken målgrupp du kan rikta dig till på Pinterest. För att använda Pinterest till sin fulla potential är det bäst att registrera dig på deras företagskonto och öka din SEO på Pinterest. Dess funktioner som att dela innehåll samt söka efter taggar är inte att ignorera.

Slack

Slack är i grunden ett kommunikationsverktyg. Men om det utnyttjas på rätt sätt kan det hjälpa dig att generera massiva leads och framtidsutsikter. Du kan faktiskt använda det som en hubb där du bjuder in influencers och personer inom din nisch och delar ditt innehåll med dem och vice versa. Om de gillar ditt innehåll kommer de att dela det med sina respektive följare.

Ovanpå detta kan Slack användas som ett kommunikationsverktyg för hela företaget. Det gör det enkelt för cheferna att hålla koll på vilka uppgifter deras underordnade utför. Slack har också flera inbyggda robotar som kan utföra olika uppgifter åt dig, till exempel hålla påminnelser.

Evenemang & Mässor

Alla typer av sammankomster, särskilt med anknytning till din bransch, är den perfekta platsen för att etablera nya kontakter och presentera det du säljer.

Du kan engagera dig i dina leads och potentiella kunder på en-till-en-basis, och till och med få dem att fylla i registreringsformuläret.

Pro tips: På sådana här kvällar är det viktigt att vara specifik. Du vill inte plåga dem med onödiga frågor. Försök också att omedelbart skriva ner all information du får om dina leads och potentiella kunder.

Eventlistor

Har du inte lust att umgås? Det kan vi förstå. Det är inte alla som är ett fan av hobnobbing.

Här är en god nyhet för dig: du behöver inte besöka ett evenemang fysiskt för att upptäcka nya leads och potentiella kunder. Du kan enkelt hitta nya potentiella kunder i gästlistorna för evenemang, i stället för att åka dit.

Använd officiella gästlistor, RSVPs från sociala nätverk osv. Undersök ”jag ska gå”-personerna och ta kontakt med dem virtuellt på sociala medieplattformar eller genom att skicka dem ett e-postmeddelande.

E-postlistor

En e-postlista av god kvalitet kan vara enormt lukrativ. Faktum är att med en e-postlista av god kvalitet på plats blir det lättare att få fler leads och potentiella kunder.

Allt du behöver göra är att använda dina befintliga data för att jaga en större publik.

Hur, frågar du?

Det är enkelt. Du vet redan vilka egenskaper din nischade publik har. Nu måste du använda plattformar för betalda annonser för att rikta in dig på en större publik med samma profil som din befintliga publik. Se till att din huvudmålgrupp ska vara den typ av publik som ger mest vinst för ditt företag.

Magasinprenumerationslistor

Om du får tag på sådana listor kan de visa sig vara ganska användbara. Först och främst är dessa listor alltid tillförlitliga eftersom du exakt kan veta vem som har prenumererat på vilken typ av tidskrift.

Det kan faktiskt berätta en hel del om utsikterna. Säg till exempel att om du marknadsför mat för hundar så kommer människor som har prenumererat på en hundrelaterad tidskrift att vara mer benägna att köpa din produkt. Det är lätt att säga att människor som är tillräckligt intresserade för att köpa en tidskrift om det ämnet inte kommer att ha några betänkligheter om att köpa din produkt.

Hänvisningar

Underskatta inte sociala kontakter.

Människor är mer benägna att överväga din produkt om deras vänner, arbetskamrater, bekanta eller familj rekommenderar dem till.

Denna infografik berättar om kraften i hänvisningar när det gäller att generera leads och potentiella kunder:

Du kan också erbjuda incitament i form av rabattkuponger, gratispengar med mera i utbyte mot produktiva hänvisningar.

Avse dina befintliga kunder kan du också be dina egna vänner och kollegor att hänvisa dina tjänster till personer som de känner.

12. Programvaruverktyg för leadgenerering

Prospekt- och leadgenereringsprogramvaruverktyg har en fördel jämfört med andra platser och metoder – de är helt automatiserade vilket sparar mycket tid.

De flesta av dessa verktyg för leadsgenerering erbjuder ett enkelt sätt att hitta nya potentiella kunder för ditt företag – inklusive alla uppgifter om dem som du behöver – namn, telefonnummer, konton i sociala medier och så vidare. Vissa av dessa verktyg gör det till och med möjligt för användarna att direkt exportera leads och andra uppgifter till den integrerade CRM-programvaran.

Lokala branschmöten

Ganska ofta organiserar vissa företag möten för personer inom sin bransch. Det är bra att dela erfarenheter, men där kan du också hitta nya leads och potentiella kunder. Det är dock viktigt att du kartlägger målet för leadsgenerering innan du deltar i branschmötet.

Du kommer sannolikt att få bättre leads och potentiella kunder om du är väl förberedd i förväg för att öka medvetenheten om hur din produkt kan hjälpa dem.

Online LiveChat

Människor älskar att prata om vad de vill ha. LiveChat ger dem ett perfekt alternativ för att få fram sina synpunkter. Nu är det upp till dig att uppmärksamma och lyssna på vad de har att säga. LiveChat hjälper dig att komma närmare publiken utan några hinder däremellan.

Enligt statistik föredrar 42 % av kunderna livechatt jämfört med endast 23 % för e-post och 16 % för sociala medier eller forum.

I dagens snabba värld kan du inte förvänta dig att dina leads och protektioner ska vänta i timmar på ditt svar. Med LiveChat kan du svara snabbare. Och ju snabbare du svarar, desto fler leads och prospekt genererar du.

Visitkort

Istället för att hitta prospekterna hittar de ibland dig. Detta för oss till tiden före internet, då visitkort var vanligast. Med det sagt har de fortfarande inte förlorat sin potential.

Punkten med att ha ett visitkort är att det ska ha ett visst värde. Från dess färg till innehållet, allt ska helt och hållet resonera med ditt varumärke.

Du måste dock tänka bortom det vanliga innehållet som namn, e-postadress och telefonnummer. Det kommer inte att räcka till för dig. Ditt visitkort bör innehålla ett värdefullt erbjudande. Om du till exempel är en professionell marknadsförare kan ditt visitkort innehålla något som, säg ”snabb checklista för marknadsföring”.

Också, var uppmärksam på de visitkort som alla ger dig och försök att utnyttja den informationen på bästa sätt.

YouTube

YouTube är grovt underutnyttjad när det kommer till leadgenerering trots den enorma potential som plattformen har. Folk glömmer faktiskt att YouTube är mer än bara en plattform för videohosting och att det är en egen sökmotor.

Det bästa med YouTube är att ditt innehåll stannar där under mycket längre tid än någon annan plattform för sociala medier.

Och låt oss inse att människor föredrar att titta på visuellt innehåll framför att läsa massor av tråkig text.

Faktiskt sett säger 80 % av de dagliga internetanvändarna att de hellre tittar på en video än att läsa en bloggartikel.

Bygg därför en YouTube-kanal och börja publicera informativa videor för att locka din nischade publik. Glöm inte att analysera kommentarerna och meddelandena från dina tittare. Och analysera dem inte bara, se till att du regelbundet svarar på kommentarerna.

Du kan också titta på vad dina konkurrenter gör på YouTube och bedöma deras kommentarsfält.

Diskussionsforum på internet

Trots att internetforum långsamt håller på att försvinna finns det fortfarande potential i dem, särskilt i de som baseras på något mycket specifikt. Något som du förmodligen säljer. Så chansen är stor att du förmodligen går miste om något värdefullt om du undviker dem.

Hur som helst kan dessa internetforum översvämmas av irrelevanta saker. Därför måste du vara extra noga med att begränsa din sökning.

Använd sökalternativet och skriv in nyckelord som är relevanta för din verksamhet, och blanda dig med de trådar som verkligen är värdefulla. Nyckeln är också att faktiskt delta i dessa forum i stället för att bara vara en stum åskådare.

Nyhetsbrev

Nyhetsbrev kan visa sig vara mycket oumbärliga om du vill placera ditt varumärke i framkant. Till att börja med kan du erbjuda en gratispresent eller ett annat attraktivt erbjudande för att folk ska anmäla sig till ditt nyhetsbrev.

När de väl prenumererar på ditt nyhetsbrev ska du locka dem att vidta ytterligare åtgärder. Se till att ditt nyhetsbrev har ett tydligt mål. Vissa företag använder till exempel nyhetsbrev för att locka ögonen tillbaka till sin webbplats, medan andra använder dem för att introducera en ny produkt.

Du kan hitta värdefulla och kvalificerade leads med hjälp av nyhetsbrev eftersom läsare av e-postnyhetsbrev normalt spenderar 80 % mer tid på webbplatsen.

Följ också vilken typ av målgrupp som prenumererar på dina nyhetsbrev och analysera resultaten under en viss period och få ut vad du kan av det.

Tumblr

Inte många företag ser Tumblr som en plats där de kan generera leads och potentiella kunder. Det är definitivt inte en plats där du kan utveckla en seriös verksamhet. Med det sagt är det ändå en potentiell kanal där man kan hitta människor som är i behov av deras produkt.

Klipp på denna infografik som berättar en hel del om Tumblrs demografi:

Detta visar tydligt att Tumblrs kunder är unga, hippa och välutbildade. Därför måste du skapa en Tumblr-blogg som Tumblr-publiken reagerar på.

Webinars

Webinars, ungefär som offline-evenemang, är fulla av människor som talar om specifika produkter och tjänster. Ännu bättre, använd ditt webbseminarium för att prata om något som är värdefullt för din målgrupp. Förutom detta bör du göra landningssidan för ditt webbseminarium extremt interaktiv och handlingsdrivande.

För övrigt får du inte glömma att webbseminarier inte är en plats där du kan börja sälja din produkt direkt. Du måste etablera vissa relationer med din publik för att förvandla dem till permanenta kunder.

Relaterat: Hur man genererar leads från webbseminarier

YELP

På Yelp letar alla efter lokala företag – produkter, tjänster, vad de än har i åtanke. Så det är ett utmärkt ställe att erbjuda det du har att sälja.

Och om du optimerar din företagssida på Yelp på rätt sätt är det troligt att du kommer att åtnjuta en avundsvärd position i Googles sökrankning. Om det inte vore för Yelp skulle detta aldrig ha varit möjligt utan din egen företagswebbplats. Förutom att optimera din företagslista på Yelp måste du också marknadsföra den på andra plattformar så mycket du kan.

Du bör också fokusera på att bygga upp maximalt antal positiva recensioner på Yelp. Ju fler positiva recensioner dina produkter får, desto fler leads och potentiella kunder kommer att komma till dig.

SlideShare

SlideShare är utan tvekan en av de största gemenskaperna för innehållsdelning i världen. Fler och fler använder det för att göra sina företag uppmärksammade av potentiella kunder. Med en bra presentation är allt annat som en barnlek.

Den viktigaste frasen här är ”bra”. Din presentation bör handla om något värdefullt som kan utnyttjas av dina kunder och potentiella kunder.

Se till att hålla det enkelt. Presentera din information på ett visuellt tilltalande sätt som presenterar ett laserfokuserat budskap, till exempel så här:

När du väl har etablerat din auktoritet och din kunskapsmässiga närvaro på SlideShare kommer du att börja se inflödet av produktiva leads och prospekt.

Quora

Quora växer stadigt fram som en av de mest kraftfulla platserna för prospekt- och leadgenerering. Det är en fråga & svarsbaserad plattform där du kan söka svar på dina frågor och även besvara andras frågor. Följ personer i din nischade publik och interagera regelbundet med dem. Svara på deras frågor och kommentera deras svar med värdefulla insikter.

När de börjar lägga märke till dig kommer de sannolikt att bli tillräckligt nyfikna för att kolla in din profil. Kom ihåg att lägga till länken till din ursprungliga webbplats till din Quora-profil så att dina leads automatiskt kan omdirigeras dit. Se till att dina svar inte innehåller några reklambetonade undertoner, eftersom det inte är bra för ditt rykte på Quora.

När vi har sagt det vet vi hur svårt och tidskrävande det är att ta sig tid för att skriva värdefulla svar på Quora. Därför föreslår vi att du återanvänder dina blogginlägg i form av svar och lägger till länkar för att uppmuntra människor att läsa hela inlägget på bloggen på din webbplats.

Instagram

Företagen är i dag mer angelägna om att visa sina ”mänskliga sidor” än någonsin tidigare. Ledare och potentiella kunder lockas numera mer av företag som visar sin kultur och personlighet snarare än bara den yttre fasaden.

Det är här Instagram kommer in i bilden. Människor i stort antal delar sina videor och bilder på Instagram för att engagera sig med människor över hela världen.

Märken så stora som Microsoft hoppar på tåget för att engagera sin publik.

Tag till exempel det här Instagram-inlägget från Microsoft:

Du måste också använda relevanta hashtaggar för att locka din målgrupp till din Instagram-sida. Det bästa med sådana inlägg är att folk tenderar att dela dem i större utsträckning än vanliga, intetsägande inlägg.

Reddit

Reddit är en social medieplattform där människor främst delar populära länkar och information.

Engagemanget på Reddit skiljer sig lite från andra sociala mediekanaler. Här förs diskussioner i olika nischer som kallas subreddits, där du kan hitta människor som brinner för just den nischen.

Till exempel, i en subreddit som heter http://www.reddit.com/r/dataisbeautiful för människor diskussioner om visuell representation av data.

Det gäller därför att hitta de subreddits som är relevanta för din verksamhet. Använd de lämpligaste nyckelorden för att söka efter de subreddits som intresserar dig, och engagera sedan dina leads och potentiella kunder genom att dela dina blogginlägg och annat värdefullt innehåll och information.

Summering It All Up

Så, dessa var några av de bästa platserna för att generera leads och potentiella kunder för ditt B2B-företag. Att hitta en plats är långt ifrån tillräckligt. Du måste ha en strategi på plats så att du kan utnyttja dessa platser på bästa möjliga sätt.

För övrigt, oavsett var du jagar dina leads, är det bästa sättet att göra det genom att engagera din publik och interagera med dem på en personlig nivå. Så prova dessa platser för att jaga dina leads och prospekt.

Vilken plats är bäst lämpad för din strategi för leadsgenerering?